淘宝创业的商业计划书

1、淘宝创业的商业计划书目录一 前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3二 网店简介¨¨¨&

2、#168;¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨31. 店名及性质2. 服务理念及经营理念三 市场分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨

3、8;¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4-61. 市场调查2. 竞争分析四 产品介绍¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨

4、8;¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨61. 产品类型2. 产品进货渠道五 产品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨

5、;¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7 1. 市场定位2. 产品价值定位3. 产品服务定位六 产品定价¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨&#

6、168;¨¨¨¨¨¨¨¨¨81. 低价促销策略2. 成本导向定价法七 产品宣传渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨91.

7、聊天工具营销2. 微博及博客营销3. 交友网站营销4. 传单及海报宣传八 财务分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9-10九 产品未来规划¨¨&

8、#168;¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10一 前言随着网络时代的发展，人们的消费习惯发生着巨大的变化，由于网购的实惠与便利化，网购成为了当今一种较为普遍的消费方式。所以，我们团队选择通过淘宝这个电子商务平台来创业。那我们应该选择什么样的产品作为

9、我们的创业对象呢？想知？那请看以下的分析。二 网店简介本店名为beauty时尚女性服饰馆，显然是以女性为销售对象，是基于C2C服务的电子商务平台。 本店的经营理念：客户的需求，用户的满意，产品多样化，物美价廉。 服务理念：1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2. 为顾客提供有保障的产品品质；3. 为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4. 为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。三 市场分析l 市场调查(一) 市场背景介绍2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%

10、快速增长。根据具有权威性艾瑞咨询公司最新推出的20072008中国网络购物发展报告数据显示： 2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。而且中国互联网络信息中心发布的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010年底，我国网民规模达到4.57亿人，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高了5.4个百分点。此外根据调查显示，77.78网民表示曾经有过网上购物的经历，只有22.22网民说自己还未曾尝试过网上购物。这足以说明网络购物购物是巨大的市场。(二) 网购人群市场调查根据中国互联网络信息中心对网

11、络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39，女性占61； 年龄比例：20岁以下19，20-30占53，30-40占22，40-50占6； 职业比例：学生占47，公司职员占25，干部占6，自由职业者占11,公务员占3，其它职业者占7； 收入比例：1000元以下者占47,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14，3000-4000元收入者占3，5000元以上收入者占3 从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人

12、，其中女性占75，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。所以，我们选择了以女性为销售对象。(三) 根据商品类别的目标市场调查：我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。我们把目标客户锁定为18-30岁的年轻女性，也就是女大学生和年轻女性白领。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点。从以上资料的分析，所以我们选择在淘宝网上实现C2C模式的创业理想。l 竞争分析虽然淘宝网普遍存在以经营女性服饰为主的网店，但本店也会具有与其他店铺竞争的优势。1) 价格低廉，品质好。我们团队的成

13、员会亲自到批发市场采购，直接验货，做到为消费者负责。2) 节省成本。团队中有适合当模特的成员，这为我们节约了招聘兼职模特的成本。3) 增加特色服务，顾客可以自己设计衣服，直接将设计图及要求发送给我们，由我们负责，当然价钱会比实体店便宜。4) 在咨询服务中增加服装搭配服务项目。当客户不知如何搭配服装时，可通过在线服务咨询。5) 提供学士服租赁服务，免邮费，这节约了大学生出去挑选的时间。四 产品介绍服装是每一个人的必需品，而18-30岁的年轻女性对服装的需求是时尚的、个性的，所衣服是必须多样化和新颖化才能吸引客户的眼球，激发她们的购买欲望。1. 产品类型：各类女式衣服，女装配饰。随季节变化，及时更

14、换新的产品。例如，夏季时，T恤、短牛仔裤、雪纺裙、韩版裙和淑女裙为女式衣服的主打服饰，腰带，耳环和发夹为主打女装配饰；秋季时，主要销售长袖T恤和长牛仔裤，还有秋季连衣裙，同时，丝巾、配衣项链和项链为主要销售女装配饰；冬季时，女式衣服的主打服饰分别有卫衣、淑女长裙、裤袜、呢大衣和韩版大衣，主打女装配饰分别有围巾、毛线面料手套和冬季时尚帽子。2. 产品进货渠道：把到网上批发作为我们的进货渠道。当然，在对该网站进行第一次进货前，我们团队中的成员会观察该网站客户对其的评价以及会到实地调查，对其进行信用和产品质量调查。此后，与其谋求合作。在合作过程中发生产品质量问题时，我们一定会退货，与供货方进行协商。

15、因为我们必须对客户负责，让客户相信我们产品的质量，提高客户的信任度。注：通过观察相关批发网站的信息，决定选取该网站五产品定位产品定位主要有以下内容：1. 市场定位：通过“市场分析”章节资料分析，决定采用聚焦策略法，把18-30岁的年轻女性这单个消费群体作为市场产品定位。2. 产品价值定位：由于我们团队都是由学生组成，没有足够的资金在创业产品中引入高档的产品，而一般人由于好面子等原因，一般不会选择低端产品。所以，以经营中端档次女性服饰为主。3. 产品服务定位：基于淘宝网点上的在线服务，同时，对客户提供退货服务，但并不能通过实体店铺提供面对面服务。六产品定价由于我们面向的销售对象为18-30岁的年

16、轻女性，年轻女性白领对服饰所能普遍接受的价格为200元-500元，而女大学生仅是消费者，目前没有收入来源。无论怎么样，我们所提供的服饰会比她们的接受价格低，试问：哪位同志会不喜欢物美价廉的产品呢？ 从“产品介绍”部分可知物美，那应该如何做到价廉呢？1. 在产品导入市场阶段，采取低价促销策略。为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。2. 当该产品进入成熟阶段时，采取需求导向定价法。对需求量高的某类型服饰进行相应的提价。3. 通过身边的朋友反映，很多淘宝店不能免邮费，所以，在产品发展初期，我们举办买满55元免邮费的活动。4. 在受18-30岁的年轻女性欢迎的

17、节日中，增加优惠活动。例如，在大学生的女生节、圣诞节等节日中，推出客户在促销服饰搭配区自主选择服饰搭配，搭配多套还可以进行一定的优惠或者买满150元免邮费且减5元等活动。5. 会员优惠和收藏该产品所获得的优惠。凡登入网店消费的女大学生均可获得专属虚拟会员卡,进店100元以上消费的年轻女性白领均可换虚拟会员白金卡（根据消费额来换取不同的卡，最高级为钻石卡），每次消费均以点数记录，一元记一分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换。七 产品宣传渠道通过网络平台来销售产品，那我们同样也可以通过其来宣传产品。1. 聊天工具营销，聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。例如，QQ聊天、微信等。2. 微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。3. 交友网站营销，例如，团队成员可以在人人网、开心网上发表关于产品个性签名或日记，在日记中加入产品链接4. 通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。5. 在学校派发传单和海报宣传。八 财务分析财务分析如下：投入资本为1000元，最初的运营成本为400元，流