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1、我的课程 策略性商务谈判技术（课程编号:a21）课后测试 1 23课后测试课后测试如果您对课程内容述没有完全拿握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益 建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）aa c狐狸型b匚牛头犬型0c e驯鹿型d c利益建立者正确答案：c2. 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）7a c勇气b匚智慧c匚耐心止确答案：d3在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用勺®a e布局b匚发展c匚应变d c缔结止确答案：a4. 以下不属于创造时间筹

2、码基本技巧的是（）勺a匚周期b匚时机c c死限技巧*d e灵活变化止确答案：d5. 采用模糊策略是指以下哪种兵法（）勺a匚以逸待劳b c借刀杀人 c e假痴不癫d c趁火打劫止确答案：c6. 情报是（）的筹码7*a e具体存在b匚选择时机c c创造衍生d匚谈判的第二止确答案：a7. 吋间是（）的筹码va c具体存在0b e选择时机c c创造衍生d匚谈判的第一止确答案：b& 一般来说，商业谈判分为（）大步骤7a匚两d c五正确答案：b9. 以卜符合谈判发展历史阶段的是（）ve零和谈判f双赢谈判f加值谈判f竞合谈判b c 零和谈判一加值谈判一双赢谈判一竞合谈判c c零和谈判一竞合谈判一加值

3、谈判一双赢谈判d c加值谈判一零和谈判一加值谈判一双赢谈判正确答案：a10. 以下不属于加值谈判宗旨的是（）va匚温和b c合作c匚富冇创意地思考和满足对方的需求*d e巧妙的向对方加压正确答案：d11. 根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益 建立者四种，其屮“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”屈于（）7 軌e狐狸型b c牛头犬型c c驯鹿型d c利益建立者正确答案：a12. 进行采购谈判时，以下不属于卖方筹码的是（）v5 e全国联线的采购制度b匚供货商地位c匚品质检验报告d c研发能力正确答案：a13. 在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（）va c公司获利能力b匚组织功能与i办作规定fc e目标规划d c员工表现记录一绩效管理正确答案：c14在谈判的（）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式來创造权势筹码7a匚布局旣e展开c匚应变d匚缔结正确答案：b

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