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文档简介

1、商业合作方案书. 公司根本信息公司全称：公司法人代表：地址： ： 业务联系人：职务： EMAIL ： ： 技术联系人：职务： EMAIL ： ： 二 . 公司业务概要 1 公司业务定位：2 组织结构：3 预计的 2004 年度销售收入目标和构成：4 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比拟优势：1) 行业：2) 地域：3) 客户资源：4) 业务专长：5) 政府资源：5 本公司为客户提供的效劳内容有：1)2)3)6 目标市场分析 本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)7)8)目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步方案做些什么？9)10)11) 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况

2、： 销售人员 技术人员 其他人员方案参加认证技术培训的技术人员是：12)13)方案负责业务合作的销售人员是：销售时机和行动1 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有工程中，选择局部工程，在工程中集成 CenGRP 产品。具体选择如下的 工程和内容是：14)15)16)在原有的客户群中，筛选局部客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：17)18)19)在潜在的客户市场中，选择区域 /行业 /领域，通过研讨会方式推动销售。具体安 排如下的研讨会 /技术交流会 /客户沟通会等形式的活动是：20)21)22)或者是除上述三种以外的其它的行动方案：2 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有工程中， 选择局部工程， 推荐使用以产品为核心的整合解决方案。 具体选 择如下的工程和内容是：23)24)25)在原有的客户群中， 筛选局部客户， 向其销售以产品为核心的整合解决方案。 具 体选择如下的客户是：26)27)28)在潜在的客户市场中，选择区域 /行业 /领域，通过研讨会方式推动销售。具体安 排如下的研讨会 /技术交流会 /客户沟通会等形式的活动是：29)30)31)或者是除上述三种以外

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