家用锅炉年度营销策划提案范例

1、i12££b公司2002年营销策划提案编制:审核：批准：会签：、市场分析、目标顾客群纟田分2、目标顾客群心理分析3、竞争对手分析4、市场机会点、 营销战略1、市场切入方式a、产品切入方式b、销售切入方式c、服务切入方式d、*公司切入方式、 市场分析：1、目 标顾客群纟田分：家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道,以下细分的 目 标顾客群渚b拥有此条件。*家用 壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有:a、家庭成员高收入且追求高品质生活的 家庭b、企、事业单位中有资金实力且计划为 职工建设高档住宅区的单位c、开发高档住宅小区或高档商住一体写 字楼的房地产开发商2. 目标顾客群心理

2、分析:a.群体:&、集中供暖有定送暖时间限制能随天气变化而改变，故时常 受冻；b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生自己想要的舒适温度；s 热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量限制而不能满足全家人的洗澡需求；d、家用锅炉的价位不是问题，因为1 万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整 体厨柜、整体卫浴、高档家俱等， 而其品牌、服务至今还不是很清楚， 因此无从选择。b、:a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（a中a、b项）最关键的问题之一，解决之 道便是选择家用锅炉；b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价

3、位不是问7w品质?,月艮莎*核要*职工满意，廷房此事才算过关。c.群体：&、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖b.选择家用锅炉,首选品牌,这为售房提供卖点；次选服务，这为 售房后解决了 业主的 后顾之，忧。3、竞争对手分析（西北市场）：a、b.c、在西匕地区家用锅炉的品牌以国夕卜 品牌为主，*的主要竞争对手是： 意大利的阿里斯顿、八喜-欧仙、 德国的菲斯曼、法国的沙福都。在西北地区家用锅炉的竞争集中于 西安市场，在西安以外的广大市场 各品牌的销售网络还没有健全。在西安市场，各品牌的竞争都集中 于集团购买上，对于消费者的市场 培育还都做得很少，电视、报纸上 的品牌、功育皂宣

4、传还没有，有两个 品牌设立了专卖店，但没有大众媒 体上的广告弓i导，客流量少，只起 到了对集团购买的辅助作用。在西安市场，各品牌的品牌传播仅 限于集团购买客户，在广大消费者 '中还没有着手运作；各品牌的售 后服务还没有进行宣传，服务在潜 在顾客群中是一个待解的迷。e. 除了*, 各品牌的代理商的综合实 力都很小，因此在推荐时大家都强 化品牌而弱化自己。4.市场机会点:a. 三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求b. a 类目 标顾客群还没有披各品牌重视,因为a群体对b、c两群体有弓i导及制约力，所以 a 群体的开发是关键o 健全，因此，谁先布局谁先受益c、各品牌的西北市场的销售网络还不d.

5、 各品牌在广告上还没投入，因此,谁先投入，立推品牌、品质.服务, 谁就会在消费者丿 中立足于第一品 牌位置e、各品牌的竞争集中于国夕卜品牌，而*公司 拥有两大绝对优势:(1)*在西安市场市场占有率第一,是第一品牌，对此相应宣传,会对招商工作起到很好的促进作用。(2)*公司隶属于西安高科集团，公司实力強大，会给各大代理商 提供完备的后备保障。传播中突出*公司对品质、月艮务的保障贝！j会让 顾客产生 “大树底下好乘凉” 之信二. 营销战略：1、市场切入方式：a.产品切入方式:纸 时尚切入：欧洲10%的家庭用家用锅炉 品牌切入：*在陕西市场 占有率s 品质切入：*现取得的索证d、概念切入:广告语：科

6、技创造舒适生活!产品整体概念:春家庭温泉,产品整体概念解释:*不仅是产品，而是一个空间的 概念。人在生活中离不开空气和水，*为您提供暖气与温水。在家中，只 有空气温暖，水温暖，您才育皂全身 享受读书、品茶、上网、睡眠、娱乐。b、销售切入方式：纸网络切入：在全国组建完善的销售网络高华公司地区总代地区总代b.战略联盟切入：*公司与管道.散热器、厨俱、浴器、地板等厂家（或代理商）级建成开发全国 市场的战略耳关盟体，使顾客的安 装之/忧及各项选择之虑得到解决。战略联系的结合点:（一） 在各自的宣传中你中有我，我中有你（二）共同出资出实物在城市 中建一处样板间c、服务切入方式：8、概念切入：b.体系切温心服务温馨服务温情服务温暖服务电话解答上门讲解店中讲解免费设计免费安装免费培训电话回访上门回访4小时到位解决问题c、*公司 e 友切入：*公司设立* 公司 网 站，老顾客可在*公司 网 站结交朋友，共商发展之大计， 潜在顾客可在*公司网站了 解高 品生£舌的容种日寸尚丫言息*公司网站的频道设立有：*公司新闻、*产品全析、战略联盟、*公司 商机、*公司矢口识库、商品质生活圈、 e友社 区，*公司信箱d