国际建材城端午活动培训方案(doc 6页)

1、聚信国际建材城端午活动培训方案（6月4日6日）聚信国际建材城策划部2011年5月一、活动背景及思路装建市场于五一之后将逐渐步入传统的销售淡季,6月端午节时间段相对比较尴尬,原因如下：1.根据消费者的消费惯性,下一个重大消费节点将是国庆,但根据数据调查,2011年年初至6月30前交房量近3万套,部分楼盘装修率较高,故仍有部分刚性消费需求；2.从商家方面来看,根据前期部分商家交流情况来看,对于端午这个节庆肯定会做活动,但力度不会太大,故难以寻求到全场商家的支持。从建材市场年初至五一期间的销售状况来看,3·15是今年初的消费高潮期,而五一期间各大商场销售状况并不理想,而“端午”是中国人的传

2、统节气,虽然有放假,但消费者对“端午”尚未形成“3·15”、“五一”、“十一”这样的节气消费理念,还需要我们做进一步的引导,故在这个节点投入大力度促销收效难以确定。虽然低价、买断之类的活动有相当效果,但不适合滥用,因为这类活动收效的同时会损伤商场品牌定位,拉低商场档次。故本次端午节将考虑品类促销,结合文化服务类落地活动的形式,借鉴“领袖8+1”及聚信地板节成功经验和不足,把一个“点”做强做精,以点来带动面,以版块带动全场。所以我们选择厨卫这个版块作为突破口,以陶瓷、洁具、橱柜厨电、集成吊顶、五金品类为主,通过端午小长假完成市场进入淡季前的最后一波促销。二、落地时间 2011年6月4日

3、-6日三、活动内容节点时间内容预热期5月25日-6月3日端午节活动预热蓄势期万户厨卫样板间征集及300元现金券报名爆发期6月4-6日300万重金征集万户厨卫样板间购厨卫样板间享产品全免单8000万厨卫买断品特供厨卫样板间VIP积分换礼,六级大礼随您挑总结6月10日活动总结会议召开（各部门都要总结）四、活动主题 300万重金征集万户厨卫样板间 聚信圆梦行动！享厨卫产品全免单促销类活动1、300元无门槛样板间现金券操作细则（活动责任人：谭丙燕）A、商场实行统一收银,顾客持当天开据聚信国际建材城销售单,到商场服务台交款；B、顾客凭本人购房合同（限2009-2011年购房合同）、身份证在聚信国际建材城

4、东大门处排队领取现金券,现金券100元/张,每户限领3张（其中2张厨卫类产品现金券,1张其它类产品现金券）；C、共发放现金券1000户,6月4日-6日每天共发放200户,大渝网团购客户发放100户,另发放电话报名客户300户；D、此活动商场将实施统一收银,所有参与活动的商家必须统一到指定服务台缴款。E、此券全场参与活动商家无门槛通用,顾客在消费时,成交价后再使用此券。F、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用,购买其它产品时则使用其它类现金券。注：电话报名客户领券处为客户服务中心,由客户服务中心负责发放。现金券使用细则：A、顾客在消费时,

5、先与各参与活动的商家议价后,再使用此券。本券仅限购买参与活动商家商品时冲抵等额现金使用,每单限用一张现金券；B、厨卫类现金券限购买卫浴洁具、厨房墙地砖、卫生间墙地砖、吊顶、橱柜厨电、厨房门、卫生间门产品使用,购买其它产品时则使用其它类现金券；C、本券不找零、不折现、遗失不补；D、本券加盖聚信国际建材城财务章后方可生效；E、此券不单独做定金使用,补款、部分超低特价、小五金件、五金挂件及部分品牌不使用此券；F、本券使用时间为2011年6月4日6月6日商场营业时间结束,逾期作废。2、购厨卫样板间享产品全免单（活动责任人：谭丙燕） 操作办法：1. 参与对象：购买活动参与商家产品的顾客；2. 将当日缴款

6、的机打小票第三联写上顾客姓名及电话投入抽奖箱中,即可参加产品全免单活动；3. 抽奖时间：每天18:00商场B区中庭。4. 奖品设置：一等奖：1名/天 全免单（最高限额4999元）二等奖：2名/天 直省2000元/名三等奖：5名/天 直省1000元/名人员安排： 6月4日：财务、杨会、谭丙燕 6月5日：财务、王恋、谭丙燕 6月6日：财务、王恋、杨会备注：如遇抽奖人员特别多,告知当天值班经理调配楼管、前台及客服人员组成临时抽奖小组。3、梦想中的厨房 儿童绘画大赛（活动责任人：王恋） 时间安排：6月4日在A、B厅交界处进行绘画大赛,比赛完后现场即举行颁奖典礼。 6月4日当天邀请20余名学龄前儿童及家

7、长到现场,用手中画笔勾画梦想中的厨房,厨卫节活动期间在中庭展出,邀请大渝网、重庆晨报、重庆时报、重庆商报、重庆晚报等媒体记者,投票评选出一、二、三等奖,6月4日现场颁奖。参赛者均可获得精美礼品。物料：宣传横幅、画板40套,矿泉水150瓶,奖品及参赛奖品待定。参与儿童落实与奖品购买：杨会儿童绘画比赛流程： 10：00 小朋友签到 10：30 绘画比赛开始 11：00 绘画比赛结束 11：10 颁奖注意事项：1、签到领画板：在A、B区处设一签到台,小朋友到签到台签到后领取比赛相关用品进行比赛,在小朋友绘画比赛处铺设地毯；2、绘画比赛标准：以各评委评分后的平均分为判断基准,取前三名予以奖励,其余小朋

8、友获得参与奖奖励；3、人员安排：娄方菊、温耀为、杨会、王恋、谭丙燕（负责现场小朋友的物料发放、评奖及颁奖）4、家装工艺示范基地6月亮相聚信实景体验样板间了解家装的全过程每一个细节,现场为您解答装修中的疑难问题。活动现场设计师,携带您的户型图,与国内高端设计师零距离咨询家居设计方案。装饰公司暂定：大本营,由吴梅负责5、大渝网团购活动（活动责任人：杨会）具体内容见大渝网团购方案6、积分换礼时间：2011年6月4日-6日地点：B区2楼客户服务中心内容：1) 凡VIP客户积分满5000分以上可持卡到商场客服中心换取积分相应礼品。换礼客户所有积分于换礼同时全部清零,此后消费重新积分。2) VIP客户本次未进行换礼者,积分不清零,可享受年末第二次的积分换礼活动。3) 2011年积分截止时间为2012年1月6日商场营业时间结束之时。4) 顾客累计消费满5000分及以上,即可分等级领取六级大礼。5) 此费用由商场全额承担。等级积分段礼品名称一级500029999油壶（双支)调味瓶三件套二级3000079999美的热水壶工具箱套装,洁丽雅毛巾山水电热水壶三级80000149999夏凉被小林藤席格顿热水壶飞利浦吹风台灯按摩枕四级150000269999紫砂锅电磁炉电压力锅五级270000499999品牌空调六级50万以上品牌双