商业计划书_商业计划_计划解决方案_实用文档

1、 陈大为陈大为 一、什么是创业计划书二、创业计划书的主要编写格式三、简例v 创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚踏踏实地的商业计划是创业崛起的行动纲领v 创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识

2、的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据l摘要 l主体l附录 综合综合分析分析为企业制定战略决策、策为企业制定战略决策、策略决策提供依据略决策提供依据企业战略企业战略为企业开展各类活动提供为企业开展各类活动提供方向和指导方向和指导营营销销策策划划营营销销组组合合生生产产运运作作财财务务管管理理人人力力资资源源管管理理企业组织企业组织为企业开展具体活动提供为企业开展具体活动提供组织上的保障组织上的保障核心竞争力核心竞争力风险管理风险管理赋予产品品牌以生赋予产品品牌以生 命力命

3、力通过适当的手段将通过适当的手段将 产品打入市场产品打入市场保证企业产品的有保证企业产品的有 效供给效供给为企业正常运作提供为企业正常运作提供 人力和财力上的保障人力和财力上的保障让这些资源合理配置让这些资源合理配置保证企业持续保证企业持续生存和发展生存和发展保证企业安全运行保证企业安全运行v 创业计划书的逻辑体系v 创业计划书的写作过程第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞

4、争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 常见组织结构图生产型企业人力资源部人力资源部财务会计部财务会计部市场营销部市

5、场营销部供应部供应部生产部门（厂长）生产部门（厂长）生产生产车间车间总经理办公室总经理办公室技术研发部技术研发部总经理总经理机修机修车间车间仓库仓库董事会董事会后勤后勤售后售后服务部服务部v 关于环境分析企业面临的环境因素现有合作者现有合作者潜在合作者潜在合作者现有竞争者现有竞争者替代品竞争者替代品竞争者潜在竞争者潜在竞争者环境分析的详细内容见附件l行业分析 ：主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 l市场分析 ：主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 行行 业业 竞竞 争争

6、 对对 手手现有企业间的竞争现有企业间的竞争供应商供应商买方或买方或顾客顾客潜潜 在在入入 侵侵 者者替替 代代 品品生生 产产 商商新进入者的威胁新进入者的威胁供应商讨供应商讨价还价的价还价的能力能力买方讨价还买方讨价还价的能力价的能力替代品或替代服务的威胁替代品或替代服务的威胁v 关于综合分析关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案。SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析

7、可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。合理的财务预测是赢得投资的最重要的因素，投资人期望从财务分析部分来了解企业未来的收入、成本和利润，预测企业未来经营的状况，从而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。l目录l一、企业概况一、企业概况l（一）企业名称l（二）法律模式l（三）联系地址l（四）经营范围l（五）商业计划简述l（六）启动资本l（七）资本来源l二、商业构想和市场分析二、商业构想和市场分析l（一）商业构想描述l（二）市场分析l三、主营产品：产品或服务的详细描述三、主营产品：产品或服务的详细描述l四、定价计划四、定价计划l五、选址计划五、选址计划l（一）企业的位置l

8、（二）选址此地的原因l六、促销计划六、促销计划l（一）启动促销l七、法律形式七、法律形式l（一）企业的法律形式l（二）选择这种法律模式的原因l八、启动资金八、启动资金l九、启动资金来源九、启动资金来源l（一）资金来源l（二）资金来源信息l十、组织机构与员工十、组织机构与员工l（一）企业组织职员要求l（二）组织机构图l（三）人工成本l（四）企业经营场所的构成l十一、企业运营与成本预测十一、企业运营与成本预测l（一）月度销售计划l（二）月度经营成本计划l十二、现金流计划十二、现金流计划l十三、盈利情况预测十三、盈利情况预测l十四、资产负债表十四、资产负债表l十五、风险因素l十六、投资者退出方式l一

9、、企业概况一、企业概况l（一）企业名称（一）企业名称l_l（二）法律模式（二）法律模式l_l（三）联系地址（三）联系地址l_l电话：电话：_ E_mail：_l（四）经营范围（四）经营范围l 制造业 服务业 批发商 零售商l（五）商业计划简述（五）商业计划简述l1产品或服务l二、商业构想和市场分析二、商业构想和市场分析l（一）商业构想描述（一）商业构想描述l（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）l（二）市场分析（二）市场分析l（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）l三、主营产品三、主营产品：l产品或服务的详细描述产品或

10、服务的详细描述l产品产品/服务服务l名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务l四、定价计划四、定价计划l产品产品/服务服务l顾客愿意出的价格高； 中； 低l竞争对手的价格高； 中； 低l我方价格l我方价格制定的原因l折扣空间有（ %） 无有（ %） 无l五、选址计划五、选址计划l（一）企业的位置（一）企业的位置l企业选址计划的描述l（二）选址此地的原因（二）选址此地的原因l_l通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：l 个人 零售商 批发商 其他人l选择这种分销方式的原因l六、促销计划六、促销计划l（一）启动促销（一）启动促销l向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海

11、报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）l七、法律形式七、法律形式l（一）企业的法律形式（一）企业的法律形式l（二）选择这种法律模式的原因（二）选择这种法律模式的原因l八、启动资金八、启动资金l启动资金的估算启动资金的估算l投资投资 土地 厂房 设备 其他l总投资总投资l运营资本运营资本l员工工资l经营支出l总启动资本总启动资本l九、启动资金来源九、启动资金来源l类别来源状况（持续时间类别来源状况（持续时间/利息）利息）l所有者权益资本 l自己的储蓄 l合作伙伴贷款1 l家庭 l借款人贷款2 l信用合作社 l政府优惠贷款 l银行贷款l总资金总资金l十、组织机构与员

12、工十、组织机构与员工l（一）企业组织职员要求（一）企业组织职员要求l职位 、 任务、职责和资质l（二）组织机构图（二）组织机构图l（组织机构草图）l（三）人工成本（三）人工成本 l职位、资质 、月工资 、社会保障 、总支出l（四）企业经营场所的构成（四）企业经营场所的构成l（计划的店铺、办公室或车间草图）l十一、企业运营与成本预测十一、企业运营与成本预测l（一）月度销售计划（一）月度销售计划l（二）月度经营成本计划（二）月度经营成本计划l十二、现金流计划十二、现金流计划l月度现金流计划l十三、盈利情况预测十三、盈利情况预测l月度净利润估算l十四、资产负债表十四、资产负债表 l本企业公开的资产负债表（日期）本企业公开的资产负债表（日期）l十五、风险因素l十六、投资者退出方式l1、班级分为若干小组，每组一份创业计划书，电子版和纸质版各一份，电子版发送至郑召丽老师邮箱，纸质版答辩时交给郑老师；l2、每组准备8分钟创业计划书的ppt答辩，严格控制时间。一人主讲，其他队员也要上台陪着（主讲人名单在发送创业计划书电子版时一并报给郑老