经典电脑销售实习参考报告范文5篇

1、经典电脑销售实习参考报告范文5篇2020经典电脑销售实习报告范文(一)实习目的：通过销售实习理解企业营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作才能与分析才能，以到达学以致用的目的。实习时间：XX.9.20-XX.10.21实习地点：明华电脑城总结报告：为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城。明华电脑城位于保定商业中心：紧邻保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。明

2、华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。明华电脑城与居民小区层层相拥，随着保定城市建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。保定明华电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥相

3、照应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处保定明华电脑城更加使你感遭到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开始，公司安排我进展了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，事实上这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，因此凭借价格优势也特别难打破销量的增长

4、。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。如此由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。因此在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的特别快但其特种功能却费了一番尽，比方ipod的质量特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感受有些不温馨，有些机子质量特别差功能也不具备，但负责

5、人却不让把实际情况告诉消费者。因此这一过程学的比较慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，由于“ipod”不具“苹果”如此的中文商标。当顾客走过觉察“苹果”mp3及其特别“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足欣赏。同时不停的征询我为什么如此廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我明白这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要阻碍了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个特别好的品牌，卖的也快，特别少有顾客回来

6、找“苦恼”，但“紫光”的却苦恼不断，十个就有九个有征询题，有些换了好几次都有征询题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(因此在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。事实上我们这些销售人员也特别苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的mp3回去返场了。事实上在这期间我也去了明华的售后，确实不如何样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维(因此我没有资历说，但确实看不出有太多职业精神)。在为

7、期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感受本人已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，谦虚向有经历的同事学习，一个月的实习使我明白得了特别多往常不明白的东西，对明华电脑城也有了更深的理解，通过理解也觉察了该公司存在一些征询题：(1)由于受市场阻碍的客观要素和主观努力不够，产质量量不够稳定，使销售工作堕入被动，直截了当阻碍工公司的较好运转;(2)销售业务工作治理还不够完善，领导比较多，有时不明白该听谁的，比较乱;(3)市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细;(4)售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利

8、的监管。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中理解社会，让我们学到了特别多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名立即毕业的大学生，建立本身的十年开展打算已迫在眉睫，不是吗?信仰在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习时机!2020经典电脑销售实习报告范文(二)1、时间过得特别快，这已经是我在店面进展销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的，通知我已被录用为联想公司暑假实

9、习生的那一刻，心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的时机的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼本人，提升各方面的才能，积累更多有用的社会经历，与外界接轨。我希望这个暑假可以过得不一样，过得有意义。通过到联想公司参与了两天特别有趣的培训，我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的理解和认识。在这两天生动有趣的培训中，我认识了许多志同道合的朋友，收获了珍贵的友谊。我觉得他们都特别厉害，每个人都有本人独特的地点，都值得我学习的典范。我坚决地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下，我在这个夏天一定可以过得特别的充实和有意义，并能收获我想要的。记得我到店面里工作的第一天，

10、我提早了差不多1个小时到达了店面，尽管那时店面还没有开始营业，但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识，并叮嘱他们要多点协助我，同时我也特别热情的向他们介绍了本人。接下来，店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。不过，由于我对店面的详细情况和各种机型的详细配置不甚理解，因此第一天我感受过得有点不知所措和费力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表，我顿时感到有点茫然，不明白如何把它们记下来。不过在其他店员的好心建议下，我特别快平复下来了，开始明确本人第一天应该完成的任务。一方面，在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听

11、着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置材料先看一遍，把不明白的地点留着明天征询一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。假设本人对产品的各种配置情况也不熟悉的话，还如何向客户介绍产品的卖点呢?因此，我会好好利用本人的空余时间，去熟悉一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实根底。这确实是我第一天到店面工作的感想体会。最后，在这里，我特别感谢联想公司给我这次珍贵的锻炼时机。感谢。2、在我顺利完成买卖，送走客人之后，店长特别走过来征询我：“你现在感受如何样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得本人胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后

12、便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我特别佩服和尊敬我们店面的店长，尽管他有时候给人的感受比较正式和严肃，让人感受不易接近，但是事实上他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他事实上特别照顾我，协助我，是一个名副事实上的好店长。在今天下班回家的路上，我不断在回想今天店长征询我的话，我觉察本人确实有了一些变化：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在内心挣扎：是让其他店员去接待客人仍然本人主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕

13、本人推销得不好而使店面白白丧失一个客人，因此通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，本人又浪费了一个锻炼本人的时机。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得特别对，特别有道理。因此，我便开始学会在店面门口呼喊着。“thinkpad专卖，随意到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死

14、缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。最后，我还觉察本人对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键确实是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感受你们特别专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得特别正确。因此我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详细的认识后，我觉察有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深化的认识，才会让你的销售之路走得更顺利

15、一些。3、今天从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚刚几位同伴分享他们的实习经历的得与失的情景时，感触良多。我觉得本人事实上特别幸运，被分配到了一家以零售为主要业务，地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯协助我的同事，工作得还挺充足和愉快。我应该感恩，由于我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩，由于我遇到一个还挺照顾我和协助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我特别幸运，我需要感恩，感恩是一种心态，一种进步。其次，我也觉察了本人的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适宜于本人的销售方式。有时面对一些

16、难缠的客人时，向他们报的价钱必须拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图;但假设价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段时间去探究和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买仍然他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后按照客人的详细情况再报出让本人能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何推断客人确实现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客

17、人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适宜他们的机型;第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却由于价钱的征询题而望而却步的，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况类似，也都是打定主意买那一款机型的，但为了不让本人吃亏，就多转几家店面，多征询几个价格，最后就挑报价最廉价的一家店面来购置。这种客人一般都比较精明，对所购置的机型已经有深化的调查，因此我们报价时必须报一个比较低

18、的价格，以留住客人。2020经典电脑销售实习报告范文(三)今年放假我来到了清华同方售后效劳部实习，由于家里的电脑出现缺点却不明白如何处理，只能等专业人士来处理征询题，本身我就对电脑特别感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。 短短1个月的工作过程使我收获颇丰。不仅计算机专业知识增长了，最主要是明白得了如何更好今年寒假我来到了清华同方售后效劳部实习，由于家里的电脑出现缺点却不明白如何处理，只能等专业人士来处理征询题，本身我就对电脑特别感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。短短1个月的工作过程使我收获颇丰。不仅计算机专业知识增长了，最主要是明白得了如何更好的为人处事。当今社会不断处在加速的开展变化中，因此对

19、人才的要求也越来越高，我们要用开展的目光看征询题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名it从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。假设是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，由于小到计算机的组装维修，大到效劳器的维护与测试，都需要一个人独立完成。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面确实是我的一点心得：第一是要真诚：你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去效劳部实习，内心不可防止的有些不明白：不明白师傅如何样，应该去如何做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而不明白的眼神看着我

20、。我微笑着和他们打招呼，为难的场面立即得到了缓解，大家多特别友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个适应，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的征询候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方悄悄的一声征询候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让别人感遭到被注重与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，特别好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有特别好的沟通，加深彼此的理解，刚到网络中心，老师并不理解

21、你的工作学习才能，不明晰你会做哪些工作，不明晰你想理解什么样的知识，因此跟老师建立起特别好的沟通是特别必要的。同时我觉得这也是我们今后走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通理解，师傅我有了大体的理解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边按照我的兴趣给予我更多的指导与协助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件缺点排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一起完成电脑缺点排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经历，这才真正表达了知识的真正价值，学以致用。第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火

22、花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去觉察与制造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高本人的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是如此的：记得刚来公司实习的时候老总安排我学习安装winxp操作系统，我本想这应该是特别简单的事，可没想到出现了特别多征询题，仍然在师傅一步一步的教导下，直到最后才把系统安装成功，用了整整两天的时。通过本人的探究，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我又进展了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用

23、我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件缺点的经历，比方说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来推断缺点：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误;计算机蓝屏的缘故有：一、系统重要文件损坏或丧失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”缺点;计算机经常死机的缘故有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、cpu风扇散热不良，六、计算机的电源有征询题，七、硬盘出现缺点等;计算机黑屏的缘故：一、显示

24、器断电，或显示器数据线接触不良;二、主板没有供电;三、显卡接触不良或损坏;四、cpu接触不良;五、内存条接触不良;六、机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。由于我师傅是硬件方面的工程师，对软件理解可能比较少吧，因此在软件方面的缺点我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直截了当重装系统就处理征询题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，因此我就自学了特别多软件方面的知识以完备本人。在公司里我征询师傅，查材料，一个个征询题迎刃而解，本人在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里确实实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了本人的缺乏，告诫本人，不管

25、做什么，切忌眼高手低，要擅长研究。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有根本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。2020经典电脑销售实习报告范文(四)正式进入暑假了，我们都各奔东西，寻找本人的社会实践单位，迷茫的我刚开始不明白从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开始是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于本人的完美实践单位!终于在我走南闯北中遇到了适宜本人的工作了，北京中关村鸿日东方卖笔记本电脑，由于我是一个暑期工，因此他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历!今天是上班的第一天，高欢乐兴的来到公司，

26、还没来得及吃饭!点到了，好紧张，点到我了，脸略微的红了一小下，感受和上学老师点到一样!点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西!摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不明白这第一声如何样说，更没勇气去说“欢迎光临华硕专卖”!就如此，在犹豫中度过了一天，中午只吃了个“公婆饼”，名字挺好，但不如何好吃!第二天到了，点到没感受了!到了店面仍然不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁!照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，慢慢的觉察也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了!但是这第二天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，由于总

27、是站着，小腿开始吃不消了，总店长觉察了这个情况，让我坐坐歇歇，但是我却不是那么想的，本身认为别人能做到的我一样可以，因此我选择了全天站着，一天下来确实好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿!这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，不管处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要确实实是要专心做好每一件事，要有超强的抗压才能!看着他们专心的谈客户真棒，想象本人要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳”，因此我会对本人“狠”，如此才能学来真本领!今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他确实是我的师傅滕国春!不管你征询他什么型号的机器，配置、主频

28、、价钱、类别他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是必须背会所有样机的型号，同时在第二天要纯熟的背给他听，价钱也要会!他说“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实习的，但我不会由于这个对你放松!好好干!”7月21今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子!今天像往常一样开始了一天的工作，仍然和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感受本人是多余的、是没用的，就如此恍恍惚惚的又过了一天!但是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事!一天都是客户不断，我却没谈一个，特别自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在

29、柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我害怕我说不用，别人都能站我也能，她却说那就别靠着，在这是可以坐但不同意靠着的，吓了我一身汗!从此在我内心就没有靠柜台的词了，下定决心以后不管在如何样累也绝对不靠柜台待着了!最近这几天也不明白是咋回事，确实是背不进去配置，师傅这几天也不如何管我，想想本人也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自给自足，人活着不能靠别人一辈子!看着别人利用专业知识谈客户真棒，内心梦想着本人谈客户的情景“您好，欢迎光临华硕专卖，两位今天想看看多大尺寸的?对cpu和显存有要求么?主要做什么用?多少价位.”正想的带劲，不料店长看见了，“干

30、什么呢?走神，快点卖机器”。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会阻碍公司形象，形象都不好还如何样去做生意，为了不给店长带来苦恼，为了不给本人母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好典范，让他们看看秦皇岛人的毅力!真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最欢乐的日子，本人一个人卖了我工作第一个机器，如此记机器配置想记不住都不行，整个过程让我经历犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小

31、的开始，不能由于临时的小成绩阻碍我的情绪，我是一个不满足现状的人，由于等本人步入社会以后生活唯一的保障确实是挑战今后的勇气和才能，因此我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!这是我人生第一次离家这么远，也是本人第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，感谢大家这一个月对我的照顾，感谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开欢乐心!带着满脑子的机器回家了，这段时间确实学习了不少东西，例如做事钱一定要有明晰的思路，那样既节约时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我确实是最好的2020经典电脑销售实习报告范文(五)一、实习时间xx-08-31至

32、今二、实习单位广州易腾电脑科技三、实习工种dell电脑销售参谋四、实习内容通过学习全方面的社会实践经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累本人的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资源。五、实习过程我在广州易腾电脑公司做一个一般的销售员，通过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的处理方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上材料，充实了本人的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的