2019业务员实习心得体会五篇合集

1、.精品文档.2019业务员实习心得体会五篇合集作为业务，具备脑精的品质需要我们多走市场，多跟客 户交流，多掌握竞品动态。下面是收集推荐的业务员实习心 得体会，欢迎阅读参考。精选 业务员实习心得体会（一）实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观 实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实 践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方 面，实践卡可以为以后找工作打基础。 通过这段时间的实习， 学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人 与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中 学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越 来越多的机会的同是，

2、也有了更多的挑战。对于人才的要求 就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不 断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己， 才能在竞争中突出自己，表现自己。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了 眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略 真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑 惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。 踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我， 我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都 很友善的微笑欢迎我的到来。 从那天戚，我养成了一个习惯， 每天早

3、上见到他们都要微笑的说声好。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两 种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在 自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的 做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。 谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近， 在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话， 使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感受到学校和社会的距离 ：在学校，只有学习的 氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高 的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得 更

4、多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争， 在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人 怎么做人，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是 一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真 诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走 进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得 去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本 上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就 能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但 为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许

5、老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社 会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一 个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处 理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到 社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我 已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交 流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的 人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有 用的人才，多接触社会是很有必要的。回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识 的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里， 对一

6、些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难 过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现 自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践 中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识， 也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下 坚实的基础。参考 业务员实习心得体会（二）作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如 下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去 网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。 也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。

7、该厂位于 乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生 纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三 角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂 产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和 用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供 销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安 排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这 一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸 浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方 法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸 浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，

8、经过各 种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸 皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成 卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有 学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大 批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、 经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。 例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料， 那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼 顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验 货、入仓等工作。业务员实习心得体会其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮

9、时要注 意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸 皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信 这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 ！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系 销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我 学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我 这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来 说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下 手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学 看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工 作中掘取经验。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我 总结了一

10、下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我 们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少， 又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而 分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫 生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里 但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更 值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了 很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结 前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深 明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是 读书时想象的那样简

11、单。同样也使我深刻体会到在学校学好 专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用 到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂 的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我 懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深 的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1) 由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品 质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的 正常运转；(2) 销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常

12、运转；(3) 市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够 细。以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了 很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我 们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为 一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉 睫，不是吗？经典的 业务员实习心得体会(三)在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候， 老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时 候，我通常不能回答，他们会

13、觉得你不够professional ，而会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以 拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick ， otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本 的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用 excel做形式发票等，刚开始我完全 不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做 一些。觉得很汗颜。

14、另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接 到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动 或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻 炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次， 用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根 本招架不住。最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的 环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人 群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长 时间对着电脑，所以要有忍受住单调和

15、枯燥的能力。要把看 似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后 的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件 很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非 常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在钓 到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看 到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些 外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安 排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发 现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简 单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算 方式。通

16、过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一 个更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外贸。作为一个 职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和 着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一 个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。业务员实习心得体会 模板（四）三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接 触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂 上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负 责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价， 后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维 护客户。我参加了阿里巴巴

17、的培训， 学到了很多有用的知识。 另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自 己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国 客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小 等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够 professional ，从而会转向其他的外贸业务员。其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下 要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你， please be quick ，

18、otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时 间上晚了一步。第三，精通基本的office软件以及其他技能。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用 excel做形式发票等，刚开始我完全不 知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一 些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可 以听懂但是会由于激动或紧张一时

19、语塞，有些根本不知所云， 所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正 流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入 英语的能力也需要锻炼，比如用 msn和客户交流的时候，老 外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架 不住。最后，要始终相信：有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族， 在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业 的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调 和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信 念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家 都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月

20、没 有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日 做着同样的事情，在钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉 得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时 候。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些 外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安 排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发 现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简 单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算 方式。通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一 个更直接的了解，也真正知道了什么叫做做外贸。作为一个 职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和 着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一 个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会 了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点！优秀的业务员实习心得体会 （五）转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在 外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职 到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉， 甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给了我砺炼的机会， 给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自 苦寒来。人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验， 吸取了很多教