企业联盟业务合作的管理模式

1、企业行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇解决方案培训通用篇通用篇联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整双方联盟提供整体解决方案，满体解决方案，满足用户需求足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。解决方案培训通用篇通用篇行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案解决方案客户/伙伴关系解决方案解决方案培训通用篇通用篇最终客户最终客户联盟资源联盟资源客

2、户关系型渠道客户关系型渠道物流渠道物流渠道SISI型渠道型渠道行业应用联行业应用联盟伙伴盟伙伴平台级联平台级联盟伙伴盟伙伴联想服务器联想服务器方案中心方案中心LegendLegend（七个大区）（七个大区）集成、服务、产品、培训集成、服务、产品、培训品牌、市场品牌、市场产品、价格、方案、技术产品、价格、方案、技术出货出货行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册售前应用咨询售前应用咨询行业应用研讨会行业应用研讨会用户应用测试用户应用测试POC行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册平台技术售前支持平台技术售前支持联合方案联合方案联合项目实施联合项目

3、实施/服务服务行业客户研讨会行业客户研讨会培训培训/技术交流技术交流联合实验室开放联合实验室开放解决方案培训通用篇通用篇联想的优势联想的优势v 与合作伙伴建立双赢业务合作模式与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销能力（渠道、投资、市场、联合销售等）售等）v 资源整合、协调、推进市场资源整合、协调、推进市场/销售项销售项目能力目能力v 对行业环境、应用和知识获取和利对行业环境、应用和知识获取和利用能力用能力v 先进的企业信息化建设，遍布全国先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户的服务网点，能够提够及时的客户服务服务v 强大的资金支持，保证研发与市场强大

4、的资金支持，保证研发与市场的不断投入的不断投入EBSPVARSI的优势的优势v 对行业客户应用有深刻理解对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决，能够给客户提供完整解决方案；方案；v 技术能力强，能够为用户提技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；供专业的集成服务；v 有很好的行业关系基础；有很好的行业关系基础；解决方案培训通用篇通用篇行业应用联盟伙伴的发展 1 1、亚信、亚信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新网络、朗新网络 4 4、广州中望、广州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中软、中软 9 9、神州数码、神州数

5、码 10 10、北师大校际通、北师大校际通 11 11、南京东大金智、南京东大金智 12 12、北大高科、北大高科 13 13、南北天地、南北天地 1414、利玛、利玛解决方案培训通用篇通用篇项目机会发现项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、联盟资源引入：恒生、核新、MSMS、IntelIntel联合方案联合方案POCPOC测试测试联合销售联合销售/ /实施实施解决方案培训通用篇通用篇 企业行业背景介绍企业行业背景介绍 随着信息技术迅猛发展以及企业提高竞争力的需要，促成了建立随着信息技术迅猛发展以及企业提高竞争力的需要，促成了建立企业网企业网(Intranet)的热潮。的热潮。Intranet

6、是传统企业网与是传统企业网与Internet相结合相结合的新型企业网络，是一个采用的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络。技术建立的机构内联网络。它以它以TCP/IP协议作为基础，以协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便利为核心应用，构成统一和便利的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电子的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电子邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与Internet连接，实现企业内部网上用户对连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览

7、、查询，的浏览、查询，同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有ERP、CRM、SCM等通用软件，以及各个行业内的专门应用软件等。等通用软件，以及各个行业内的专门应用软件等。 企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、流通、石油、石化、航空、航天、医疗等流通、石油、石化、航空、航天、医疗等 解决方案培训通用篇通用篇北京南北天地科技有限公司北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月，是一家专业从事进出口外经贸行业财务、业务管理系统、企业ERP管理系统开发的专业软件

8、制作公司。南北公司是从事外贸企业管理系统开发的国内最大一家软件公司。公司采用Java语言开发,所有产品可运行于INTERNET环境。为中国首家全面支持Internet网络的财务管理软件,为企业实施ERP管理/电子商务/数字化管理提供了完整的解决方案。解决方案培训通用篇通用篇南北财务管理系统南北财务管理系统南北外贸业务南北外贸业务ERPERP管理系统管理系统南北物流管理系统南北物流管理系统南北进销存管理系统南北进销存管理系统南北房地产销售系统南北房地产销售系统南北人力资源管理系统南北人力资源管理系统南北公司行业化解决方案及案例介绍南北公司行业化解决方案及案例介绍解决方案培训通用篇通用篇 该系统为

9、企业财务核算、财务管理提供了全面的解决方案。软件强调动态实时地掌握公司上下人/财/物，产/供/销的最新汇总和明细数据,强调财务钩稽关系的管理及逾警的管理，避免坏帐损失。同时，南北软件强调决策分析、比对、模拟运作，为企业建立起新型的财务资金中心、预算管理中心、费用中心、成本中心、利润中心、财务管理中心。形成资金流，物流，信息流的高度统一，并加以动态的风险防范，为企业提供正确的，具有前瞻性的决策支持。l南北财务管理系统南北财务管理系统解决方案培训通用篇通用篇l南北外贸业务南北外贸业务ERPERP管理系统管理系统该系统帮助外贸公司业务人员简化了外贸业务的操作、存储，以及业务信息的查询，使企业管理层对

10、本单位的各项业务进行“事前计划、事中控制和事后分析”，为领导的决策提供科学的理论依据，使企业领导的管理理念延伸到各个业务环节。同时，从安全防范角度出发，大大降低企业的经营风险。通过南北ERP系统的实施，使外贸公司的业务操作、业务管理真正进入了无纸化管理阶段。并此为核心，逐步搭建起本企业的电子商务平台。解决方案培训通用篇通用篇南北物流管理系统南北物流管理系统物流系统是企业独立于分销、组装、贸易之外，专门从事与商品流通有关的各种经济活动的。物流管理包含资金流、信息流、配送中心管理、仓储管理和财务管理等。物流系统的管理是以物的流通为中心，将购、销、存、运四个相对独立环节有机的联系在一起，加速商品的流

11、转，缩短流动时间，促进引导企业销售工作，降低商品流通成本。解决方案培训通用篇通用篇南北进销存管理系统南北进销存管理系统南北进销存系统”适用于各种行业用户。“南北进销存系统”可以实现对企业所经营商品的采购、销售、库存、核算、进行动态实时地主动型跟踪管理，从而全面管理商品的进、销、存等各个环节，实时掌握库存成本,统计销售业绩, 控制物品来源。 形成资金流和物流数据高度一体化的处理方案，使得数据在各公司、部门实行“透明沟通，实时传递”，保证帐物相符，避免坏帐损失，提高企业控制能力，为企业提供正确的，具有前瞻性的决策支持。解决方案培训通用篇通用篇南北房地产销售系统南北房地产销售系统本系统实现对一个房地

12、产公司的楼盘、楼房、房屋、客户信息系等一系列数据的收集、统计与分析功能。建立起全新健康的客户购房管理流程。1、实时动态体现栋号/房间号的销售及回款情况。2、实时动态的掌握销售定单的执行情况，实现快速的定单处理。实时动态的掌握订房信息3、充分结合企业的实际办公要求，利用南北浏览器技术进行二次开发。解决方案培训通用篇通用篇南北人力资源管理系统南北人力资源管理系统南北人力资源系统采用模块化设计，模块的划分依据人人力资源管理的职能来划分。 系统将用户根据自身的业务流程给其分配不同的操作模块和操作权限。系统主要包括机构设置，岗位职位设置，员工信息管理，员工招聘管理，绩效评估管理，员工薪酬变更,培训管理，

13、假期与工作日管理, 考勤管理, 内部公告,定制模板查询打印, 自定义查询打印, 数据备份等。解决方案培训通用篇通用篇成功案例成功案例中国医药集团浏览器版财务管理系统中国医药集团浏览器版财务管理系统中国烟草进出口总公司外贸中国烟草进出口总公司外贸ERPERP系统系统大通国际运输物流管理系统大通国际运输物流管理系统北京第一机床厂配件庫进销存管理系统北京第一机床厂配件庫进销存管理系统金泰房地产公司房地产销售系统、人力资源系金泰房地产公司房地产销售系统、人力资源系统统解决方案培训通用篇通用篇 北京利玛软件信息技术有限公司：北京利玛软件信息技术有限公司：二十多年来致力于制造业MRPII/ERP的软件开发

14、、技术服务、管理咨询等业务，多次荣获国家级大奖，先后为各行业300多家企业提供了成功的解决方案。公司在北京、上海、深圳、哈尔滨、西安、武汉、重庆等地设有办事机构。解决方案培训通用篇通用篇利玛制造业解决方案利玛制造业解决方案1 1营销管理营销管理2 2生产管理生产管理 3 3财务管理财务管理 4 4资源管理资源管理 5 5网络系统管理网络系统管理解决方案培训通用篇通用篇利玛的主要客户利玛的主要客户联想电脑公司（京、沪、惠三地）、日立（中国）、华虹NEC重庆长安汽车、江淮汽车、厦门金龙客车公司、沈阳金杯客车厂、荣成华泰汽车股份有限公司、长春客车厂、东风汽车车身厂、北京内燃机总厂中国烟草集团北京雪莲

15、羊绒公司光明集团解决方案培训通用篇通用篇利玛公司制造业解决方案及利玛公司制造业解决方案及成功案例介绍成功案例介绍一、方案介绍一、方案介绍1 1制造业制造业ERPERP系统系统- -营销管理营销管理 建立分布广、效率高、市场信息反馈灵活的产品销售网络；增强企业对产品销售市场需求的应变能力，尽快缩短新产品开发周期以适应市场灵活多变的需要；做好产品售后服务并对来自用户的质量反馈及时处理。解决方案培训通用篇通用篇2 2制造业制造业ERPERP系统系统- -生产管理生产管理产品市场需求的预测数据及销售合同数据及时准确地转化为主生产计划数据；根据主生产计划、原材料及零部件的库存量、在制量、采购合同量由系统

16、产生物料需求计划，大大提高计划编制的效率与准确性；根据生产计划及生产能力保持均衡生产；降低生产过程中的物料消耗、避免产生废品造成浪费；推行JIT 及时生产和看板管理，减少在制品、减少物料库存；对外购原材料、零部件及生产过程中与最终成品质量进行有效的检验与控制，建立档案档案，保证质量信息的可追溯性。解决方案培训通用篇通用篇3 3制造业制造业ERPERP系统系统- -财务财务管理管理对企业（包括集团公司、分公司）帐务进行统一核算，实现资金流的科学控制应收帐、应付帐可分别对销售部门、物资采购部门透明；对企业的固定资产进行严密、科学的管理，提供多种折旧核算，使其发挥最大的经济效益；较为准确地进行成本核

17、算，对生产成本进行有效控制。解决方案培训通用篇通用篇4 4制造业制造业ERPERP系统系统- -资源管理资源管理 选择信誉度高、能按时交货、供货质量好、价格合理的供货商，优化物资供应将从业人员作为企业最宝贵的资源进行科学的管理与培养，提高从业人员的整体水平和素质；对设备、工具及等资源进行有效的管理，使其在生产过程中发挥最大作用。解决方案培训通用篇通用篇5 5制造业制造业ERPERP系统系统- -网络系统管理网络系统管理以电子计算机为系统载体，采用最新的电子设备、通讯技术及信息处理技术，使系统处于高起点。解决方案培训通用篇通用篇成功案例整车厂：整车厂：重庆长安汽车厂、沈阳金杯客车厂、江淮汽车制造

18、厂、金龙客车有限公司、二汽轻型车厂、四川华川汽车厂等。汽车发动机厂：长安发动机厂、北京内燃机总厂、东风朝阳柴油机厂、新乡柴油机厂等。汽车零部件厂：二汽车身分厂、二汽车箱分厂、二汽散热器分厂、哈尔滨汽车齿轮厂、大同汽车齿轮厂、文登曲轴总厂等。解决方案培训通用篇通用篇电力市场解决方案电力市场解决方案一、电力营销信息管理系统一、电力营销信息管理系统二、电力客户服务系统二、电力客户服务系统三、电力生产管理信息系统三、电力生产管理信息系统四、电力市场技术支持系统四、电力市场技术支持系统五、电力调度管理信息系统五、电力调度管理信息系统六、电力办公自动化系统六、电力办公自动化系统七、电力七、电力Intranet应用应用八、配电管理系统（八、配电管理系统（DMS）九、调度九、调度SCADA系统系统解决方案培训通用篇通用篇英克公司医药企业解决方案及案英克公司医药企业解决方案及案例介绍例介绍英克是KRM(知识与资源管理)的倡导者，KRM是在ERP的基础之上，融入知识管理和新型企业信息系统模型。它通过企业内部管理、企业业务模型与业务控制、企业外部管理及盈利系统的有机融合，构筑以知识管理为基础的企业信息化管理体系，其核心在于将知识流、