《大学生书店创业计划书模板 》

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2、关资料，欢送阅读！大学生书店创业方案书模板【1】工程调研随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书

3、籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

4、优势：一.本钱低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的本钱收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，

5、针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。工程可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为

6、他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后

7、再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台

8、的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍新购，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的搜集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报

9、的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站该货源必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资

10、源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建立性建议搜集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展 订购，如有需要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致

11、赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，那么每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生

12、的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自

13、强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进展书籍借阅注：免费期限定为两周，以此宣传我店产品。5、坚持“真诚效劳的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进展宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的根底上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，还可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热情。8、假如经费允许的话，可以买个打印

14、机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进展宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上

15、，而应该先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。消费方案产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。 还有一

16、些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这

17、是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等。至于效劳方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部

18、分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。工程投入由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的形式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资本钱低，以“短小精悍的形式进步自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为廉价，所以前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有

19、适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。工程可能出现的风险一、本钱风险分析：经营二手书的运营与管理，根本设施的建立本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收储存调配销售的根本运营形式，货币转化成了“图书这种看得见的资产，然而假设卖不出去或不能及时卖出去，“旧书不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的本钱作为一种漂浮本钱，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等

20、本钱或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建立。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购置行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费程度的不断进步，许多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内根本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力。七、由于是大学

21、期间进展自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经历和知识，对于店铺初期的开展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建立方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经历来进展短时间内的进步、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进展囤积教材的存放。工程预期成果预期营业的第一年里，可以不赔本，主要目的是为了翻开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定

22、的规模。第二年开场预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和开展同在，有实力，才会有魅力。经过多

23、方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费根本都在500元左右，其中购置教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购置。支持在高校开展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购置教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购置二手书。综上所述可得知，二手书店开展空空间大，开展前景乐观，努力付诸理论是很可行的!大学生书店创业方案书模板【2】一、工程综

24、述 1、工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据理解，在国外特别是美国高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用

25、将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓重的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!2、工程名称 学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收购。例如，教科书可以按重量、按学科进展收购，然后以

26、合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：根本业务：1书籍来源出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。2我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售包括我们创业后期的网上售书。3书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：4书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的形式。5书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。6书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲

27、，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种非常热烈的气氛。此外，书吧还会及时搜集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。4、工程预期社会效益和经济效益随着社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能进步自己的素质与修养。去酒吧太

28、闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济兴隆地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他效劳，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建立“学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的开展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等;我们的支出主

29、要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进展合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!三、战略目的我们的经营目的是：合

30、理的利润;开展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广阔学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而进步书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开场，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资

31、料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法比照分析我们书吧的状况。市场环境分析：地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于开展中的地区，客户有一定购置力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓重。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政

32、策。 市场成熟度：产品处于开展期，潜力宏大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供效劳，初期可先在校内、腾讯qq等同学们经常光临的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 开展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上

33、，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销筹划如下：、宣传方式：1、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。

34、这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。2、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。3、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进展网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。4、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开场和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的顶峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购

35、书的热情而采取适当的促销活动。顶峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的顶峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书那么给予免费包装的形式。书签和包装纸的本钱较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间那么以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的间隔 都不是很远，所以根本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段比方上午将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工

36、作。顾客根本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原那么上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在顶峰期都可以不用以较高的频率和规模进展宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销本钱可以减少很多。5、预期营运形式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和本钱问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省本钱，实行早晚两班倒：店内只需一名销售

37、人员，一名可到附近高校湖北民族学院、恩施职业技术学院上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时理解目的顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目的顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!六、管理构造创业初期：扁平式组织构造。由于考虑到本钱问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进展财务的结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监视;吧员三名，主要负责吧内的销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女