工程合同合集六篇_1

1、工程合同合集六篇 工程合同 篇1 甲方：发包方 (以下简称甲方)乙方：承包方或施工方(以下简称乙方)丙方：施工监督管理方 （以下简称丙方）为了切实加强施工现场安全生产管理，依照中华人民共和国安全生产法、中华人民共和国建筑法、中华人民共和国合同法以及建设工程安全生产管理条例建设部施工现场临时用电安全技术规范（jgj46-88）、建筑施工安全检查标准（jgj59-99），为维护甲乙丙三方的共同利益，保证施工质量和安全生产，保持良好的工作秩序和施工场所的卫生环境，经甲乙丙三方平等协商，签定本施工协议。第1条工程概况1、工程名称：【 】【】工程（以下简称“工程”）。2、工程地点:【 】市【 】区【 】

2、路【 】号【xx广场】【】。3、工程主要范围及内容：【 】。详见附件一、附件二。第2条 甲方职责1、甲方必须对乙方的施工资质、安全证书等相关证明进行审核，并有义务将审核结果告知丙方，并督促乙方全面履行合同。2、对乙方维修工程的施工质量、工程进度、安全生产、文明、环保施工等有协调、监督、检查权利，并要求乙方接受丙方的岗前施工安全管理培训，签订相关的安全、技术协议。3、乙方不服从丙方的协调、管理，有严重的质量、安全问题，有不履行合同的情况，甲方有权下达停工整改通知，严重的直至终止合同。4、未经丙方许可，乙方不得擅自使用代替的设备或材料。否则，无论工程是否竣工，甲方均有权要求乙方进行更换，工期不予顺

3、延，且乙方应自行承担更换的费用和赔偿甲方遭受的全部经济损失。第3条乙方职责1 乙方进场施工，须经丙方同意并办理相关进场施工手续，指定施工负责人，施工现场设立安全监督，便于施工过程中的协调、联系。丙方尽力为乙方提供便利条件和服务；2 乙方施工前，必须经丙方对施工人员进行岗前安全培训，并与丙方签定施工安全协议书；3、本工程所需的全部材料、设备、成品、半成品等需存放丙方指定的工程地点（施工工地仓库）。4、乙方提供的设备、材料、成品、半成品应具备厂家的技术标定、符合国家和行业等相关技术标准。乙方供应的设备、材料、成品、半成品均须有原出厂证明和质量证书，且必须在使用前进行试验检验，试验检验合格、经三方确

4、认后方能使用，试验检验费用由乙方负担。5、乙方提供的所有设备和材料均应符合消防规范和防火性能及环保要求，否则乙方对此造成丙方的损失承担赔偿责任。6、乙方应按照现场文明施工及环保有关条例进行施工，遵守当地政府、有关部门及丙方对施工现场的一切规定和要求，承担因自身原因违反有关规定造成的损失和罚款。7、乙方在现场施工应接受丙方工作人员的监督和管理，乙方在承揽期间应根据丙方的要求及时调整维修整改工艺，以满足丙方的工作要求。8施工人员进入现场统一穿戴劳保服装，特种作业人员还必须携带特种作业操作证，便于甲、丙双方人员和上级主管领导检查；9乙方应在施工区域设置明显标志，对于时间较长的集中性施工项目要做封闭处

5、理，施工人员应在施工区域内活动，不得随意进入非施工区域，丙方人员有权随时检查；10施工队伍的安全防护器材必须配置到位，安全措施得力，否则将不得开工作业；11施工过程中如需使用水、电等，施工单位必须填写申请单，经丙方同意，由专业人员指定接水、电、地点，电器线路和管路连接规范，并由施工单位安装合格计量仪表后方可使用；12乙方施工牵涉动火，必须向丙方专业人员申请并办理施工动火证；13乙方在施工过程中当天产生的垃圾尽量当日清理干净。施工结束后，乙方应对施工现场彻底清理，做到工完、料尽、场地清。清理出的垃圾不能随意堆放在丙方管理的场地内，否则可根据实际情况进行罚款。对施工中发生的操作、交通等意外事故由乙

6、方负责；14. 附件资料为本协议重要组成部分，乙方施工时必须无条件遵照安全培训资料内规定执行。15其它未尽事宜由甲乙丙三方协商解决。第4条丙方职责1、 负责工程项目正式开工前乙方施工人员安全培训，安全协议签订，进场施工手续办理，施工中日常监督管理等。2、 施工过程中丙方有权制止违章作业，有权对违反安全规定的行为进行处罚或责令施工队伍停工整顿；3、丙方有权对乙方使用的原材料进行检查，对检查出的不符合要求的材料有权利要求甲方督促乙方对材料进行更换，无论工程是否竣工完成。第5条 争议本协议在履行过程中发生争议，三方应及时协商，协商不成时，三方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。甲乙丙三方不能按协议约

7、定履行自己的的各项义务应承担各自的违约责任按国家有关规定办理。第6条 其它本协议经三方代表签字、盖章后生效。本协议一式三份，甲方壹份，乙方壹份，丙方壹份。附件：施工安全培训资料甲方： 乙方： 丙方：签字盖章： 签字盖章： 签字盖章：日期： 日期： 日期： 工程合同 篇2 甲方：身份证号：地址：乙方：身份证号：地址：鉴于：甲、乙双方于 年 月 日与××房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）签订商品房买卖合同（以下简称合同），甲乙双方共同向开发商购买“××市××区 苑 座102房产（以下简称102号房产）”；甲乙双方已经按照合同约定履行

8、了全部付款义务；该102号房产已由乙方实际占有；双方已委托开发商办理房地产权属登记但尚未取得房屋权属证书。现甲方拟将其依合同所享有的全部权利转让给乙方。经双方多次协商，就有关事宜达成如下协议。一、转让标的甲方愿将其依合同以及该合同附件所享有的全部权利（包括但不限于：转移房屋所有权请求权、要求开发商办理房地产权属登记请求权、违约责任请求权）转让给乙方，乙方愿受让该合同权利。二、转让价款及支付方式双方确定本次合同权利转让的价款为人民币叁拾伍万元整（￥350,000.00元整）。乙方应于本合同签订之日起二个工作日内付清该转让价款给甲方。乙方将转让价款存入甲方指定的以下银行账户，视为已经支付：户名：

9、账号： 开户行： 。三、双方的承诺与保证1、甲方保证其依本协议转让的合同权利的真实性与合法性，甲方对该合同权利具有完全的处分权。2、甲方应于本协议生效之日起三个工作日内，将本次合同权利转让事宜书面通知开发商。3、甲方应于本协议生效之日起三个工作日内，根据乙方的要求，配合乙方到 公证处，在乙方申请房地产权属登记所必需的、需要甲方签署的有关文件上签字，并配合乙方申请公证。4、自本协议生效之日起，102号房产所产生的孳息由乙方享有，其全部风险也由乙方承担；甲方履行本协议本条第2、3项规定的义务后，合同中约定的原由甲乙双方共同享有的权利由乙方享有并行使，全部合同风险也由乙方承担。5、乙方承诺，本协议生

10、效后，乙方办理房地产权属登记或者依合同主张权利的全部税款或费用由乙方承担。四、有下列情形之一者，本协议终止：1、双方按本协议之约定全面履行了各自的义务；2、双方就解除本协议另行达成书面条款；3、由于不可抗力导致本协议无法履行。五、违约责任本协议生效后，各方均应恪守，任何一方违约，应当向另一方赔偿因其违约行为给对方造成的实际损失。六、争议解决及其他1、因履行本协议而产生的争议，双方应协商解决；协商不能达成一致的，任何一方有权向人民法院提起诉讼。2、本协议一式三份，双方各执一份，甲方在送达合同权利转让通知时附送本协议给开发商一份。3、本协议经双方签字并由乙方付清本协议第二条约定的转让价款给甲方之日

11、起生效；本协议由双方于 年 月 日签订于 市 区。甲方（签名）： 乙方（签名）： 工程合同 篇3 甲方：乙方：根据中华人民共和国合同法和建筑工程承包合同条例及国家有关规定，结合本工程的具体情况，经甲乙双方协商一致同意签订本合同，以资共同遵守。第一条 工程概况1、 工程名称：砖混住宅楼2、 工程地点：太丰垸二组3、 工程承包方式：包工不包料，每平方米145元计算。4、 工程总面积大慨1400m，完工后按实际面积结算。(架空层按全面积计算：瓦屋面按50%面积计算)第二条 乙方所含工程内容(基础工程，砖砌体工程，上板，水电，瓦屋面，散水坡，内外粉刷，室内地面找平，回填、地板砖，地板砖面积为2-4层，

12、靠南面三家)第三条 甲方职责1、 甲方负责按合同规定支付乙方工程工资款。2、 甲方及时提供图纸等技术资料。(开工前三天提供)3、 负责协调乙方和现场其他邻里关系。4、 工程竣工后及时验收，并在一星期内为乙方办决算手续。第四条 乙方职责1、乙方严格按照建筑设计图纸合同规定的设计施工。2、施工人员应注意安全施工，应有专人负责施工安全工作。注意排除事故隐患，施工中由于乙方的原因一旦发生伤亡事故，乙方应负全部责任及由此带来的经济损失。3、乙方按照有关施工规范保持保量，按时完工。4、乙方负责提供所有机械设备，模板，钉子，铁丝，脚手架。5、乙方做文明施工，按比例节约用料。第五条 竣工日期为180个晴天日，

13、从乙方施工队伍进场开始。第六条 付款方式1、基础完工付工程总造价的10%给乙方;2、第一层完后付5%给乙方。3、第二层完后付5%给乙方。4、第三层完后付5%给乙方。5、第四层完后付5%给乙方。6、第五层完后付5%给乙方。7、第六层完后付5%给乙方。8、瓦层面完后付5%给乙方。9、粉刷期间每层付一万元。10、工程全部竣工后甲方留2%做工程质量保证金，付清余款。11、余款在3月内付清。第七条 违约责任：以上条例望甲、乙双方共同遵守，若任何一方违约，甲乙双方协商赔偿对方损失。第八条 合同生效本合同自双方签字盖手印后生效，工程完工后合同终止。第九条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

14、甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_年_月_日 _年_月_日 工程合同 篇4 摘 要: 在社会主义市场经济体制中， 建筑活动主要是通过建筑市场实现的， 而合同是维系市场运转的载体。建设工程合同是承发包双方为实现建设工程目标，明确相互责任、权利、义务关系的协议；是承包人进行工程建设并获取合理利润的源泉； 同样也是发包人支付价款， 控制工程项目质量、进度、投资， 进而保证工程建设活动顺利进行的重要法律文件。加强合同管理是保证承发包人全面履行合同约定的义务，是确保实现建设目标 （质量、投资、工期 ）的重要手段。正 文我国要建设成为有中国特色的社会主义国家，

15、高度发达的法制是我们发展的目标。在建筑工程领域主要表现是落实合同法，提高承发包人的合同法律意识， 提高相关从业人员的素质，保证合同管理实施的力度。确保提高我国建筑市场逐步走向法制化和规范化，提高我国建筑从业企业的管理能力和技术能力。在我国加入wto组织后，在建筑市场将逐步与国际建筑市场接轨的同时，确保我国的建筑从业企业能与国外企业竞争，实现利润效益最大化是 我们的必要工作。一、建设工程合同管理的内容建设工程合同指的是承包人按照发包人的要求进行工程建设，发包人支付工程价款的合同，是发包人和承包人为实现工程建设目标，明确双方责任、权利和义务的协议，它的签订为项目管理提供了管理对象，成为全过程施工管

16、理的基础。它是安排项目施工的指导性文件，施工组织设计、工程报表及竣工结算都要按照合同的约定编制，工程材料、设备等也要按照合同规格购买；工程合同又是进行工程结算的依据，合同中约定了工程价款的支付方式及材料价格的确定办法，还约定了工程进度款的支付时间等内容；工程合同也是进行工程索赔和反索赔的依据，合同中约定了发包方和承包方的权利和义务，它是分析索赔事件能否成立及 索赔性质的主要依据。因此，建设工程合同的管理就成为工程建设管理中一项很重要的内容。二、建设工程合同管理的重要意义随着我国建筑市场的不断发育成熟, 建筑工程项目合同管理的重要性日益显现 。2.1加强合同管理符合社会主义市场经济的要求使用合同

17、来引导和管理建筑市场 , 顺应了政府转变职能，应用法律、法规和经济手段调节和管理市场的大趋势。而各建筑市场主体也必须依据市场规律要求，健全各项内部管理制度，其中非常重要的一项就是合同管理 。2.2合同管理是建设项目管理的核心，加强合同管理是进行有效项目管理的需要任何建筑工程项目的实施都是以签订系列承发包合同为前提的，忽视了合同管理就意味着无法对工程质量、工程进度、工程费用进行有效控制，更勿论谈及对人力资源、工作沟通、工程风险等进行综合管理。只有抓住合同管理这个核心，才可能统筹调控整个建筑工程项目的运行状态，实现建设目标 。2.3 加强合同管理也是规范各建设主体行为的需要建筑工程项目合同界定了建

18、设主体各方的基本权利与义务关系，是建设主体各方履行义务、 享有权利的法律基础 ，同时也是正确处理建筑工程项目实施过程当中出现的各种争执与纠纷的法律依据 。 纵观目前我国建筑市场的经济活动及交易行为，所出现的诚信危机 、 不正当竞争多与建设主体法制观念淡薄及合同管理意识薄弱有关 。 加强合同管理，促使建设主体各方按照合同约定履行义务并处理所出现的争执与纠纷，能够起到规范建设主体行为的积极作用，对整顿我国的建筑市场起到了促进作用 。2.4加强合同管理是我国迎接国际竞争的需要至今，我国建筑市场已经全面开放 ， 面对接来自国外建筑企业的冲击与挑战 , 就必须适应国际市场规则 、 遵循国际惯例 。 只有

19、加强合同管理，建筑企业才有可能与国外建筑企业一争高下，才能赢得自己生存与发展的空间。三、如何加强建筑工程合同管理3.1严格执行建设工程合同管理法律法规随着民法通则、合同法、招标投标法、建筑法、的颁布，建设工程合同管理法律基本健全。但是，在实践中，这些法律的执行还存在着很大的问题，其中既有勘察、设计、施工单位转包、违法分包、不认真执行工程建设强制性标准、偷工减料、忽视工程质量的问题，也有监理单位监理不到位的问题，还有建设单位不认真履行合同、特别是拖欠工程款的问题。市场经济条件下，要求我们在管理建设工程合同时要严格依法进行管理，这样，我们的管理行为才能有效，能提高我们建设工程中合同管理的水平。3.

20、2加强对承包商的资质管理通过严把建筑承包商资质管理关，解决目前建筑市场上供求失衡与过度竞争问题。同时，各级建设行政主管部门要加强对各方参建主体市场行为的监督管理，特别是对承包商的违法行为要严肃处理，确保建筑市场的规范、健康发展。3.3加强建设工程招投标管理建立与工程量清单相配套的工程管理制度、合同管理制度国家已经出台了招投标法，并全力推行工程量清单招投标。建议在建设工程招标中应该重视原则，突出效果。同时，积极按工程量清单计价方式进行合同管理，使得招投标所确定的中标价在建设工程项目的实施过程中严格执行。3.4重视合同变更管理合同变更在工程实践中是非常频繁的，变更意味着索赔的机会，因此在工程实施中

21、必须加强管理。应该记录、收集、整理所涉及到的种种文件，如图纸、各种计划、技术说明、规范和业主的变更指令，并对变更部分的内容进行审查和分析。在实际工作中，变更必须与提出索赔同步进行，待双方达成一致以后，再进行合同变更。很多承包人往往不重视变更管理, 对业主要求的变更无条件服从，导致工作做了却无法获得赔偿。3.5加强施工合同索赔管理工作索赔是培育和发展建设市场的一项重要内容。提高索赔意识是承发包方亟待解决的问题。施工合同是工程项目在实施过程中索赔的依据，索赔则是合同管理的延续。索赔要求承包方在签订合同时要充分考虑各种不利因素，分析合同变更和索赔的可能性，采取最有效的合同管理策略和索赔策略，在合同整

22、个履行过程中，要随时结合施工现场实际情况，结合法律法规进行分析研究，以利于履行合同。这不仅有利于保护自己的合法权益，更重要的是有利于企业尽快适应国际惯例，提高企业未来竞争能力。结束语总之,合同管理是建筑工程项目管理的核心，工程管理的各方面工作都要围绕着这个核心来开展，建筑工程项目的合同管理已经成为我国建筑业可持续发展、实现科学管理的重要内容。建筑工程项目的合同管理不能陷入僵硬的程式化，它是一个动态的过程，在管理中要讲求方式、方法,要讲究管理的技巧。因此，要在高度重视建筑工程项目的合同管理、深刻了解其重要地位的基础上，在实践中探索及归纳建筑工程项目合同管理的技巧，寻找新方法，解决新问题，促使参建

23、各方自觉履行合同约定的条款，从而降低建筑市场风险，切实维护建筑市场的秩序，确保建筑工程项目顺利进行。 工程合同 篇5 甲方：(以下简称甲方)：泾县第二中学乙方：(以下简称乙方)：吕立新甲方因维修刷新阶梯教室消防通道、老科学馆楼梯栏杆、加固新制空调支架等，委托乙方施工，为明确各自的权利和义务，经甲、乙双方协商达成如下合同：一、工程地点：泾县第二中学新校区内。二、主要工程内容：维修刷新阶梯教室消防通道、老科学馆楼梯栏杆、加固新制空调支架、老自来水管维修等。三、工程造价：1、阶梯教室消防通道维修焊接、自来水井盖计12个工作日×200元=2400元2、加固科学馆空调支架1.5米×3

24、50元=525元3、维修刷新老科学馆楼梯栏杆75米×25元=1875元4、刷新阶梯教室消防通道196.72平方米×20元=3934.4元5、寻找校园自来水管漏水14个工作日×120元=1680元6、维修刷新阶梯教室消防通道、老科学馆楼梯栏杆、加固空调支架、维修自来水管道总造价为10414.4元四、工程日期在具备施工条件的前提下，乙方在60个工作日内完成该项工程，若有特殊原因不能正常施工的情况下，由甲、乙双方商定延期。五、施工安全1、本项工程乙方应按照有关部门及甲方有关安全工作的规定严格做好安全措施。2、施工过程中的安全责任由乙方负责。六、工程验收工程结束在具备竣工

25、验收条件时，乙方应备好资料及时通知甲方进行验收、办理工程竣工验收手续。七、收款方式本工程在施工期间，所有材料款、工时费用款由乙方垫付，工程完工后，由甲方验收无问题后一次性付清乙方工程款。八、其它事项1、在工程前及施工过程中，甲方应积极配合和提供方便，保证必要的施工条件。2、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。3、本合同自双方签字盖章之日起生效。九、本合同一式肆份，双方各执贰份。甲方单位(签字盖章)： 乙方单位(签字盖章)：年 月 日 工程合同 篇6 【摘 要】：本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同

26、谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。【关键字】：工程合同谈判；特点；原则；准备；技巧“财富的一半来自合同”这句谚语形象的表达了合同的重要性，可见合同可以产生经济效益，合同的签订应该是互利双赢的，工程合同也不例外。建筑业的工程合同是发包方与承包方进行工程承包的重要法律形式，是进行工程进度控制、质量管理、计量支付的依据，施工过程中的一切活动都要按合同办事，是施工行为的行为准则和权责纠纷依据。工程合同签订的好坏直接关系到工程建设的成功与否，这就要求合同双方通过成功的合同谈判，在充分交流的基础上，签订一份互利双赢的

27、合同。一、工程合同谈判的'特点及订立原则1、工程合同谈判的特点工程合同谈判会持续。由于工程建设的客观与特殊性，在工程建设过程中合同变更是不可避免的，从这个意义上讲工程合同谈判不是一劳永逸的，有一个持续的过程。它包括合同签订时的谈判，也包括合同履行过程中针对合同变更的谈判工作。这就需要一种持之以恒的精神，时刻掌握工程进度、合同双方财务状况、市场变动情况等各方面的情况，以做好变更调整的准备。工程合同谈判有风险。在面临招、投标签订工程合同及履行过程中，存在诸多难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。在建筑工程市场中，任何工程企业服务在承揽工程时不可能不承担风险，但如何承担风

28、险，承担多大风险，以及如何化解风险在合同谈判中都要给予必要的关注。工程合同谈判有难度。工程合同谈判既是一门科学也是一门艺术，运用的好能够给企业带来大的经济效益，然而就合同谈判本身来说又是项困看的工作。比较而言合同谈判对于承包商更为困难，在现有招标投标制度下，承包方相对处于被动地位。承包商只有重视合同谈判工作，切实做好合同谈判工作，才能争取自己有利的合同地位，实现工程盈利。2、工程合同的订立原则法律原则。工程合同的订立必须依照相关法律法规进行，双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。利益原则。积极争取自己的正当

29、权益，虽然合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力，但在实际的经济活动中，双方利益不是绝对平等的。要在合同谈判中尽量争取己方的利益，特别是对重大问题绝不能客气和让步，要从企业的利益着眼，不能受到个人主观因素的影响。“小人”原则。工程合同签订过程中一定要充分考虑潜在的风险，因为合同一经签订，即成为合同双方的行为准则，合同中的每一条都与双方利害相关。所以在合同谈判和签订中，不能用道德观念要求和指望对方以及约束自己，必须“先小人，后君子”。一切都应明确，具体地规定，要相信“一字千金”，不要相信“一诺千金”。二、工程合同谈判的准备工作非常重要古语凡事预则立不预则废，必要的准备工作有助于工

30、程合同谈判的顺利开展。谈判准备工作应本着认真细致的原则做好各方面的计划安排。1、收集资料是基础谈判准备工作的基础工作是收集、整理发包方及项目的各种背景材料，包括发包方的资质情况、履约能力、已有成绩、财务状况、经营管理状况等，也包括合同标的物的基本情况、活跃市场上原材料的交易价格等等。资料要详尽真实，面面俱到，强调真实准确。基础工作做好的扎实，谈判工作才有可能顺利、有效。2、分析研究是过程分析研究数据是准备阶段的必要过程。指通过数据对发包方的诚信、技术、财力、物力等状况有重点的分析。分析的重点集重在发包方是否为工程项目的合法主体和发包方的资信情况。发包方作为合格的施工承包合同的一方，必须具有拟建

31、工程项目的土地立项批文、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建设工程规划许可证、施工许可证等证件。发包方的资信情况不是指技术资质，而是财务状况和对外交流合作的诚信度。3、人才因素是关键工程合同谈判中，起直接作用的就是谈判双方的人员。因此要把握两点，一是要慎重委派谈判人员，特别是主要谈判人员，应诚实可靠，熟悉工程全面情况，业务素质较高，口才、形象较好。谈判人员要深入细致地研究合同条款，要结合对方的资信、人员状况、工程具体特点预测谈判的重难点，灵活恰当的采取策略措施，提高谈判成功概率。二是可以对发包方谈判人员的分析。掌握发包方的谈判人员的组成，了解他们的职务、权限、性格、个人喜好等，条件允许的话可

32、事先与发包方谈判人员积极有效地接触，为谈判创造良好的氛围。三、工程合同谈判的技巧必不可缺合同谈判的是一门实践艺术，要使谈判顺利进行达到预期效果，必须要掌握一定的技巧。1、态度诚实而语言精彩工程合同谈判中用要态度诚恳、语言要诚实且精彩。表述时要尊重事实，介绍己方情况应实事求是，态度要诚恳，评价对方时要中肯，要有的放失。一是叙述自己的看法时，言简意赅，条理清楚，逻辑性强，要经得住推敲，从而无懈可击。二是要适当选择用语，根据不同的谈判目的、谈判阶段、谈判内容以及谈判对手的职位、年龄、性格、性别等，采用不同的用语方式，准备正确的谈判用语，该俗则俗，该雅则雅。三是恰当运用解困语，当双方在谈判中想法和需求差距很大，又各持己见，互不相让或妥协，谈判几近僵局无法达成协议时，为了突破困境，恰当地使用解围语言，既能给自己解围，又可使谈判继续进行。四是结语诚恳稳健，尽量避免下绝对性的结论，要留有回旋的余地。这既是谈判者应有的礼节，向对方给予的合作表示谢意，也有利于今后的交流合作，特别是为施工中的交流创造了条件。2、善于观察而以诚感人善于观察而以诚感人是指在谈判过程中要通过细节密切关注对方的情绪变化，结合准备阶段对对方谈判人员的了解，判断对方的心理变化，从而有