软文营销的营销策略

1、软文营销最好软文营销最好的营销策略的营销策略欢迎热爱微信营销的朋友们互相交流：欢迎热爱微信营销的朋友们互相交流：wxyx121（微信营销（微信营销121）软文营销软文营销v引言：感受软文的魅力引言：感受软文的魅力v什么是软文和软文营销什么是软文和软文营销v软文的历史和发展软文的历史和发展v软文的形式软文的形式v软文的写作软文的写作v软文的发布和效果评估软文的发布和效果评估软文营销让我们一起来感受一下软文的魅力让我们一起来感受一下软文的魅力 什么是软文什么是软文v狭义：指企业狭义：指企业花钱花钱在报纸或杂志等宣传在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定

2、义早期定义付费付费文字广告。文字广告。v广义：指企业通过广义：指企业通过策划策划在报纸、杂志或网络等宣在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业传载体上刊登的可以提升企业品牌形象品牌形象和和知名度知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。广告、案例分析等。什么是软文什么是软文v “软文软文”，是指通过特定的概念诉求、，是指通过特定的概念诉求、以以摆事实讲道理摆事实讲道理的方式使的方式使消费者消费者走进企业走进企业设定的设定的“思维圈思维圈”

3、，以强有力的针对性心理，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头和口头传播传播。v软文的本质是软文的本质是 广告广告v软文是一种软文是一种隐蔽隐蔽式（文字、图片）广告式（文字、图片）广告软文营销软文营销v个人和群体通过个人和群体通过撰写、发布软文撰写、发布软文，实现动机，实现动机，达成交换或达成交换或交易交易的目的的营销方式。的目的的营销方式。v作用：作用：1、引起关注，具有很强的、引起关注，具有很强的广告广告效应（直接效果）效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）效果

4、）3、带上自己网站的链接增加有效、带上自己网站的链接增加有效外链外链4、潜在受众、潜在受众流量流量的导入的导入5、口碑口碑效应效应6、软文能引导流行，能带来、软文能引导流行，能带来群体群体效应效应 软文营销的特点软文营销的特点v1、相对于硬广告而言，在于一个、相对于硬广告而言，在于一个“软软”，藏而不露，追求的是一种润物细藏而不露，追求的是一种润物细无声无声的传播效果。的传播效果。v2、相对于硬广告而言，、相对于硬广告而言，成本低成本低，传播广传播广 v3、身份的变换：让网友产生、身份的变换：让网友产生信任信任软文的历史软文的历史 清清 明明 唐代唐代 杜牧杜牧 清明时节雨纷纷，清明时节雨纷纷

5、， 路上行人欲断魂。路上行人欲断魂。 借问酒家何处有，借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。牧童遥指杏花村。软文的历史软文的历史 真正将软文推向高潮的是什么行业？真正将软文推向高潮的是什么行业？ 中国医药中国医药保健品行业保健品行业 创造了创造了脑白金神话脑白金神话脑白金脑白金v人类可以人类可以“长生不老长生不老”吗？吗？v脑白金是什么？脑白金是什么？v脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为为“天目天目”，印度，印度2000年前就称之为年前就称之为“第三只第三只眼眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是

6、人生的生命时钟。根源，是人生的生命时钟。 v睡眠不足和肠道不好睡眠不足和肠道不好 v脑白金的功效脑白金的功效 v史玉柱团队史玉柱团队 精心设计精心设计 商业意图商业意图脑白金神话脑白金神话50万累计超10亿累计超100亿神话能复制吗？1999年2001年2009年脑白金连续9年销量第一软文的发展趋势软文的发展趋势v软文的第一个高潮（软文的第一个高潮（1999年到年到2000年）年）v软文的另一个高潮（软文的另一个高潮（2002年）：专业、高手年）：专业、高手v平稳期（平稳期（2003年）：被迫开始年）：被迫开始创新创新v发展方向发展方向“潜藏式广告潜藏式广告”v软性营销：把软文的功夫运用到软性

7、营销：把软文的功夫运用到营销营销每个环节每个环节v生活性软文：让人在关注生活性软文：让人在关注生活生活细节的同时不知不细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井觉中走进软文的温柔陷井 软文的形式软文的形式v悬念式悬念式v故事式故事式v新闻式新闻式v恐吓式恐吓式v情感式情感式v促销式促销式软文的形式软文的形式v悬念式悬念式也可以叫设问式。也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如答。例如“人类可以长生不老人类可以长生不老？”、“什么使她什么使她重获新生？重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？牛皮癣，真的可以治愈吗？”等等，通过设问

8、引起话题和关注是这种，通过设问引起话题和关注是这种 方式的优势。但是必须掌握火候，方式的优势。但是必须掌握火候， 首先提出的问题要有吸引力，答首先提出的问题要有吸引力，答 案要符合常识，不能作茧自缚漏案要符合常识，不能作茧自缚漏 洞百出。洞百出。 软文的形式软文的形式v故事式故事式 通过讲一个完整的故事带出产通过讲一个完整的故事带出产 品，使产品的品，使产品的光环效应和光环效应和神秘性神秘性 给消费者心理造成强暗示，使销售给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。成为必然。 例如例如:“1.2亿买不走的秘方亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植神奇的植物胰岛素物胰岛素”、“印第安人的秘密印第安人的秘

9、密”等。等。 讲故事不是目的，故事背后的讲故事不是目的，故事背后的产品线索产品线索是文是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。功的关键。 软文的形式软文的形式v情感式情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名女人，你的名字是天

10、使字是天使” 、 “写给那些战写给那些战痘痘的青春的青春”等，情等，情感最感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以心，所以“情感营销情感营销”一直是一直是营销百试不爽的灵丹妙药。营销百试不爽的灵丹妙药。 软文的形式软文的形式v恐吓式恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞实际上恐吓形成的效果要比赞美

11、和爱更具备记忆力，但是也往往美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。不要过火。 软文的形式软文的形式新闻式新闻式：这个主要是企业的公关新闻，：这个主要是企业的公关新闻，结合企业的发展。结合企业的发展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以以新闻事件新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟要结

12、合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。会造成负面影响。软文的形式软文的形式v促销式促销式： 促销式软文常常跟进在上述几促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时种软文见效时“北京人抢购北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了，在香港卖疯了”、“一天断货一天断货三次，西单某厂家告急三次，西单某厂家告急”.这样的这样的软文或者是直接配合促销使用，或者软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用就是使用“买托买托”造成产品的供不应求，造成产品的供不应求，通过通过“攀比心理攀比心理”、“影响力效应影响力效应”多种多种因素来促使你产生购买欲。因素来

13、促使你产生购买欲。 软文的写作要点分析软文的写作要点分析v软文的标题：极具软文的标题：极具吸引力吸引力v核心内容（要有一个核心的核心内容（要有一个核心的卖点卖点）一个中心：一个中心：感受感受（或体验）为中心（或体验）为中心两个基本点：两个基本点：制造需求制造需求和和引导消费引导消费 如何写好软文如何写好软文v提前做好软文广告计划提前做好软文广告计划v给软文拟一个好标题给软文拟一个好标题v给软文找一个吸引人的主题给软文找一个吸引人的主题v组织好正文内容组织好正文内容v广告信息要巧妙结合广告信息要巧妙结合v添加适当的链接和网址添加适当的链接和网址软文广告计划软文广告计划 v软文广告是广告目标软文化

14、的体现，而广告又是软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循也应遵循计划、组织、实施、修正计划、组织、实施、修正的操作规律的操作规律。v调研调研：调研掌握：调研掌握真实真实情况情况v构思构思：确立软文：确立软文主题主题，设计软文的，设计软文的整体结构整体结构v准备落笔准备落笔：确立软文：确立软文落脚落脚点或点或切入切入点（热门）点（热门）标题标题v热门事件关键词式标题热门事件关键词式标题 v数字式标题数字式标题 v经验分

15、享式标题经验分享式标题 v名人名站采访录名人名站采访录 v提问式提问式 热门事件关键词式热门事件关键词式v用用热门关键词热门关键词造式的软文标题，直接点名造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。文章内容的中心。 例如：例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软来越像又一家微软”，“全新百度统计系全新百度统计系统福尔摩斯正式推出统福尔摩斯正式推出”。 数字式标题数字式标题v在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。引起别人的注意。 例如：例如：“

16、100篇篇2009年最流行的软文模板年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的揭密你为何不能网络赚钱的10大原因大原因”，“2009年十大网络杰出青年年十大网络杰出青年”等等。等等。 数字指什么数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多人在写标题的时候总是用很多、大多数很多、大多数等泛等泛指的数量来描述。这样的效果就会差了很多指的数量来描述。这样的效果就会差了很多! 经验分享式标题经验分享式标题v别人的成功经验或知识我们一般想去学习别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗

17、告、某某方法技巧等开头或结尾的文、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。章。 例如：例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品教你如何选择价廉物美的某某产品”，“三分钟打造高流量软文标题的方法三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈浅谈2年来日赚年来日赚200的网赚经验的网赚经验”等等。等等。 名人名站采访录名人名站采访录v名人名站采访录名人名站采访录 v例如例如“腾讯第二人张志东的传奇腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀”等等。 提问式提问式 v提问式提

18、问式 v如果一个新手提的问题你刚好又知道或你如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。v例如：例如：“今天为什么今天为什么QQ网站今天打不开了网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢新网站不收录有几种原因呢?”等等。等等。 标题标题v标题可以是以上几种形式的标题可以是以上几种形式的单用单用 或或组合组合形式形式v一句话概括文章的主要一句话概括文章的主要核心核心内容内容v标题的词汇应该尽量符合网友的标题的词汇应该尽量符合网友的搜索搜索习惯习惯吸引人的主题吸引人的主题v争议争议型的热门主题（争议性、热门）型的热

19、门主题（争议性、热门）v故事故事案例型话题（与众不同、启发）案例型话题（与众不同、启发）v经验经验分享型话题（别人需要、启发）分享型话题（别人需要、启发）v评比评比排名类话题（攀比心、关注点）排名类话题（攀比心、关注点）正文内容正文内容v字词：简单、易懂，不含歧义字词：简单、易懂，不含歧义v句子：多短句，少长句，多主动，少被动句子：多短句，少长句，多主动，少被动v段落：多分段，每段不宜过长段落：多分段，每段不宜过长v文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适中中v内容：不跑题，要围绕中心和主题内容：不跑题，要围绕中心和主题v阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功阅读

20、趣味性：多用实际效果、数据、成功案例等表述案例等表述 学会植入广告学会植入广告v植入式广告这个词，最近总常见，主要是植入式广告这个词，最近总常见，主要是 指一些影视作品中的软性广告。其实我们指一些影视作品中的软性广告。其实我们 在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活用植入式广告是非常有必要的。用植入式广告是非常有必要的。 借助举例，植入广告借助举例，植入广告软文里怎样放链接软文里怎样

21、放链接 ？v文章中一些特点的文章中一些特点的关键词关键词加上超链接加上超链接v文章末的出处更是必须要加链接的位置文章末的出处更是必须要加链接的位置 注意注意：切勿过多的添加网址和链接：切勿过多的添加网址和链接医药软文医药软文v传播主题传播主题 “功效、购买者、购买理由功效、购买者、购买理由“ v亲情诱导亲情诱导:清华清茶清华清茶-老公，烟戒不了，洗洗肺吧老公，烟戒不了，洗洗肺吧v热销热销:彤辉罗布麻彤辉罗布麻-七天稳压，万人见证七天稳压，万人见证v恐吓法：活谓素恐吓法：活谓素-20岁得的胃病，岁得的胃病，40岁竟恶变岁竟恶变v价格效果：筋骨活价格效果：筋骨活-36元治骨病元治骨病v八卦新闻法：

22、少林清茶八卦新闻法：少林清茶-女博士便秘遭遇尴尬女博士便秘遭遇尴尬v伴侣刺激法：伴侣刺激法：V姿姿-7年婚姻不敌嫩白脸蛋年婚姻不敌嫩白脸蛋?v形象比喻法：脑白金形象比喻法：脑白金-一天不大便胜吸三包烟一天不大便胜吸三包烟v数字印证法：耳贴灵数字印证法：耳贴灵-20万耳病患者在这里康复万耳病患者在这里康复注意事项注意事项v1、软文不要、软文不要太软太软。好的软文应该是去掉。好的软文应该是去掉 要推广的部分，就是一篇对用户非常有价要推广的部分，就是一篇对用户非常有价 值的文章。千万不要把软文写成纯粹的值的文章。千万不要把软文写成纯粹的 “软文软文”，除了通篇宣传自己的产品外，除了通篇宣传自己的产品外， 就找不出任何有价值的东西。就找不出任何有价值的东西。v2、借鉴也要动脑借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧