旅游产品的生命周期

1、 霍晓平 霍晓平n一、旅游概念n二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征n三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 n 旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程产品的生命周期与产品的寿命相同么？产品的生命周期与产品的寿命相同么？n 旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化过程试制成功批发生产投放市场市场饱和被淘汰出局初创期发展期成熟期衰退期n一、旅游概念n二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征n三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征

2、二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期太原商务国际旅行社的太原商务国际旅行社的“台湾游台湾游”n自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。n2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人，2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台

3、湾游费用下降到6000元左右。n2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到5000元左右。n2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 （1 1）如某内地酒店刚推出西餐时当）如某内地酒店刚推出西餐时当地旅游业还不发达，外国游客基本上没地旅游业还不发达，外国游客基本上没有，除当地少量有，除当地少量“海归海归”人士偶尔来品人士偶尔来品尝外，其他

4、游客很少问津。第一个月平尝外，其他游客很少问津。第一个月平均每天只有均每天只有5050多人来就餐，亏损累累。多人来就餐，亏损累累。 请问：这属于生命周期的哪个阶段请问：这属于生命周期的哪个阶段? ?应该应该采取怎样的策略？采取怎样的策略？ 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 （2 2）这个内地酒店通过一系列的广告促）这个内地酒店通过一系列的广告促销以及价格优惠，随着旅游业的发展，为旅销以及价格优惠，随着旅游业的发展，为旅游消费者所熟悉，知名度有所提高，销量也游消费者所熟悉，知名度有所提高，销量也明显增长，逐渐转亏为赢，但当地的其他酒明显增长，逐渐转亏为赢，但当地的其他酒店也相继推出了西餐

5、业务。店也相继推出了西餐业务。请问：这属于生命周期的哪个阶段请问：这属于生命周期的哪个阶段? ?应该采取应该采取怎样的策略？怎样的策略？三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 (3) (3)之后，所在地区西餐厅越来越多，市之后，所在地区西餐厅越来越多，市场达到饱和，这个酒店的西餐厅销量缓慢增场达到饱和，这个酒店的西餐厅销量缓慢增长，竞争更加激烈。长，竞争更加激烈。 请问：生命周期的哪个阶段请问：生命周期的哪个阶段? ?应该采取怎应该采取怎样的策略？样的策略？ （4 4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务单调。旅游消费者逐

6、渐失去了品尝的兴趣，这单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这时候，当地有几家西餐厅退出了市场。时候，当地有几家西餐厅退出了市场。 请问：生命周期的哪个阶段请问：生命周期的哪个阶段? ?应该采取怎样的应该采取怎样的策略？策略？三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 发展阶段发展阶段营销策略营销策略初创期建立产品知名度发展期扩大市场占有率成熟期稳固客源市场衰退期延长产品寿命或退出市场三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 补充知识点补充知识点 旅游产品不同，生命周期阶段的时间长短不同，利润高低不同。T(时间)Q(销售量)O理论上的产品生命周期曲线理论上的产品生命周期曲线衰退期成熟期成长期初创

7、期T(时间)Q(销售量)O一时风尚型一时风尚型P1快速增长快速增长显著暴跌显著暴跌T(时间)Q(销售量)O无限延伸型无限延伸型P1P2T(时间)Q(销售量)O起死回生型起死回生型P1P3n一、旅游概念n二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征n三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略 了解概念了解概念分析特征分析特征得出策略得出策略谢谢观赏小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略n碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回1 6亿元的投资,且生态环境保护得好,以“碧峰峡模式”频频受到我国

8、政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长,至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年底是它的自然生命周期。景区要持续发展必须开发出新的主导产品。n2001年12月,“重庆野生世界”开业,2002年12月“成都野生世界”开业,出现了两个竞争对手。还在2001年底,碧峰峡就已经在为推出中国第二个大熊猫研究基地而四处奔走。在“成都野生世界”开业前两天,碧峰峡大熊猫研究基地奠基并将于2002年5月开园,林业部已经批准40只大熊猫入住碧峰峡,“野生动物园”已不再是碧峰峡的