家电卖场的关于热水器的调研报告

1、家电卖场的关于热水器的调研报告 昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。XX年以前除了太阳能热水器其它两种热水器市场很难打开局面整体销售额很低太阳能热水器占据了半壁江山留给电热水器及燃气热水器很少的空间两种产品的销售额加在一起不足五千万元。到XX年这种局面已悄然改变电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注尤其是电热水器，发展较快，上升为主流终端的销售主体。走进昆明走访昆明的热水器市场，笔者有如下几点感受，在此与读者共享。 传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例：昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水器，走在大街

2、上随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上使屋顶显得凌乱不堪进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用，其本身安装复杂甚至还会出现漏水的情况维护起来也是比较麻烦?。那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外笔者认为还有两方面的重要原因：一是云南电力资源丰富昆明市居民用电价格每千瓦时为045元，在有的地州价格只有025元千瓦时使用电热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能昆明还有特殊的规定在额定用电数上超出的部分实行 优惠价平均每千瓦时电为028元人民

3、币：二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入也带动了传统热水器的销售。全国家电连锁进入昆明之后将与之合作的品牌带进昆明促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时也让消费者认识 到了电热水器更多的优势眭对电热水器的销售进到了积极的推进作用在昆明国美、苏宁的引进品牌全国相差无多电热水器为主要有法罗力?比力奇、海尔、Ao史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿 里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知名的品牌如Ao史密斯、比力奇则没有进入昆百大家电城。其中海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起；帅康的则分而列之。海尔终端演示更为动感引人注目。 现代家电XX年第20期 到XX年，昆

4、明市电热水器的需求约在8万台左右再加上商用市场市场规模目前约在12亿元。海尔为当地表现最好的电热水器品牌占有当地主流终端4o以上的市场份额。燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水器市场规模,年销售燃气热水器在1500万元左右整体销售不大。在昆百大家电只有万和及万家乐两个品牌海尔的燃气热水器也只出样四款产品。 总体上，昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好，占有4o左右的市场份额海尔品牌拉动力较大，电热水器的垄断地位也使其燃气热水器销售上升占有约2o左右的市场份额。 在这里笔者调查认为昆明燃气热水器市场规模小的原因主要源于：对燃气热水器管理过于严格，进入市场销售产品需过多道关，限制了品

5、牌的发展。昆明相关部门规定首先该产品必须列入云南省建设厅公告的本年度合格目录同时贴有检测合格证：每台产品进入需交一定检测费用：要看是否适化汽燃具还要配套购买合格的家用瓶装液化汽调压器。安装必须有燃气燃烧器具安装企业资质证书>符合相关安装要求。规定对规范市场大有好处但费用高则增加了操作成本。煤气公司对房产配套还处于垄断地位。煤气公司有多个自营门市销售自有品牌高原明珠牌产品近些年房产配套销售热水器项目也比较多但多被煤气公司垄断销售其它品牌很难介入即使是海尔这样的大品牌。居民对燃气热水器的优势性还没有足够的认识相比于福建广东昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由于整体销售规模不大各大品牌

6、的宣传力度也不大。万和进入昆 明市场很早云南省区域经理向我们介绍说他们最大的希望是云南省整体对燃气热水器市场的优越性能够得到认识这样整体的市场才能做起来。为此他们想尽了各种办法。比如小区的推广甚至推出了可以免费试用体验式营销等不满意如数退款等促销手段。严格的市场准入制一方面使昆明的燃气热水器品牌很少另一方面也使燃气热水器的整体发展受到了限制昆明的燃气热水器基数较小。但我们依然看到在万和等品牌的坚持推动下市场每年还是以增长2o的速度向上提升。从长远发展看燃气热水器前景还是比较好的。 昆百大即热式电热水器吕牌多按照即热式电热水器的使用环境昆明是比较理想的。也许正缘于此我们才会在昆百大家电惊讶地看到

7、那么多品牌的即热式电热水器。昆百大家电所属当地最具知名度的昆百集团。走进其终端热水器品牌多占地大展柜出样多产品丰富有序列。而最引人注目的是即热水式热水器。呈现出三个特点：1销售品牌多，进口受欢迎。蓝勋章707、斯狄沮、斯宝亚创、德而乐施、佳源、哈佛、飞羽等共有八个品牌的即热式电热水器产品。进口及合资背景品牌更受推崇。与传统电热水器最受推崇的境况不同在昆百大，所到之处，导购介绍即热式电热水器无一不突出其产品的外资背景，以外资品牌背景为最荣耀之事。代理商斯宝亚创蓝勋章、德尔乐施等等具有洋味名字的即热式电热水器受欢迎的程度较国内品牌要高很。2产品价格之高令记者惊讶。蓝勋章53596505型价格385

8、0元原装进口8的45-793241规格产品价格3650元：蓝勋章速热式25一17L的产品价格为161o元：25一32L的产品价格为2600元：25-45L的产品价格为2838元：新加坡德尔乐施dcs688价格为5118元：价格最高的一款产品是斯宝亚创的DHE18价格达到了12300元。据说每月还能走量一到两台。3销售增长较快。昆百大的家电部工作人员向我们介绍说之所以即热式产品上升较快主要源于昆明多数家庭的卫生间较小方便安装的都会装太阳能热水器。配备即热式产品主要是为了在阴雨天之时能够弥补太阳能带来的缺憾。但在昆明的苏宁我们只见到哈佛一个品牌的即热式电热水器国美则没有即热式电热水器所有的即热式电热水器似乎都扎堆进入了昆百大销售云南省主要城市XX年电热水器及燃气热水器市场规模预测数据：中怡康时代市场调查公司 昆明作为一个旅游城市经济并不发达居民生活水平处于中等水平。昆明家庭热水器百户拥有量仅为53相比于其它省会城市而言处于较低的水平居民家庭中的热水器虽然还是多以太阳能热水器为主但无论是更新换代还是新购，市场的主体已非昨日的太阳能热水器了而是电热水器及燃气热水器，相比于太阳能热水器行业其主流品牌的企 业规模、实力以及宣传推广方式相比于之下都较太阳能热水