定岗实习手册

1、附件2:唐山工业职业技术学院顶岗实习手册姓 名：王帅朋班 级： 11 机械11专 业：机械设计与自动化指导教师：姜东平 胡伟实习单位： 石家庄市军威机械制造有限公司二O四年一月顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.162014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容了解公司历史与制度，熟悉工作环境和内容，学习实习项目操作及安全知识。日期实习项目实习内容与收获备注2013.12.16 杂活2013.12.21第一周这是我实习的第一周，有些新奇也有 些彷徨，新奇是新的环境，第一次工作。 但是对工厂里面的东西不熟悉，感到不适, 无从下

2、手！尤其是在学校学的和在工厂用 的东西不是一个系统，还的花些时间来学 习新的知道，但是在工厂和在学校完全不 是一个概念，想学也不一定有人教，同时 也不知道学习什么，只知道自己什么也不 会。只能看着老师傅做什么自己学什么， 人家有时候也不乐意教你。冈寸进车间什么也不敢干，就怕做错， 被骂。学校不一样，做错老师也不会骂只 是帮你纠正错误。环境真的不一样，而且 住宿也没有学校强，都生出回去的打算了。 后来一想刚工作都会是这样，也就静下心 来了，好好干吧。在车间看见老师傅，很熟练的在那操 作，很是羡慕。自己一做就老是出错，很 着急，有时会气馁有时会泄气有时会想回 学校，但每次都想到吃的苦中苦方为人上

3、人，更何况这不是什么苦。坚持就是胜利, 我就在这样的心情下度过了我实习工作第 一周。顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容进入车间，帮师傅打下手日期实习项目实习内容与收获备注2013.12.222013.12.28学徒这是我实习第二周，怀着忐忑的心情 度过了一周，开始熟悉了车间的工作，和 老师傅们和工友们都混熟了，有问题也敢 大大方方请教了，而且师傅也开始时不时 的主动教我了，对一些工作上的事有了更 深的理解。开始适应这个工作，适应这个 环境，虽说没有在学校好，但我会克服困

4、难，迎难而上决不退缩。上班是累，是苦， 但只要能学到东西这一切我都可以忍。争 取早日学到技术，做个对社会有用的人。 实习了，离开学校了，我就觉得不能再把 自己当学生了，都二十几的大小伙子了， 该学会担当了，该懂得责任是什么，该怎 么做了。现在苦点累点都不是事，只求最 后不后悔，父母能以我为荣。第二周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容操作日期实习项目实习内容与收获备注2013.12.292013.1.4安排工作，服从管理这个周一早上我像往常按时上班，突然接到 姚师傅的电话，

5、他急促的说尽快去他的办公室， 给我安排岗位，晚上加班。我一头雾水，什么事 这么急，还晚上加班，但还是硬着头皮以最快的 步伐赶往姚师傅的办公室，想问明白出了什么情 况。后来我才知道，原来最近接到一大批订单， 要在规定的时间内完成硕大的任务，势必要增加 工人的劳动强度和劳动时间，晚上加班，我也不 例外的和他们一起工作。刚开始，我有点不情愿， 毕竟我的顶岗实习刚刚步入正轨，姚师傅就让我 去加班，让我很难接受事实。可能习惯学校有规 律，比较自由的生活。即将毕业之前，我第一次 真实的接触人流不息、错综复杂的社会，所见所 想与理想形成强烈的反差，这让我深深的领悟到 自己对社会广泛了解的严重不足，缺乏工作和

6、生 活阅历。我想了很久，还是按姚师傅的要求去做 吧，晚上加班，初到公司，必须要有良好的员工 素质，服从管理分配，还有就是这对我自己也不 是没有好处，趁早学会基本的操作技能和严谨的 科学方法，对以后的发展垫下扎实的基础。第三周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容学习产品加工方法日期实习项目实习内容与收获备注2014.1.52014.1.11数控车加工在这里实习接近一个月，我也逐渐习惯了辛 苦劳累的工作，我也不知道自己在荒废还是在充 实。我每天上班、下班，混在车间，看着别人，

7、有的看起来紧张忙碌的样子，有的看起来快乐自 由无比兴奋的样子，也有的看起来灰心丧气，很 沮丧的样子，好像有什么事击碎了他的心我 自己觉得所做的一切很盲目，虽然我明白从基础 做起，从最基本的岗位做起，只要坚持不懈，定 能步步走向成功，但是真正做起来很艰难的，付 出的努力与艰辛只有自己知道，而别人全然不知，更别说有你的工作会得到认可或者你会得到什么 鼓励的话。这周我完全接触到了数控机床，我真 有点受不了工作给我带来的只有身心俱疲，看到 那些疲惫不堪的老员工们仍然拥有着浑身使不完 的力气，工作起来游刃有余，想想自己真羞愧， 缺乏一种精神，斗志昂扬，气宇轩昂的精神。也 许自己刚进入车间，毕竟第一次学习

8、技术，我只 能按照着老师傅们指示去做，难免会出现做错的 事，只得的接受他们严厉批评，甚至斥责，深怕 我这个生手弄坏什么东西，影响产品质量。第四周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容在车间继续学习日期实习项目实习内容与收获备注2014.1.122014.1.18数控车加工上一周，我主要帮助组装车间里的老师傅们， 以看为主，慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。 整天看着他们熟练、精巧的加工，如痴如醉，我 很想大展身手，以我的个人缜密的思想和强劲的 自学能力应该没问题，于是我找了张师

9、傅表明了 自己的想法看能不能同意自己生产一些小的部 件。姚师傅长吁一声，有点愤怒，用怀疑眼光对 我说，你真有把握凭自己的能力独立完成生产， 我顿时无言以对，霎时间，我的脸红了。我也一 时不知说什么，最后姚师傅还是在车间里给我独 立安排了一些作业，他说，这些虽然是小部件， 但是也关系到整装设备的质量， 不要自己死扛着， 有问题就要尽快找这些老师傅们接下来，我看了 看图纸。我顿时傻眼了，除了最熟悉的几个尺寸 之外，其他的还不认识，左思右想了半天，于是 我有点心虚，不敢轻易下手，深怕前功尽弃，劳 而不获。最后，我还是卑躬屈膝请老前辈出山解 决了这个难题，还被训斥了一顿。我觉得自己骄 傲自大，太狂妄了

10、，还没跟着老员工学出什么名 堂来，就去请功。接下来又是要姚师傅的严厉教 诲。第五周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容帮忙赶牛产日期实习项目实习内容与收获备注2014.1.192014.1.25数控车加工自上次试着加工失败起，我一直很郁闷，觉 得自己太羞愧了，对我有点打击，觉得自己无能， 对这份难得的实习机会都有点失去信心。但姚师 傅看透我的心思后，并没有一点责怪我的意思， 还专门过来安慰我，叫了一名技术非常强的王师 傅来指导我，当时，我心情万分复杂，觉得我对 不起姚师傅。

11、这一切是由我固执自信造成的，于 是我开始踏踏实实的学习老师傅的精湛技术，我 只是初出矛庐，有更多的东西需要学习。随着时 间的向前推移，老员工们也慢慢理解和关怀我， 并对我进一步传教零件的基本工艺方法。我努力 学习他们的技术，也是沿着他们的思路去思考一 些相关的问题，总算明白了一些东西。这一周我 跟着他们要要生产一大批零件，工作量之大难以 想象，所以作为技术指导的冋志也参加了这次工 作。这次可谓轰轰烈烈干一场，由我师傅带领的 团队干劲十足，保质保量的完成任务。我现在感 到头晕，太辛苦了，不过我只是给他们打个下手， 比起师傅和其他老员工们的浑身解数，我的小忙 无足挂齿，更谈不上什么累不累。我这周真

12、的学 到了有用武之地的的一些技术和方法。第六周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容正常上班学习日期实习项目实习内容与收获备注2014.1.262014.1.31数控车加工相比之下，这周工作不像以前那么繁重的， 员工们可以有利用闲暇时间来调整自己。姚师傅 也似乎筋疲力尽，却给予工作积极评价，胸有成 竹的给大家继续安排好本周工作，并说不要着急 慢慢地工作，注意调节自己。其实不止我一个人 感到疲惫不堪，车间里的其他人都显得心力交瘁。 姚师傅安排工作后，来到我面前，很同情的对我 说

13、，你是不是很累了，我现在都有点招架不住了， 何况你一个刚走出校门不久的毕业生，以前没有 做过这些很繁重的工作吧。我冲着他微微一笑， 毫不虚伪的说，我是有点累，不过习惯就好了。 姚师傅走离开车间后，我便开始做力所能及的事， 清理现场零碎的部件、工具以及脏兮兮的油槽。 整个车间的清理工作都是我一个人完成的，这些 活不是很累，但是清理的东西比繁多。然而我感 到一些欣慰，因为我不再像以前那样焦躁， 傲慢, 我甚至觉察到自己变得更稳妥，更稳重，更踏实。这些变化如同脱胎换骨一般，我思索半晌，劳动 造就了我，让我思想更成熟，让我工作更加稳健。第七周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期20

14、13.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容正常上班学习日期实习项目实习内容与收获备注201429作图机械制图是用图样确切表示机械的结构形状、第八周2014.2.15寸大小、工作原理和技术要求的学科。图样由图形、 符号、文字和数字等组成，是表达设计意图和制造要 求以及交流经验的技术文件，常被称为工程界的语视图主要用于表达机件的外部形状。 图中看不见 的轮廓线用虚线表示。机件向投影面投影时，观察者、 机件与投影面三者间有两种相对位置。 机件位于投影 面与观察者之间时称为第一角投影法。 投影面位于机 件与观察者之间时称为第三角投影法。 两种投影

15、法都 能同样完善地表达机件的形状。 中国国家标准规定采 用第一角投影法。经过一个多月的实习， 虽然对公司不是那么的太 了解，但是多少不等也有所了解。 天天做着一样的事， 感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一 整天，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学 校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 感觉除了工作以外， 有的只是枯燥的工作有些时候都 有点冲动想不干了， 去换换别的工作，想给累积更多 的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动， 还是在原来的地方老实的呆着。顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.

16、12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容人际交往日期实习项目实习内容与收获备注20142162014.2.22人际关系虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐 的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上， 师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他 们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时 候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大豕在一 起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我 如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点， 意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己 以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃 的很高兴，也很开心，

17、我第一次感觉这样无拘无束。 回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比 的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理 觉得乐滋滋的。第九周人际关系极为重要，其重要性可由下列五点说明：1、人际关系是人之基本社会需求。2、人际关系可助人自我了解。3、人际关系可达到自我实践与肯定。4、人际关系可用于自我检疋社会心理顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容杂活日期实习项目实习内容与收获备注20142232014.3.1杂活杂活即为零锁的工作。 做杂活的时候也可以适当的 放松一下心情，

18、因为我们不用为了那图纸的上的一个小 数点而费心，也不用担心做错了而被批评，我只要做好 师傅交代下来的零碎的额工作就好。经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一 段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时 间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的 快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开 始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比 如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感 做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新 大学生来说无疑是一个重大的考验。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式

19、；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才 干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的 思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们 在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。在这火热 的七月，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人 特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。第十周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容产品出货日期实习项目实习内容与收获备注2014322014.3.8出库做事要认真，当你在刚开始做一份工作时，它不是 要求的数量，而是质

20、量，只有在保证质量冋时，把产量 干出来。实践是检验真理的唯一标准，当然也是检验学 习成果的标准。因为任何知识都源于实践，归于实践， 所以要将所学的知识在实践中来检验。有些东西看起来简单，不过当自己去做的时候就会出现很多没有想得到 的问题。实践上，编程、参数的调整等细节问题多次使 加工中断。在不断的改进和尝试中最终把零件加工出来 准确是工作质量的一个重要标志，没有准确就没有质 量。没有准确，出库工作就变得毫无意义。所谓准确就 是按照出库凭证所列的物资编号、品名、规格、质量、 等级、单位数量等，准确无误的进行点交，做到单货相 符，避免差错。第十一周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起

21、止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容企业战略研讨解决企业发展过程中所遇到的种种困境日期实习项目实习内容与收获备注2014392014315战略研讨我现在才知道，公司每年要开一两次企业战略研讨 会以解决企业发展过程中所遇到的种种困境，尤其是技术问题。毕竟，企业要在日益激烈的市场经济中稳住步 伐，有一席之地，那么可靠的产品应是质量第一，质量 的好坏除了与原材料有关，最主要的就是技术的创新。 原有的生产技术肯定会被与时俱进的社会发展趋势淘 汰，随着现代化的大力推广，这种技术会逐渐落伍的。 传统的技术只会导致员工的工作量只增不减，

22、而且效率低下，这种局面长期存在的话，势必关系着公司的未来 命运。这次研讨会就是他们针对公司的现状，对未来可 能遇到的发展困境和技术瓶颈与有关领导共冋能够提 出解决的可行性方案。 我当然想去参加这次具有重大意 义的研讨会，不但见识一下名不虚传的专家组，也细听 他们妙语连珠，只是我没有资格罢了。不过还好，我师 傅有资格去了，这让我的希望不会落空，至少它可以告 诉我研讨会的情形。果然，大约2个多小时的商讨后，我看见师傅和其他为数不多的员工带着一些资料出来， 我想那些资料对公司相当有分量。我心里痒痒的，想看 看这些资料，于是在我的请求下，我师父让我只看了其 中的一些细节东西，主要与技术革新有关。第十二

23、周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容发展员工献计献策日期实习项目实习内容与收获备注20143162014.3.22出谋划策公司不惜重金得来企业未来发展蓝图，确属不易， 要落实这些战略的确要走很长很艰难的路。不管多艰 难，公司的未来还需要在这里打拼多年的各位老员工的 大力支持和不懈努力。张师傅在车间专门给我细谈了这 件事，针对现状，大家一起激烈的探讨和研究目前车间 的种种问题，然后提出具有实效性方案。最后，大家一 致认为要从三个方面着手，人员调整、技术指导以及设 备更换，张

24、师傅向公司技术部提交了我们车间的可行性 报告和具体实施方案。 如果我们车间的员工做好这三个 方面的工作，就能实现高效率，高质量和更安全的组装 方式，基本打破传统落后的工艺水平。车间里的每位员 工技术水平参差不一，而且悬殊很大，竟然出现了低能 高职的现象，这势必影响了团队工作效率和管理，所以 人员调动是关键。自从进入公司，我在车间发现员工上 上下下一直使用很熟练的手法和技术去操作，工艺基本没有什么改进和创新，随着企业在国内的市场逐步扩 大，将来的订单数量肯定会增加，这意味着在产量增加 的情况下，以前的工艺水平只会滞后，所以技术革新和 员工技术也很重要。第十三周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11

25、机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容骨干员工培养我们日期实习项目实习内容与收获备注20143232014.3.29培养我来公司后，又陆续来了两个新手，他们来这里专 门打工学艺。张师傅或老员工们经常在组装工作中给我 们指点迷津，所以我对工艺略知一二，但是这些对我来 说很肤浅，杂论无章，还不能上升到独力实践，能力相 当有限，我还需要依赖他们。我说过，公司需要很长的 时间去解决目前和未来所遇到的问题，我们车间需要做好人员调整、技术指导以及设备更换这三方面工作。我 们车间率先实施自己方案，张师傅抽出若干个技术骨干 专

26、门给我们全面的传授他们多年的丰富工作经验和精 湛的技术工艺以培养陕皇未来技术综合型人才。我很激动，内心充满了感激之情，他们会慷慨的为我们进行技 术指导，我想如果能够坚持到底，自己的水平会大幅提 高。张师傅为我们指定的这几个老员工很有耐心，在工 作中指导我们如何去做， 工作不忙的时候还会给我们讲 一些知识。第十四周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容工作态度日期实习项目实习内容与收获备注20143302014.4.5不畏酷暑， 奋力工作车间的所有员工像以往继续忙碌着，看起来并

27、不是那么焦急，但有一点是肯定的，大家心情多少有点烦躁。 我也一样心情有点烦闷，夏天的太阳将土地炙热的烤 着，似乎要吞噬一切，可是尽管这样，公司上上下下还 在紧张有序的营运着，丝毫没有紊乱的迹象。也许他们 的工作状态形成了一种乐于奉献的精神，工人不畏酷暑在室外顶着30度以上的烈日依然坚守岗位不遗余力的 工作，室内也由于温度上升导致油污蒸气弥漫了整个车 间，令人窒息的空气充满整个车间，但他们依然孜孜不 倦，克服困难，奋力地做这手头各项工作。看到这些， 我也加大干劲，为这个企业奉献着个人力量。有时候我 想，处在社会一线不分昼夜，坚守岗位的工人才是最伟 大的，因为他们撑起来整个现代社会的顶梁之柱。第十

28、五周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容电机是指依据电磁感应定律实现但电能转换或传递的一种电磁装置。日期实习项目实习内容与收获备注2014462014.4.12点机电机可以分为很多种， 而我学习的是直流式电机直 流发电机的工作原理就是把电枢线圈中感应的交变电 动势，靠换向器配合电刷的换向作用，使之从电刷端引 出时变为直流电动势的原理。感应电动势的方向按右手 定则确定（磁感线指向手心，大拇指指向导体运动方向， 其他四指的指向就是导体中感应电动势的方向）。导体受力的方向用左手疋

29、则确疋。这一对电磁力形成了作用于电枢一个力矩，这个力矩在旋转电机里称为电磁转 矩，转矩的方向是逆时针方向，企图使电枢逆时针方向 转动。直流电动机是依靠直流工作电压运行的电动机，广泛应用于收录机、录像机、影碟机、电动剃须刀、电吹 风、电子表、玩具等。在学习知识的冋时，我追求一丝 不苟，尽力做到完美。认真负责是我学习工作的原则， 我认为只有认真负责的处事态度才能做到最好，才能使别人信任自己。以上这些优点，是我今后立身处世的根 本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。 大学三年使我懂得了做事除了认真外，更重要的是要讲究一个“恒”字，持之以恒的精神是值得敬仰的，也是 难能可贵的。如果一个人做事

30、缺乏恒心，就很难达到高 的标准和好的效果。第十六周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容电机是指依据电磁感应定律实现但电能转换或传递的一种电磁装置。日期实习项目实习内容与收获备注20144132014419电机维修学 习看着很简单的东西，为什么谈到理论就复杂了，这就是实践的魅力遇有不懂的地方能勤于请教，日积月累，对于设计的理解和诠释能力都得到了很大提高。再 有就是懂得了运用学习方法。要想学好只埋头苦学是不 行的，要学会“方法”，做事情的直流电机的检修工艺 规程一：直流电动机的

31、检修周期一般都应与机炉大、小 修周期相同。二：新装的电机在投入运行前一般都应进行一次检查性大修，因故未能进行时，在运行一年后进行一次大 修。三：大修前必须将电机解体,进行全面检查、清扫,消除电动机存在的缺陷，进行定期的试验。标准大修项目如下：1. 清扫吹灰、拆靠背轮，测定转子气隙。2. 解体抽出转子3. 检修定子4. 检修转子5. 检查清洗轴承，必要时更换新轴承.6. 检查整流子、电刷装置。7. 检查清扫通风冷却装置。&检查各紧固件。第十七周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平

32、胡伟实习内容销售部门外销产品日期实习项目实习内容与收获备注20144202014.4.26销售销售常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的 清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户 特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠 商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同 的需求。我在校期间接触到的人、事情、看到问题的本质很 肤浅，没有想到社会其实还有不为人知的一面，这些在 学校都不会学得到的。有句话，我刚学到的，人这一生 学历是铜牌，关系式银牌，交际是金牌，能力才是王牌。 生活离

33、不开周围身边人的帮助，社会是人与人之间的交流与合作。遇有不懂的地方能勤于请教，日积月累，对于设计 的理解和诠释能力都得到了很大提高。再有就是懂得了运用学习方法。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。第十八周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容学习销售技巧日期实习项目实习内容与收获备注20144272014.5.3销售技巧销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客 关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能 与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足

34、客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形 的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满 足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特 定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小 可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相 似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个咼收 入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作 者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎 么做的。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般 人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是 它以一种自

35、由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你 一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。第十九周顶岗实习记录姓名王帅朋专业/班级11机械11实习起止日期2013.12.16 2014.5.24实习单位石家庄市军威机械制造有限公司指导教师姜东平胡伟实习内容零件制造日期实习项目实习内容与收获备注2014.5.42014.5.10独立牛产力口工阶段的划分该工件的加工质量要求较高，可将加工阶段划分成粗加工、半精加工、精加工和表面加工几个阶段。在粗加工阶段，主要任务是高效切除各加工表面上 的大部分余量，使毛坯在形状和尺寸上接近零件成品， 并将工件的的精基准， 即工件下表面和工件前端面加工 好，使后续工序都可以采用精基准定位加工，保证其他 加工表面的精度要求。在半精加工阶段，粗铳工件前后两个端面，使得这 些主要表面消除粗加工后留下的误差，达到一定得精 度，为后面的精加工作好准备，同时要完成一些次要表 面的加