东风日产11-12月双月活动方案

1、东风日产东风日产11-1211-12月双月活动方案月双月活动方案DongFeng NISSAN PR Plan of NOVNOV& DECDEC提案公司：世润传媒提案公司：世润传媒目录目录/ /Directoryp活动背景p活动概述 p活动执行p活动推广 金九银十的商业旺季过后，为达成整车销售、售后服务、零售金融整合目标，上一双月的活动大多形式是走出去，而到了年底，销售目标及库存压力，要求我们引进来才是重中之重。11-12月主推车型天籁骐达GTS轩逸奇骏本月度活动以到店销售为主旋律，重点宣传事件为奇骏上市，融合保有客户答谢，最大程度扩大宣传效果，将在线上活动上做以深度研讨感恩感恩30

2、0300万万 你是大赢家你是大赢家 东风日产岁末盛惠春城东风日产岁末盛惠春城 东风日产岁末感恩季，本双月以感恩回馈为主东风日产岁末感恩季，本双月以感恩回馈为主旋律，搭借厂家旋律，搭借厂家“共赢共赢300300万万 你是大赢家你是大赢家”的推广的推广主题，制造本地宣传热点主题，制造本地宣传热点 针对年底销售清仓的需求，我们制定针对年底销售清仓的需求，我们制定“双月购双月购车有礼，天籁更有惊喜车有礼，天籁更有惊喜”的销售政策，不仅达到全的销售政策，不仅达到全车系销售回馈，更突出天籁的重点销售。车系销售回馈，更突出天籁的重点销售。 300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸

3、福计划奇骏奇骏 骐达骐达GTSGTS领舞春城领舞春城日产双雄雪舞飞扬试驾会日产双雄雪舞飞扬试驾会感恩感恩300300万万 你是大赢家你是大赢家东风日产岁末盛惠春城东风日产岁末盛惠春城奇骏领航 岁末感恩新奇骏破冰上市谢谢 让我们再说一次东风日产圣诞感恩钜惠- 奇骏上市-奇骏领航岁末感恩-谢谢 让我们再说一次-东风日产圣诞感恩钜惠-奇骏奇骏 骐达骐达GTSGTS领舞春城领舞春城-日产双雄雪舞飞扬试驾会日产双雄雪舞飞扬试驾会新品发布品牌推广冰雪试驾 - 300300万次感谢万次感谢 -东风日产全东风日产全“加加”幸福计幸福计划划店头集客11月上旬11月下旬12月上旬圣诞节20日30日12月1日10日

4、20日30日10日11月1日销售额宣传力度报纸宣传配合线上线下活动的经销商标准展具使用广播楼宇电梯网络传播主题线下公关活动，以体验类参与性强的活动为主主题线下公关活动，以体验类参与性强的活动为主广宣传播广宣传播公关传播公关传播配合活动，用广告辅助公关传播，以网络传播为排头兵报纸宣传广播楼宇电梯网络传播报纸宣传广播楼宇电梯网络传播报纸宣传广播楼宇电梯网络传播 91. 艰巨的任务2. 前期公关诊断3. 公关的责任严峻局面担负的责任市场严峻 同级车市场竞争激烈品牌弱势 新奇骏与新RAV4并驾齐驱竞争对手强大 本月度主推车型在竞争品牌丰田、本田产品线中的强势占位，他们在社会公众以及目标用户群体当中都有

5、深厚的品牌与市场根基销量保证 进一步占领细分市场 渠道的维护与激励提升品牌 本季度在年终目标达成中 举足轻重为未来2012年奠定基础 品牌/用户认知 渠道10- 11 -我们走访了一些的经销商 东风日产经销商凯绅专营店瑞孚专营店恒瑞专营店 丰田经销商东环丰田华阳丰田 金山丰田 本田经销商广汽本田嘉辉 广汽本田成邦广汽本田德宇11- 12 -几个需要特别关注的问题东风日产经销商本田 丰田经销商急需提升到店量普遍认为急需提高车型的市场认知和关注度弱化日产的技术优势误导消费者，让其认为日系车的技术大同小异，混淆视听12东风日产品牌端 提高东风日产品牌认知度，将客户引到店，增加到电量产品形象端在竞争对

6、手的强势环境下，如何让日产车型更被关注以及不断的提及。如何把用户从外观第一直觉得来的舒适感受转化为舒适价值层面的理性认同。如何通过新的标准，将我们的优点放大？13我们需要-全方位-多渠道-系统化在最广泛的大众中确立日产的固有认知在最广泛的大众中确立日产的固有认知-对谁讲-讲什么-如何讲 品牌与产品形象的提升针对潜在目标用户提供购买的充足理由针对潜在目标用户提供购买的充足理由-对谁讲-讲什么-如何讲 销售拉动大公关！大公关！14为什么挖掘产品无论采用怎样的话语体系，让受众信服日产比竞争对手好，都需要具体的产品优势支撑，这是硬功夫挖掘产品的好处产品优势是需要研究和挖掘的，挖掘得越深、越细致，便越能

7、够放大自身的优势并打压竞争对手，摆脱价格战15豪华的外观豪华的外观空间空间节能节能科技科技舒适舒适安全安全16- 17 -对目标人群和普通大众区别对待理性报纸杂志广播等目标人群目标人群大众人群大众人群感性商场街头网络等17- 18 -东风日产东风日产品牌品牌“上天上天”价值落地价值落地品牌“上天”，价值“落地”，二者互为支撑，良性互动。品牌“上天”品牌知名度、提及率，我们需要的是跃迁性的爆炸式增长，而非常规的线性增长！如何实现？通过和网络的巧妙结合，进行“高空轰炸”，使得日产品牌知名度实现爆炸式增长。价值“落地” 品牌所蕴含的价值必须落地，将目标群体的心智资源进行有效的“地面占领”。如何实现？

8、 突出产品/用户利益，配以有效的公关活动、创新的传播手段、富有吸引力的内容规划，对目标群体进行层层渗透，促使其产生价值认同。18电视、电台、视频、网络发布招募及活动告知信息媒体软文招募客户电话预约电话预约整理客户资料客户资料收集活动前一天活动前一周整理参加发布会客户资料客户资料整理电话确认可以参加发布会客户电话通知发布会邀约到场客户名单客户名单确认/汇总表推广周期l品鉴会现场交通之声连线报道l通过合作媒体: 新文化 东亚经贸新闻 城市晚报 长春晚报 交通之声广播电台 吉林交通广播 吉林电视台”缤纷车族“ 长春电视台”心随车动“ 易车网 太平洋汽车网等媒体进行邀约宣传。 媒体公关/Publici

9、st常规媒体营销新型媒介营销 网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式，掀起第三次网络营销浪潮。也是效果最好，性价比最高的营销模式网络口碑营销被动营销主动营销口碑营销第1代第2代第3代Banner、通栏、按钮、视频门户网站广告百度、Google、Yahoo搜索引擎广告分众传播互动体验传播大众传播BBS、论坛、博客、视频、播客、微博论坛口碑传播以用户为中心，互动沟通以网站为中心，单向传播目前我国网民人数已经达到2.53亿人。特别是网络论坛，作为网络信息发布的渠道之一，已拥有62.2%的网民群体，成为网络人群最为集中的地方。论坛传播意味着更广的范围更快的速度更好的互动相比较传统的地面宣传手段，

10、网络论坛适合大面积且受众人群具针对性的推广论坛（社区/BBS）网络应用比例用户规模(万人)网络媒体网络新闻81.5%20,620 拥有博客/微博42.3%10,706 更新博客/微博28.0%7,092 网络社区论坛/BBS访问38.8%9,822 论坛/BBS发帖23.4%5,931 网络口碑营销网络口碑营销-最有效的营销手段最有效的营销手段网络口碑营销用户行为分析28.1的网民使用论坛时间占总上网时间的比例为40%以上。说明社区是网民停留时间较长、黏性较稳固的应用停留时间较长、黏性稳固 网友意见直接影响购买行为社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会

11、首先考虑网友的意见，对身边亲人和朋友的推荐和电视广告商品信任程度也较高，分别占7.9%和57.9%。网络口碑营销的优势 网络互动营销是建立企业与消费者间的沟通纽带提高产品知名度提高品牌美誉度重视用户沟通加强用户粘合度区隔竞品，脱颖而出树立品牌形象消费者压力消费者压力社会舆论社会舆论压力压力老品牌压力老品牌压力同行竞争压同行竞争压力力产品渠道产品渠道压力压力新品牌压新品牌压力力活动简述 及 推广目的l 两个星期 14天活动推广周期u通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重点论坛宣传炒作，为本次活动聚集超高人气u并线下活动的配合，达到网络营销效果最大化，使品牌在短期内得到受众认知，全面提升品

12、牌知名度推广目的推广目的 媒体传播范围u百度推广：品牌活动专题页面 u门户类论坛推广：搜狐汽车、易车网、车市网、太平洋汽车网、汽车之家网、网上车市、百度论坛、人人网、开心网u名人微博转发：长春知名主持人及各界名人微博u官方活动博客推广：东风日产活动博客利用世润传媒独有资源优势，长春各知名主持人及各界名人微博进行互动转发，信息达到率将扩大百分之二百推广途经 1973419734 活动营销/ Activity marketing常规媒体：平面、网站、电台、电视台新型媒介：微博、微信现场邀约及推广媒介营销形式建立发布会官方微博、微信账号，活动现场微博在线直播盛况，微信接受活动期间语音留言现场直播盛况

13、活动官网微博现场接收微信发布会尾声，通过微博私信及微信语音，抽奖送幸运微博私信抽奖微信语音抽奖活动现场推广 前期客户征集u通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重点论坛宣传炒作，为本次活动聚集超高人气前期投放网络选择：前期投放网络选择：微信传播名人网络微博深度网络易车网太平洋汽车网新浪网长春汽车论坛汽车之家网站搜狐长春汽车论坛长春汽车网车市网长春汽车qq群百度汽车贴吧深度网络运作流程深度网络运作流程 （地域化汽车品牌网络营销思路）（地域化汽车品牌网络营销思路）1.1.主题报名页面（主题报名页面（ 宣传卖点宣传卖点 车型车型 姓名姓名 电话电话 已报名人数已报名人数 活动介绍活动介绍 车型

14、介绍车型介绍 报报名注意事宜名注意事宜 上次活分享上次活分享+ +即时沟通）即时沟通）2.2.效果实现流程：效果实现流程： 第一部分：百度竞价第一部分：百度竞价-主题报名页面主题报名页面 第二部分：百度快照（关键词优化第二部分：百度快照（关键词优化+ +分类信息）分类信息）-主题报名页面主题报名页面 汽车问答平台汽车问答平台+ +汽车行业网站汽车行业网站-主题报名页面主题报名页面 新闻网软文新闻网软文+ +博客博客+ +微博微博+ +视频视频-直接导入电话号直接导入电话号+QQ+QQ号号+QQ+QQ群群 短信群发短信群发+QQ+QQ群发群发-导入网址导入网址 电话号电话号 QQQQ号号深度网络

15、 汽车网络营销 深度运营的工作内容是网络部模式策划推广方法+分析竞争对手+定制实施方案+有效管理和执行+效果总结反馈。 一个周期=1个月 网络口碑推广策略网络口碑推广策略解读v 借用活动亮点、火爆场面等传播点对活动进行全面传播；v 品牌和产品信息融入发帖子中，在论坛中爆炸式传播。v 短时间内引爆论坛，让更多的人知道此次活动策略点解读传播点解读n 传播前期主要偏重于活动阵容揭秘、会员招募，激发大众参与活动，为活动聚集人气n 后期主要利用活动当天的故事、图片、消费者感受体验为主的素材进行传播，偏重于煸动网民热情，扩大品牌的网络影响力，推动线下的购买活动当天网络口碑推广策略活动前7天 前期揭秘期活动

16、后6天 活动现场素材传播期揭秘形式招募形式。故事形式感受形式帖图形式活动亮点论坛爆炸产品卖点 市场定位 价值优势 。效果预估l口碑营销借助口传，借助个人价值认可、群体认可及其背后的个人信誉有效地形成公信力，促成用户信服l由于高效，口碑营销快速迅捷，最终口碑营销的循环将形成雪球效应。企业在选择口碑营销的同时，如何判断口碑营销的成功与否，也就是营销效果的考核标准网络口碑效果考核标准描述口碑营销考核指标口碑工作的描述关注人数累积的浏览总人数回复率有回复内容的帖子/总发布帖子数转载率（自然转载）转载帖数/原帖数精华率效果帖（精华、推荐、置顶等）/总发布帖子数媒体推荐率能够被媒体在显著位置推荐，类似广告

17、购买效果，与广告的区别是不损失媒体的流量项目执行说明影响效果投放数量指的是14天传播周期的传播量2-3篇主题贴媒体覆盖范围10家论坛媒体覆盖受众累积覆盖不低于10万人次参与讨论人数累积不低于1000人次媒体关注次数版内推荐、置顶、加精（根据各媒体具体情况不低于2个上页次数（指的是社区首页文字链）不低于1次项目周期帖子存活率90%长春主持人队伍进行微博活动信息转发，信息到达率将达到50万人次预计通过每次口碑传播直接影响参与讨论者能够达到1000人次；间接影响近100万的目标群体经过精准客户人员筛选，到店保有量可达50-80人网络口碑效果预估活动特设：老客户转介卡客户购车的同时发放老客户转介卡，分

18、为A卡+B卡，同等价值800元此卡只有经过新客户的B卡使用，A卡才能被激活激活前，老客户凭此卡购买精品可享受8.5折优惠使用此卡，只需新老客户消费满1200元，全场均可使用活动特设：活动现场礼遇券在每场活动现场，发放活动信息礼遇券，只要是活动到场的客户无论何时都可以享受活动当天购车政策活动当场的购车优惠内容，在活动之后只要凭借礼遇券，可同等享受300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划活动概述时间：时间：11月12、13、19、20日地点：地点：每家4S店活动对象：活动对象：东风日产相关领导、员工、东风日产意向客户及固有客户活动形式：活动形式： 搭接东风日产厂家

19、年末宣传的大主题“东风日产 创新为你 这句谢谢值得说30万次”，制造宣传爆点，吸引到店活动，达成最终销售300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划通过前期活动信息释放，征集到店购车的客户，制定购车套餐AB卡,客户可享受越加越实惠的购车政策。A卡为所选车型，B卡为可选择不同优惠内容（保险、精品、售后保养等），客户可根据意愿，自行选配套餐卡,B卡可以进行多项选择。现场进行冬季讲堂的讲解，由专业的人员指导冬季驾车安全须知，设定现场汽车精品竞猜、名品鉴赏讲解、茶道表演及古筝表演环节。客户可在欣赏过节目及讲解后在室外进行试驾，感受所选汽车的性能的优势，后回到店内进行最终的

20、购车环节。活动简介300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划冬季爱车讲堂冬季爱车讲堂 11月初，正是初冬季节，作为已购车和将购车的客户，都需要补习冬季爱车知识，活动现场讲解冬季汽车保养、安全行驶及节油技巧等知识，使客户通过东风日产真正意义上得到关爱。活动亮点300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划茶艺表演、品茶茶艺表演、品茶 有专业的人员现场表演茶艺，传达茶文化历史和内涵，现场用户除了可以品尝到专业大师亲手泡制的茶外，还有古香古色不是高雅的古筝表演配合。整个活动会贯穿全程，随时随地让现场用户体验我们此次活动的别致之处。活动亮点3

21、00300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划古筝演奏古筝演奏 古筝音色优美，音域宽广、演奏技巧丰富，具有相当的表现力，在展厅内，将茶道与古筝的表演想结合，使整场的格调上升至更高的高度。 活动亮点300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划活动亮点汽车精品竞猜汽车精品竞猜 现场进行与汽车相关的精品猜价活动，提供5件价格不一的商品进行竞猜，5件精品分为三个档区（如10元换购档、20元换购档、50元换购档），猜中精品真实价格或所猜价格与真实价格最接近的嘉宾，可以用与其同等的档位的金钱进行兑换（如猜中10元精品档中精品的真实价格，可以用10元换

22、购这件商品）。 活动环节使得活动的互动性更加加强，将现场的气氛引向高潮，使消费者对新天籁上市活动更加印象深刻，从而提高购买欲望。300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划序号序号时间时间内容内容19:00-9:30古筝表演暖场（同时进行客户签到）29:30-9:35主持人开场 39:35-9:38公布销售政策49:38-9:45冬季驾车安全讲堂59:45-9:50茶道表演69:50-10:00互动竞猜710:00-10:10套餐选配时间810:10-10:30店头试驾-订车抽奖910:30自由品鉴活动流程300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”

23、幸福计划幸福计划活动主画面300300万次感谢万次感谢 东风日产全东风日产全“加加”幸福计划幸福计划东风日产新奇骏东风日产新奇骏破冰登场破冰登场时间：时间：11月下旬地点：地点：净月潭/万达广场主题：主题：东风日产新奇骏破冰登场活动对象：活动对象：东风日产相关领导、员工、奇骏意向客户及日产所有客户活动形式：活动形式：上市活动活动概述新奇骏上市新奇骏上市 万达广场人员流动性大，为新车上市带来更多无形的推广，万达小中厅更利于人气的聚集，而且万达位于红旗街商圈，消费群体均属于高端人群，年龄层次分布面积广，可以使更多人关注活动进行。世润长期合作伙伴，便于协调。地点选择原因地点选择原因 净月潭是国家5A

24、级景区，场地空间极为宽广，与新奇骏相符相合，突出大气的空间感和气场风范。新奇骏上市新奇骏上市极限单车：极限单车：极限单车承接了公路赛车刺激的运动方式与全部姿势，单车表演使整个活动更为灵活，而且表演充满激情，与SUV车系的奇骏一样，释要挥洒比太阳更加肆意的光芒。跆拳道舞蹈表演：跆拳道舞蹈表演：为体现新奇骏动感与力量的激情，将代表力量的跆拳道与代表动感充满魅力的舞蹈相融合，将新奇骏的优势以另一种全新的方式进行演绎，令在场的观众及客户更加深刻的记住这款车型并产生兴趣。活动亮点新奇骏上市新奇骏上市序号序号时间时间内容内容19:3010:00 客户签到210:30-10:33主持人开场310:33-10

25、:35VIP领导讲话（新奇骏介绍）410:35-10:40极限单车表演510:40-10:45新车亮相 610:45-10:48公布销售政策710:48-10:53跆拳道舞蹈表演810:53-10:55抽奖910:55-11:00交车环节1011:00自由品鉴活动流程新奇骏上市新奇骏上市活动主背景新奇骏上市新奇骏上市LEDLED屏屏活动主背景新奇骏上市新奇骏上市出车点出车点新车亮相演示新车亮相演示冰舞芭蕾冰舞芭蕾 红透银冬红透银冬奇骏奇骏 骐达骐达GTSGTS雪舞飞扬试驾会雪舞飞扬试驾会冰雪试驾会冰雪试驾会时间：时间：12月10、11日主题：主题：奇骏奇骏 骐达骐达GTSGTS雪舞飞扬试驾会雪

26、舞飞扬试驾会地点：地点：金达洲驾驶培训学校活动对象：活动对象：东风日产相关领导、员工、奇骏，骐达GTS意向客户及固有客户专营店安排：专营店安排：以抽签的方式进行安排，每家4S店负责半天的活动，并邀约自 身客户。活动形式：活动形式：冰雪试驾本场活动可根据专营店需求，与上市进行结合，合并为一场进行活动概述 为体现奇骏，骐达GTS优异出色的冰雪路面驾驶性能，利用宽广的场地空间进行冰雪路面的试驾，两款车型的新老客户可以尽情感受两款车的优异性能，在冰点释放运动的沸点，动静结合，突出轮胎的特点。 现场可以设置抽奖环节，试驾碰倒障碍物最少、用时最快的获得由东风日产提供得冬运会门票一张，与东风日产一同看冬运会

27、。 活动简介冰雪试驾会冰雪试驾会活动现场将骐达活动现场将骐达GTS1.6TGTS1.6T与高尔夫与高尔夫1.4T1.4T进行车辆信息对比介绍宣传，提进行车辆信息对比介绍宣传，提高骐达高骐达GTSGTS认知度认知度序号序号时间时间内容内容19:009:30 客户签到29:30-9:33主持人开场39:33-9:38安全须知49:38-09:45车系介绍公布销售政策59:45-11:30试驾活动 611:30-11:35抽奖活动流程冰舞芭蕾，红透银冬冰舞芭蕾，红透银冬试驾赛道示意图活动主画面冰舞芭蕾，红透银冬冰舞芭蕾，红透银冬活动代理公司负责内容活动代理公司负责内容 活动方案的策划、提交及修改 活

28、动的整体运营和执行 活动场地的选择和租赁 试驾道具的运输、安装、维护 试驾区域的场地布置 客户休息区（篷房）的搭建及篷房内物品的布置 提供茶歇 提供主持人讲解稿及媒体新闻稿 其他 试驾车辆的确定及安全维护（障碍赛道车辆做好安全维护以免损伤车体） 展示车辆的确定 媒体及客户邀约 销售顾问进行客户服务和售车 提供专业讲解师及讲解稿件 售后维修服务人员一名经销店配合项目经销店配合项目 邀请对象：邀请对象：媒体、意向客户、保有客户媒体、意向客户、保有客户40-5040-50人人/ /场（共场（共4 4场，场，2 2天）天） 集结地点：专营店集结地点：专营店 集结时间：集结时间： 活动开始前半小时。每天

29、上午活动开始前半小时。每天上午9 9：0000，下午，下午13:0013:00 集结方式：各经销店自行组织客户集体到达集结方式：各经销店自行组织客户集体到达9 94S4S经销店在活动前进行客户邀约经销店在活动前进行客户邀约客户邀请：客户邀请：客户集结 媒体、客户接驳：对于不能自行开车抵达现场的客户，可集中在销售店统一接驳， 或在指定位置停靠大巴并设立醒目提醒物。 接驳车辆：建议使用本次活动主推产品。若人员较多可雇用大巴。 发车方式：建议人满立即发车，在活动开场前半小时之内到达。 接驳点人员安排：安排充足的工作人员帮助客户进行协调分配，避免客户长时间无法抵达会场。交通准备 4S店： 在统一购车优

30、惠条件基础上，根据自家需要及政策提供自家的购车优惠信息； 邀约到店咨询过的客户、拥有意向购买的客户及自家车友会参加试驾活动。 所有到场客户均派发礼遇券，到店签单，到店领奖礼品准备 会议时间：会议时间：1212月月3 3日日 参加人员：试驾活动工作人员参加人员：试驾活动工作人员 会议目的：使所有工作人员达到完全了解活动流程及车辆的详细信息会议目的：使所有工作人员达到完全了解活动流程及车辆的详细信息 会议内容：着重讲解会议内容：着重讲解RAV4RAV4性能、技术及各类参数性能、技术及各类参数 会议地点：各家日产会议地点：各家日产4S4S店店 活动前会议 会议时间：会议时间：1212月月9 9日日

31、参加人员：四家日产参加人员：四家日产4S4S店活动负责人，执行公司人员店活动负责人，执行公司人员 会议目的：确保活动当天一切就绪会议目的：确保活动当天一切就绪 会议内容：确定活动当天整体流程、核对物料清单、参展车辆、到场人员、会议内容：确定活动当天整体流程、核对物料清单、参展车辆、到场人员、 礼品发放方式、改进意见及注意事项。礼品发放方式、改进意见及注意事项。 会议地点：待定会议地点：待定 人员构成: 由4S店邀约有意购买客户及车友会人员，40-50人/场； 4S店工作人员8-10人/场。 人员配备： 3名陪驾人员、 至少5名销售顾问（负责讲解介绍奇骏及静展车型参数及性能）、 2-4名客户管理

32、人员（负责安排客户试驾、礼遇券发放等）.到场客户当天安排： 客户到达观看车技表演活动开场活动说明培训分组试驾了解购买优惠政策活动结束活动人员说明销售顾问迎接，引导客人至签到区迎宾人员引导客人签到签到人员A登记客户基本信息，并请签署试乘协议客客户户签签到到您好，欢迎您参加奇骏、骐达GTS雪舞飞扬试驾活动，请您到签到台签到。先生/女士，您好，请您在这里填写签到信息。-请您签署一下试乘协议书，谢谢！-先生/女士，您好-这是您的胸贴，在之后的试乘环节请您按照贴序号三人一组进行试驾体验。活动全程如您有什么问题，可以咨询服务您的销售顾问。活动将于10点开始，我们准备了简单的茶点供您食用，请您稍作休息。祝您

33、今天可以享受愉快的试驾之旅，购得爱车签到人员B为客户发放胸贴 客户根据签到时领取的胸贴，客户根据签到时领取的胸贴，3 3人一组依次进行试驾，亲自感受日产汽车在各种路况下表现人一组依次进行试驾，亲自感受日产汽车在各种路况下表现出的出色性能和舒适感。出的出色性能和舒适感。 等候试乘的客户可以使用冷餐，或参与室内小游戏及填写日产车型答题卡。试乘规则及安排试乘规则及安排试驾赛道布置示意试驾赛道布置示意 试驾赛道的模拟城市道路进行设置，拥有各种弯道、障碍物避让、减速带等试驾赛道的模拟城市道路进行设置，拥有各种弯道、障碍物避让、减速带等，能让客户在试驾过程中，切身感受到新奇骏在市区中灵活的驾驶体验。，能让

34、客户在试驾过程中，切身感受到新奇骏在市区中灵活的驾驶体验。 通过各种弯道，障碍，直线路段的组合，充分体现了冰雪道路的各种特点及难度，在通过客户亲身通过各种弯道，障碍，直线路段的组合，充分体现了冰雪道路的各种特点及难度，在通过客户亲身的驾驶后，可以了解到奇骏、骐达的驾驶后，可以了解到奇骏、骐达GTSGTS的安全，操控的优势。且利用两辆车进行轮流先后的试驾，可以有的安全，操控的优势。且利用两辆车进行轮流先后的试驾，可以有效的减少客户等待的时间。效的减少客户等待的时间。 试驾项目示意示意图安全注意事项（附件一）安全注意事项（附件一）人车安全第一，试乘试驾客户必需填写试驾协议书试驾前需要检查驾照资格，

35、必须驾龄为2年以上，方能驾驶车辆进行道路试驾。如驾龄为1年以下或没有驾照的客户，可以通过试乘体验车辆性能请严格参照试驾程序并遵守试驾工程师的各项指令，并尊重其劳动试驾活动中必须遵守国家相关交通法规，控制车速，保持安全车距，严禁激烈驾驶，不可违章超车，听从试驾工程师的指挥请务必系好安全带，试驾开始前每位客户需要把座椅调整到适当位置，先了解车辆各项功能后，才可进行试驾禁止在试驾车内吸烟及接打电话，出现酒后，穿拖鞋和穿高跟鞋者谢绝驾车，试驾期间必须随身携带驾照请善待试驾车辆如不太适应试驾车，请降低试驾速度或改由专业试驾工程师驾驶谢谢，让我们再说一次谢谢，让我们再说一次东风日产欢乐圣诞感恩钜惠东风日产

36、欢乐圣诞感恩钜惠活动时间：活动时间： 12月24日活动主题活动主题： 谢谢，让我们再说一次！东风日产欢乐圣诞感恩钜惠活动对象：活动对象：东风日产相关领导、员工、保有及意向客户活动地点：活动地点：江南印象大酒店（长影世纪村） 备选：备选：开元名都（景阳大路）、尚品味道（汽车厂区）活动目的：活动目的：时值圣诞节时值圣诞节为感谢各位日产车型车主对东风日产的支持，在年末 进行客户专属感恩答谢会。活动概述谢谢，让我们再说一次！谢谢，让我们再说一次！东风日产欢乐圣诞感恩钜惠东风日产欢乐圣诞感恩钜惠地点选择：地点选择： 江南印象大酒店位于湖西路长影世纪存附近，酒店以高端、成熟、时尚、新颖独特的品牌利益点为主

37、，大厅环境宽敞高档，是我市最市场化的高档消费休闲场所之一，可为各界成功人士提供商务交流及休闲娱乐场所。活动地点选择原因谢谢，让我们再说一次！谢谢，让我们再说一次！东风日产欢乐圣诞感恩钜惠东风日产欢乐圣诞感恩钜惠选择原因：选择原因：吉林省高端消费场所。酒店内环境与装饰风格都与东风日产各种车型可以完美匹配，到店消费人群完全符合东风日产品牌定位。消费人群与东风日产消费人群完全吻合。世润独有资源优势。活动地点选择原因谢谢，让我们再说一次！谢谢，让我们再说一次！东风日产欢乐圣诞感恩钜惠东风日产欢乐圣诞感恩钜惠 备选地点选择原因主要源于宽敞的空间、高端消费人群、独立的舞台设施，适合现场互动及客户交流，达到新老客户年终答谢，以老带新最终达成销售。 2011年，东风日产为答谢每款车型固有客户及意向客户，进行一次以答谢客户为主的圣诞大型感恩活动，活动充分体现“谢谢，让我们再说一次“的风格形式，将东风日产年末感恩活动及促销活动想结合。 活动将以与客户的互动体验为主，为客户提供一次展现自己的达人秀活动，活动中间穿插