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1、第二章市场分析 其次章 市场分析 第一节 市场的含义与特征一、市场的基本概念 (一)市场形成的基本条件 (一) 市场是进行商品交换的场所 (二)市场是某种商品需求的总和 (三)市场是商品交换关系的总和 (二)市场构成的基本要素1.人口 2.购买力 3.购买动机 二、市场的特征和功能(一)市场的基本特征 1.市场形成的基本条件 市场形成的基本条件 2. 实现购买行为的必要条件 3.交换顺当进行的必要条件 交换顺当进行的必要条件 4.调整市场的经济规律 调整市场的经济规律 (二)市场的基本功能 1. 交换功能 2.结合功能 3.引导功能 4.比较功能 三、市场的基本模式 (一)纯粹垄断市场 (二)

2、寡头垄断市场 (三)垄断性竞争市场 (四)竞争性市场 其次节 消费者市场分析一、消费者市场的概念及构成 消费者市场是以满意个人或家庭生活需要而 产生的市场，且以消费为目的的最终市场。 因此，又称为最终消费者市场。 二、消费品的分类 从消费者市场的主体特点和购买特点而言， 可将消费品分为三种类型 1. 日用消费品 2. 选购消费品 3. 特别消费品 三、消费者市场的需求特点1. 2. 3. 4. 5. 需求的无限性 需求的层次性 需求的多变性 需求的诱导性 购买者的分散性 四、消费者市场进展的新趋势1. 消费水平持续稳步上升，消费需求层次不断 消费水平持续稳步上升， 提高 2. 不同层次消费者的

3、消费档次进一步拉开，各 不同层次消费者的消费档次进一步拉开， 消费层次的特点更加明显 3. 消费模式由节俭型、温饱型向舒适型、享乐 消费模式由节俭型、温饱型向舒适型、 型和进展型转化 4. 购物方式由少批量、多频率的零星交易向 购物方式由少批量、 一站式” “一站式”购买转化 第三节 生产者市场分析一、生产者市场的分类与特征 (一) 生产者市场的分类 生产者市场依据其企业产品和劳务需求在市 场上的需求对象的构成，可分为三种类型 1.产业市场 2.转卖者市场 3.政府市场 (二) 生产者市场的特征1.需求重方案 2. 需求弹性化 3. 购买专业化 4. 需求派生化 5. 用户集中化 二、影响生产者购买决策的因素产业购买者在做购买决策时， 产业购买者在做购买决策时，会受到一系列因 素的影响， 素的影响，影响生产者购买行为的因素有四个 (一)环境因素 (二)组织因素 (三)人际因素 (四)个人因素 三、生产者购买过程购买状况 购买过程中的阶段 新购 确认需要 描述基本需要 确定产品性能 查找供应商 提出方案 选择供应商 选择订货程序 检查运行状况 是 是 是 是 是 是 是 是 调整后的重购 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 重购 否 否

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