绿城千岛湖珍珠半岛代建项目千岛湖桃花园代建项目营销沟通会议PPT课件

1、一、项目基本情况介绍珍珠半岛代建项目基本情况第1页/共125页 珍珠半岛代建项目位于淳安县清溪新城西南角，珍珠半岛珍珠大道最东侧，项目由A、B两个地块组成。项目四至：项目四至：东至千岛湖、南至自然山体、西至未开发空地、北至珍珠大道。地块面积：地块面积：55778.09平方米（约合83.7亩）规划土地用途：规划土地用途：住宅、商业（其中商业用地在10%以内）建筑容积率：建筑容积率：1.17土地使用权出让年限：土地使用权出让年限：70年建筑类型：建筑类型：初步规划为度假型公寓搭配部分湖景小别墅项目进度：项目进度：规划设计阶段珍珠半岛代建项目概况珍珠半岛代建项目概况第2页/共125页珍珠半岛代建项目

2、珍珠半岛代建项目珍珠半岛地块卫星图珍珠半岛地块卫星图第3页/共125页珍珠半岛珍珠大道东端南A-2地块后续的11亩地，要求统一规划珍珠半岛地块示意图珍珠半岛地块示意图B第4页/共125页项目东至 项目南至项目西至 项目北至珍珠半岛地块四至现状珍珠半岛地块四至现状第5页/共125页珍珠半岛地块周边现状珍珠半岛地块周边现状第6页/共125页绿城绿城千岛湖度假公寓千岛湖度假公寓 淳安县县政府淳安县县政府绿城绿城千岛湖玫瑰园千岛湖玫瑰园 项目所在地项目所在地杭千高速入口杭千高速入口珍珠半岛地块位置关系图珍珠半岛地块位置关系图约约8 8公里路程公里路程约约5 5公里路程公里路程约约9 9公里路程公里路程

3、 桃花园桃花园约约1313公里路程公里路程第7页/共125页珍珠半岛片区介绍珍珠半岛片区介绍 珍珠半岛片区经过多次的规划修改，目前已基本定位成为集市政、居住、度假、运动、商务为一体的综合性新城。 一期将于2010年年底启动中轴溪景观工程和市民广场工程，多功能的市民广场拥有丰富的景观资源、运动休闲配套和商业体系，计划将于2011年底建成，届时珍珠半岛将会以崭新的姿态出现在大家眼前。同时，利用珍珠半岛的地貌风光，打造城市旅游新亮点，开展以运动、休闲为主题的旅游活动，兼容城市发展的一半功能，成为千岛湖城市近期发展即城市东扩的主要扩展区。第8页/共125页珍珠半岛地理位置珍珠半岛地理位置东南湖区东南湖

4、区第9页/共125页东南中心湖区东南中心湖区本案位置本案位置:容积率：1.17总占地：55778.09总建面：65374.65开工时间竣工时间珍珠广场珍珠广场:总占地：226000开工时间竣工时间乌嘴洞地块乌嘴洞地块:容积率：0.74总占地：256001总建面：190216.98开工时间:未定六合地块六合地块:容积率：1.37总占地：138168总建面：189317.2开工时间:未定金基观岛金基观岛:容积率：1.5总占地：57362总建面：240000 (含地下)开工时间:2010.10竣工时间:2013富文地块富文地块:容积率：1.0总占地：162042.74总建面：162042.74开工时

5、间:未定新县第一人民医院新县第一人民医院:总占地：53437.72总建面：54400开工时间:2009竣工时间:2011第10页/共125页珍珠半岛规划总平面图珍珠半岛规划总平面图本案本案第11页/共125页本案本案珍珠半岛中轴溪景观工程平面图珍珠半岛中轴溪景观工程平面图第12页/共125页本案本案规划中的珍珠广场与本案的位置关系规划中的珍珠广场与本案的位置关系第13页/共125页珍珠半岛广场结合本项目效果图珍珠半岛广场结合本项目效果图第14页/共125页概念方案总平图（概念方案总平图（20102010年年1111月月2 2日调整）日调整）第15页/共125页概念方案效果图（概念方案效果图（2

6、0102010年年9 9月月1717日调整）日调整）第16页/共125页高层公寓建筑意向高层公寓建筑意向第17页/共125页高层公寓建筑意向高层公寓建筑意向第18页/共125页高层公寓建筑意向高层公寓建筑意向第19页/共125页高层公寓建筑意向高层公寓建筑意向第20页/共125页别墅建筑意向别墅建筑意向第21页/共125页别墅建筑意向别墅建筑意向第22页/共125页别墅建筑意向别墅建筑意向第23页/共125页别墅建筑意向别墅建筑意向第24页/共125页 在向开发区汇报时，由于方案中过长的板式建筑与建筑过大的体量，方案遭到政府否认，政府要求建筑以点式为主，并降低建筑高度。合作方要求坚持在原有的作

7、适当调整，不改变原有规划的核心理念。后续又做了几轮方案，在10月28日向开发区领导汇报时，基本肯定了方案一的方向，待完善后下周向县领导汇报。规划设计进展规划设计进展第25页/共125页调整后的方案一调整后的方案一第26页/共125页调整后的方案二调整后的方案二第27页/共125页调整后的方案三调整后的方案三第28页/共125页 在方案一的基础上继续深入的对高层的建筑高度进行了进一步的方案比对。第29页/共125页方案一方案一1#1#楼、楼、2#2#楼、楼、3#3#楼、楼、4#4#楼楼1818层层第30页/共125页1#4#3#2#第31页/共125页1#4#3#2#第32页/共125页1#4#

8、3#2#第33页/共125页方案二方案二1#楼15层；2#楼20层；3#楼、4#楼18层。第34页/共125页1#4#3#2#第35页/共125页1#4#3#2#第36页/共125页1#4#3#2#第37页/共125页方案三方案三1#楼12层；2#楼22层；3#楼、4#楼18层。第38页/共125页1#4#3#2#第39页/共125页1#4#3#2#第40页/共125页1#4#3#2#第41页/共125页方案四方案四1#楼12层；2#楼18层；3#楼、4#楼20层。第42页/共125页1#4#3#2#第43页/共125页方案五方案五1#楼12层；2#楼18层；3#楼、4#楼21层。第44页/共

9、125页1#4#3#2#第45页/共125页一、项目基本情况介绍一、项目基本情况介绍桃花园代建项目桃花园代建项目基本情况基本情况第46页/共125页千岛湖桃花园项目概况千岛湖桃花园项目概况 该地块位于淳安县千岛湖镇梦菇塘，呈不规则形状山地，坡度约30度左右，东南临湖，湖景线约205米，湖面不大，西临道路，道路以西为桃源小区二期，北面临桃源岛大酒店。本地块离千岛湖镇主城区约两公里。总用地面积20210平方米， 容积率： 0.3，建筑密度：16.5，绿地率：50，总户数：20户 地上总建筑面积平6052方米，地下、半地下室面积3295平方米，总建筑面积 9347 平方米。第47页/共125页桃花园

10、代建项目卫星图桃花园代建项目卫星图第48页/共125页桃花园代建项目已报批总平面图桃花园代建项目已报批总平面图第49页/共125页桃花园项目已报批效果图桃花园项目已报批效果图第50页/共125页桃花园现场照片桃花园现场照片桃花园代建项目主入口桃花园代建项目主入口第51页/共125页桃花园周边实景照片桃花园周边实景照片第52页/共125页 桃花园项目开工桃花园项目开工 千岛湖桃花园项目经过前期景观设计的重新委托、室内户型的优化，现已完成项目原规划与建筑施工图的重大调整与完善并于2010年10月19日上午8:00正式开工。第53页/共125页第54页/共125页6#6#、7#7#楼基础承台施工楼基

11、础承台施工第55页/共125页桃花园代建项目合作单位桃花园代建项目合作单位建筑设计单位：安道国际景观设计单位：上海轶品设计室内户型优化单位：浙江省装饰公司总包施工单位：居易建筑监理单位：通力监理公司第56页/共125页一、千岛湖房地产市场情况一、千岛湖房地产市场情况第57页/共125页1.千岛湖经济环境分析千岛湖经济环境分析 （1）城市、区位及面积城市、区位及面积 淳安县位于浙江省西部，是著名国家级风景区千岛湖所在地，淳安县位于浙江省西部，是著名国家级风景区千岛湖所在地，北接临安、东邻桐庐、建德、南连常山、衢县、西南与开化接壤，西北接临安、东邻桐庐、建德、南连常山、衢县、西南与开化接壤，西与安

12、徽休宁、歙县毗连。淳安县辖与安徽休宁、歙县毗连。淳安县辖1111个镇、个镇、1212个乡。全境东西长个乡。全境东西长96.896.8公里，南北宽公里，南北宽94.494.4公里，面积公里，面积44274427平方公里，占全省总面积的平方公里，占全省总面积的4.35%4.35%，是浙江省面积最大的县。属杭州地区，距杭州市区是浙江省面积最大的县。属杭州地区，距杭州市区151151公里。新安江公里。新安江从西北蜿蜒而下，横贯全境。其中千岛湖湖区面积从西北蜿蜒而下，横贯全境。其中千岛湖湖区面积573573平方公里，有平方公里，有10781078个岛屿，汇水区域个岛屿，汇水区域1044210442平方公

13、里，誉为平方公里，誉为“天下第一秀水天下第一秀水”，森，森林覆盖率达林覆盖率达93%93%。第58页/共125页（2） 淳安近淳安近3 3年主要经济衡量指标年主要经济衡量指标 20092009年淳安经济稳步发展，各项指标（除出口外）普遍增长明显，年淳安经济稳步发展，各项指标（除出口外）普遍增长明显，特别是旅游经济创收，比特别是旅游经济创收，比20082008年增长了年增长了19.4%19.4%。2007-20092007-2009年淳安综合经济指标对照表年淳安综合经济指标对照表主要经济指标单位2007年2008年2009年GDP亿元8014.8%92.711.0%103.3210.3%人均GD

14、P元1764818.5%2049517.1%2285810.3%固定资产投资亿元44.121.8%53.3220.9%60.8812.4%财政总收入亿元7.3921.4%8.5215.3%9.5711%自营出口总额万美元737315.5%975334.0%886810%游客总接待人数万人220.321.0%261.518.7%30012.8%旅游总收入亿元25.130.0%30.722.3%38.119.4%注：较上年同期相比上涨注：较上年同期相比上涨“”，下降，下降“” ，以上数据来源淳安统计局，以上数据来源淳安统计局第59页/共125页 在旅游经济等迅速发展的带动下，淳安城镇居民人均可支配

15、收入稳步增长，在旅游经济等迅速发展的带动下，淳安城镇居民人均可支配收入稳步增长，20092009年增幅为年增幅为8.3%8.3%，较，较20082008年全年的增幅有微弱回落。年全年的增幅有微弱回落。2007-20092007-2009年淳安人口及收入变化情况对照表年淳安人口及收入变化情况对照表主要经济指标单位2007年2008年2009年淳安县常住人口万人45.330.13%45.360.07%45.26/千岛湖镇常住人口万人7.332.5%7.522.5%7.5/城镇居民人均可支配收入元1509110.4%1664610.3%181448.3%其中1.企业单位收入元3340515.7%38

16、74916%3371215%2.事业单位收入元3797029.9%4936130%4812730.3%3.机关单位收入元4375627.3%5557127%5293127.5%注：较上年同期相比上涨注：较上年同期相比上涨“”，下降，下降“” ，以上数据来源淳安统计局，以上数据来源淳安统计局（3）淳安近淳安近3 3年主要经济衡量指标年主要经济衡量指标第60页/共125页 综上所述：综上所述： 依赖旅游业与工业的快速发展，近年来本地经济发展迅速，居民依赖旅游业与工业的快速发展，近年来本地经济发展迅速，居民收入也快速增长，总体经济发展形势良好。本地主要行业中，旅游业收入也快速增长，总体经济发展形势良

17、好。本地主要行业中，旅游业一直是关系整个城市发展的重心。结合淳安旅游重点发展规划，行业一直是关系整个城市发展的重心。结合淳安旅游重点发展规划，行业后市走势看好。后市走势看好。20092009年全年实现接待游客年全年实现接待游客300300万人，同比增长万人，同比增长12.8%12.8%；旅游经济收入达旅游经济收入达38.138.1亿元，同比增长亿元，同比增长19.4%19.4%。未来由于人均所得的提。未来由于人均所得的提高、有利的国定假日制度与劳动法修订，旅游业的需求将维持良好发高、有利的国定假日制度与劳动法修订，旅游业的需求将维持良好发展势头。展势头。 第61页/共125页 与千岛湖相依的每

18、一块土地都是珍贵的，长三角城市群顶尖财富阶与千岛湖相依的每一块土地都是珍贵的，长三角城市群顶尖财富阶层发现这个城市土地价值的旅程还刚刚开始。层发现这个城市土地价值的旅程还刚刚开始。城市名片城市名片国家国家5A级旅游风景区，被世人称为级旅游风景区，被世人称为“中国最美丽的湖泊中国最美丽的湖泊”。城市地位城市地位长三角城市群度假之都长三角城市群度假之都城市动脉城市动脉杭千高速，让杭州、上海的财富阶层周末到千岛湖居住成杭千高速，让杭州、上海的财富阶层周末到千岛湖居住成 为了现实。为了现实。第62页/共125页2 2、淳安房地产市场环境分析、淳安房地产市场环境分析（1 1）淳安近）淳安近3 3年房地产

19、投资开发指标年房地产投资开发指标 淳安县近年来房地产投资稳步增长，淳安县近年来房地产投资稳步增长，20092009年投资额为年投资额为17.117.1亿元，亿元，比比20082008年增长了年增长了12.4%12.4%。注：较上年同期相比上涨注：较上年同期相比上涨“”，下降，下降“” ，以上数据来源淳安统计局，以上数据来源淳安统计局2007-2009年淳安县房地产投资总额变化情况年份2007年2008年2009年房地产投资总额（亿元）12.715.217.1增长率98.4%19.6%12.4%第63页/共125页（2 2）淳安近）淳安近3 3年房地产销售指标年房地产销售指标 20092009年

20、的商品房销售面积已经超过年的商品房销售面积已经超过20082008年全年，在一线湖景高端商年全年，在一线湖景高端商品房及排屋房源的带动下，商品房销售额增长幅度尤为明显。品房及排屋房源的带动下，商品房销售额增长幅度尤为明显。2007-20092007-2009年淳安房地产销售指标对照表年淳安房地产销售指标对照表注：剔除别墅、度假类公寓，普通公寓商品房实际均价在注：剔除别墅、度假类公寓，普通公寓商品房实际均价在5800580063006300元元/ /左右。左右。2007-2009年淳安县商品房销售变化情况年份2007年2008年2009年 商品房销售面积 （万）11.213.2425增长率-17

21、.6%18.2%72.4%商品房销售均价（元/）6727620110550增长率94.3%-7.9%41.2%商品房销售额（亿元）7.58.225增长率59.9%9%331%数据来源淳安统计局数据来源淳安统计局第64页/共125页2010年度淳安县经营性国有建设用地出让计划（单位:亩）序号地块名称土地坐落拟出让土地面积拟用途1原沪千厂地块千岛湖镇灰照山160商住2原老茶厂地块千岛湖镇浪达岭118住宅3阳光花园千岛湖镇阳光花园415商住4钱龙钓吧地块燕山林场260商住5进贤湾地块千岛湖镇进贤湾1200商服6界首区块界首乡松源村400商服7淳杨公路沿线地块排岭半岛隧道口40商服8十里香廊地块排岭半

22、岛69商服9艺术LOFT的侧地块排岭半岛10.45商服10秀水山庄二期千岛湖镇青童村66住宅11珍珠大道南侧3宗地珍珠半岛84商住12姜家产业区块项目姜家产业区块1000商住13乡镇及其他地块210商住合计4032.45（3）淳安县淳安县20102010年土地出让情况年土地出让情况第65页/共125页20102010年千岛湖镇最新土地出让情况：年千岛湖镇最新土地出让情况：数据来源：淳安县国土局数据来源：淳安县国土局宗地编号竞得单位土地坐落成交日期用途面积（）成交价（万元）2010-1杭州富顺实业有限公司千岛湖大道北侧中心区A12010.02.25商住(商业占4)48738.2/73亩9098.

23、4108 2010-2杭州富顺实业有限公司千岛湖大道北侧中心区A22010.02.25商住(商业占4)50811.37/76亩9485.42082010-3杭州富顺实业有限公司千岛湖大道北侧中心区A32010.02.25商住(商业占10%)35739.93/54亩6671.8980 2010-4杭州富顺实业有限公司千岛湖大道北侧中心区A42010.02.25商住(商业占4)26753.24/40亩4994.2708 20109淳安县千岛湖镇周坑建材厂周坑口一号地块2010.04.17商住(商业20%)1105.76/2亩525.2362010-29浙江黄氏新天地房地产开发有限公司千岛湖镇原纤维

24、板厂1号地块2010.05.21商住(商业10%)67569.0938586442010-30浙江黄氏新天地房地产开发有限公司千岛湖镇原纤维板厂2号地块2010.05.21住宅33118.412010-31GREAT SURGE LIMITED界首乡松源水湾东侧2号地块2010.05.21商业(旅游)48075.05122349292010-32GREAT SURGE LIMITED界首乡松源水湾东侧3号地块2010.05.21住宅53926266933702010-33GREAT SURGE LIMITED界首乡松源水湾东侧4号地块2010.05.21住宅55886.1927663664界首

25、乡松源水湾东侧5号地块第66页/共125页3.20103.2010年房产年房产4 4月新政解读月新政解读 房产新政出台背景房产新政出台背景 20102010年春节以后，在整体房价上涨、通货膨胀的预期影响下，投年春节以后，在整体房价上涨、通货膨胀的预期影响下，投机、投资及自住型购房三管齐下，房产市场出现抢购潮，价格也随之扶摇机、投资及自住型购房三管齐下，房产市场出现抢购潮，价格也随之扶摇直上，高烧不退，部分城市因房价上涨快，百姓怨声载道。从政治的角度直上，高烧不退，部分城市因房价上涨快，百姓怨声载道。从政治的角度看，房价关系民生的根本问题。因此，出台房产新政、抑制房价过快增长，看，房价关系民生的

26、根本问题。因此，出台房产新政、抑制房价过快增长，已经不仅是单纯的经济问题，而且已上升为政治问题。已经不仅是单纯的经济问题，而且已上升为政治问题。 在在1 1月份出台国务院月份出台国务院4 4号文件之后，房价并没有得到控制，这是号文件之后，房价并没有得到控制，这是4 4月月份再次出台国务院份再次出台国务院1010号文件的关键原因。也正是因为如此，号文件的关键原因。也正是因为如此，1010号文件必须号文件必须获得成效，否则，国务院权威（政府公信力）将受到严重的挑战。换句话获得成效，否则，国务院权威（政府公信力）将受到严重的挑战。换句话说，这次调控必须看到实际成效说，这次调控必须看到实际成效! !第

27、67页/共125页房产新政的力度是史无前例的房产新政的力度是史无前例的 中国政府历史上针对房地产市场一共发出过四个国务院的文中国政府历史上针对房地产市场一共发出过四个国务院的文件，最早的是件，最早的是19981998年关于停止福利分房的，稍早的是年关于停止福利分房的，稍早的是20032003年关年关于促进房地产市场健康发展的，此前的是于促进房地产市场健康发展的，此前的是20072007年加快改善中低年加快改善中低收入家庭住房的，这次的则是关于抑制部分地区房价过快增长收入家庭住房的，这次的则是关于抑制部分地区房价过快增长的，也就是一般所谓的的，也就是一般所谓的“国十条国十条”，国务院文件和国办文

28、件是，国务院文件和国办文件是有相当大区别的，政策的影响力不可小视。有相当大区别的，政策的影响力不可小视。第68页/共125页房产房产4 4月新政对本地房地产市场的影响月新政对本地房地产市场的影响1.1.新政期的导入必然使市场进入暂停状态，即滞涨观望期的开始。新政期的导入必然使市场进入暂停状态，即滞涨观望期的开始。2.2.人们对房地产市场未来走势的不确定影响购房积极性。人们对房地产市场未来走势的不确定影响购房积极性。3.3.资金量的门槛提高，致使投机、投资购房减少。资金量的门槛提高，致使投机、投资购房减少。4.4.异地置业的减少，势必引起有民间资本的地区对本地购房需求的加大。异地置业的减少，势必

29、引起有民间资本的地区对本地购房需求的加大。备注：备注：1010月份淳安县未出台房产调控细则，意味着淳安房地产市场未实月份淳安县未出台房产调控细则，意味着淳安房地产市场未实行限购政策。行限购政策。第69页/共125页20102010年新增项目介绍年新增项目介绍金基金基观岛观岛 项目位于清溪新城，北邻千岛湖景观大道，距千岛湖镇约项目位于清溪新城，北邻千岛湖景观大道，距千岛湖镇约1515公里，公里，由浙江金基置业有限公司开发，总占地由浙江金基置业有限公司开发，总占地8686亩，总建筑面积亩，总建筑面积1212万方，物业万方，物业类型有排屋、花园洋房、公寓，一期开排屋，面积在类型有排屋、花园洋房、公寓

30、，一期开排屋，面积在100-150100-150，计划在，计划在20112011年初开盘，价格预计在每平方米两万元。年初开盘，价格预计在每平方米两万元。 工地情况：正在进行土石方爆破、开挖。工地情况：正在进行土石方爆破、开挖。第70页/共125页金基金基观岛项目实景观岛项目实景第71页/共125页千岛湖墅千岛湖墅 项目位于千岛湖进贤湾，由杭州普天房产开发有限公司开发，总占项目位于千岛湖进贤湾，由杭州普天房产开发有限公司开发，总占地地100100亩，总建筑面积约亩，总建筑面积约3 3万方左右，共开发万方左右，共开发2626幢别墅，一期开幢别墅，一期开6 6幢，面积幢，面积在在800-120080

31、0-1200，共，共4 4层，每户带约层，每户带约10001000花园、游艇码头等，全精装修，花园、游艇码头等，全精装修，价格在价格在40004000万左右，精装修成本在万左右，精装修成本在10001000万左右，未对外开盘。万左右，未对外开盘。 工地情况：有工地情况：有6 6幢外立面基本已完成，正在进行室内和花园的装修。幢外立面基本已完成，正在进行室内和花园的装修。第72页/共125页千岛湖墅项目现场实景千岛湖墅项目现场实景第73页/共125页千岛湖墅项目现场实景千岛湖墅项目现场实景第74页/共125页千岛湖墅项目现场实景千岛湖墅项目现场实景第75页/共125页 （3 3）紫荆湖滨公寓：该项

32、目为本地久大置业开发有限公司开发，）紫荆湖滨公寓：该项目为本地久大置业开发有限公司开发，位于千岛龙庭以南地块，预计下半年开盘。项目规划位于千岛龙庭以南地块，预计下半年开盘。项目规划1 1幢酒店和幢酒店和2 2幢幢高层公寓，公寓总层有高层公寓，公寓总层有2424层，户型以层，户型以130130平方米左右，三室两厅的户平方米左右，三室两厅的户型为主。型为主。紫荆湖滨公寓总平图紫荆湖滨公寓总平图紫荆湖滨公寓效果图紫荆湖滨公寓效果图第76页/共125页紫荆湖滨公寓项目现场实景紫荆湖滨公寓项目现场实景 摄于摄于第77页/共125页 （4 4）书香名地：该项目由杭州居易房产开发有限公司开发，位）书香名地：

33、该项目由杭州居易房产开发有限公司开发，位于千岛湖镇开发路东侧，南面为南山学校于千岛湖镇开发路东侧，南面为南山学校, ,地块总占地地块总占地3131亩，规划总亩，规划总建筑面积建筑面积6901169011平方米，沿街为二层的商业裙房，小区内由平方米，沿街为二层的商业裙房，小区内由7 7幢幢18261826层的高层住宅组成。户型以层的高层住宅组成。户型以89-130平方米为主，预计下半年平方米为主，预计下半年1010月份开月份开盘。盘。书香名地效果图书香名地效果图第78页/共125页书香名地项目现场实景书香名地项目现场实景第79页/共125页5.5.典型楼盘分析典型楼盘分析高端市场高端市场千岛湖千

34、岛湖滨江度假滨江度假别墅别墅第80页/共125页千岛湖千岛湖滨江度假滨江度假别墅别墅项目名称：千岛湖滨江度假酒店占地面积495亩建筑面积8万（住宅5.1万、酒店2.9万）建筑类型别墅、排屋、五星酒店（希尔顿）销售电理位置千岛湖辉照山半岛营销动态一期已售完，二期还剩20套独立别墅，新政出台后客户来访量急剧下降，由于他们客户基本上都是外地的，目前对外地客户的付款方式为一次性付清，未转签的客户因为贷款问题目前也僵持在这里，目前一次性付清优惠98折。面积区间交房时间开盘时间均价排屋200-300别墅440-6502010年年底一期2008年5月二期2010.1.16一期销

35、售均价14600元/二期开盘预计价格在18600元/销售情况一期销售已售完；二期已售20套，销售率53%。楼盘点评该楼盘位于千岛湖城中湖区域，是千岛湖唯一的座北朝南的项目，项目后期规划调整改为毛坯别墅。本地客户占了30%，这部分客户以本地的私企老板，主要作为自己为主外地客户占了70%，这部分客户主要来源为温州、绍兴、台州等地，而这部分客户主要以投资为主第81页/共125页千岛湖千岛湖滨江度假滨江度假别墅项目工地实景别墅项目工地实景第82页/共125页千岛湖千岛湖滨江度假滨江度假别墅项目工地实景别墅项目工地实景第83页/共125页通盛通盛 翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅第84页/共125页通盛通盛

36、翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅项目名称：通盛翡翠岛山水名墅占地面积约500亩建筑面积7万建筑类型别墅、排屋、五星级酒店（黄龙酒店）销售电 64880666地理位置翡翠岛北侧营销动态二期还剩5套别墅可售，三期排屋预推70多套，现已拿出7套预售证，销售1套后，还剩6套可售新政出台后，共有5套别墅因为政策原因退房。 面积区间交房时间开盘时间均价排屋220-280 别墅360-500一期：2009年6月份交付二期与酒店：2010年8月交付三期：2011年3月交付一期：2006.8二期：2007.10三期：没有正式对外开盘一期别墅：700-1200万元/套二期别墅：600-1

37、800万元/套三期排屋：15000-16000元/ 销售情况一期售罄，二期别墅协议+合同115套，三期已售排屋1套。楼盘点评位于东南湖区翡翠岛上，远离城市生活区，具有高度的私密性，通盛桥的通车缩短了该项目与中心区的距离，湖面景观相对较小，而且大桥的视线遮挡比较严重。客群分析本地客户占了20%，这部分客户以本地的私企老板，主要作为自己为主外地客户占了80%，这部分客户主要来源为温州、绍兴、义乌等地，而这部分客户主要以投资为主第85页/共125页通盛通盛 翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅项目工地实景项目工地实景第86页/共125页通盛通盛翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅项目工地实景项目工地实景第87页/共

38、125页通盛通盛翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅项目工地实景项目工地实景第88页/共125页通盛通盛翡翠岛山水名墅翡翠岛山水名墅项目工地实景项目工地实景第89页/共125页天屿天屿千岛湖山顶度假别墅千岛湖山顶度假别墅第90页/共125页天屿天屿千岛湖山顶度假别墅千岛湖山顶度假别墅项目名称：天屿千岛湖山顶度假别墅 占地面积350余亩建筑面积45000建筑类型别墅、五星级度假酒店销售电理位置千岛湖天屿度假村近千岛湖大桥与阳光路交汇处营销动态项目总共80余套独栋别墅，目前开发一期30多栋，推出15栋。价格方面有优惠，但要和领导面谈。面积区间交房时间开盘时间均价700-900

39、一期预计将于2010年5月交付2009年11月 1600万-2600万/套销售情况正式对外销售6套，二期还未推出楼盘点评项目位于海拔300米的天屿山山顶，拥有270度湖景景观，自然资源丰富，环境与世隔绝；建筑设计及做工精细，但样板间以公司办公的形式存在，体验感觉较差，而且由于总价高造成了去化率的相对缓慢，此外，看房需要预约，其中的仪式感比较强。第91页/共125页天屿天屿千岛湖山顶度假别墅千岛湖山顶度假别墅第92页/共125页天屿天屿千岛湖山顶度假别墅工地实景千岛湖山顶度假别墅工地实景第93页/共125页天屿天屿千岛湖山顶度假别墅工地实景千岛湖山顶度假别墅工地实景第94页/共125页千岛湖阳光

40、水岸度假公寓千岛湖阳光水岸度假公寓第95页/共125页千岛湖阳光水岸度假公寓千岛湖阳光水岸度假公寓项目名称：千岛湖阳光水岸度假公寓占地面积73333平方米建筑面积94080建筑类型高层 别墅销售电理位置位于淳安区千岛湖镇上坑坞北岛营销动态2号楼4月底已经全部用作酒店用房出售，由于此项目以外地购买力为主，所以受新政影响较大。价格方面有优惠，但要和领导面谈。面积区间交房时间开盘时间均价53-882010年12月31日一期2008年12月20日二期2009年3月均价17100元/ 6、7、8#楼均价28800元/销售情况尾盘在售，还剩2套顶楼，价格28800元/ 楼盘点

41、评项目提供约50平方米和80平方米两种选择，依山临水，南北通透，拥有中央湖区超宽湖景。另外配有会所、室外健身场及游艇等配套设施，装修成本5000元/平米。客群分析本地客户占20%,本地以私营企业主为主，总体购买能力较低。外地客户占80$, 购买者主要以省内客户为主，集中于义乌、温州、萧山、杭州等地.第96页/共125页千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景第97页/共125页千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景千岛湖阳光水岸度假公寓项目现场实景第98页/共125页万向万向 随园随园项目名称：万向随园占地面积约500亩建筑面积66100建筑类型别墅+酒店销售电话648

42、85888 地理位置东南湖区的坪山工业区南侧营销动态一期售罄，二期将在这两个月推出主力户型交房时间开盘时间均价双联300、中户型400、大户型550住宅：2009年7月酒店：2010年7月一期：2008年底18000元/，700-900万元/套销售情况一期已售罄。楼盘点评该楼盘面向千岛湖东南湖区，湖域面积小，配有高尔夫球场成为楼盘卖点客群分析本地客户占了20%，这部分客户以本地的个体私营主为主，自住，投资兼有。外地客户占了80%，这部分客户主要来源为温州、义乌等地，而这部分客户主要以投资为主。第99页/共125页第100页/共125页万向万向随园随园项目实景项目实景第101页/共125页万向万

43、向随园随园项目实景项目实景第102页/共125页 5.5.典型楼盘分析典型楼盘分析中端市场中端市场居易居易金色阳光金色阳光第103页/共125页居易居易金色阳光金色阳光项目名称：居易金色阳光占地面积135亩建筑面积132300建筑类型多层、高层、排屋、 叠排、商铺销售电64827711地理位置千岛湖阳光路营销动态金色阳光二期（高层）6月9日开盘，共推出房源462套，开盘价在8800-9000元。预约金客户可在开盘期间享受98折优惠，此次开盘房源有一年期的分期付款方式可供无法办按揭的客户选择；开盘期间有多种优惠政策，最高可达10%购房优惠。二期品质较一期有较大提升，

44、户型以8090-120方的小户型为主，总价优势明显。主力户型交房时间开盘时间均价公寓：80-90洋房：120-170排屋：229-325 一期2009.12底一期：分三次开盘（2008.5、 2008.8、2009.3）公寓均价4500元/，洋房均价9000元/ ，排屋均价11000元/ 销售情况公寓已和洋房全部售罄，四期：合同93套，销售率20%。楼盘点评该楼盘是一个综合性的项目，是城市延伸后的又一新的居民住宅区，面朝千岛湖中心湖区，性价比高，是08年公寓市场上卖得最好的楼盘。公寓和洋房主要以本地的客户为主，本地的占85%以上，这部分客户基本上作为自主为主，少量客户作为纯投资；周边县城占15

45、%左右，基本上作纯投资；而排屋有25%左右的本地客户，75%的客户来自周边城市，基本上作为投资之用。第104页/共125页居易居易金色阳光金色阳光二期现场实景二期现场实景第105页/共125页居易居易金色阳光金色阳光二期现场实景二期现场实景第106页/共125页三、营销策划部三、营销策划部9 9月、月、1010月重点工作介绍月重点工作介绍第107页/共125页计划类别责任部门/责任人计划完成的内容及时限实际完成时间及情况完成情况比对未完成工作原因分析及解决办法内容时限/时间营销策划营销策划部吴炜完成桃花园模型的制作方案9月30日前完成正常完成广告策划公司的搜集建议报告9月30日前完成正常完成广

46、告策划合作公司营销概念方案的提报9月30日前完成正常完成与酒店顾问咨询公司的联系工作9月20日前完成正常完成酒店顾问咨询协议的确定9月30日前完成正常完成营销策划运管体系的确定9月30日前完成正常完成酒店管理公司的联系工作9月30日前完成正常完成户型建议报告9月30日前完成正常9 9月份工作完成情况月份工作完成情况第108页/共125页计划计划类别类别责任部门责任部门/责任人责任人计划完成的内容及时限计划完成的内容及时限实际完成实际完成时间及情时间及情况况完成情况完成情况比对比对未完成工作原因分析及未完成工作原因分析及解决办法解决办法内容内容时限时限/时间时间营销策划营销策划部李萍营销策划开盘前工作计划10月18日前完成正常待评审开盘前营销策划费预算计划10月20日前完成正常广告策划机构合同确定10月10日前完成正常完善户型建议报告10月15日前完成正常待评审酒店管理合作公司初选完成10月15日前完成正常酒店管理合作公司确定10月31日前未完成滞后下一步安排面谈完成新政解读的培训10月19日前完成正常营销策划书初稿10月31日前未完成滞后推广合作机构未定产品策划书初稿10月31日前完成正常1010月份工作完成情况月份工作完成情况第109页/共125页1、营销策划推广合作机构的选择 本月营销策划推广合作机构