招商部笔试答卷答案(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 招商部考核 （此卷满分100分，答题时间60分）日 期：_ 答卷人：_一、填空题（每空1分，共30分） 1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 2、列举南川目前正在运营的市场东城综合批发市场、东方市场、美佳美建材市场。3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种商业形态。 4、商业街通常分为都市商业街、主题商业街、特色小街。 5、浙商国际商贸博览城由重庆新申佳实业有

2、限公司开发建设,规划定位综合批发市场,项目总体量113万。6、招商政策包含合同年限、租金单价、优惠条件、租金形式。 7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。 8、浙商国际商贸博览城D区业态规划服装，商铺数量为367个，面积为83937。 9、项目概况包含项目所处地段、交通状况、规模、业态等。 10、招商的原则是坚持、诚信。二、不定项选择题：（每题2分，共计20分） 1、从几个方面介绍开发商？（ABCD） A发展商的实力、形象、市场口碑 B发展商的开发业绩 C发展商的服务理念 D发展商发展的目标 2、感情冲动型客户具有什么特征（AC） A、天性激动易受外界怂恿和刺激 B、深思熟虑C、很快就能

3、做决定 D、犹豫不决 3、购物中心的产业经营黄金比为零售:餐饮:娱乐(A) A、52:18:30 B、18:30:52C、52:30:12 D、30:18:524、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC） A、提出有利业绩和品质保证 B、稳住立场 C、恭维对方，找出“缺点” D、快刀斩乱麻5、南川位于重庆什么方位（B） A、东 B、南 C、西 D、北 6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD） A、专业招商 B、驻点招商 C、委托招商 D、区域协作招商 7、接待客户需注意（AD） A、不超过三人 B、可同时接待多人 C只能接待一人 D、两人为限 8、招商传播策略有（ABCD） A、货币成本

4、B、空间成本 C、体力成本 D、精力成本 9、商业土地使用权限是（A）年 A、40 B、50 C、60 D、70 10、商户追踪的方式有（ABCD） A、打电话 B、邮寄资料 C、上门拜访 D、邀请参加促销活 三、 简答题（共30分） 1、什么是商圈？请说出重庆的各大商圈并说出所处地理位置。（10分） 答： 商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高，一般吸纳总量5

5、0%-80%的顾客；次要商业圈：次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围一般在3-5公里左右，在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散，吸纳15%-25%的顾客；边缘商业圈：边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散，吸纳5%-25%的顾客。2、在开展招商工程中你运用过招商方式有那几种，简要说明你最擅长的招商方式的优点？（10分）答：1、访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；    2、广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商

6、；    3、会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；    4、展会招商，在各种相关产业展览会、展销会上招商；    5、活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；    6、管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；    7、效益招商，在招商区域内，形成产业规模，

7、创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。    8、服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。    9、网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；10、撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；    11、培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；    12、专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；    13、连锁招商，请已经合作

8、的投资者和客商介绍新的投资者、客商；    14、边缘招商，寻找相似或相近行业。    15、跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；    16、联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。    17、预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。    18、销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。3、请对浙商国际商贸博览城进行相关介绍。（10分）四、 思考题：（每题5分，共计20分） 1