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文档简介

1、手机促销活动方案模板【五篇】 目前人们对手机的需求量越来越大,很多手机商家也会利用促销活动来提高手机 的销量。下面是小编整理关于手机促销活动方案范文,欢迎参阅。 手机促销活动方案 1 、, 、- 前言 公司拥有厂房面积 50000 多平方米, 员工 xx 多人, 下属有移动电话, 数码产品, 电话机, smt ,塑胶,模具、喷油丝印等。 天时达公司早在 1997 年就获得德国 tuv 的 iso9001 的质量体系认证证书,产品质 量稳定可靠,多次被评为 “消费者信得过产品 ”、“中国消费者委员会推荐产品 ”、“中国 公认名牌 ”及“中国名优产品 ”。 自 98 年以来, 天时达公司一直被深圳

2、市人民政府评为 “深圳市高新技术企业 ”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府 评为 “深圳市重点建设项目 ”。 天时达手机促销策划书结构: 一 广告目标:五。一黄金周对天时达手机进行促销 二 目标市场:销售促进策略 三 主题:天时达手机 四 促销设置及安排 ( 现场促销 ) (一 )促销时间:五月一日 五月七日 (二)促销地点:牡丹江市东一步行街 1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通 不畅。 2 . 东一步行街地理位置很优越: 南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。 西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。 北面:有大福源和火车站。

3、 这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。 (三)现场促销布置: 1 . 街道布置:在步行街每隔 80米,高 3.5 米的地方悬挂条幅 (每个条幅的标语都 不相同 ),一共三个条幅 2 . 舞台布置: *背景长 4.5 米 ,宽 2 米。 上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民 (天时达手机四个字用别的颜色 ) 下行写:大奖等你拿 (奖字写的大些,并且用另一种字体 ) *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆 2 米高并用绳子拉好 (以免风大, 吹倒盒子砸到群众 ),在盒子上贴上奖字。 *舞台前在摆个气模 3 . 柜台设置: *柜台和舞台距离为 8 米,用 12 个

4、玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里房个木制三脚架高 2.5 米,用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型,模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞 (防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 ) *每个柜台有两位销售员 (四) 人员选择 1 . 舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量 “阳光 ”, 能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并 且有很强的应对现场的能力 ,还要配一个电工, (防止出现电力方面的问题,好即时修 复,也可以帮助搬运奖品之类的 )。 2 . 柜台销售人员选择 首先

5、这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有 过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择 的人员外貌也要经过审核, 对服务态度也要有一个大概的考核, 经过培训让她们了解 天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直 接联系起来 (从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩 )。 (五) 服装的选择 1 . 舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人 反感。 2 . 柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜 台销售人员的标志。 (六)舞台表演 1 . 首先进

6、行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且 也是大众熟知的歌曲。 2 . 游戏可选择孩子参与 (孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意 ),可 根据舞台的大小选择参与者,例如: “如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持 人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时 停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等 ( 这样可以让观众参与, 可以调动观众的情感 )。 3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍, .大多介绍的手机应是价格高的 手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消 费者听

7、进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果 )。 4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺 激消费者购买。 (七)奖品 1 . 消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。 2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶 具,手机的耳机,彩电,等等。 五 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强 化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手 机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态 度,以及广告宣传让左右消费者的态度。 手机

8、促销活动方案 2 俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。大凡实体小店, 基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客 上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。而且现在马上就要进入手 机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡 镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣 传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1) 宣传的噱头:开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。 2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天 (乡镇不逢集的

9、时候 ), 找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置 一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶铺,广场等地方停留 几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓 都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺 可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。 3) 店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹 打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。 4) 店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚 至可以在保本

10、的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把 奖品要摆放在门口,并且把买手机送 xx 的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领 取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。总 之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯,看到别人 在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到 实在的奖品,他也会跟过去购买。 5) “套餐 ”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等, 做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠, 一举几得,让顾客在你的店铺里同时购

11、买几种东西,是很重要的。 6) 宣传的期限不能太长或者太短,一般在 7-10 天最好。 7) 宣传活动时的人员安排,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理。 8) 做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制 定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。 9) 多多让利给消费者,少让利给终端。要让顾客知道在促销期间,终端的加价利 率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会 心无旁虑的购买。 10) 促销特价后的零售价格的制定:效仿超市的价格表示,突出 x99 ,并赠送 xx 礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。 手机促销活动方案 3

12、一、前言 手机市场一向竞争激烈,却能够造就了许多 “奇迹 ”的话,现今的手机市场则已经 近于接近饱和,手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机, 正常渠道中销售的手机就有上千款,轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者 (包括厂 商、渠道商、零售商 )的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想 在这个市场突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可 不必为手机的营销过度担忧。、 二、背景 近年来,中国通讯行业发展十分迅速,众多通讯企业的成长也十分显著,可以说, 中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场,随着整体通讯行业的发展, 持续升温,

13、手机通讯销售迅速成长,成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 随着 XXX 人民生活水平的提高,通讯市场的规模越来越大,消费购买也越来越强, 这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了, 同时由于消费者的人数众多, 购买力水平的不断上升,以及人们对于生活水平的不断提高的要求,手机作为通讯产 品中的时尚产品,受到了极大的追捧,因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间,其 他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备,纷纷加大研发力度,加速布局。而中国本 土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。 我国不仅是手机生产大国,而且是手机用户大国,我国手机终端生产能力的迅速 提升与手机用户的规模性扩张相

14、伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上,我 们也看到,品牌的集中度急剧增加,国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度, 加之高端产品的不断延伸,目前苹果,和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共 占 68.4% 的市场份额,比去年同期提高了 8.9 个百分点。 但是国产的手机在进一步发展,对于手机市场是一个极大的冲击 ;随着国产手机在 技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方 面不断调整、改善,加之政府监管力度的增强,国内品牌的市场占有率在不断的提高。 另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点,不断干扰我们苹果品牌 机的销售。 、策划目的 1

15、、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品。 2、增强消费者对苹果的了解,增强企业的知名度、美誉度。 3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。 4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。 四、市场综合分析 1、企业的基本情况与存在问题。 苹果是移动通信的全球领先者,一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实 用和创新产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用 户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证 券市场上市,股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者,苹果凭借丰富的经验, 创新、用户友好以及安全的解决方案,成为全球移动

16、电话的领先供应商,同时也是移 动、固定宽带和 IP 网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合,苹果不 仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。 在中国,苹果建有两个全球性研发中心,办公机构遍布全国各地,员工愈 4500 万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产,包括:苹果最新的移动电话 产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终 端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国 通信行业外商出口企业之首,累计出口额超过 60 亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞 和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和

17、纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长 期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技,以及全面的端到端解决方案, 苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。 目前, 苹果正与中方伙 伴开展广泛深入的合作,共同引领移动时代,为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己 的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的 战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂 地加入竞争行列,比如像:三星、索爱、苹果、 HTC ,国产的机子像金立、联想、大 显、金鹏等等,更重要的是,目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机,外观仿 制苹果的机型,但是质

18、量却非常不可靠,误导了消费者,并且严重影地响了苹果的销 售业绩,降低了公司的美誉度,使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题, 做这次元旦促销很有必要。 手机促销活动方案 4 一、促销活动目的: 旺季抢量,同时强化联想乐 phone 音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音 乐手机,提高中高端机型的比重达到 40% 以上。节假日对于联想品牌来说都是一个彰 现品牌实力、品牌风格的重要节日 !通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。 二、促销主题和内容: 主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩 缤纷献礼 内容:201X年5月1日-201X年5月3日,凡购买联想乐phone音乐手机任意 一款

19、,均有便携式旅行小音箱赠送。 三、活动对象: 联想新老顾客以及联想乐的 VIP 客户 四 、促销活动的方式 开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖 场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。 礼品费用核销办法:根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼 品金额,完成数量/任务数量(最高为100%)x单台礼品价格 赠品配送方式:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到 结束之日的实销量一一对应。 五 、 促销活动时间与地点 促销时间: 201X 年 5 月 1 日 -201X 年 5 月 3 日 促销地点:太原市各大手机卖场 六 、 促销方法

20、1. 活动期间,凡购买想乐 phone 音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 2. 活动期间,联想 VIP 顾客凭卡到原发卡店领取精美国庆礼物一份,每卡仅限使 用一次。 (数量有限,送完即止。 ) 3. 新客户购满 2000 元送联想精美礼品一份。 (数量有限,送完即止。 ) 七 、广告配合 广告以海报与 POP 形式配合。终端店铺的海报、 POP 同样以红、绿、白圣诞色 为主色调,装饰整个卖场。联想公司市场部需在 201X 年 5 月 1 号之前联系好太原电 视台、太原市公交公司,以便我们在太原电视台和太原公车上做广告宣传,确保本次 的促销活动成功进行。 八 、 早期的准备工作 1.

21、 促销活动现场节日气氛的渲染 店内要有条幅,上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。所以,我们凯撒促销 活动现场气氛的渲染围绕国庆节内容展开。 a. 卖场氛围 整个促销活动期间,联想终端卖场以 “劳动光荣 ”等为音乐背景。 b. 橱窗布置 以劳动元素为主,辅以其他元素。 2. 礼品开发:联想品牌的各种小产品。 3. 陈列布置具体做法: 1. 陈列所需的物品:透明背胶喷画、烛光灯箱。 2. 橱窗的布置:用红色长毛地毯铺在地面上,让人感觉劳动节的到来,产生温馨 的氛围,让人深切的感受到劳模就在 身边 ;促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托劳动节的主题 ;加上橱窗上粘上节 日主题的透明背胶画,更好的

22、突出了节日的氛围。 3. 收银台的布置:可用红条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛 围。 4.卖场的布置:和种条幅。 5. 节日期间口号: “五一快乐 !欢迎光临 ” 九、活动的中期操作 1. 在操作过程中,所有 VIP 顾客凭 VIP 卡领取礼品一份,不可多领 ;新顾客购满 2000 元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此 活动最终解释权在本公司。 2. 礼品赠送只在活动期间执行 十 、活动后期的延续工作 此次活动结束后,紧接着就是十一与圣诞的促销活动。由于这几个重要的节日相 距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾

23、客 人流,宣传十一与圣诞的促销活动。 十一 、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份 100 元左右,需要礼品份量 600 份左右。礼品所需费用初步统计 约为 60000 元。 十二、促销活动注意事项: 从全国来看,音乐手机 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外,还有很大一部分的销 售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促:促销员演示样机配备。必须配真机。 陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前, 各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板 (音乐手机主题背板 );并且 使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈

24、列。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。 因此,各地在 5月 1日前,要设法拿下关键陈列位 (人流大,留驻率高 )。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各 品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动 拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆高频度互动。其余时间每天短信通报省内 各地销售。注意国庆节人流特点。 预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写赠品发 放登记表。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。 十三 、此次活动效果的评估工作 以苏宁、国美、等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象,调查通过本次促销 活动,调查各店去年同月销售对比,考核此次促销策划活动的效果。 手机促销活动方案 5 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这 次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二: 1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置 的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高 2、现在很多手机都有 mp3 的功能,目标消费人群的消费能

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