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文档简介
1、一、西江苗寨概况西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方,由十余个依山而建的自然村寨相连成片,是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中国苗族漫长历史与发展之地。它是一座露天博物馆,展览着一部苗族发展史诗,成为观赏和研究苗族传统文化的大看台。第1页/共19页二、营销状况分析营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求?怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模?待兴的西江千户苗寨景区 ,门票该卖多少钱?传播途径能否推动市场策略?如何通过具体的操作,使西江苗寨旅游得到传播?第2页/共19页苗族苗族“原始生态原始生态”文化文化保存保存比较完整比较完整西江吊脚楼建造技艺
2、西江吊脚楼建造技艺第3页/共19页三、营销战三、营销战略略苗族文化苗族文化苗族原生态文化苗族原生态文化娱乐娱乐消费消费爱情爱情夜景夜景民俗民俗民风民风第4页/共19页代表景点西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶.卖点提炼 苗族民族文化艺术馆-苗族历史,文化的“活化石”第5页/共19页参与项目吊脚楼观光、风雨桥观光苗寨歌舞绝技绝活表演卖点提炼吊脚楼立体观光苗寨最高观景地苗寨歌舞跳舞你最美绝活表演非常表演,超级惊叹第6页/共19页代表景点白水河、风雨桥、薰衣草田园风光卖点提炼白水河浪漫之河,爱情升级风雨桥爱情风雨无阻薰衣草田园风光等待美丽邂逅第7页/共19页代
3、表景点千户灯夜景卖点提炼每到黄昏时,千家万户灯.第8页/共19页代表景点苗族建筑、服饰 、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传统习俗卖点提炼民俗大全,苗风体验。尝天下百味,淘民间珍奇。第9页/共19页营销传播策略营销传播策略第10页/共19页风水苗寨风水苗寨口碑口碑 市民口传历史文化演绎苗寨历史文苗寨历史文化化第11页/共19页口碑口碑传播性闲聊,释放“创意病毒”!关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施?第12页/共19页仅仅靠口传,仅仅靠口传,信息会有误差信息会有误差难免力量不够难免力量不够我们还需要正确的我们还需要正确的信息流信息流来传播苗寨旅游形象来传播苗寨旅游形象但是
4、但是第13页/共19页出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台第14页/共19页政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略资源组合形式组合渠道组合阶段组合联合促销联合促销第15页/共19页旅游延伸产品旅游延伸产品民族博物馆特色风味餐“长桌宴”当地的免费表演吊脚楼风雨桥苗族特产民间手艺制品第16页/共19页价格体系价格体系景区门票景区门票观光车观光车1010元元30元60元成人票成人票学生票学生票说明:1)景区门票含各景点参观券。2)夜间观景乘观光车维持现在价格。3)凭学生证申请,可免半价,持证单人使用。60岁以上老人,1.
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