XX项目（星城国际）总体策划思路

1、长沙顺天项冃（星城国际）总体策划思路经济开发区要上更高的台阶拥挤的长沙中心市区必须外拓一北一南，中间的开福区政府沿新世纪大道一线将起到“承北启南" 的关键作用开福区宽广的土地在北边，土地存量占全市城区的一半以上，还有 30平方公里的土地可供城区开发利用，这相当于现在开福区城区面 积的1.6倍。新的区政府和金霞新区的建设表明政府对本项目所处区域必须做热做旺做强的决心则本项目的成功与否不仅对顺天集团而且对开福区的后续发展具有特殊的战略意义不能立足于一个普通开发商开发一个常规地产项目本项冃的运作必须站在对整个开福区政府发展起拉动作用的高度去 考虑同时它可以有效提升开福区及长沙商业在湖南、中

2、南乃至全国的影响 力 也就是说 在本项冃横空出世前外界还不太知道长沙的开福区长沙的商业还只是在长沙出名 有了木项冃外界会因为本项目坐落在开福区而让它在全国频频上镜同时因为有了本项目外界从此不敢小看长沙的商业提及长沙北提及开福必提及本项目捉及长沙商业必提及本项目做现代商业的样板和教科书这就是本项目的高度目录项目分析篇一、项目规模二、项目地段及交通情况三、项目地块地貌情况四、项冃周边环境情况五、项目周边相关配套情况六、项目于所在区域地位 七、项冃商圈人口现状及未来增长预测 八、项目优势九、项冃劣势十、项目威胁 十一、项冃机会项目市场篇、长沙总体经济情况分析二、长沙商业市场分析三、长沙消费者商业消费

3、行为分析四、相关重要因素对本项目的影响分析项目定位篇、项目商业定位的原则二、项冃商业品质档次定位三、项目市场定位四、项目目标客户群定位五、项目主题形象定位六、项目主题形彖的演绎项冃规划篇、项目开发节奏二、项冃设计理念三、商业板块功能分区与配置四、商业板块建筑风格五、商业板块环境艺术设计六、商业板块内部交通组织设计七、项冃全程创新体系及附加值提炼营销推广篇一、总体原则二、操作步骤三、具体执行时间安排项冃效益篇一、社会效益分析二、经济效益分析后语项目分析篇本篇解决以下问题；是个什么样的项冃？项冃自身情况如何？初步分 析项目有何优劣势？一、项目规模：项目占地约1100亩，实际可使用面积约900亩（折

4、 合约60万平方米）二、项目地段及交通情况1、目前及未来总体情况：项目位于伍家岭以北，被火车道分隔为一 个独立的僻静处，冃前属于城郊结合部的个不起眼的地块，但随着 东二环开通、新世纪大道即将建成、项目南边家居城动工，特別是开 福区中心区的北移，木项冃所在地有可能成为北商圈不可忽视的一个 地方，由于该地块目前还是一片空白，好画最新最美的蓝图。2、交通情况全方位绕城交通干线：二环路、三环路周边南北走向主干道：金霞大道、芙蓉路周边东西走向主干道：新世纪大道、丽臣路可达公交线路：？水路交通：湘江、霞凝新港（长沙最大水路港口）、湘江二桥从项目 西南方向连接岳麓区，三汉矶大桥从项目西北方向接通二环路，刀亮

5、 岛大桥从经济开发区接通三环路。火车：著名的京广线从项冃旁边穿过，北边经济开发区有火车编组站。三、项目地块地貌情况1、项目地块目前为鱼塘，拆迁较为容易，整个地势平整无遮挡。2、项目北边为捞刀河，但水位高过本项目较多，由于用来阻隔河水 的河堤没有经过市政整修，黄泥、河草杂乱，需要花大力气整治，但 规划得好，则可为本项目带来景观方面的附加值。3、项冃西边为铁路与南北主干道隔开，这使本项目一方面受火车噪 声影响很大，另一方面由于只能通过铁道路轨下的涵洞进入本项目所 在地，交通较为不便，必须在消除火车噪声影响及多开拓涵洞入口、 改善交通瓶颈方面下工夫。4、项目南边为大型家居市场和公园，可与本项目互相呼

6、应共聚人气,可在购物与游览方面与本项冃相互辉映。5、项目东边为宽广的鱼塘，规划为二环北延线拆迁安置用地。目前人流方面没有保证，但随着东二环与项目南边新世纪大道的连接，加上开福气区对该区域的重点开发，东边将是吸引人流的主要管道z四、项目周边环境情况1、除项目北边具备捞刀河景观之外，其余三面均无良好景观，这让 本项目单纯做住宅区变得困难，尤其是项目靠火车道的西边，火车扰 民成为做住宅的硬伤，而规划为商业则受此影响不人。2、项目西边隔着铁道为南北主干道金霞大道，为市区人流的引入提 供了便利，而在金霞大道的西边，则是开福区政府所在地及正在建设 的临（湘）江高尚居住区，将成为该区域商圈消费的主力群体之一

7、。3、项目往北的西北为长沙市经济开发区和高标准的霞凝新港，东北 则是正在规划建设中的青竹湖外商城（外商城将设高新技术开发区， 高尔夫球场休闲娱乐区，商务中心区，中高档住宅区，物流配送中心 等五大功能区），将为本项目高消费力人流提供良好保障。五、项目周边和关配套市政：西边为开福区政府及苴它政府办事机构所在地，北边为开发区。 教育：往北有著名的周南中学。医疗：医疗配套较为落后。商业：上档次的商业基木处于空白，西北的湖湘文化艺术品大市场处 于歇业状态。旅游:项冃较远的东边有金鹰影视文化城、长沙海底世界等，人流较 旺。休闲：区域休闲设施较少。六、项目于所在区域地位1、项目所在区域：处于开发较为缓慢的长

8、沙北部，本方案中命名为 伍家岭北商圈。2、区域目前商业现状：没有上档次的商业，甚至可以说商业上还是 空白。3、区域未来商业发展预测及本项目在该区域的地位随着开福区政府等办事机构落户金霞新区，该区域高素质人口将快速 增长，同时本项目所在地因东二环和新世纪大道将成为长沙北开发的 热土，加上开发区将规划的人规模高消费力人口，在长沙北地区需要 大的商业配套来支撑该区域人口的经常性消费。本项目如果顺势而出，未来将很容易成为长沙北商业的龙头，从而与 一批专业市场、物流市场形成伍家岭北商圈。七、项目商圈人口现状及未来增长预测1、项冃所在商圈:伍家岭商圈是长沙冃前的8大主要商圈之一,前已有新一佳、华银旺和、普

9、尔斯马特、麦德龙等大型超市形成的超市集群。而伍家岭北商圈在此指浏阳河以北的广大区域，冃前尚无大 型购物场所，已建成的湘绣文化市场是该区域最大的商业设施，但由 于交通不便，人流不旺，虽然大多数商铺已经售出，但基木还没开始 经营。项目北面是长沙经济开发区，面积达12平方公里的青竹湖外 商城和依托霞凝港和长沙火车北站新址的新港城，项目的东面目前已 开发的2、项目所在商圈暂住及常住人口数据？3、项目所在商圈暂住及常住人口增长预测？八、项目优势1、成本优势：可由发展商联合开福区政府合作开发，由于地理位置 偏离城区，拆迁成本较低，前期开发成本可望得到有效控制，这样本 项目可为所有商业合作伙伴（租客买客）提

10、供更具市场竞争力的租金 和售价。另一方面，我们可以将更多的资金用于增加服务的质量和内 容，让项目的附加值大幅提升，从而实现来此消费的消费者满意，反 过来支持商家的经营。2、规模优势：以项目占地1000余亩的规模，目前二环线以内商业 项目无出其右，即使住宅项目要达到这样的规模也很少。3、城市规划促进区域商业生存空间巨大：在项目所在的长沙北边， 没有形成成熟的商业圈是其弱点，同时反过来，正是由于该区域商业 的空白，为木项冃的生存空间增加了很重的舷码，加上政府机构和区 域发展重点往北的转移，使本区域商业的可持续增长空间无比巨大。4、新世纪大道从旁经过二环路开通将使木项冃交通不便的局面得到 彻底改观。

11、九、项目劣势1、项目周边居住群尤其是高端居住群极其缺乏：由于项目周边缺少 大型高尚居住区和缺乏流动人口集结的可能性，因此无论是常住消费 人口还是流动消费人口目前都是制约该区域商业成功的关键，这也是 0前该区域商业设施缺少的根本原因。2、整体商业氛围不浓厚：公共市政项目不多，居住人口无法保证， 是该区域整体商业氛围不浓厚的重要原因，而商业的特性在于成行成 市，讲究整体的互相烘托，本项目不具备这样的有利条件。3、地理位置目前较偏：长沙北边目前在长沙人心目小还处于郊区的 概念，这里目前无论市政、公共设施还是居住人口都很缺乏。4、交通不便对商业人流的引入是很大的限制，火车道把本项目隔成 一个几乎与世隔

12、绝的天地，正南边没有大桥与市中心连接，东边目前 道路还很原始，必须对以上缺点有针对性的解决之道。十、项冃威胁：综合项目优劣势，项目的威胁既來自市区众多商业竞争对手，又来自 自身区域商业的不成熟，必须找到一个超越以上两大威胁的机会点, 本项冃才有可能成功。十一、项冃机会：1、必须站在一个非常的高度来思考本项目。它的出现，对开福区整 体发展乃至对长沙的商业结构都应起到一种里程碑式的拉动作用和 影响。2、要考虑本项目可以广拓消费源，不仅着眼于吸引长沙还耍着眼于 吸引株洲、湘潭、汨罗等周边地区的消费群，这就要求木项冃不仅是 一个购物的概念，还应具有旅游、休闲、娱乐等概念。3、以超越长沙所有商业项目、填

13、补长沙商业空白的高标准定位来规 划本项目，则可把该项目放在对所有长沙消费者一网打尽同时还可有 效吸引长沙之外的旅游性消费者的绝对高度，从而杜绝把消费群局限 于项冃区域（冃前该区域消费力不足）难以支持木项冃的危险，同时 还可因成为长沙乃至屮南区商业旗帜而意外获得长沙以外周边城市 的旅游性消费群的消费支持。这是长沙其它商业项目无法比拟的。本篇小结：1、项目大的规模体量为建设大型综合商业城提供了保障。2、项目地块随着开福区北移有足够空间和机遇被打造成北商圈的屮 心并借立体交通网辐射周边城市。3、项目得益于金霞大道、芙蓉路与东二环为引入市区客流提供了保 证。4、项冃得益于二、三环与霞凝新港为吸引长沙以

14、外客流准备了条件。5、从周边环境来看，本项目做商业项目比做住宅项目更具备条件。6、项冃所在区域人口未来增长预测对本项冃作为商业的经常性消费 有一定的支持。7、木项冃做商业要立足高远，确保成功，必须扬长避短，必须站在 最大规模、最全业态、汇聚最多国内外知名商家的高度来进行突破， 而相关条件也对本项目往这一方向突破有足够的支持。项目市场篇本篇解决以下问题：长沙总体经济情况对项目的启示？长沙商业市场 的突破点在哪里？从长沙消费者商业消费行为分析找到商业的需求， 从相关重要因素对本项目的影响分析中验证本项目最终的定位。一、长沙总体经济情况分析近年长沙经济呈现如下特征：1、经济保持持续较快增长。2、社会

15、消费品零售总额稳步提升。3、娱乐经济和假日消费快速增长。附：长沙居民近两年收入消费情况一览表考量事项2002年数据增长幅度2003年数据增长幅度居民家庭人均可支配收入社会消费品零售总额居民人均消费类支出居民人均娱乐教育文化服务支岀居民人均假日消费及旅游支出居民人均衣着支出居民人均拥有汽车情况二、长沙商业市场分析长沙商业市场呈现如下特征：商业市场整体的租售情况良好，商业稳步健康发展长沙超大型商业项日不多多以一两个主力商家带动整体商业销售业态较单一，缺乏集吃喝、玩乐、游览、购物于一体的全血综合性商 业1、总体供求及商业现状分析商业名称 平和堂 王府井广场地点总面积容积率停车场功能分布主力商家出租率

16、租金出售率售价2、长沙商业代表个案重点分析三、长沙消费者商业消费行为分析1、由随机购买转向一站式购齐的集中购买，这样有更多的选择2、由少量重复购买转向多量一次性购买，这缘于都市人越来越忙3、由单纯购物转向假日度假休闲娱乐购物一体化消费，因为赚钱就 要享受的观念变得普遍4、由个人购物转向全家一起出游、娱乐与购物，购物变成一种享受、 文化、交流5、由徒步就近消费转向驱车到喜欢的地方消费，有车一族越来越多, 消费观念随着改变。四、相关重要因素对本项目的影响分析1、宏观经济因素（1）经济的持续向好和房地产的持续繁荣为大商业开发增加了底气: 近几年长沙的经济与房地产开发都保持较高的增长率，社会商品零售

17、总额节节攀升，为购物经济提供了足够保障。（2）汽车普及使城郊综合消费成为趋势：随着汽车消费日益走进寻 常百姓家，人们的传统消费模式被打破，工作之余或周末驾车一家人 到城郊度假兼购物成为时尚。（3）假日经济有巨大的需求：随着双休的实行和长沙人生活水平的 提高，周末及节假日的假日经济商机无限，而冃前长沙可供市民完成 吃、喝、玩、乐、游、购的一站式齐全消费场所根本没有，一边是有 巨大的消费需求，一边是没有相关的服务配套项目o2、城市规划与发展因素（1）人盘人商业向城郊扩张的趋势：长沙市区土地越来越少的瓶颈 要得到突破，只有立足于有着更广阔土地的城郊，而这一趋势也是国 内外发达城市正在走过的必经之路。

18、因为城郊土地成本低，生活环境 好，更适合集结大居住大商业。（2）城市一体化趋势使超大型商业有足够消费人流支持：长（沙）、 株（洲）、（湘）潭城市一体化的实施为大商业形成以长沙为中心的周 边地区聚集在一起的大商圈提供了强大的市场基础。（3）省内高速公路的发展为跨区消费打开了便利之门：长沙与外界沟通的高速公路基本全线贯通，使得城市之间的距离大大缩短，除长（沙）、株（洲）、（湘）潭外，常徳、邵阳、娄底、衡阳、益阳、郴 洲等城市也通过高速公路与长沙密切联系在一起，2小时经济商圈初 步形成。3、市场竞争因素(1) 冃前长沙大型的综合性商业还基本属于空白(黄兴南步行街是 另一特殊的商业类型)，这主要受市区

19、小心大面积土地稀少，而郊区 有大面积土地又习惯做专业市场影响有关，而长沙即使出现了一些大 型商业中心，也多半业态规划单一传统，缺乏进行业态有效区分和组 合的现代商业机构的科学有效的规划。如平和堂作为老牌商业的代表 只有白货商业的单一业态，新兴商业代表王府井也同样是以白货业态 为主，众多的专业市场更是集中于某一行业的经营。(2) 目前长沙有不少以著名主力商家带动整体商业项目的成功案例, 但多是以一个主力商家来起羊群效应的，缺乏以众多国内外著名主力 商家形成集群优势来带动整体商业项目成功的人气魄、人魅力，而这 一模式在国内其它发达城市被证明是更有效、更具市场杀伤力。(3) 综观长沙，二环以内占地1

20、000亩以上的大型商业地块，除了本 项目已经没有第二个，这给本项日以很大的发挥空间。本篇小结大型综合性商业中心的出现时机成熟，呼之欲出，一旦出现填补这一 空白的项冃，将改变长沙现有商业的格局，衍生无比巨大的商机。当 然，本项目开发的难度与机遇同样巨大，对开发商和代理商都是一个 世纪挑战。项目定位篇本篇解决以下问题：依据木项冃商业定位的原则进行准确的项冃品质定位、市场定位、项目目标客户群定位、项目主题形象定位。一、项目商业定位的原则：1、要从此改写长沙商业现状，不但要结束长沙北无大型商业中心的 历史，还要能填补长沙商业缺乏综合商业航母和主力商家单薄难以形 成群集效应的空白。2、甚至要在中南地区的

21、商业历史中具里程碑意义。3、要建立在可以引导整个开福区城市发展的高度。4、要具有带动整个开福区经济走向的重大意义。二、项目商业品质档次定位：不但是长沙而且是中南地区商业的一面代表旗帜、一颗璀璨明珠。三、项目市场定位：长沙第一个真正具有shoping mall功能的主题式现代商业卫星 城。长沙最人规模、综合业态最全、汇聚国内外知名商家最多的现代 商业中心，是集购物、娱乐、餐饮、商务酒店、度假、旅游、休闲、 文化、居住为一体的体验式一站齐消费屮心。四、项目目标客户群定位1、项目商圈辐射的目标客户群范围：辐射公里覆盖区域商圈经济人口情况车程10公里经常性消费商圈本区域的长沙北商圈：覆盖长沙经济开发区

22、以南、丽臣路以北、湘江以东、东二环以西的区域预计约万消费人口gdp近亿元全社会消费零售总额亿元515分钟40公里基本性消费商圈长沙市商圈：覆盖整个长沙市区和项目北边、东边的郊区 预计约万消费人口gdp近亿元全社会消费零售总额亿元1545分钟100公里辐射性消费商圈大长沙商圈：覆盖长沙周边市属县（长沙县、望城县、黄花市）和围 绕长沙的主要屮等城市（湘潭、株洲、浏阳、平江、泪罗、湘阴、岳 阳、宁乡）万消费人口gdp亿元社会零售总额亿元45一80分钟300公里省城旅游性消费商圈湖南省级商圈：覆盖高速公路可直达的常徳、邵阳、娄底、衡阳、益阳、郴洲等城市万消费人口gdp亿元社会零售总额亿元80120分钟

23、2、目标客户群保证分析：(1) 长沙北商圈的消费群能提供本项目怎样的经常消费保证？ 长沙北区域目前无上档次的商业，而随着开发区高消费居住人群的增 加和区域内金霞新区等高尚居住小区的开发，未来三年内将有超过万 人口成为本项冃的经常性消费客源。(2) 长沙市商圈的消费群凭什么来本项目消费？规模就是吸引力，特色就是消费力，人无我有，特色地位无可替代， 综合性多主力商家的业态在长沙绝无仅有。(3) 长沙以外庞人的消费群凭什么慕名来本项目消费？长沙作为省城，本省其它城市的工作人员经常要前往省城办事和旅 游，因此只要征服长沙就等于征服湖南，本项目作为长沙商业典范和 不可不去的旅游景点的地位，将成为领袖长沙

24、、辐射湖南乃至整个中 南地区的集购物、娱乐、餐饮、商务酒店、度假、旅游、休闲、文化、 居住为一体的体验式不夜城。3、项冃租售客户分析(1) 长沙市买家。(2) 长沙以外湖南省内尤其是长沙周边地区的投资客户。(3) 通过代理商吸引的温州买家和广州买家。五、项目主题形象定位长沙至人、至全的国际化生活体验式商都。它以生活的万花筒为您演绎一个中南地区商业的传奇。它是长沙唯一国内外知名商业品牌群集的地方，是长沙真正集购物、 娱乐、餐饮、商务酒店、度假、旅游、休闲、文化、居住为一体的一 站齐体验式消费场所。六、项冃主题形象的演绎：1、项目命名：星城国际释义：星城为长沙简称，带出项目所在；星城又取本项目为长

25、沙商业卫星城 之意。国际是真正意义上的国际，因为这里是长沙唯一国内外知名商业品牌 群集的地方，其内容及形式都极具国际化。2、项目形象推广口号设定：在商业的王国，做快乐的国王释义：以本项目的人、全、高，堪称商业的王国在这里，你可以随心所欲地消费，就象一个国王在这里，你可以快乐地玩、乐、吃、喝、游、购，在消费的同时享受最快乐的心情。3、项目销售口号设定：品牌联合国，财富提款机释义：购买星城国际，与国内外众多知名品牌共同营商，财富将滚滚而來,项目规划篇项目规划服从项目整体形象定位并务求协调统一，需努力做到：科学 准确把握项冃开发节奏，在设计理念的指引下进行商业板块的功能分 区与配置，整体建筑风格、环

26、境艺术设计与主题形象的协调，合理进 行交通组织的设计以及通过全程创新体系为项目增加附加价值等。一、项目开发节奏1、总体开发节奏：整体性一次规划到位，以大商业作为启动并快速 冋收资金，待商业打开项目知名度及积累人气后，项目的住宅附加值 得到提升，则住宅可望以更高价获得更多利润。2、商业操作程序：先以订单地产的形式（即前期借项目整体规划的 大手笔吸引国内外大商业机构签订意向协议）启动商业板块拉升项目 形象，从而在花费很少的条件下，主要带动散客的入市，通过零售商 铺的出售快速冋收资金。二、项目设计理念1、总体设计理念：商业板块规划位于靠铁路的项目地块西边，可利 用铁路涵洞导入人流，项目地块东边规划为

27、住宅，可最大可能地避免 火车带来的对住宅的不利影响，中间以产权式酒店和公共景观将东西 区连成彼此独立又互为补充的一个整体。2、商业设计理念：以下沉式主题广场为商业板块的中心点，呈圆形 扩散状分布规划商铺，好象一个开放式大剧院，这样可以做到每个建 筑单体皆可看到中心广场；靠铁道的西边以三个景观式涵洞形成多个 出入口，保证本项目人流、车流的合理流动，以弥补本项目交通的不 足，内部则以完全互通式设计来疏导人流车流，做到外部通达，内部 畅旺。三、商业板块功能分区与配置1、中心点规划为下沉式主题广场，既是公共景观休闲所在，又可作 汇演、放映、活动的汇聚人流之地。2、第二圈围绕中央主题广场呈圆形规划为两层

28、临街小商铺，首层租 售，二层为附送的阁楼，可作办公、休息、存货之用。3、第三圈规划为圆形环岛景观湖道，以古木栈桥连通岛内外，既可 带活整个商业板块，又以水形成特别的游览景观。4、第四圈围绕圆形湖道规划为水边的步行商业街，以二层商铺为主, 首层、二层皆为可租售商铺。5、在靠近道路四周的东西南北四个角规划为四层的四个主题特色商 业区。西北角规划为温州商城，以温州小商品、鞋业、服装等为地域特色 主题；东北角规划为娱乐特区，利用临近捞刀河优势及环岛景观湖道，规 划有水上乐园、儿童反斗城、大型室内娱乐中心欢笑天地、游戏、音 乐厅等；西南角规划为女人街，通过细分最具消费力的购买决策群体量身定 做，形成以美

29、容、健身、美丽健康顾问、休闲、女性桑拿、内衣、妇 婴儿童用品店、珠宝首饰、精品、小饰品、时尚图书、时尚屋、培训、 交流为主的商业结构；东南角规划为以大白货、品牌名店、加盟店为主的品牌专区。6、其它商业特色主题板块包括锦绣中华大食街、文化音像民间收藏 品市场等等。7、在西边靠铁道处规划三个涵洞出入口，不但承担改善交通的功能, 还可化劣势为优势，将涵洞装饰成古代欧洲城堡的城门风格，在靠金 霞大道一边以醒目的标牌传达项目的信息，起到巧妙的广告作用。北 边的涵洞（1）直通温州商城，再以温州商城为起点通过互通式走道 到达各处；中间的涵洞（2）直通中心主题广场，也可沿两边通往各 主题商业区；南边的涵洞（3

30、）直通女人街，再以女人街为起点通过 互通式走道到达各处。四、商业板块建筑风格1、总体建筑风格：现代欧洲+古典欧洲的结合。2、圆的外形、尖的顶、流线型的线条、现代、简约。3、色彩建议：皇家气派的金黄色调配以现代的蓝。4、外立预留位置，以统一规划的广告橱窗强化整体商业气氛。5、用灯光的布置来营造不夜城的大气。五、商业板块环境艺术设计1、西边紧贴铁道处以高大树木隔成步行休闲道，既给商业区域提供 一个公共游览的空间，又可隔离火车的喧闹。2、整个商业核心区域以环形景观湖道贯串，连接水道内外的商业街, 形成“城屮有湖、湖屮有城、城屮有城、景小有景、街外有街"的总体 风格。3、沿捞刀河建设“骑江观

31、光休闲长堤二连通商业及住宅板块，也给 购物者和居住者提供一个极佳的休闲与浪漫之所。4、在商业体之间以绿化、铁艺休闲座椅、造型新颖的公共设施、欧 式建筑小品来突显商业板块的艺术与文化氛围。六、商业板块内部交通组织设计1、为满足商业板块需求，规划车位约个，为节约有限的空间，建议 在特色主题商业区设置4层立体停车库（图示），这样可保证14层 皆有充足的客流，而口由于其客流皆为消费水平高的有车一族，可轻 松达到层层皆旺的冃的。2、内部交通循环图示。 七、项冃全程创新体系及附加值提炼1、全新业态组合：不同于长沙众多商业项目过于依赖单一主力商家 的购物城形式，而是在认真研究长沙消费者行为及竞争对手的基础

32、上，进行功能的有效区分和业态组合，实现最佳的商业功能配置。在 这里，作为一个完整的商业服务体系，客户之间不是互相排斥，而是 互相辉映，对外形成集群优势。2、与众不同的建筑风格：项目应考虑引进国际高水准的专业设计公 司，通过古典欧洲与现代欧洲的风情演绎，加上现代科技对夜晚灯文 化的精妙点缀，带来长沙前所未有的商业建筑z美。3、绕城社区巴士：以规模盛大、频次多的绕城社区巴士塑造犬气派 彰显项冃档次与实力，巴士既可解决木项冃交通不便的瓶颈，还可作 为本项目流动之广告载体，形成在长沙市无处不在的项目宣传效果。4、特别的物业管理服务：规划设计服务在符合项目整体要求和风格的前提下，根据合作伙 伴（租客和买

33、客）的具体特殊要求，度身定造，令其满意； 品牌服务不遗余力地打造顺天及顺天中南明珠的品牌；信息服务建立网络平台，为合作伙伴（租客和买客）定期提供市 场信息；市场服务开辟更多便利的交通手段（如免费专线巴士），不断策 划各种季节、各种主题的消费者活动，进行广告促销宣传；后勤服务提供良好的物业维护管理、安全管理，完善公共服务和 商业服务设施；商业资源共享受服务一一顺天集团投资开发了写字楼酒店住宅等多 个项目，而h将继续发展新的项目。集团将整合各资源，为本项目服 务。营销推广篇本篇解决以下问题：本项目如何分步骤进行营销推广，具体的时间安排与节奏把握如何?一、总体原则：高起点、大规模、大发展、大格局、大

34、思路二、操作步骤：第一步：整体规划与意向招商同步进行确定大规划与大思路，同各相关主力商家接洽，利用高标准定位，整 合发展商和代理商资源优势，引入国内外知名商业机构进驻本项目， 签订意向合同。可行性：以本项冃的影响力和预计的市场关注度，对各商家来说，签订意向合 同无需付出，却可达到免费宣传与抢夺商业先机的双重效果，自然趋 之若鸳。第二步：本地舆论先导与异地推广同步进行整合湖南媒体，集合省际资源，在长沙以新闻发布会为引了，点燃商 业地产的全城兴奋点，在头版头条大造声势，蓄势待发。同时在温州集合各媒体及商家召开新闻发布会，加上投资公司和各行 业商会的背后推动，对温州商城重点推介，并利用沙盘流动展销全面 对本项目推售，吸引散客入市，开始回收资金。可行性：利用顺天在长沙的政府媒体资源优势和世铭在温州的客户资源优势，可以先做旺温州商城和实现散客购买回收资金成功。第三步：项冃现场气氛大手笔营造形成长沙高聚焦效应。通过对签约主力商家和项目总体形象的现场展示，营造别具一格的现 场宣传和震撼性效果，形成对长沙零售商业买家的绝对吸引。以绕城 巴士导入城区人流到现场，并起到传播作用。可行性：最好兼顾日间和夜间双重宣传效果，总体宣传费用投入不高，发展商 可以承受。第四步：引导政府与深化炒作同步进行通过整体规划及可预见性