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文档简介

1、123456总成本建模总成本建模创建采购战略创建采购战略建立并维持供建立并维持供应商关系应商关系整合供应网整合供应网利用供应商创新利用供应商创新发展全球供应基发展全球供应基地地一般的能力一般的能力不同的能力不同的能力7理解不难，实现不易理解不难，实现不易89运用资源运用资源相互让步相互让步解决冲突解决冲突1011121314LIMMILLIMMIL15LIMMILLIMMIL（L）1617支持因素：全球竞争意识支持因素：全球竞争意识 知识管理知识管理 / / 资本运营管理资本运营管理 / / 18给付义务给付义务履行方式履行方式其它项目其它项目附随义务附随义务19202122232425利益利

2、益关系关系26对对方方负负载载能能力力能能被被执执行行市市场场变变化化合合乎乎协协议议采购谈判采购谈判27282930结果重要性结果重要性妥协策略妥协策略折衷折衷让步策略让步策略有输有赢有输有赢合作策略合作策略双赢双赢规避策略规避策略双输双输竞争策略竞争策略输或赢输或赢高高低低高高3132333435363738了解问题了解问题找出解决方案找出解决方案选定解决方法选定解决方法理清问题理清问题3940第三者第三者4142原原 因因利利 益益434445464748综综合合评评估估对对手手结结果果的的重重要要性性谈判对象谈判对象竞竞争争对对手手市市场场状状况况环境环境代代表表性性范范围围权限权限4950主谈者主谈者整理者整理者观察者观察者515253545556575859假设你已陷入僵局，那你可以藉由发出暗示或是正面回应对方的暗示来突破困境，你只要在陈述当中，放入一些条件，来引发对方的询问或回应。6061说说 明明修修 正正626364656667尽可能报高或开低尽可能报高或开低态度坚定态度坚定内容清晰内容清晰不解释、不说明不解释、不说明先谈项目价值先谈项目价值6869707172737475将议题锁在一起将议题锁在

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