年度计划汇编10篇_3

1、年度计划汇编10篇 时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是为大家收集的年度计划10篇，欢迎大家分享。 年度计划 篇1 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 年度计划 篇2 学生知识能力学习习惯分析：三年级学生已经初步

2、认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。教学目的任务：1、通过启发联想训练学生的创造性思维能力，培养良好的观察习惯和观察能力。2、学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自己生活切近的设计与制作。3、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。教学重点难点：教学重点：引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。个人教研专题：小组合作学习中学生

3、学习习惯意识的培养。完成任务的措施：1、认真钻研教材，进一步领会课标精神，制定切实可行的的教学计划。2、好课前的各项准备活动。3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。课时安排：第一周：漫步建筑世界第二周：比较不同的建筑第三周：奇异的旅行第四周：巨人和小矮人历险记第五周：缤纷的色彩乐园第六周：有趣的水墨游戏第七周：可爱水墨昆虫第八周：现在、未来的我第九周：我的动物朋友第十周：我们的音乐会第十一周：刮大风第十二周：雨来了第十三周：奇特的热带植物第十四周：家鄕的山林第十五周：长颈鹿的悄悄话第十六周：建筑的童话第十七周：复习考试 年度计划 篇3 20xx年我校按照教育

4、部关于做好保密宣传教育和计算机及移动存储介质保密检查工作的通知要求，统一认识、强化管理、突出重点、完善措施，提高我校保密工作法制化、制度化、规范化的整体水平，为构建社会主义和谐社会和建设特色鲜明教育环境营造良好的法制环境。一、加强宣传教育，增强保密意识保密宣传教育是保密工作的一项基础性工作，也是一项长期而艰巨的任务。1、搞好经常性保密宣传教育。采用多种形式开展保密宣传教育、形势教育、法制教育，提高全体教职员工履行保密职责和义务的自觉性。2、搞好时节性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”节假日、寒暑假，结合学校纪律安全教育等活动开展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。3、搞好制度性保密法规

5、教育。制订领导干部保密法律法规教育制度，各部门要集中安排学习保密内容，各级领导要把保密工作负责制及追究责任制落实情况作为自我剖析的重要内容。力求使各级领导、涉密人员增强保密意识，强化保密法规，掌握保密常识，提高防范能力。二、加强组织领导，明确保密职责各部门要切实加强保密工作的领导，把保密工作列入重要议事日程。要建立健全保密组织机构，指定一名领导具体负责保密工作，明确专兼职保密工作人员，制定保密工作负责制，责任到人、落实到位。做到年初制定工作计划的同时部署保密工作，年终总结工作的同时检验保密工作落实情况。各部门的保密工作与业务工作紧密结合，严格做到：同计划、同部署、同检查、同总结、同奖惩。三、突

6、出工作重点，强化保密管理保密工作要渗透到每个部门的各个环节，在普遍抓好保密法制宣传教育、落实目标责任制的前提下，要着力抓好涉密人员、重点部门、要害部位的保密工作，确保保密工作万无一失。校办公室要认真做好涉密载体的收发、传递、使用、保存、借阅、清退、移交和销毁工作。档案部门对涉密载体按要求做好整理、立卷、归档等工作。各部门要加强对打印机、复印机、传真机的保密管理，打印、复印、电传涉密文件要严格履行审批登记手续。要加强对涉密计算机及涉密载体的保密管理，坚持“涉密微机不上网，上网微机不涉密”和谁上网谁负责的原则。严格执行有关保密规定，并实行物理隔离。四、健全保密制度，完善硬件保障在修订完善各项保密工

7、作规章制度的基础上，建立各项档案管理规章制度。根据工作部位和保密需求，加大资金投入，配备保密设施。保密工作任重而道远，长期而艰巨。我们要持之以恒、常抓不懈、警钟长鸣，把保密工作落在实处。力争顺利通过保密资格审查认证工作，确保我校各项工作圆满完成。 年度计划 篇4 xxxxxxxx学年是教育教学改革与发展的关键之年，我校的发展机遇与挑战依然并存，希望与困难仍然同在。为确保学校各项工作得到新的突破和发展，全面提高学校的办学效益和教育教学质量，实现学校“教育观念要有新跨越、学校管理要有新举措、文化建设要有新变化、教育质量要上新台阶”的工作目标，我们将进一步更新观念、改革创新、务求实效，凝聚全乡教职工

8、的智慧和力量，同心同德、奋力拼搏、努力提升学校办学品位，特制订本学年学校工作计划。一、指导思想xxxxxxxx学年，全乡教育教学工作要以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，全面贯彻党的教育方针，认真落实国家、省中长期教育改革和发展规划纲要（xxxxxxxx），坚持以人为本、科学发展、全面发展的管理理念，进一步探索科学化、规范化、人本化学校管理的新路子，与时俱进，充分挖掘全体师生的创造潜能，以内涵发展为主线，以改革创新为动力，面向全体学生，积极开展“三生教育”、养成教育、赏识教育、激励教育，全面推进素质教育，促进学生全面发展，努力提高教育质量和办学效益，实行全方位管理，打造新作风，塑造新

9、形象，力争工作上新台阶，努力办人民满意的山区教育！二、工作目标坚定不移地坚持“关爱每一个学生，为学生未来幸福奠基”的办学理念，认真落实“教真育爱、立德树人”的德育目标和“建安全舒心环境、创平安和谐校园、施民主规范管理、走科研兴校之路、促全面提升质量”的办学目标，促进学校规范管理、科学发展。（一）校舍及文化建设目标：抢抓机遇、攻坚克难，按期完成各项目建设任务，加大基础设施建设力度，不断改善办学条件，全力推进校园文化建设，形成“一校一品”特色文化，努力提升环境育人、文化育人功能。（二）教育教学质量目标：1、强势推进课改及教育教学综合改革，提高办学效益，学年末，教育局组织的教育教学及科研工作目标管理

10、考评结果争一保二；2、学校组织师生参加各级各类竞赛获二等奖及以上。三、务实创新求发展，全力做好学校各项工作（一）坚持德育为首，实施全程育人，提高德育实效1、加强师德师风建设，不断提高教师的政治思想素养，以“教真育爱，立德树人”为目标，极力打造“教书育人，为人师表，专业成长”的教师文化，爱校如家，爱生如子，严禁辱骂、体罚、变相体罚学生行为，树立教师良好形象。2、加强“习惯决定命运，读书成就未来”的校训及“三风建设”，努力培育“志存高远、学思结合、知行统一、全面发展”的学生精神，以养成教育训练为抓手，切实提高学生的学习常规、生活习惯及文明礼仪行为。3、以少先队活动为阵地，以节假日为契机，分时段组织

11、开展爱国主义教育、理想教育、感恩教育、三生体验教育等主题教育系列活动，不断提高学生的思想意识及行为实践能力。4、加强家校联动，定期开办“家长学校”，组织教师开展“访万家”活动，共同打造“目标一致、心手相牵、合作共赢”的家校文化，形成教育合力。5、关爱留守儿童，依托“留守儿童之家”开展好各项关爱活动，加强对留守儿童思想的抚慰及学习、生活习惯、能力的指导，使留守儿童体会到在学校不孤独、不自卑，学习、生活更有信心。各村要认真调查并统计留守儿童，掌握留守儿童的思想动态及学习、生活情况，适时召开座谈会、指导会，帮助解决留守儿童的各种困难，努力实现不让一个学生掉队。（二）坚持教学中心主体地位，全面提升教学

12、质量教学质量是教师的立身之本、发展之基，也是学校的生命所在，村完小、教师必须树立教学第一、质量第一的思想意识，突出教学的中心地位。1、扎实落实教学常规要求，精细做好教学各环节，树立向过程要质量的思想意识。2、深化课程改革，重视教学研究，抓实课堂教学培训与指导，打造“自主创新、合作高效、幸福快乐”的课堂文化，努力实现质量从课堂中产生。教学中充分利用教具、学具、电子白板等多媒体教学手段，激发学生学习兴趣，提高课堂效率。3、扎实推进课题研究，努力转化科研成果。一是充分利用学科教学资源开发与利用素材，高效运用“互动探究课堂教学模式”，努力提高课堂效益；二是深入开展好我乡农村小学班级特色文化建设实践研究

13、课题，丰富研究内容，形成物化成果，力争xxxx年12月底完成结题验收的各项准备工作。（三）以建设“秀美”校园为目标，创新抓实“五化”校园。以深化教育教学综合改革为载体，围绕生态式、环保式、人体化、全面发展的现代学校理念，着力打造数字校园、绿色校园、文化校园、平安校园、质量校园，提升办学核心竞争力，巩固市级现代教育示范学校成果，高标准、严要求完成义务教育均衡发展督导评估各项任务，为师生提供更加多样化的服务，充分满足人民群众让子女上好学的愿望。（四）坚持艺体教育活动，全面实施素质教育，促进学生全面发展1、严格执行县教育局统一的作息时间表，规范教学行为。2、严格执行课程方案，开齐课程、上足上好课时，

14、特别加强音、体、美、三生教育、书法等教学研究，提高教学效率。每学期，乡对村进行严格考评，各科将采取抽测的方式进行考评，考评成绩纳入对村校、教师的综合绩效考核。3、各村组建好35个的特色兴趣小组，安排好指导教师，认真开展活动，形成成果。各村完小要安排专人排练好各具特色的大课间活动，活动成效纳入对村完小的考评。4、加强校园文化建设，提升学校办学品位。立足学校实际，突出主题，精选内容，设立好文化长廊、文化橱窗、文化餐厅，加强班级文化、宿舍文化建设，让校园文化渗透到每一个角落，达到“墙壁说话、草木言情”的教育功效；以学生参与实践活动为载体，认真开展好“读书节、艺术节”等校园文化活动，使学生在活动中熏陶

15、思想、增长知识。通过丰富的校园文化建设，不断提升学校的办学品位。（五）坚持安全第一的思想，建章立制，全面有效地抓好学校安全工作确保校园及师生安全是学校的头等大事，是抓好其它一切工作的前提，生命不保，何谈教育。学校安全工作坚持做到“警钟长鸣，防范于未然”，全面巩固“创建平安校园”成果，全学年认真完成以下工作：1、通过校园广播、晨夕会、班队会、黑板报、安全教育讲座、观看安全教育警示片等途径，认真宣传学校各项安全要求及安全自救常识，通过不断的宣传教育：一是让学生明确要确保安全能做什么，不能做什么，该去什么地方，不该去什么地方；二是获取必要的安全常识、自救常识，增强安全自我防范能力。2、健全制度，层层

16、签订安全责任书，乡中心小学村完小教师学生、家长，层层落实安全责任，严格实行责任追究制。一是乡中心小学校长对全乡师生在校安全负总责，副校长负直接责任，安全管理员负具体责任；二是村完小校长对完小师生安全负总责；三是值周教师对学生在校一日安全负责；四是班主任、科任教师对学生一日学习中、课间休息时负责；五是宿舍管理人员对住校生晚睡管理、宿舍安全负责；六是食品管理人员、后勤人员对食品卫生负总责，不出售变质、发霉的饭菜，不出售凉拌菜、四季豆及野生菌。各类人员要各负其责，确保师生在校平安、安全。3、加强学生往返校园的道路交通安全、防溺水、防山洪、泥石流、防雷击等人身安全。坚持学生上学、放学的家长接送到位，教

17、育并督促家长、学生不乘坐三轮车、拖拉机、农用车及无证、超载、酒驾等违规车辆，不在公路上骑自行车、摩托车等。4、健全各类发生事故的应急疏散预案，并定期不定期、定时不定时组织师生开展应急演练。畅通突发事件的汇报渠道，要做到逐级、确切汇报，不缓报、不瞒报、不漏报、不乱报。5、加强季节性流行病的预防及管理工作，严格实施重要场所及物品、用品的消毒制，教室、宿舍的通风透气制和三拖洗制。6、加强安全资料管理，各类安全资料要齐全、规范，讲过的，做过的要有全面、详细的记录材料备查。（六）坚持服务育人的思想，想方设法抓好勤工俭学及后勤食堂管理1、做好做强勤工俭学这篇文章。各村完小要因地制宜，抓住季节特点，以小猪圈

18、、小基地为主，开展好种植养殖，以收废利旧为主，多渠道抓好创收活动，16年级生均完成xx元以上。2、抓后勤食堂管理促服务质量的提升。（1）严格执行大宗食品、食材统一配送或在乡中心小学主导下索证索票定点统一采购、专人验收、复称、规范存放等规定，确保食品安全；（2）坚持每餐食品留样登记、存放制度；（3）有计划采购和按量调拨，杜绝浪费行为，实现食堂略有盈利（盈利控制在5%以内）；（4）抓后勤人员管理，提高饭菜和服务质量，实施好“小盆化多菜种”的经营模式。 年度计划 篇5 物业管理公司应制定每日、每周、每月、每季度甚至每年的清洁计划。例如：日常清洁工作(1)小区(楼)道路清扫两次，全天清扫；(2)区内绿

19、化带(建筑)，如草地、花丛、建筑小品等。应清洗一次；(3)建筑物电梯室地板拖洗两次，周围护板清扫一次；(4)大楼每层楼梯、走廊清扫一次，楼梯扶手擦拭一次；(5)收集每户产生的生活垃圾，并将垃圾倾倒在垃圾箱内，并负责运送至指定地点。每周清洁工作(1)大楼每层公共走廊拖洗一次(主要指高层建筑，一天可以拖几层，一周都可以拖洗一次)；(2)清理业务邮箱一次；(3)屋顶(包括裙房和车库)、天井和沟渠应清理一次。每月清洁工作(1)天花板灰尘(2)走道的普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭几层，保证一个月内全部擦拭一次)；(3)公共走廊和路灯灯罩清洗一次。此外，大楼的玻璃幕墙计划每月或每季度擦拭一次；花岗岩、磨石外

20、墙计划每年清理一次；水泥外墙一般一年刷一次。定期检查物业管理公司可以以记录和报告的形式，固定每日、每周、每季、每年清扫工作的具体内容，以便安排工作和进行定期检查。 年度计划 篇6 1、20xx年年度安全目标：1）重伤、重大及重、特大安全事故（包括各种质量等其它重大以上安全事故）为零。2）在职员工无重大治安、刑事案件发生。3）人员轻伤和其它一般安全事故率不超过0.5。2、坚持每季度至少召开一次安全委员会会议，分析安全生产情况，及时通报安全生产中出现的问题隐患；增大安全投入，保证全年安全资金投入100及时落实到位；提高隐患整改率，确保安全隐患100%整改，及时整改率达到95%以上；制定并落实实施2

21、0xx年安全生产责任制。3、应急预案及消防演习：公司总演习：定于20xx年上半年进行一次应急疏散演习和消防演习，下半年进行一次消防演习。部门演习：各部门内部演习不少于2次并记录备案。4、消防常规项目检查：1）保安负责每周一次的消防设施检查并记录；2）电仪负责每月一次发电机及消防水系统检测并记录；3）有消防喷淋的部门每季度进行一次雨淋系统检查并记录；4）各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。5、安全教育：1）对新进厂员工的三级安全教育，坚持安全教育100考试合格上岗。2）每月有计划的进行老员工安全知识再教育，争取全年安全培训不少于xx人次，劳务队安全培训全年不少于2次（整体）。3）对外来施

22、工人员培训做到100%到位，施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施（安全方案）、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。4）上半年完成对安全培训系统的整理，建立一套完整的安全培训机制和文件，包括法律法规、集团制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。6、计划执行原则：由人事行政部配合各部门落实，计划到人，责任到人，切实执行安全自查、隐患自改、责任自负 年度计划 篇7 一、思路目标坚持“稳定面积打基础，完善改制求规范，优化品种攻单产，合理利用增效益”的思路，突出抓好小麦、油菜、蔬菜和饲草等小春粮油经济作物的种植，着力抓好“六个一”工程的实施和两个小春亮点的建设，确保小春粮

23、食播面达xx万亩，总产xx万吨；油菜播面达xx万亩，总产xx万吨；蔬菜种植面积达xx万亩，总产xx万吨，促使农业上档升位和农民增产增收。二、工作重点（一）着力实施“六个一”工程。一是以李渡为中心，沿国道212线建立x万亩小麦良种高产示范基地。二是以曲水为中心，在移山、羊口、大树等地建设1万亩优质豌胡豆基地。三是以李渡、龙岭、吉安为重点，建设1万亩油菜高产示范基地。四是以河西为中心，在羊口、李渡等乡镇沿江建设x万亩优质胡萝卜生产基地。五是依托天冠冬菜，建设xx万亩优质冬菜种植基地。六是在木老、大树、盐溪、桥龙等乡镇建设xx万亩优质饲料饲草种植基地。（二）努力打造小春四大亮点。一是李渡小春综合生产

24、大现常该现场规划建设1000亩，包括小麦、油菜种植良种良法的推广，预留行利用等内容。二是大树饲草种植大现常依托大树桂花园畜牧园区，在木老、大树等乡镇集中成片种植优质牧草。三是河西胡萝卜种植大现常在河西至羊口沿江村社规划种植胡萝卜1万亩，抓好病虫防治、基础设施配套等工作。四是曲水空闲地块利用暨旱地改制现常在曲水沿212国道线中华寿桃种植地块发展种植秋菜，豌豆尖等短时节蔬菜；对原满土种植的地块实行分厢轮作，充分发挥亮点示范带动作用。为抓好小春生产，各乡镇也要准备3050亩的小春生产现场，供农民群众观摩学习。三、工作措施（一）突出抓好“三优”。一是品种优质。为减少病虫害的影响，各地要引导农民群众坚决

25、淘汰抗逆性差的小麦川麦30号以下、绵阳29号以下品种，推广川麦32号、川麦39号、川麦42号、川育16号、川农19号等抗病高产新品种；豌豆主推龙豌1号、中豌4号；胡豆主推成胡14号、15号，保证良种推广率达到100%。二是技术优良。两季田要挖好“四沟”，解决湿害；全面推广以机播、条沟点播、撬窝点播为主的小窝疏株密植，实施小麦“三六”精播，增窝增种保足苗，合理密植，杜绝稀大窝现象；施足底肥，氮磷合理搭配，促进早生快发育壮苗；抓住立冬前后五天最佳播期播种，十一月二十日前完成小麦播种工作。三是布局优化。不断优化预留行作物的种植，对城郊木老、文峰、大树等乡镇，抓好预留行优质商品蔬菜的种植；对草饲牲畜养

26、殖重点乡镇如大树、龙蟠、桥龙等地，重点抓好优质饲草的种植；其它乡镇，重点抓好饲料蔬菜的种植。（二）保证种植面积。坚决把各地的高磅望天田和无水源保障田全部改旱种小春；充分开发预留行，在预留行种上蔬菜、春洋芋、胡豆或饲料作物，实现小春预留行利用率“保八争九”（保证达到80%，力争实现90%）目标；充分利用田坎、地角、坡台、果园间歇地种植小春，大搞“增间混套”；鼓励外出务工农民转租、转包荒地对撂荒土地恢复耕种。 年度计划 篇8 本学期的四年级音乐教学计划内容包括以下几个方面:一是指导思想；二是学情分析；三是教材分析;四是学期教学目标；五是教材重点难点；六是教学措施；七是教学内容与进度。一、指导思想贯

27、彻、落实音乐课程标准的精神和各项要求，提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维，形成良好的人文素养，为学生终生喜爱音乐、学习音乐、享受音乐奠定基础。二、学情分析四年级学生生活范围和认知领域进一步发展，体验、感受与探索创造的活动能力增强，但音乐欣赏课还是缺乏耐心的倾听，学生最喜欢律动与音乐活动，在这两方面表现非常好，乐谱知识的学习部分学生仍不是很感兴趣。本届四年级学生，共有七个班级含两个民族班，七个班的学生情况大同小异，每班大约有20-25左右的学生唱歌时，五音不全，模仿能力又比较差。其中主要原因是性格内向，也不敢表现自己，因此在今后在学习中，应加强对这些学生的培养，利用生动活泼、富于艺术魅力的

28、形式，鼓励他们参与到音乐活动中，以此来激发、培养、发展他们的兴趣。对于五音不全的学生，可多鼓励他们参与用课堂乐器为歌曲伴奏，以此来培养他们对音乐的兴趣。三、教材分析本册教材分为八个单元，即第一单元“林中的鸟声”；第二单元“绿水江南”；第三单元“五十六朵花”；第四单元“学戏曲”；第五单元“环球采风”；第六单元“中国功夫”；第七单元“小小音乐剧”；第八单元“花的旋律”。每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和了解音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、歌表演、集体舞、活动等。四、学期教学目标（一）知识目标：1认识延音线，学习四三拍的指挥手势，并能在歌

29、曲中运用。2认识乐器唢呐、竹笛，以及京剧的主要伴奏乐器，并了解其音色。3认识和了解不同的民族生活风俗。4能创编简单的动作为歌曲伴舞。5通过学习歌曲与欣赏，理解歌曲或乐曲所包含的小知识。（二）能力目标：1学生通过学习歌曲，学会用正确的口形，姿势和呼吸方法，以及自然圆润的发声，清晰的咬字、吐字来有感情地进行歌唱。2通过学习本册教材，培养学生能创编简单的舞蹈动作的能力。3通过音乐活动，引起学生的兴趣，培养学生合作进取的精神，培养学生对音乐的兴趣。（三）情意目标：通过音乐教学，突出其学科的特点，把爱国主义、集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，启迪智慧，培养合作意识和乐观向上的生活态度，使学生成为有理想

30、、有道德、有文化、有纪律的全面发展的新人。（四）质量目标：基本上能掌握教材规定的简单的音乐技能，掌握认识简单的乐谱的能力，自创打击乐，能够完整的演唱歌曲，创编简单的舞蹈动作。五、教材重点难点教学重点：（一）继续提高学生的歌唱能力和表演能力。（二）进一步引导学生勇于参与各项音乐实践，在活动中培养学生的音乐审美能力，创造能力，合作能力。教学难点：（一）引导学生有表情地演唱歌曲时，要适度而不夸张。（二）引导学生发挥音乐想象时，注意鼓励学生个人独立的感受和理解。（三）通过学生自身体验，培养学生舞蹈的创编能力。六、教学措施（一）以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，采用多种教学形式进行教学

31、，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生音乐学习的可持续性发展。（二）充分做好课前准备。（三）因材施教，课堂多给学生自我表现的机会。（四）根据学校条件设备，充分利用现有的教具，努力激发学生兴趣，提高课堂教学效果。（五）完成教材任务的同时，为培养学生的兴趣，提高活动能力，且配合学校社会的中心工作，丰富校园生活，认真组织舞蹈队进行活动。七、教学内容与进度单元内容课时周次第一单元林中的鸟声4课时12周第二单元绿水江南4课时34周第三单元五十六朵花4课时56周第四单元学 戏 曲4课时78周复习中考9周第五单元环球采风4课时1011周第六单元中国功夫3课时1213周第七单元小小音乐剧4课时1415周第八单

32、元花的旋律4课时1617周复习考试1819周 年度计划 篇9 一、生产计划：a、工作职责1、 依据公司企业高层管理所制订的下年度和下季度的销售指标和市场拓展方向，结合计划部分析员所提供的公司上年度和上季度的实际销售情况和对季末总仓库存的预测量，同时对本行业和外部环境的发展方向作一预测，在此基础上制订出各个不同季度的产品总体开发计划；2、 依据本年度的市场反馈情况和调查资料给设计部提供下一年度的款式开发方向。（要求时间：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）3、 依据计划部分析员对上季度所销售货品的详细分析结果，通过对每次参与商务部所召开的每旬销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末

33、汇总，辅之以生产计划员对公司不同区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发计划(达标要求：、每季新品的主款比重要占到新品总款数的30%；、必须将每季新品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款、陪衬款三大块；、主款数量以全铺为原则按原定生产计划走；陪衬款为一次性做货分片区销售，原则上不进行补单；尝试款为首单少量投放重点有代表性片区试销，视其销售效果而决定是否加单及加单量的大小；、陪衬款及尝试款的开发量及首单规格比要以物流分布计划员的前期总体物流分布计划为依据标准制订)；4、 将经过公司企业高层管理讨论核准后的各个不同季度的产品详细生产开发计划下达至开发部的设计人员，并对

34、开发部的新款设计过程进行指导与追踪，以确保设计研发结果能与市场的需求保持方向上的统一；5、 依据物流计划员在确定新品款式、颜色的同期所必须制订的上市货期计划安排，将其登录到生产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其按照货期单走货，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广；6、 为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供给这两方面结合起来，生产计划员要与开发部一道制订可大大提高加单速度的可实施性的备布、染布计划，并进行监督；7、 每个不同销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市场调查工作，调查的目标重点是：a、休闲服的年龄定位发展趋势；b、休闲服

35、主要消费者的性别比例变化趋势；c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行趋势；d、休闲服的类别的变化发展趋势等等；8、要加强对休闲服装的专业化知识的学习，提高自身的素养和技能水平附加的一项重要要求。b、工作流程：1、产品生产计划制定流程：（分单） （生产）2、货期计划流程：c、工作时间要求：1、生产计划员对各季度产品生产计划的制订完成时间：a、春季：上一年的六月底前；b、夏季：上一年的八月底前；c、秋季：当年度的二月20日前；d、冬季：当年度的三月底前。确定具体款式后，生产订单的出货时间栏按照物流计划员所制订的上货期来编制，从而确定新品货期顺序时间表并下达至开发部。2、要求公司企业高层管理及相关

36、部门的配合时间：、要求公司企业高层管理(总经理、副总经理)拍板时间：a、年度公司销售指标额的确定时间：不迟于上一年的六月15日；b、下年度公司的招商拓展方向的确定时间：与年度公司销售指标额的确定时间同步；c、对每季产品生产计划的拍板时间：按照生产计划员所制订的不同季度的产品生产计划的完成时间顺延10天。、要求商务部信息的提供时间：反馈公司全系统内各片区的市场综合状况的每周销售会议的详细资料必须在“逢周三”提供于生产计划员。、要求计划部分析员信息的提供时间：与各分析资料的出台时间同步，须提供信息内容覆盖所有分析报告及表格。、要求设计部设计思路及样版的提供时间：季度 设计思路 样版a、春季上一年的

37、六月底前 上一年的9月1日前b、夏季上一年的'八月底前 上一年的9月10日前c、秋季当年的二月20日前当年的4月1前d、冬季当年的三月20日前当年的4月10日前二、 物流计划： 计划部工作职责流程及分工a、工作职责：1、 通过参与制订各季度的产品开发，与款式、色彩落定的同时（亦即生产计划员将货品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、陪衬款、尝试款），依据各区域市场专卖店的大致需货信息，结合所积累的同行竞争信息情况，辅之以“市场为导向”的原则，负责制订各季度新货品的上市期和厂家的出货期；2、 确定主款、陪衬款、尝试款的所要首铺片区，并做出物流分布计划，其中包括：上市推广主题、款号、款式

38、描述、款式图样、货量（大、中、小）、主畅潮、配发规格比、价格、上市时间、款式卖点等；3、以设计开发思路为依据，按照货品的上货期和主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款的开发比例，将“各季度的欲销售主体作为货品推广部门的应推广主体”的信息内容传达到货品推广部门，通过强有力的海报、灯箱等宣传品的造势而为进一步提升销售奠定良好的基石；4、于价格制订和“船头版”到货两项工作到位后，依据公司当季的实际开发情况和市场分布格局，制订货品上市前的实际可操作性物流分布计划，并组织各相关部门的人员共同评审该物流分布计划，形成一致意见后以书面形式分发于相关人员；5、依据各季度的厂家出货顺序表，负责对厂家的出货情况

39、进行追踪，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广；6、依据物流分布计划，对各片区的物流执行情况进行监督审核；并依据各区域市场专卖店的实际销售状况和市场竞争情况，结合实际到货和总仓库存，于销售过程中调整物流计划（包括扩大或缩小铺货范围、集中调拨销售等）；于季末要对当季的整个物流分布计划进行综合性的评估，以便为下年度的物流分布计划的制订提供良好的依据；7、依据物流分布计划，负责对新开业店的货源进行组织。b、工作流程：1、货期制订流程：（生产） （落单）2、信息传达流程：（执行）c、工作时间要求：1、制定产品上货期的完成时间：于新品的各个款式、颜色确定后的一周内完成。2、提供信息到产品推广部门

40、的时间：与生产计划员定妥单款及单色的数量的完成时间同步，且要求产品推广部门的相关宣传品必须于新品上市前到达总仓。3、物流执行的审核监督及调整物流的执行时间：以不确定性和随时性贯穿于整个应季时期内的最旺销时间段。4、要求生产部的首单及二单出货时间：a、首单出货期：严格与物流计划员所制定的货期顺序时间表保持一致（要依据单量合理地分派分承包方），具体以各款的生产订单为准；b、二单出货期：在严格督促各相关分承包方备布的情况下，严格按照生产计划员的备布的生产订单执行（突发事件例外）。三、货品销售分析：1、以周对比为单位，（每周一负责对公司的近期货品的配发情况进行数据的收集、整理、汇总；每周三负责对公司的近期货品的进、销、存总体情况进行数据的收集、整理、汇总；每旬“逢二