第三章消费者市场与产业市场----购买行为不同_第1页
第三章消费者市场与产业市场----购买行为不同_第2页
第三章消费者市场与产业市场----购买行为不同_第3页
第三章消费者市场与产业市场----购买行为不同_第4页
第三章消费者市场与产业市场----购买行为不同_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

市场分类组织市场产业市场中间商市场消费者市场非营利组织市场确认需要收集信息评估备选商品做出购买决策购后反应便利品便利品选购品选购品特殊品特殊品以方便买到为要旨,经常购买，不需要做太多选择决策时间长、进行决策时间长、进行广泛比较、不经常广泛比较、不经常购买、购买后使用购买、购买后使用时间长时间长满足特殊偏好,不计代价购买者决策产品选择品牌选择经销商选择时间选择数量选择外界刺激营销因素环境因素产品价格渠道促销经济的技术的政治的文化的购买者黑箱购买者特性购买者决策过程文化社会个人心理确认需要收集信息方案评估 购后评价 文化亚文化社会阶层相关群体家庭社会文化因素个人因素年龄职业受教育程度生活方式个性经济状况心理因素动机感觉学习信念购买者一个购买组织的一个购买组织的决策制定单位被决策制定单位被称为组织的购买称为组织的购买决策中心决策中心使用者使用者影响者影响者决策者决策者采购者采购者控制者控制者采购决策者采购决策者 生产设备 原材料、零部件 附属设备与消耗品购买产品类别 公开投标 长期合同 集中采购 自动订货 互惠购买与租赁交易方式步骤步骤 1. 提出要求提出要求步骤步骤 2. 确定总体需求确定总体需求步骤步骤 3. 拟定产品规格拟定产品规格步骤步骤4. 查询可选的供应商查询可选的供应商步骤步骤 5. 征寻供应信息征寻供应信息步骤步骤 6. 选择供应商选择供应商步骤步骤 7. 发

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论