双创视角下高职市场营销教学模式实施策略

1、    双创视角下高职市场营销教学模式实施策略    丁晓晶 王蕾摘 要：将双创思维落实在实际教学活动中，积极探索教学模式已成为高职教育重中之重。教学模式是指在一定教学思维、教学理论指导下建立的一种较为稳定的教学活动、结构框架和活动的秩序。教学模式的构建是为了培养人才目标的实现而服务的，“学、训、研、赛”教学模式的实施，不仅仅提高学生的学习积极性，也会在培养学生的专业素养、技能和具有创业创新能力，成为适应社会发展需求的实用型人才有一定的意义。关键词：双创视角;营销教学;实施策略一、“以学促学”，实施理论教学改革，提高教学实效对于许多市场营销高职专业学生来

2、说，思维活跃，行动灵变，但不擅长理论学习，为此在高职教学过程中，教师的教，就要在如何促进学生学的方面多下功夫，在学习理论的过程中，要注重从学生熟知的知识入手，引导学生循序渐进进行新理论的學习，通过开展案例教学，通过一个个经典案例把枯燥的理论变成生动的理论;运用生活中涉及的实例使理论更加通俗易懂，减低理论难度，提高其感性认识;通过身边熟知的哲理故事，帮助学生更好理解理论和实践的意义所在。还可以发挥互联网对学生学习知识获取的便捷性、丰富性等特点，开展教学活动，使学生由简单地被动地听教师传授知识，变为在教师引导下通过知识获取和资料分享参与教学，引导学生有效运用互联网，也激发学生学习积极性，引导学生对

3、市场营销专业知识的学习产生强烈的好奇心，进而培养学生市场营销学习的自觉性。如教师讲到企业新产品开发内容时，可以向学生提出问题：最新的热门产品是什么？哪个企业研发的？根据什么研发的？说说理由？在问题提出之后，师生简单互动后，教师选择学生关注的新产品，引导学生带着问题，通过互联网来查询相关资料并开展讨论，以此来加强学生对新产品开发知识的理解。再比如讲授营销策略的时候，教师在课前提出问题，紧密结合学生所熟知的校园或社会市场实例，要求学生对所感兴趣的大小企业进行选择后，提出自己其发展状况进行初步判断，要求同学们提出解决方案。在课堂上教师进行引导，学生对所完成的企业观察进行讲解，教师点评，学生互评等形式

4、问题之后，教师鼓励学生发挥聪明才智，积极思考解决策略，在这个过程中培养了学生应用所学知识解决实际生活问题的能力。二、“以训促学”，开展实训教学，提高实操能力“以训促学”，是指在学习的过程中，对所学习内容进行具有操作性的实训训练，提高学生对理论的理解和感性认识，通过实际训练把每一个抽象的理论、原则等具体化为实际的操作性行动。教师要对教学内容所要达及的应用目标充分了解，在此基础上进行综合性实训项目设计和训练，有效提升高职学生实践性、操作性能力的培养。如电话营销是当前比较热门的营销方式，银行、通讯、保险及不同行业企业均有开展。但如何进行？打个电话看是很容易，但在实际操作中却发现学生张不开嘴，说不清，

5、与客户间沟通存在困难，被拒绝的挫败感、业务内容不熟悉，产品及促销活动介绍不准确，甚至就连促销活动中最简单的沟通问候客户的礼貌用语声音小、语音不清等，更不要说介绍业务的语言组织、沟通的声音、语调、语速，以及拒绝时如何处理，相应问题如何处理等等，而这些都可以通过一定的培训加以提高。这也说明市场营销专业教育中需要加强实训工作，对学生市场营销职业的基本能力培养非常必要。三、“以研促学”，开展案例研究，提高素质高能（一）在理论学习上，通过案例教学开展理论研讨充分理解理论提出的背景、解决问题所带来的价值，在此基础上看到其理论的贡献和社会意义。并通过时代背景置换方式，组织学生对案例进行深入研究、讨论，认识理

6、论的时代性以及在新时代背景下，还有哪些新的解决方案和思路，现实意义。（二）在实训学习上，研究实训表现，提高职业能力高职市场营销专业应偏重于职业领域下专业劳动， 更注重职业性、实用性和超前性。 为此，高职教学内容的选择要从职业的角度进行分析，明悉该岗位工作所需的知识与技能，据此对学生实训表现进行讲评和分析，研究其成功或失败原因，总结经验。同时要紧跟双创及互联网技术发展的步伐，在市场营销与媒介技术紧密结合进行创新的平台和领域增加大环境下，运用新媒体进行教学，翻新教学内容，选择学生喜欢的多媒介进行线上线下教学，有效发挥教育资源优势，在课上课下开展职业能力的多途径学习，以帮助学生职业能力的提高。四、“

7、以赛促学”，引进竞争机制，提高学习兴趣（一）做好谋划高职院校市场营销专业学生思维活跃，但理论学习上主动性不高，缺乏学习动力。为此教师在经过学、训、研基础上，继续实施以赛促学。首先，要选择与本校学生发展相匹配的市场营销技能大赛，对竞赛的规程、方式、主题、要求进行全面分析，将相应规范及标准融入恰当的专业教学内容，从整体上进行教学改革构建。其次，教师将竞赛考核点引入恰当的教学内容，在重视知识点的递进性和创新性基础上，全方位以赛制形式作为学生成绩的考评点，对学生的学习过程进行考评，注重学生的实际掌握程度。（二）有步骤予以实施1.“全员参与”的课程竞赛在市场营销专业课程中予以实施。通过组织学生全员参与，

8、通过相应的实训课程开展训练，以课程成绩、奖励证书及奖金奖品等方式来调动每位学生的参与积极性。一方面，教师可以将传统单一的卷面理论、静态的考核变为多样化的完成岗位任务的技能熟练、动态的考评，突出市场营销职业技能训练。另一方面，也最大程度地保证比赛的有效组织。2.“报名参与”的专业竞赛专业竞赛的目的是进一步综合训练学生的职业技能，并为参加更高级别的竞赛选拔人才。专业竞赛是在已经开展课程竞赛的基础上，以每年学院主办的“创新创业月”为平台，组织各专业成绩课程竞赛的学生牵头，跨班级跨专业自由组队报名。专业竞赛的评委分别由专任教师和企业专家共同组成，以全国职业院校技能大赛市场营销赛项等要求为依据，结合企业

9、实际设计题目和评分标准，通过一段时间的强化集训再参加学校教务处组织的一院一品、创业中心园等共同组织学校专业竞赛。3.“学校组队参与”的高级别竞赛目前市场营销专业的省级及以上技能大赛，主要有教育厅主办的高等职业院校“中教畅享杯”市场营销技能大赛。指导教师根据竞赛规程，在专业级竞赛的基础上，鼓励不同专业不同年级的优秀学生组队参加大赛，专业教师带队辅导，并对学院学校组织竞赛获奖的小组加以培训、强化训练等，有针对性在方案、宣讲等环节上进行进一步提升，以此最终达到提高学生职业技能的目的。（三）建立考评新体系“以赛促学”教学模式，可以通过多元化、过程式的考核方式，来考评学生对专业技能的掌握情况，更加全面地提升学生的职业素养和职业技能。教师基