宏碁针对湖南市场的营销策划方案

1、宏碁针对湖南市场的新产品策划方案、八 、刖s本策划是宏碁进军湖南市场的市场推广活动的策划方案，由通信 职院学生全权负责策划。我们为宏碁进军的方案性质定为省内新品推广活动，活动为宏碁 登入湖南市场新品推广策划案。（一）策划背景宏碁集团创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以 性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。宏碁主要从事 自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及家庭等产品 的研发、设计、行销与服务。（二）策划目标1、提高宏碁的知名度。2、扩大宏碁占领的市场份额3、树立品牌形象，让宏基这个品牌深入人心。4、利用促销手段，提高销售业绩。（三）策划内容此策划将围绕宏

2、碁电脑为目标进行，将节能的理念和性价比高的 电子产品带给所有对电子产品钟爱的人们，此次策划将进行一次大的 优惠酬宾活动，通过这次促销，让宏基品牌进入人们的生活中，节能 选宏碁”的理念深入人心。提高宏碁的美誉度和知名度。目录一、市场分析4（-）宏观环境4（二）行业环境4（三）消费者分析4（四）竞争产品分析5二、新产品的分析5（一）产品特色5（二）品牌理念5（三）新产品的核心利益6三、swot分析6（一）宏碁的sowt分析内容6四、产品定位7（-）市场细分7（二）目标市场选择7（三）市场定位7五、推广目标8六、推广策略8（一）广告宣传方案8（二）公共宣传方案9（三）促销推广方案9（四）媒介推广方案

3、9七、经费预算10八、效果评估10一、市场分析（一）宏观环境 根据idc的一份最新调查显示,2010年下半年，中国已经取代日木成为全球第二大pc市场中国第一次超越美国成为世界最大的个人 电脑市场，可见其地位的口益重要。上网人口是2. 13亿其屮。截至 5月底，全国的上网人数超过1亿，其中宽带用户突破3000万。互 联网络用途正在多元化，不论是信息内容还是使用功能，涉及范围都 更深更广。在互联网服务业务方面，电子邮件、搜索引擎、网上银行、 在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速发展。（-）行业环境当今社会，越来越多的人们开始购买电脑和使用电脑，上网的人 也越来越多，宏碁虽然在国

4、内的pc市场中所占份额不大，竞争着也 比较多，但宏碁以节能环保为理念，且宏碁的价格是中等，消费者容 易接受，而且随着生活水平的提高，人们对电子产品的需求也将增加。 湖南的发展的越来越快，人们生活水平提高，对pc的需求会增大。 湖南将是pc国内外品牌的一大市场。（三）消费者分析电脑作为一个电子产品，价格不是那么低，但是对于现在的人们 来说电脑是必不可少的一项工具，电脑不仅仅是聊天，还可以购物， 关注时事，当今社会，大家都提倡节能环保，追求时尚，也容易接受 新事物，对于电脑的需求可想而知。（四）竞争产品分析苹果、戴尔、东芝、惠普等知名品牌以其质量、高性能等优势 占领了电子产品的市场，价格一般在50

5、00以上，而国内的品牌则价 格比较低，与国际品牌相比差距主要是在设计和营销上，国内品牌 缺少创新，机身过重，外观不耐看，对现代年轻人所追求的不够了 解，时代感不强，没有注重品牌形象的建立，很少投入经费研究开 发新产品，缺乏新鲜感。二、新产品分析（一）产品特色1、绿色环保，省电节能。2、性能稳定，配置合理。3、更大程度满足家庭应用需求，办公、听咅乐、欣赏影片、上 网聊天等。4、商务用机与pc完美结合，细腻与精巧，外观漂亮时尚。（二）品牌理念关怀文化，回报社会（三）新产品的核心利益点在保持高性价比的同时，注重产品的外观时尚，精巧， 技术上不断创新、进步，既要符合现在人们对电子产品的耐用需求，也要符

6、合他们对时尚的追求，注重节能环保，通过 两者完美的结合，一定能够让产品深入人心。三、swot分析通过研究调查，运用swot分析宏碁的宏观环境与微观环境，以 便于更好把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方 案，把握自身的机遇，明确自己的发展目标确定发展方向。宏碁的swot分析内容swot分析内容s企业优势1、绿色环保产品，省电节能。2、性能稳定，配置合理。3、机身细腻精巧，外观吋询漂亮。w企业劣势1、键盘的手感偏软，回弹度感觉不足。2、售后维修属于送修3、散热不怎么好。0企业机遇仁电脑占生活必不可少的一部分。2、电脑市场需求大。3、电子产品利润丰厚。t企业压力1、电子品牌竞争非常激烈

7、。2、价格战也越演越烈。3、技术方面还有待提高。四、产品定位（一）市场细分1、满足家庭应用需求、听咅乐、欣赏影片、上网聊天等。2、商用机与pc完美结合，满足商务应用需求、办公等。3、细腻与精巧，外观时尚漂亮，适合于当下追逐时尚的年轻人。（-）目标市场选择学生，上班一族、及家庭需求为消费群。价格在30005000左 右，主要是针对城市中高等收入的家庭。（三）市场定位将节能环保，细腻与精巧、时尚与简洁融为一体，带给顾客同一 价格的不同享受。五、推广目标1、提高销售量，使宏碁在12年翻一倍。2、让人们熟知宏碁这个品牌，让品牌观念深入人心。3、提高宏碁的知名度和美誉度。六、推广策略（一）广告宣传方案仁

8、广告主题：舞蹈广告语：宏碁笔记本没有虚拟，只有现实。广告内容：一对情侣在电脑里跳舞，舞蹈结束，摄像头向后退， 才让观众知道里面是一台开着的宏碁笔记本，他们是在电脑里跳舞。2、广告主题：学生上课广告语：什么难题我都能解决，因为我有宏碁广告内容：正在上课，老师突然问了个问题，大家都不知道，这 时候一个同学拿出一台笔记本，点了两下就知道了，然后给宏碁电脑 一个特写。3广告主题：一个女孩内心的呐喊广告语：我年轻，我时尚，所以我选宏碁广告内容：一个喜欢独处的女孩，一天在公园里看见一.群活泼、 阳光、时尚同龄孩子在跳舞，音乐吸引了她，也融入了她们，这是一 个特写，阳光照在有音符那台宏碁笔记本上。（二）公关宣传方案1、举办一场选秀比赛。2、举办促销活动。3、赞助一些校园比赛。4、聘请有一定影响力的明星代言。5、在显眼的地方打上宏碁的宣传语。（三）促销推广方案1、学生凭学生证购买可以享受折扣。2、买宏碁电脑送一些关于电脑方面的物品。3、买电脑送购物券。（四）媒介推广方案1、在湖南卫视播放宏碁的广告。2在报纸上打广告。3、发放免费刊物，以宏碁电脑为封面。4、在当地电台播广告。七、经费预算项目内容项目明细单价（元/犬）数量金额（元）备注明星代言费100万促销人员工资5010500元1天