国际货物买卖合同讲义(ppt 42页)

1、2021-11-1812021-11-182本章结构本章结构第一节第一节 国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同的含义第二节第二节 国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同的内容第三节第三节 国际货物买卖合同适用的法国际货物买卖合同适用的法 律规范及其有效成立的条件律规范及其有效成立的条件2021-11-183教学目的、要求教学目的、要求1. 熟悉国际货物买卖合同的和内容熟悉国际货物买卖合同的和内容2. 熟悉货物买卖合同适用的法律规范熟悉货物买卖合同适用的法律规范3. 了解国际货物合同有效成立的条件了解国际货物合同有效成立的条件2021-11-184第第 一一 节节国际货物买卖合国际货物买卖合同

2、的含义同的含义5国际贸易与国内贸易国际贸易与国内贸易共同点共同点n都是商品和服务的交换都是商品和服务的交换n都是从生产者到消费者都是从生产者到消费者n交易过程大同小异交易过程大同小异n经营的目的相同经营的目的相同不同点不同点n更困难更困难n更复杂更复杂n风险大风险大6更困难更困难n语言语言n法律法律 风俗风俗 习惯习惯n贸易障碍：关税和非关税壁垒贸易障碍：关税和非关税壁垒n市场调查市场调查n交易接洽交易接洽 技术困难多技术困难多 n贸易纠纷不易解决贸易纠纷不易解决7更复杂更复杂n各国的货币与度量衡差别大各国的货币与度量衡差别大n商业习惯复杂商业习惯复杂n海关制度及其他贸易法规的不同海关制度及其

3、他贸易法规的不同n国际汇兑复杂国际汇兑复杂n货物的运输与保险货物的运输与保险8风险大风险大n信用信用n汇率汇率n运输运输n价格价格n商业风险：货、单、商业风险：货、单、时间时间n政治局势的变化：政治局势的变化：国有化，剥夺外来国有化，剥夺外来资本，两伊战争资本，两伊战争n合作不当或误会合作不当或误会9一、国际货物买卖合同的含义一、国际货物买卖合同的含义n 亦称为国际货物销售合同，亦称为国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当是指营业地在不同国家的当事人之间所达到的以买卖货事人之间所达到的以买卖货物为目的的协议。物为目的的协议。101、国际性国际性2、买卖的标的物是货物买卖的标的物是货物3、性

4、质是买卖性质是买卖二、二、国际货物买卖合同的特点国际货物买卖合同的特点111、合同明确买卖双方的权利和义务、合同明确买卖双方的权利和义务三、三、合同的内容和形式合同的内容和形式 如果在合同的执行中发现某些如果在合同的执行中发现某些条款规定不妥，或因客观情况发生条款规定不妥，或因客观情况发生变化而必须修改合同的某些内容，变化而必须修改合同的某些内容，或必须终止双方的合同关系时，或必须终止双方的合同关系时，必必须由合同的一方提出请求，由另一须由合同的一方提出请求，由另一方确认。方确认。12 如果一方提出而另一如果一方提出而另一方不同意，则除非是出现方不同意，则除非是出现了人力不可抗力等特殊情了人力

5、不可抗力等特殊情况，原合同仍对双方有约况，原合同仍对双方有约束力。束力。13公约公约第第11条规定：条规定：“销售合销售合同无须以书面订立或书面证明，同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。证在内的任何方法证明。” 2、“”2021-11-1814第第 二二 节节国际货物买卖合同国际货物买卖合同的内容的内容151. 正式合同和确认书正式合同和确认书2. 协议协议3. 备忘录备忘录4. 意向书意向书 5. 订单和委托订购单订单和委托订购单一、一、书面合同的形式书面合同的形式1

6、616n合同合同（Sales Contract）：）： 内容全面内容全面, 对双方的权利和义务均有明确的规对双方的权利和义务均有明确的规定，定， 分为销售合同和购货合同。分为销售合同和购货合同。n确认书确认书（ confirmation ）：）：销售合同销售合同的简化形式，一般只包括交易的主的简化形式，一般只包括交易的主要条件和部分一般条件，分为销售要条件和部分一般条件，分为销售确认书和购货确认书。确认书和购货确认书。 17n 协议或协议书（协议或协议书（Agreement）：只要内容对买卖双方的权利和义务只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，作了明确的、具体的和肯定的

7、规定，与合同一样对买卖双方有约束力。与合同一样对买卖双方有约束力。“初步协议初步协议” 或或“原则性协议原则性协议” 除外。除外。 1718n 备忘录（备忘录（ Memorandum）： 如如果买卖双方商定的交易条件，明确果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。并经双方签字，具有合同性质。“理解备忘录理解备忘录”或或“谅解备忘录谅解备忘录” 例外。例外。 19n意向书（意向书（Letter of Intent）：）： 双双方当事人为了达成某项协议所作方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没出的一种意愿

8、的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任。有约束力，仅负有道义上的责任。 1920n 订单订单（Order）和委托订购单和委托订购单（Intent）：）：前者是进口商前者是进口商/实际买方发出，后者是实际买方发出，后者是代理商代理商/佣金商发出。经磋商成交后寄佣金商发出。经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议。若未经磋仔细审阅，及时提出异议。若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘。盘或邀请发盘。21二、二、书面合同的内容

9、书面合同的内容n约首约首n正文正文n约尾约尾22 包括合同名称、编号以包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。址、电传或传真号码等。1、约约 首首23合同的主体，合同的主体，列明了各项列明了各项交易条件。交易条件。2、正正 文文24n包括主要条款（品名、质量、包括主要条款（品名、质量、规格、数量、包装、单价、装规格、数量、包装、单价、装运港和目的港、交货期、支付运港和目的港、交货期、支付方式）方式）n一般条款（保险、商检、争议一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等）。索赔、仲裁和不可抗力等）。25 合同的标的合同的标的。主要包括货物。主要包括

10、货物的名称、质量、数量和包装。的名称、质量、数量和包装。 货物的价格货物的价格。通常包括货物。通常包括货物的单位价格和总价，或如何确的单位价格和总价，或如何确定价格的方法；有时还规定有定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。关价格调整的条款。26 卖方的义务卖方的义务。主要是于何时、何地。主要是于何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权。关的单据和转移货物的所有权。 买方的义务买方的义务。主要是于何时、何地以。主要是于何时、何地以何种方式支付货物价款和收取货物。何种方式支付货物价款和收取货物。 争议的预防与处理争议的预防与处理。主

11、要包括商品。主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。的规定。27 包括合同使用的文字包括合同使用的文字及其效力、合同正本份数、及其效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等字、订约的时间与地点等项内容。项内容。3、约约 尾尾2021-11-1828第第 三三 节节国际货物买卖合同适用的法国际货物买卖合同适用的法律规范及其有效成立的条件律规范及其有效成立的条件29一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同适用的法律规范适用的法律规范n国内法国内法n国际贸易惯例国际贸易惯例n国际条约国际条约30国内法国内法n指由

12、国家制定或认可并在本国主权管辖范指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。围内生效的法律。n中华人民共和国民法通则中华人民共和国民法通则第第6条，第条，第150条规定：订立合同，包括涉外合同都必条规定：订立合同，包括涉外合同都必须遵守中华人民共和国法律，须遵守中华人民共和国法律，即使依照法即使依照法律规定适用外国法律或国际惯例的，也不律规定适用外国法律或国际惯例的，也不得违反中华人民共和国的社会公共利益。得违反中华人民共和国的社会公共利益。31n 冲突规范冲突规范法律适用规范，法律选法律适用规范，法律选择规范，它是由国内法或国际条约规择规范，它是由国内法或国际条约规定的，指明不同性质

13、的涉外民商事法定的，指明不同性质的涉外民商事法律关系应适用何种法律规范的总称。律关系应适用何种法律规范的总称。 n我国合同法第我国合同法第126条规定：涉外合同的条规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。的法律，但法律另有规定的除外。32国际贸易惯例国际贸易惯例(International Trade Practice)n含义：指在国际贸易长期实践中逐渐含义：指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容的贸形成的一些较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。易习惯和一般做法。n特点：不是法律，对当事人没有普遍特点：不

14、是法律，对当事人没有普遍的强制约束力；可以选择适用。的强制约束力；可以选择适用。33n 较为有影响力的国际贸易惯例较为有影响力的国际贸易惯例国际贸易术语通则国际贸易术语通则2000（INCOTERM2000 ）跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600）跟单托收统一规则跟单托收统一规则(URC522) n 国际商会（国际商会（ICC-International chamber of commerce）34国际法（条约）国际法（条约）n 与贸易有关的主要国际贸易条约：与贸易有关的主要国际贸易条约：联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 简简称称公约公约n 由联合国国际贸易法

15、委员会制定，于由联合国国际贸易法委员会制定，于198811正式生效。目前成员国共正式生效。目前成员国共有有55个。个。35n我国对公约的两项保留我国对公约的两项保留对公约适用范围的保留对公约适用范围的保留对公约关于合同形成的保留对公约关于合同形成的保留n我国根据我国根据公约公约规定，声明规定，声明保留，使之在我国不适用。保留，使之在我国不适用。 361、买卖双方当事人应具有、买卖双方当事人应具有法律法律行为能力；行为能力；2、必须是双方当事人在、必须是双方当事人在自愿的自愿的基础上表示基础上表示意思一致意思一致；二、国际货物买卖合同有效成二、国际货物买卖合同有效成立的条件立的条件373、合同必

16、须、合同必须互为有偿；互为有偿；4、合同的、合同的标的物必须合法标的物必须合法，即，即货物、货款必须合法；货物、货款必须合法；5、双方当事人所订立的合同的、双方当事人所订立的合同的形式必须合法形式必须合法。2021-11-1838 第第 八八 章章讲授结束讲授结束 2021-11-1839国际商会国际商会ICCn为世界商业服务的非政府间组织，是联合为世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构于国等政府间组织的咨询机构于1919年年在美国发起，在美国发起，1920年正式成立其总部年正式成立其总部设在法国巴黎。设在法国巴黎。n目前，国际商会的会员已扩展到目前，国际商会的会员已扩展到100多个多个国家之中，由数万个具有国际影响的商业国家之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，已在组织和企业组成，已在59个国家中成立了个国家中成立了国家委员会或理事会，组织和协调国家范国家委员会或理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。围内的商业活动。2021-11-1840n公约公约在确定其使用范围时，是以当事人的在确定其使用范围时，是以当事人的营业所处于不同国家为标准的，。营业所处于不同国家为标准的，。n公约又规定，只要当事人的营业地是分处于不公约又规定，只要当事人的营业地是分