KTV营销策划方案吸引顾客赚钱的技巧

1、我是林钦松，来自广东东莞，2011年开始接触营销领域，目前主要专注于营销策划！通过分享高价值营销知识，启发做生意的营销思维，发现并结识更多同频的朋友！下面开始今天的揭秘，一家ktv如何利用【嫁接模式】吸附异业商家合作并且全程没有发一张宣传单，没有动用任何推广人员，却在短短的10天时间，引爆了ktv客流这是青岛的一家刚开业不到2个月的ktv，位置开在了新建的商业圈，周围商家的入住率不到40%，很多店铺还都是空的店内的装修、设备等等，都是中高档的，有53个大小包厢和2个商务包厢，由于商业圈不健全，人流量不是很大，所以整个生意不温不火这家ktv的店长是86年的，虽然年轻，却在ktv行业做了6年的时间

2、，从最初的服务员，一直做到了现在的店长在交流的过程中，发现，店长的营销思维基础非常的棒，对接下来的合作，起到了非常重要的作用更重要的是，对于我们出的方案，非常有信心，下面是整个方案的设计，非常的简单首先，店里把包厢免费，并赠送2个果盘，也就是说，凡是来的客户，可以免费欢唱3小时，还赠送2个果盘这里分析一下，包厢免费，对于商家来说，也不会造成多余的成本支出，这些成本本来就是固定的，与其闲置浪费，还不如免费2个水果盘的成本也就几块钱的成本，利用几块钱吸引一个客户进店，根本没有资金压力，利用酒水补贴的费用，要远远高于付出的成本然后，将免费欢唱3小时的包厢和2个果盘，进行打包，并制作成了pvc卡，标上

3、统一售价298元引流卡做好了，接下来就是人群定位的问题，也就是哪部分人群最有消费能力和消费需求经过分析，把人群定位在喝酒聚餐的人群，因为很多喝完酒的人，都喜欢去ktv挥霍一把而且，这部分人群消费再次消费酒水的机率特别高，唱的时间越久，酒水的消费越多相信很多伙伴会有这样的体会，尤其是唱歌唱的越兴奋，酒水喝的越多，关键是还不知道醉人群定位好以后，就是如何发放的问题了，假如请推广人员每个商家去推广，往往效果并不好并且，很多商家会怀疑你的举动，比如，客户去了会不会强制消费等等所以，必须找到一个信任转嫁的媒介，打消合作商家的顾虑！当时，正好有一家饮料公司在推广新品，并且多次想和ktv达成合作，都被ktv

4、拒绝了，但是，销售员并没有放弃，基本隔2天就来店里推销一次，有了策划方案，正好可以利用这家饮料公司作为信任的转嫁所以，就开出了一个条件，可以合作，并且是货款当场结算，对饮料公司来说，目的已经达到了但是，还有一项政策，我ktv还给你提供免费包厢和果盘，帮助你开拓市场凡是其他商家购买你饮料的，都可以每瓶饮料送一张免费包厢的卡，只能送给购买饮料的顾客也就是说，顾客每购买一瓶饮料，就可以免费获得一张免费欢唱卡，不限日期，不限时间段对于饮料公司来说，简直得到了大便宜，立即达成了合作意向，并且，饮料公司为了借助这场活动，还免费给ktv提供了30箱饮料作为到店客户的赠品更重要的是，饮料公司利用ktv的欢唱卡

5、，在短时间内，开发了大量的餐饮店为了充分打消商家的顾虑，饮料公司说，这些欢唱卡，是自己公司用饮料兑换的，可以放心让客户体验就这样，ktv把欢唱卡嫁接在饮料公司，2天时间完成了全城商家为他引流更有趣的是，很多异业商家都想借助ktv的这场活动，为自己做宣传，就主动找到ktv谈合作所以，又免费得到了很多的赠品，比如美发卡、火锅券、健身卡、美容卡，等等利用这些赠品，作为充值的成交赠品，并且还可以参与抽奖，奖品也是用广告位换来的，比如自行车、电冰箱等等整个活动下来，ktv获得了自动的客户流量、饮料公司获得了大面积铺货、合作的商家维护了客户、消费者获得了超值的赠品、异业商家获得了品牌的可见度可以说是4方都是受益者，这就是合作共赢的商业模式！