深圳市芭田生态工程股份有限公司

1、证券代码: 002170 证券简称: 芭田股份深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-001投资者关系活动类别R特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 参与单位名称及人员姓名海通证券、招商证券、国信证券、信达证券、中国人寿资产、宝盈基金、兴业资管、深圳广金投资、北京合正普惠投资、融捷控股、时间2016年2月23日下午15:00-17:00地点深圳市芭田生态工程股份有限公司总部会议室上市公司接待人员姓名华建青、毛志勇、余应梓、赵青、刘耿豪投资者关系活动主要内容介绍问：智慧芭田大数据综合平台的农业定制服务站现在开始服务农户了吗？服务的

2、模式是怎样的？答：广西地区和海南地区已经开始服务了。服务的模式主要有：第一，根据当地的土壤情况以及作物的情况，提供一个肥料配比的农资解决方案；第二，通过升级后的服务站给农户的农产品销售提供一些流通的服务；第三，我们也在考虑做一些农业的金融，通过平台上面的订单，包括期货合同，把农民最紧缺的资金以及农民的其他痛点在我们这个平台得到一定的解决，同时，我们也跟银行进行一些合作，对一些信用比较好的农户提供资金服务。在这个平台上通过大数据（包括农户的基本信息、田间管理及经营情况）的积累和分析提炼出农户的征信，为一些金融机构提供征信数据。问：农业定制服务站模式跟之前的和原模式相比有什么不一样的地方？答：我们

3、现在的定制服务是原来的和原模式的升级版，原来的和原模式没有利用互联网这个手段去整合资源，现在的定制服务既有线上的又有线下的。问：智慧芭田大数据综合平台包含有哪些部分？答：这个平台有三个部分，第一农资服务，就是农资解决方案，同时，通过农资解决方案的定制或者配方肥也可以转化为我们的销售订单；第二，是种植环节，通过数据的挖掘和分析来构建我们农业种植标准化的解决方案，标准化解决方案通过系统以数据模型的形式去实现。第三，是农产品的销售。用互联网的方法打通农资到种植再到农产品销售这一整个产业链，问：公司未来会自己建电商平台来推动农资的销售吗？答：未来的电商平台主要通过智慧芭田大数据综合平台农业定制服务的方

4、式来实现，农户在平台数据所需种植的作物、种植面积等数据，后台根据农户所处的区域的土壤习性和天气数据等数据分析出标准化种植解决方案以及施用什么配比的肥料，以此来实现农资的最优销售 。问：未来公司的营收结构，除了农资复合肥的销售以外，还会有其他的盈利模式吗？答：首先是要扩大农资的销售，这是我们主要的收入来源。除了这些，刚才我们谈到的有些农资和农技的服务、标准化解决方案未来也会采用收费的方式为农户提供服务。另外，未来农产品的销售以及金融服务的收入也是我们的收入来源。问：智慧芭田大数据综合平台的客户主要有哪些？答：这个平台的用户很广泛。主要有：1、现有的经销商，农资销售这一块未来将在线上以O2O的形式

5、完成；2、原有的零售店也是我们的客户；3、一些种植大户也是我们的客户；4、在农产品销售方面，水果店、水果批发商以及农产品的销售人员都可以成为我们的用户。问：我们在化肥这块有优势，但是作物的生长过程发挥作用的还有种子和农药等方面的因素，公司如何解决在这些方面的短板？答：我们农业定制服务站的服务人员在田间地头不可能解决所有问题，为什么我们要用互联网在网上解决问题的方式？就是我们后台有强大的支持系统，遇问题时，可以用手机通过我们的终端将问题反馈回来，利用后台系统解决。另外，在我们的农财宝上有一个专家诊室，里面有很多土专家，农户可以通过农财宝联系土专家解决田间出现问题。我们现在的土专家的人数已经突破5

6、00人，这些土专家不是我们的员工，但跟我们是合作关系。问：员工持股计划业绩指标是净利润符合增长率为35%，是以哪一年作为基数？未来两年完成这个指标有没有困难？答：员工持股计划的净利润基数为2014年度的净利润。目前看，15年要完成这个指标相对比较困难。第一，跟我们现在整个经济大环境不景气有关系；第二，14年开始，贵州芭田投入就比较大，而且现在处于初级阶段，投入与产出不成正比；第三，贵州芭田现在有800多人，每个月的员工薪资以及建成工程转固后的折旧费用非常庞大。15年业绩下降主要的原因还是在贵州芭田，但是我们对贵州芭田的未来充满信心，未来的贵州芭田具备成本和产品优势。现如今，贵州芭田的产品主要是

7、矿物质肥，现在已逐步投产，现有产品市场的反应还是很好的，预期销售比较好，预计16年和17年贵州芭田正式投产，相应的销售规模起来之后，我们对完成这个净利润指标还是很有信心的。问：贵州芭田亏损的主要原因是？答：任何项目的投资都会有一个过程，不可能马上就能发挥效益，贵州芭田的两个产品是属于新产品，需要拿到产品证才能销售，新产品的渠道跟现在的销售渠道有差别，所以说主要还是在销售渠道和销售网络的建设方面，这两方面如果没问题之后，产能和产品也是没问题的。现在主要还是要把销售渠道和销售网络建起来。问：在原有的复合肥市场趋于稳定的情况下，怎么消化贵州芭田的产能？答：贵州芭田的产品是硝酸磷肥和硝酸铵钙，属于二元

8、复合肥，跟原有产品的差异性比较大，既可以作为原材料也可以作为成品对外销售。这些产品的销售是在通过新的销售网络去销售的，相当于另外一个市场。问：有机肥这一块业务现在怎样？答：公司在有机肥原有的基地做了一方面改造，销售有增长，但是不大，因为有机肥的毛利率比较低，虽然国家也在提倡施用有机肥，但是用户的需求也不是很大，所以有机肥还是集中在现有基地的改造。问：这几年复合肥企业扩张一般有两种方式：一种是异地建厂，投资建渠道，推动销量增长；另外一种，开发新产品，在产品结构做改善，提高毛利率，我们为什么没有考虑异地建厂扩大覆盖面？前几年的毛利率每年都有增长，现在是个什么水平？答：这些年我们扩张的脚步一直没停下

9、来，比如说贵州芭田就属于异地建厂。另外，去年我们在沈阳也合资成立了芭田希杰，主要是做液体肥和有机肥。除此之外，我们去年通过发行股份收购阿姆斯成为全资子公司，也在生物菌肥这一块进行了布局。前几年毛利率的上升主要原因是原材料的价格下降，现在原材料的价格基本趋于稳定，所以现在的毛利率基本也是稳定的。问：未来的毛利率还有提升吗？答：现在复合肥的利润可以说是挺透明的，未来提升毛利率主要通过开发新产品和进一步的技术创新来实现。问：如何理解芭田股份2016年的创新体系？答：千万种植匠示范户工程，是我们16年整个创新体系的重要组成部分，如果把芭田的创新体系仅仅看成是一个产品创新，而不和千万种植匠示范户工程联系

10、起来，可能还是一个传统的，我们谈方案解决提供商，这一切都是虚的。比如说品牌种植，如果品牌种植如果还是停留在火龙果、土豆这几种作物的合作者上面的，而没有切入到千万种植匠示范户工程这个落脚点的话，那么今年和明年还是不会太大的增长。今年开始，公司从传统营销转向技术营销，我们现在所有的研发人员已经开始下市场去对接示范户，在万个示范户的基础之上，去提炼，去培养种植匠，通过一个种植匠带动若干个示范户，示范户再去带动广大的农民用户。我们要种好作物，仅仅是销售人员是做不到的，是成为不了整个种植方案解决提供商的，所以创新研发人员一定要下市场。作物要种好，还是要有好的肥料和方法，在每个作物不同的生长阶段，配合不同产品和施肥方法，创新研发人员下市场也是去针对这些方面提供指导的。现如今，我们又把创新人员按照六大类作物细化分类，然后配合卖好，这样才能形成新的增长模式。问：千万种植匠具体是什么概念？答：指专注种植技术提升、对农产品品质精益求精、善于创