代理商管理制度

1、代理商管理制度 篇一：渠道代理商管理制度 代理商管理制度 第一条、制度的主旨 为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。 第二条、代理区域 各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。 第三条、成为代理商的条件 申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件： 1、 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2、 在当地有良好的.关系。 3、 熟悉电信,无线网络市场和相

2、关产品。 4、 具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。 5、 熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。 6、 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 7、 具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持。 第四条、申请代理的步骤 1 、 企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。 2 、 申请人填写代理申请表。 3 、 本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质

3、文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。 4 、 申请人填写相关代理资料，签订代理合同。 5 、 打款进货。 6 、 款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。 第五条、代理产品及服务 代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。 第六条、首次进货说明 代理商的首次进货须50台起步。 第七条、经销处、经销商的设置 代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案。 第八条、产品

4、销售价格 代理商销售本公司产品，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略。 第九条、代理政策 1 、 订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。 2 、 结算方式：款到发货。 3 、 运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业 。 4 、 宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。 5 、 信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。 6 、 政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。 第十条、代理商的义务及禁止事项 1

5、 、 代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。 2 、 代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。 3 、 代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，代理商有义务将发展的经销商、经销处等的.汇总到公司。 4 、 代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济 责任的权利。 5、 代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。 6 、 代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，

6、如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。 第十一条、代理商培训 1 、 本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。 2 、 在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。 3 、 代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。 4 、 本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格，同时将在网站上公布各地代理商名录。 第十二条、宣传推广 本公司为代理商提

7、供市场宣传上的（人员及技术）支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。 第.条、停止服务 协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理 协议。 第十四条、公司联络方式 1 、 通过传真联系本公司。（ 2 、 通过电话联系本公司。（56/57/58/59/60） 3 、 通过官方网站联系本公司。（.cn ） 4 、 公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议，以促进代理商之间的交流。 篇二：代理商管理制度 爪客代理商管理制度 总 则 第一条 本制度的主旨 根据合同法等国家有关法律法规，结合本公司实

8、际情况，本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项。 第二条 代理商的销售区域 代理商销售的区域，依公司的实体店选址来决定。代理商如欲在指定以外的区 域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得书面认可。 第三条 经营产品 代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品。 第四条 销售责任额 代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情 况进行制定，代理商执行。代理商须于每周一，向本公司上报上周的销售总结和下周的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。原则上，每周需向公司最少拿货200斤。 第五条 经销处的设置 代理商可在自己的责任范围下

9、设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。 第六条 销售价格 货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外 规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。 第七条 相关资料的提出 代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）。 第八条 本公司交货方式与运费 本公司以公司所在地为给代理商的交货地点，运费由各代理商负责。 第九条 退货 当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能 接受退货条件。 第十条 付款条件 产品付款方

10、式为转账。每次提货时，应结清当批货款。 第十一条 暂停出货 代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时， 本公司将暂停给其发货直到问题解决。 对代理商的支持政策 为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。 第十二条 培训 本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训。培训的内容，形式，时间和 地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。 第.条 销售奖励 以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。 销售额业绩突出的奖励 代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付 规定的佣金外，另付奖金或其他实物奖励

11、。其他形式奖励，由本公司另行决定。 附则 第十四条 同种产品的仿造限制 代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。 第十五条 严守机密 代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。 第十六条 使用本公司及其相关内容 代理商如欲使用本公司品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。 第十七条 违反制度的处置 代理商如违反本制度的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和解除部分或全部协议。 第十八条 禁止代理商彼此之间的竞争 代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区 域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。 若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场 上，居间调停