超市五一节促销方案

1、超市五一节促销方案篇一： 2013 年超市五一节促销方案】一、前 言 悦华百货将于 4 月 28 日升级重装开业，将与当地竞争对手较量。它 们有先入为主的优势，而悦华百货则是一个新进入品牌，所以必须 在这次开业一鸣惊人，先发制人，抢占水口零售业市场的一定份额， 以实现市场占有率更大化，确保在竞争中处于强势地位，而要实现 这一切，卖场形象，价格战无尝是成为前期抢占市场，打造品牌形 象，赢取消费者青睐的强有力武器。故此次开业促销活动，主要以价格战为主导活动，带旺人气，打造 悦华低价形象，并通过为期一周低价狂潮最大限度抢占市场。本次悦华百货重装开业策划主要为达到以下几个目的：1、 通过开业庆典仪式活

2、动把悦华百货的品牌形象和服务宗旨深入 传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注：2、 通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营作用铺垫；3 、 进行企业社会公关，树立悦华百货良好的社会形象，并融洽入 当地政府职能部门、目标客户群及供应商的关系；4、 效益提升 引发大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的 同步提升； 5、 提升悦华百货在水口的竞争力，打造主导地位。重装开业策划具体实现目标：1 、开业期门实现 5000 个会员注册； 2 、开业当天实现销售额 20 万 以上； 3、使广场 90% 游玩的人当晚进店一次； 4、使周边居民人均 达到 10 元的消费。 悦华超市内部优劣势 （ 1）

3、优势地处水口客运站，卫浴城 广场大，停车方便 晚上人流集中 （ 2）劣 势店头窄小，给未进店的人造成小店的错觉 商品不够齐全 员工素质有 待提高 品牌竞争力不强二、跟进日程4月 5日前，全部装修完成4月 15日前，卖场布局定位，货架组装完成4月 25日前，卖场商品陈列完毕，并 pop ，标价签完善，所有春节 气氛布置拆除，换上绿色夏季清凉为主的气氛布置。4月 26日前，与礼仪公司确定开业庆典仪式，（如：双龙拱门、升 空汽球、条幅、贺字巨幅等）第 1 页共 8 页三、广告宣传店外1 、悦华百货招牌位置：货字巨幅；两边条幅；2 、升空气球，双龙拱门；3 、因之前门面太小，建议与物业洽谈，悦华百货招

4、牌两侧广告位做 我们的广告。 4、条幅： 50 条，水口镇辐射的商圈内路天桥、马路、 绿化带悬挂。5 、车站对面租用广告牌宣传（字样： 4 月 28 日，悦华百货升级重 装开业，一站购足的全新体验） 6 、20000 份 dm 海报水口镇辐射商 圈内派发。 7、水牌宣传；8、联系供应商到场外搞试吃试饮活动。9、 led 显示屏宣传。 店内1 、 开业期间，收银员佩带迎宾绶带，突出开业喜庆；2 、 店内pop 宣传，活动说明； 3 、广播不间断滚动式宣传四、活动内容时 间： 2013 年 4 月 28 日 4 月 29 日主 题： 1、激情购物，疯狂送礼 2、激情开业，万元大奖等你拿 3 、 开

5、业尖叫价 4、做会员，更省钱，悦华办卡优惠月活动一：激情购物，疯狂送礼一、活动时间：2013 年 4 月 28 日 4 月 29 日二、活动内容：活动期间 11 月 17 日 21 日凡在悦华百货一次性购物满 38 元，即 可凭电脑小票领取 508g 汰渍洗衣粉 1 袋或心相印优选纸巾 1 条，满 76 元可领取悦华雨伞 1 把或银洲湖绿色生活卷纸巾 1 条。多买多送， 当日单张收银小票有效，每单限领 5 件。三、活动操作：1 、 操作流程2、 操作细则1 ）顾客购物满 38 元可领洗衣粉 1 袋或纸巾（小） 1 条，零头不计。 2）顾客购物满 76 元可领悦华雨伞 1 把或纸巾（大） 1条，

6、零头不 计。 3）顾客购物满 150 元，可组合领奖，每单最多限领 5 件。 4 ） 单张当日电脑小票有效，不可累加。5）顾客领取礼品的收银小票一律加盖 “已参加活动章 ”。 6 ）此活动 员工不参加。7）非悦华收银机打印之收银小票不参加此活动。3 、现场布置示意图：顾客按此路线有序参加活动说明：要求堆头丰满、美观。防损五、费用预算：约 27000 元活动二：激情开业，送万元大奖一、活动时间：2013 年 4 月 28 日二、活动内容：1 、内容：11 月 17 日至 11 月 28 日光临悦华百货的顾客，无论购物多少在收 银小票背面填上自己的姓名、性别、身份证号码、联系电话，投入 我们活动处

7、的抽奖箱内，就可以参加 “激情开业，送万元大奖 ”活动。 2、细则：第 3 页共 8 页（1）、收银小票必须是当日的方可有效。 （2）、顾客所填写资料 必须真实有效。 （ 3）、每两天抽一次。抽奖安排? 地点：悦华百货户外舞台。? 主持：由主持人主持，抽奖嘉宾由主持人现场邀请顾客抽取。 ? 抽奖完毕后，将在场外水牌公布结果。 3、活动操作： （ 1）操作流 程2）注意事项? 抽奖时为保证公平、公正、公开，由顾客抽取。 ? 顾客兑奖必须 由经理亲自接待。? 抽奖箱处有工作人员提醒顾客可参加送礼活动后再参加此活动。 参加此活动即不享受免费办理会员卡优惠。5 、实物展示区布置示意图操作流程：活动宣传

8、与抽奖箱的制作。做好奖品发放相关财务手续及监督。 活动的具体执行操作及监控四、费用预算（1）抽奖箱：已有（需外面加背胶翻新！）总费用：约 23800 元活动三：开业尖叫价一、活动时间：2013 年 4 月 28 日二、活动目的：11 月 17 日至 11 月 24 日期间，每两天推出两个尖叫价商品，价格 要求超低，质量数量要有保证，刺激顾客购买额。尖叫价商品时间安排与销售按制表10 个超低价商品，放海报封面，主要为时令季节性商品及民生用品， 以上 10 个商品上海报封面，制作游行牌让员工外出宣传，喷给巨幅。 卖场内制作 1.2 米*0.6 米的大爆炸牌悬挂，卖场通道宣传。 三、活 动要点：1

9、、备好充足货源，确保活动期间不断货，（数量参考上表）。2、做好尖叫价商品的价格调整。 3、堆头处要有员工叫卖。4、防损做好现场秩序维护，以防顾客哄抢造成混乱5 、尖叫价商品区域主管根据上表提供规划量做好销售量控制。部份专柜商品由经理联系专柜提供最惊爆 第 5 页共 8 页【篇二：超市五一节促销方案】超市五一节促销方案 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺 季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节 的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。1 、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2 、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3 、近郊春游消费（饮料类、即食品类

10、、休闲食品类、户外用品、运 动用品、园艺用品）4 、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入 季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5 、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念， “促销不仅是卖我们可卖的商品，更 是要卖顾客要买的商品 ”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能 成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应 商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、 确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一 的促销期间不益太长，我们建议在 812 天之间。考虑到部分顾客 五一出游，及信息传递至顾客所需的

11、时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推 广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提 升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的 备货和店面展示，客单价

12、相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升 的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销 宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、 旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为 主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费 品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、

13、休闲食品、即 食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆 品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化 妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后， 要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种 促销品数让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10 20 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10 20 散称糖果、炒货、干果蜜饯 410 20 粮油 色拉油 2 5 1010

14、 公斤代大米、面粉 2 5 10 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5 10 代 干货（腐竹、粉丝） 210 20罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5 10 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 35 啤酒（单支、罐装） 2 3 5 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5 10 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 230 50 茶叶（散装、袋装） 4 2030 休闲 饼干 2 10 15 膨化 4 10 15 果冻 2 10 15干果蜜饯 4 10 15 山楂 2 10 15 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10 1

15、5 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10 15 香皂（润肤型） 2 10 15 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20 30 牙膏、牙刷 4 10 15 卫生巾、卫生纸 4 10 15家居 收纳整理袋、衣架 4 10 15 居室清洁用具 2 10 15 冰品制作模具、凉杯水具 2 10 15 雨具 2 10 15 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5 10 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 510 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10 15 床品（凉枕凉席） 2 10 15 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10 15 运动服、鞋 4 20 30 凉拖 4 20 30文体 运动器材（羽拍

16、类、球类） 3 20 30户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20 30五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有 同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方 式作为主要的促销方式，当然在 dm 海报上我们要尽可能多的罗列 所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：4 、现场试吃试用（请厂家多提供）5 、演艺（请演艺队营造气氛）6 、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传 海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销 期间预记销售总额的 1.5% 。【篇三：超市五

17、一节促销活动方案】市五一节促销活动方案顶瓜瓜五一节促销活动方案购物七天乐，天天都快乐一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销 量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者 的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间： 2006 年 5 月 1-7 日，根据需要可适当提前或者延长 促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积 的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和 知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠

18、组合，以造 成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐副标题： 四重大礼 送你惊喜七、促销产品： debest 各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主 要操作手段；为了展示 debest 品牌产品线的完整性，向消费者传达 一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品 进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生 足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并 产生一定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出 各

19、种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取 三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多 重利益吸引消费者购买：1 、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品， 凭累积 300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2 、 现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200 元送内裤一条，折上再送！3 、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产 品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价 产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4 、即使不买，还

20、能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的 美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需 求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购 买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的 就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值 400 元的美容护肤品 （也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest 彩棉内裤一 条或等值 debest 产品三等奖 debest 袜子一双或等值 debest 产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性

21、消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己 制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的 同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内 衣或线衫一套 /件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专 门用于赠品。对终端要求：1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2 、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3 、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能

22、按统一的促销价销 售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）：1、 吊旗 16-20 面 /10 平方；2 、 dm 宣传单 1000/ 点3 、 海报 1 张/点注：吊旗、 dm 单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户 沟通，做好统计， 4 月 15 之前将各个数量报回公司客服部，以便公 司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动 dm 单 页；、活动点于 4 月 30 日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内 悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主 题活动氛围；、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（

23、 x 展架或 其他物料）；4、 活动面积至少保证 50 平米以上，可选择商场门前或步行接的露 天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂 家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举 办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这 些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选， 演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场 地中央可搭建 t 型台，后面制作的大型背景喷绘 ,可以走秀 ,表演节 目 ,t 型台周围放几个模特 ,花车 10-20 节围在周围 .货品全部放在花车 与 t 型台

24、之间 . 现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以 制造良好的现场氛围 .十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利 执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1 、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发 dm 单 页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质 佳，着装整洁，并配有 debest 明显标志。2 、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进 行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3 、活动检查人员：活动执行期间， debest 各大区派出人员进行活动

25、检查，如发现各地 经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明：五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 （ 50 平米以上） 五一海报 五一 x 展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 dm 宣传单页 报纸广告 电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作 请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌 舞走秀节目。）海报文字部分：顶瓜瓜（左上角商标） 购物七天乐，天天都快乐五一 “购物大片 ”激情七天连映曾经买过， 一定送！现在来买， 立刻送！特款特价， 特别送！即使不买， 还能送！

26、活动没有门槛，参与不受限制！ 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！ （海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服 饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！ 如果是专卖店，做成海报 贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x 展架或店堂公告（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司 可以设计样本）文字部分：顶瓜瓜（商标） 五一 购物七天乐，天天都快乐！副标：四重大礼，环环惊喜 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积 300 元 购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新 品 8.8 折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满 200 元送内裤一 条，折上再送！ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想 省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了 t 恤、家居服、衬衫等特款 特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过 顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽 出 30 名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们 会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司