慧合利咨询XXXX年狼性销售训练营

1、慧合利咨询2010年“狼性销售训练营”招 生 简 章【训练营背景】1、 如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上2、 如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵3、 如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉4、 如果您无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动5、 如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力6、 如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩答案就是：【训练营特色】师资阵容实战：国内知名营销实战专家执教；教学模式先进：案例教学

2、、情景模拟、分组指导、师生互动；课程内容实用：为高级销售人士量身制作，可操作性强，即学即用；最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。【课程对象】销售总监、市场总监、销售部经理、大客户经理、销售人员等营销界人士。【部分课程时间及训练模块】课程课题主讲师授课时间费用一销售管理篇：销售队伍的系统培养与激励秦 毅2010.3.27 周六1200元/天二销售心态篇：如何成为一个狼性销售人员臧其超2010.4.24 周六800元/天三销售技巧篇：顶尖销售销售工具运用金云哲2010.5.22 周六800元/天四销售技巧篇：商务谈判技巧马 克2010.6.19周六800元/天

3、五销售技巧篇：顾问式销售技巧顾晓言2010.7.17周六800元/天六销售心理篇：营销心理学实战应用程广见2010.8.22周日1200元/天七销售技巧篇：商务演讲及会议营销技巧顾晓言2010.9.11周六、晚1200元/天 注： 更多经典销售课程会不断加入此训练营！【部分课程精髓】销售队伍的系统培养与激励如何成为一个狼性销售人员第一部分：销售队伍的系统培养案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；销售队伍的集训轮训要点；系统培训销售队伍中应注意的六个问题。第二部分：针对销售队伍的有效激励

4、案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；解析：使销售人员“不想走”的六个原因；解析：使销售人员“努力干”的八个方法；组合运用针对销售队伍的十种激励套餐。人类因为梦想而伟大人生因为销售梦想而精彩狼性销售人员的第一关键点：清晰销售梦想、坚持销售目标第二关键点：强烈成交欲望、坚定达标决心第三关键点：主控销售生涯、主动出击第四关键点：坚定销售信念、超凡销售自信第五关键点：全力以赴、大量行动第六关键点：浓厚的销售兴趣、持续的销售激情第七关键点：专注一行一业、聚强展优避弱第八关键点：大爱之心做事，感恩之心做人第九关键点：主动学习、随时学习第十关键点：坚强销售毅力、忍

5、耐销售孤独顶尖销售销售工具运用商务谈判技巧第一讲、顶尖销售要有的两项特质第二讲、如何制定你的目标和计划？第三讲、如何找到和管理你的客户第四讲、销售六步曲中有效利用工具（一）第一步：精心准备第二步：成功“拜访”第三步：引导、把握需求第五讲、销售六步曲中有效利用工具（二）第四步：精彩呈现（成功案例的分享）、第五步：异议处理、双赢谈判、第六步：成交与跟进第六讲、其他常用的销售工具第一部分：概论1、何为商务谈判2、谈判能力的三大要素3、谈判中的三个问题谈判练习一：成功商务谈判的原则第二部分：谈判成功的战略基础谈判练习二：让步的策略第三部分：商务谈判的步骤第四部分：成功商务谈判技巧 第五部分：实战商务谈

6、判谈判练习三：商务谈判的三个层面顾问式销售技巧营销心理学实战应用第一单元、顾问式销售的基础顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问第二单元、顾问式销售中客户采购决策分析客户购买决策的六大步骤第三单元、顾问式销售的四个阶段 销售自己 销售服务 销售方案 销售产品 第四单元、顾问式销售的六大关键 第五单元、赢得顾问式销售的六大技巧 课程总结第一单元、自我意识开发测试：认识自己的心理优势与劣势个人品牌的塑造与销售情商的提升第二单元、心理学在销售中的运用销售中的心理暗示顾问式销售的心理推演第三单元、谈判是一种心理对抗谈判前的几种实用心态调整技巧4种谈判者的个性特点与应对第四单元、 心理学在实战收款中的运

7、用【师资介绍】秦 毅 多家集团高级销售顾问程广见 原德国拜耳销售总监1992年北京农业工程大学工业管理工程学士；1999年通过国家注册咨询师认证；2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；2003年通过国家注册职业指导师认证。清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师；浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师；国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师。清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师。历任世界500强德国拜耳公司高级销售管理职务，

8、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，十五年海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。臧其超 超级说服、绝对成交作者马 克 虎口夺单作者南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士；国内第一个提出“狼性营销”的导师；一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者；曾任北京3721网络公司、天下易通股份、世融房地产

9、等知名企业营销总监、总经理。授课风格及效果：实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。实战销售与谈判训练专家；中华讲师网、阿里巴巴直播中心销售培训师；CRM客户关系管理专家；SalesOK CRM总架构师；上海交大职业经理人研修班营销讲师；北大案例研究中心销售案例课程讲师；国际职业培训师协会专业讲师；市场与销售杂志社资深撰稿人兼培训师；马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。金云哲 中国经营报讲师团特聘讲师顾晓言 原TCL培训总监慧合利咨询高级讲师；中国

10、职业经理人协会理事。 曾任北京时代光华教育科技有限公司副总经理；麦思特管理顾问有限公司资深管理顾问；麦思特管理顾问有限公司副总经理；北京宇辰电子有限公司总经理；意中希诺达国际商用设备有限公司大区经理等职。金先生深谙企业内训，具有丰富的管理实务和培训授课经验。慧合利咨询首席咨询顾问、高级培训师；国际职业培训师行业协会（IPTS）培训师；美国ICQAC国际职业培训师；中国注册企业培训师高级讲师。曾就职于某全球性规模经营的消费类电子企业集团旗下子公司；曾先后就职于烟草企业、报社、杂志社、教育培训机构、外资集团公司等单位，担任过记者、编辑、培训总监、市场部经理、高级培训师、职业规划师等职务。慧合利咨询2010年“狼性销售训练营”报名申请表【销售训练营·学习卡】类 型会员价公开课次数单 价有效期限精英卡8800元20次440元/次一年黄金卡15800元50次316元/次一年钻石卡20800元80次260元/次一年-【课程主办单位】 杭州慧合利企业管理咨询有限公司【报名及咨询】 企业培训顾问 郑老师 谢老师电话：057188215652 8907948713735530686培训地点：杭州学院路122号 亚太小水电培训中心瑞迪大酒店报名回执【回执传真：057188215652】