促销策划案,参考

1、摘 要衡阳红日燃具圣诞、元旦与小年促销策划案策划人：×××策划日期：2016年5月16日1目 录一、 活动背景1二、 活动主题2三、 活动目标3四、 活动时间及地点4五、 活动对象5六、 活动方式6(一) 促销活动一6(二) 促销活动二8(三) 促销活动三10七、 活动实施安排13(一) 活动前期准备13(二) 中期准备13(三) 后期准备13八、 广告配合15（一） POP广告：15（二） 电视广告15（三） 车身广告16（四） 其他的媒体选择17九、 经费预算18十、 意外防范21十一、 效果评估22前 言广东省广州市红日燃具有限公司是中国的一家自主创新型的技

2、术企业，成立于1981年，专门生产节约能源环保型厨房日用产品与卫室日用的电器产品。公司持续30多年一直潜心专注于自主关键的技术“利用高红外线发射率对陶瓷进行多孔的节约能源燃烧器技术”的研发，这项技术在2011年被入选我们国家十二五计划的重点节约能源技术的推广目录中，在2013年3月7日的时候，这项技术被选入我们国家的发展和改革委员会所制定的战略性新兴产业服务指导和重点产品目录。“红日”品牌的燃具在衡阳的知名度不是很好，很多居民红日燃具并不了解，也还尚未得到居民的认同，公司产品在衡阳的销量一直上不去；公司特借圣诞、元旦及小年三个节日把握的购物潮，吸引衡阳消费者对这三次促销活动的兴趣，引导选购“红

3、日”品牌产品，以达到促销效果。特在衡阳市红日燃具卖场、解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场、晶珠广场三地举行，借此活动将“红日”品牌的产品，重点引向国内其他城市市场。利用这三次黄金周的机会，让“红日”品牌的燃具在衡阳的知名度得到提升，同时也提升红日公司的终端零售量，加大分销力度，增强各个经销商的销售公司产品的信心，振作导购员们的士气。关键词： 红日燃具 促销策划方案 购物潮 一、 活动背景随着科学技术的不断发展和人们的经济条件不断富裕，生活水平也在不断的提升，人们对健康的重视度随着也越来越高。据我们中国的央视新闻报道中，我们国家居民的疾病中的恶性肿瘤，已经成我们国家居民的第一死亡原因，这

4、人数就占据20%以上，而肺癌中包括了恶性化肿瘤的发病率和死亡率两个也据第一，整个地球在每30秒钟就会有一个人死在肺癌，为此，我们整个地球的人对肺癌的防治都加以关注与重视。近些年以来，医院的临床病例中研究明确表示，女性患有肺癌更为常见，而且女性患肺癌的人有90%是不抽烟的，女性患肺癌发病的原因以腺癌为主要，其中的原因是有32%的女性喜欢用高温度来爆炒食物，使得女性增加达到两至三倍肺癌的病发率。专家特此提出建议，我们的女性应该尽量的避免食物进行高温的煎炸和烘烤，同时，也应在我们日常生活中要注意选择绿色健康环保炊事。广东省广州市红日燃具有限公司是中国的一家专门生产节约能源环保型材料上可以做到多孔与使

5、用红外线进行陶瓷多孔节约能源灶具、厨房的所用的吸烟油烟机、平常使用的餐具消毒柜、浴室里冲凉所使用的燃气热水器和用电热水器、冬天用来取暖用的取暖器和暖浴器等一些厨房日用产品与卫室日用的电器产品。在产品方面做到了高效的节约能源、健康环保、干净卫生和安全可靠。公司的销售网络已经遍布我们国家的大部分城市，以及远销很多其他国家。这当然是离不开我们广大消费者对公司产品的认同、肯定和支持的，为了回馈我们广大的消费者对公司产品的支持，同时也能让公司品牌知名度更好的得到提升，公司业绩更上一层楼，特意在2015年的圣诞节和2015的元旦节以及小年三个节日策划这一促销方案。二、 活动主题1. 相约圣诞，相约红日燃具

6、欢乐大优惠宣传的口号：寒冷的冬天，为心爱的家人,创造更温暖的空间；爱，就是奉献!红日热水器2. 新年新气象，红日燃具迎元旦贺礼大酬宾宣传的口号：高效节能、环保健康、时尚智能、安全可靠，唤起了人类理想的辉煌向往红日红外线燃气灶3. 欢乐购年货，红日燃具感恩大放送宣传的口号：关心健康,爱护家庭；爱她就把最好的送给她，爱就在你身边红日瞬洁净吸油烟机2三、 活动目标为迎接圣诞、元旦以及春节来临之际的购物潮到来的一个销售高峰期，利用这次购物高潮大促销的一个机会，迅速拓展湖南衡阳市场，并且让红日品牌知名度和企业美誉度得到更好的提升。进行举办一次大型的促销活动，协助了经销商出清存货；使公司提高营业销售量达到

7、预定值效果；1. 通过这三次的促销活动，让红日燃具的品牌形象在原有的基础上提升的更好； 2. 通过这三次的促销活动，提高红日燃具品牌在衡阳市场35%的知名度；3. 通过这三次的促销活动，为红日燃具品牌创造良好的口碑效应； 4. 通过这三次的促销活动，同时体现红日燃具品牌强大的企业实力； 5. 通过这三次的促销活动，提高红日燃具品牌的销量，实现在衡阳市场热销的局面。四、 活动时间及地点A. 时间：2015年12月25日2016年2月1日1. 圣诞节的促销活动时间安排在2015年12月24日和25日两天2. 元旦节的促销活动时间安排在2015年12月31日和2016年1月1日两天3. 小年的促销活

8、动时间安排在2016年1月30日到2月1日三天备注：其他时间不举办促销活动B. 地点：衡阳市红日燃具卖场 衡阳市解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场 衡阳市晶珠广场4五、 活动对象在衡阳市居住的家庭经济主妇、新婚的夫妇以及热恋的情侣和年轻的时尚男女六、 活动方式(一) 促销活动一（活动时间：2015年12月24日和25日两天）主题1：相约红日，相约圣诞的欢乐大优惠宣传的口号：寒冷的冬天，为心爱的家人,创造更温暖的空间；爱，就是奉献!红日热水器活动的内容：A. 只要在我们促销活动当天，购买红日品牌产品的消费者，都可以享受到8.8的折扣优惠，购买红日热水器（不享受折扣）的消费者，可获赠品一份

9、（获取赠品者是必须购买红日品牌抽油烟机和燃气热水器两件套装，才能获取公司利用红外线技术研发生产出的红日E003C的燃气灶双灶一件，价值788元。）。B. 两人三足我们与时间赛跑（举行的时间：12月24日）：只要是在我们促销活动当天购买满1000元（购买的金额可以增加）的消费者，凭借着购买红日品牌热水器的电脑小票凭证（单张）才能参加这次的活动。（一张购买小票只限参与一次）备注：a 参赛需要两人为一组，并排站在一起相邻的两只脚捆绑在一起（两人各一只脚）；用公司负责主持这次活动的人员所提供的大红绳子，参赛者自己把大红绳子不能高于膝盖部分的位置，但是也是不可以绑在低于脚裸的部分位置；b 在这个赛跑的过

10、程中绑在脚上的绳子若脱落，则属于淘汰，不能再重新绑到脚上；c 在赛跑的起点开始出发，到直线赛道对面的标志处为终点。d 先在起点绑好脚做好起跑准备，哨子响起开始计时，在规定的时间内跑到终点，则赢得赛跑。e 直线赛跑道为20米，赛跑时间为30秒；在完成这项赛跑的过程中从起点到终点必须喊口号（口号：爱，就是奉献!红日热水器），并在规定跑道和时间内完成赛跑的组合，且可获得奖励一份。奖品的设置是：公司提供的红日E001C钢化玻璃红外线节能灶60台，每台价值788元（赢得赛跑的一组可以获得一台）。这项活动的两个意义：a 让参赛的两个人从这个赛跑中体会到不论是平常生活中，还是工作中我们需要增强人与人之间的凝

11、聚力和加强团队的协作，才能让我们一起向前的力量更强，脚步更沉稳，也会使速度逐渐加快。b 让参赛者感受到红日燃具公司的团队精神。C. 我是最棒的阻击高手（举行时间：12月25日）：只要是在我们促销活动当天购买满1000元（购买的金额可以增加）的消费者，需要凭着购买红日热水器的电脑小票凭证（单张），才可以参加这次的活动。（一张购买小票只限射击一次，一直射击到气球的击破为止）备注：只要以射击标靶形式把气球射破，就可以拿到气球里面已经装有一份奖品的小票，到领奖台获取奖品，一位获奖者可以领取其中一份奖品。奖品的设置有：a Zippo的高山鹰打火机80个，每一个价值158元（一位获奖者一个）；b 品牌羽绒

12、（PANSPLOR）冬装情侣羽绒服，颜色：大红，价值299元/件（一位获奖者一件），总数量68件；c 万象的品牌保温杯168个（每一个杯外壳印刷有“红日燃具奖”字样），每一个价值288元（一位获奖者一个）；d 公司提供的红日E003C红外线燃气灶双灶2台，每台价值788元（一位获奖者一台）；e 每时美家的精美围裙160件（每一件围裙正面印刷“红日燃具奖”字样），每件价值30元（一位获奖者一件）；f 品牌日用刀具（苏泊尔）的7件套2套，每套价值259元（一位获奖者一套）。这次促销活动的所有未用完的奖品由各组的组长负责统计，并且统一上报给活动执行总监，由执行总监安排好这些奖品的储存，各位组长负责输

13、送到仓库。(二) 促销活动二（2015年12月31日和2016年1月1日两天）主题2：新年新气象，红日燃具迎元旦贺礼大酬宾宣传的口号：高效节能、环保健康、时尚智能、安全可靠，唤起了人类理想的辉煌向往红日红外线燃气灶活动内容：A. 只要在促销活动当天，所有购买红日品牌的产品的消费顾客都可以获得赠送的大红色2016年的精美 “中国梦大挂历”或“大阅兵大挂历”一副，每一副价值：128元（除200以下的红日产品不赠送），购买红日红外线燃气灶产品的消费顾客还可以获得如下赠品：a 购买价值100200元的红日红外线燃气灶，获得立减券30元 (老顾客获得立减券50元) 。b 购买价值201400元的红日红外

14、线燃气灶，获得立减券80元(老顾客多获得立减券30元)，其中满400元的可以再获得立减券20元。(老顾客多获得立减券50元)c 购买价值401700元的红日红外线燃气灶，获得立减券150元(老顾客多获得立减券30元)，或者获得苏泊尔日用刀具6件套赠品一套，每套价值169元(老顾客多获得立减券30元)，顾客自己任选两种中一种，其中满700元的可以再获得立减券50元(老顾客多获得立减券50元)。d 购买价值7011000元的红日红外线燃气灶，获得立减券200元(老顾客多获得立减券50元)；或者获得苏泊尔日用刀具7件套赠品一套，每套价值259元(老顾客多获得立减券50)，顾客自己任选两种中一种，其中

15、满1000元的可以再获得立减券100元(老顾客多获得立减券100元)。e 购买价值10011400元的红日红外线燃气灶，获得立减券300元(老顾客多获得立减券100)；或者获得苏泊尔日用刀具8件套赠品一套，每套价值359元(老顾客多获得立减券100元)，其中满1400元的可以再获得立减券100元(老顾客多获得立减券150元)。f 购买价值1700元以上的红日红外线燃气灶，获得立减券100元+苏泊尔不粘炒锅一个（价值259元）+苏泊尔日用刀具8件套一套（价值359元）；(老顾客多获得立减券300元)B. 只要在促销活动当天，所有购买红日品牌套装产品的消费顾客都可以享受9.8折优惠，还可以获得赠品

16、和上门安装服务，具体购买套装产品，获得如下赠品: a 购买价值3180元套装，红日抽油烟机（WS3） +红外线燃气灶（E003C）+热水器（10DB），三件的套装，可获得的优惠有：苏泊尔日用刀具8件套一套，价值359元；苏泊尔不粘炒锅一个，价值259元；热水器10DB（买的是三件套，只需付两件套的钱）；立减券200元；老顾客多获得立减券300元。b 购买价值2698元套装，红日吸油烟机（WS3）+红外线燃气灶（EH05C），两件的套装，可获得的优惠有：泊尔日用刀具7件套赠品一套，价值259元；苏泊尔不粘炒锅一个，价值159元；立减券200元；老顾客多获得立减券300元。c 购买价值1998元套

17、装，红日抽油烟机（WS3）+燃气（E003C），两件的套装，可获得的优惠有：苏泊尔日用刀具6件套一套，价值169元；苏泊尔不粘炒锅一个，价值139元；立减券200元；老顾客多获得立减券300元。C. 我是红日K歌王：只要在举行促销活动这两天到达现场的人员只需投一元，领取一张公司发放的票（一张票只限唱一首歌），就可以参加这次的“我是红日K歌王”活动，获奖者到“我是红日K歌王”的领奖台领取。备注：本次活动本公司人员和现场工作人员不得参与K歌；K歌的评分由KTV的K歌设备评定；本次活动的奖金，全部分别以红包方式发放（一个红包只限报一份奖金）。KTV的K歌设备评定出的分数，分别可以获得以下奖项：100

18、分：红日单灶一台（价值138元）；96分99分：现金100元；90分95分：现金 50元；86分89分：现金 5元；(三) 促销活动三（活动时间：2016年1月30日到2月1日三天）主题3：欢乐购年货，红日燃具感恩大放送宣传的口号：关心健康,爱护家庭；爱她就把最好的送给她，爱就在你身边红日瞬洁净吸油烟机A. 活动期间，只要当日在红日燃具促销活动现场购买红日的燃具金额满1000元（单张购物电脑小票凭证）及以上的消费者，可以凭购物电脑小票参与“欢乐购年货，您购物，我来买单”的红包活动，一张小票只可以获得参加一次抽取4888元现金大奖的机会（现金大奖4888元放进抽奖箱的时间：活动期间每一天的中午1

19、2点30左右放一份，下午3点放一份；这个有各组组长执行，这个时间必须只有活动执行总监和各组组长知道，必须不得泄露出去放进抽奖箱的时间）。抽奖地点：红日燃具促销活动现场的收银台B. 活动期间，只要在红日燃具促销活动现场用银行卡购物就可以参加我们的“欢乐购年货，喜庆迎春节 刷卡有奖”活动。2016年1月30日到2月1日三天，持公司规定的银行的银行卡在红日燃具促销活动现场刷卡消费的，可以获得以下奖励：a 刷银行卡满180279元，奖励新年对联一副；b 刷银行卡满280499元，奖励50元红包一个；c 刷银行卡满500887元，奖励80元红包一个；d 刷银行卡满8881887元，奖励苏泊尔日用刀具6件

20、套赠品一套，价值169元；（可折现金，按68%折算，四舍五入取整数。）e 刷银行卡满18882887元，奖励红日的红外线燃气单灶一台（E338D），价值398元；f 刷银行卡满28883887元，奖励红日电磁炉（QG02）一台，价值628元；刷银行卡消费满3888元，奖励红日侧吸式吸油烟机（68C）一台，价值768元。 奖品领取点：红日燃具促销活动现场的收银台凡是在活动期间，只要在红日燃具促销活动现场只要购买红日燃具产品套装的可享受以下相对应的优惠（购买套装享优惠的消费顾客不再参与“欢乐购年货，喜庆迎春节 刷卡有奖”活动）：1) 红日侧吸式吸油烟机（WS3）+红日燃气双灶（EH01C

21、）两件套，可立减688元，还可以获得100现金红包一个和价值30元的每时美家的精美围裙一件；2) 红日侧吸油烟机（WS3）+红日燃气双灶（E003C）两件套，可立减688元，还可以获得100现金红包一个和价值30元的每时美家的精美围裙一件；3) 红日侧吸式油烟机（68E）+红外线燃气双灶（E003C）两件套，可立减288元，还可以获得100现金红包一个和价值30元的每时美家的精美围裙一件；4) 红日侧吸式吸油烟机（WS3）+ 红外线燃气双灶（EH05C）两件套，可立减888元，还可以获得100现金红包一个和价值30元的每时美家的精美围裙一件；5) 红日抽油烟机（WS3）+红外线燃气灶（E003

22、C）+热水器（10DB）三件套，可立减888元，还可以获得100现金红包一个和价值30元的每时美家的精美围裙一件；这三次活动的活动工作人员的操作细则：活动执行总监负责对每一次促销活动期间的现场工作人员要进行严格培训和落实促销活动的执行，并亲自协助、监督专这三次促销活动的布置和前后期的宣传工作，且让各组组长组织现场工作人员引导消费顾客在参与活动中细则和客诉处理。活动执行总监和财务室对这三次活动中的每一次活动的奖品都要分别进行严格的管理和下发，活动的各组组长与财务室的负责人要进行交接数的核对，活动执行总监审核。活动现场的各组组长要对参与活动的进行购物电脑小票以及购物中的三联单上要加盖上活动的“已参

23、与” 章，为了防止重复参与。活动现场的各组组长要对奖品要进行现场的管理，对奖品的派送要进行登记、发送和汇总，参与这次抽奖的购物电脑小票以及购物中的三联单上要加盖上活动的“已赠奖” 章，为防止重复的赠送奖品。对这三次活动中的每一次活动的获得者都要进行填写获得者的联系电话和身份证号，并要对每一次活动的大奖获得者进行拍照存档，且在每个红日专卖店的店内进行公示。活动现场的发送赠奖人员要在赠送奖品的时候，必须要回收购物的电脑小票。一、二、三、四、五、六、七、 活动实施安排(一) 活动前期准备1) 公司相关部门经理开会商讨促销活动主要内容和相关事项及活动的执行决定。2) 宣传单、宣传牌的制作和印刷，购买促

24、销活动所需物品（若需要物品需要印刷的，需要谈定。）3) 招聘举行促销活动前3天的宣传单发放兼职人员（这三天的兼职人员一定要到小区进行扫楼发放和到各个人流量多的地方发放），举行促销活动两天所需的兼职人员（兼职人员不参加销售、收银、发放奖品，只做杂物工作，比如在现场搬物品、活动现场周边发放传单、举宣传牌等等这类工作），要加大宣传这次促销活动的力度，通过POP广告、电视广告和车身广告进行宣传，以确保衡阳市的市民收到这次促销活动信息。4) 对每次活动现场的工作人员要进行严格的培训。5) 落实好促销活动的一切所需物品和相关的工作事项，做好充分的准备。6) 对每次促销活动的所有事项都必须要做好应急的方案，

25、因计划是赶不上变化的，对什么事情都必须要尽自己的所能想得到，尽全力的去赶在前面完成事情。 (二) 中期操作 1) 各个促销活动现场的组长要自己组员进行落实，及时上报人员的到场就绪情况，更要井井有序的把工作人员安排到促销活动现场的各个地方。现场工作人员的服务态度一定和蔼可亲，现场工作人员一定要非常熟悉促销活动的操作每一个流程及规则（兼职人员除外）。 2) 促销活动现场所有的物品和奖品准备都要妥当，活动场地的大框架布置一定要在举行促销活动的前一天完成，第二天上午9点完成所有布置。 3) 把我们促销活动所有的正面信息都要以更好的方式传达给我们广大的消费顾客，让我们广大的消费顾客更容易的记住我们的红日

26、燃具公司的产品。 (三) 后期延续 1) 把产品成功的销售给顾客很重要，好的售后服务更重要，如顾客在使用我们的产品过程中遇到了疑问，我们一定要有足够的耐心，更要细心的为每一位顾客解决好疑问；并且收集和整理好每一位顾客的信息，以便于为我们带来更多的潜在消费顾客及新的消费顾客，同时也能从消费顾客那里获得更多体验信息，以便更好的改进我们的产品，让消费顾客对我们的产品更满意。2) 各组组长对每次促销活动剩下来的物资进行全面的统计和做好报表，并且上报给领导及相关部门。3) 按照上级领导的指示把活动生下来的物资妥善保管好，以备下次使用。八、 广告配合（一） POP广告：1. 圣诞和元旦POP广告在衡阳市内

27、稍微新一些的20个小区的宣传栏的旁边和出入的大门口旁边，立放一张大的POP广告。广告上面的画面：是一位貌美如花的妻子，在面带微笑在毫无油烟的厨房里用着红日燃具公司的红日瞬洁净吸油烟机和红日红外线燃气灶为在外打拼事业回家的老公、年幼的孩子和年过六旬的父母做着丰盛的晚餐，貌美如花的妻子的脸上挂着无比的幸福和满足的笑容；及圣诞和元旦举行的活动和时间。2. 小年夜POP广告（请广告公司做）（二） 电视广告 （黄金档播放）1. 圣诞和元旦电视广告 （播放时间：2015年12月20日到2016年1月1日）我们主要选择湖南卫视、湖南经视和湖南快乐购物2台，因为金这三个频道是26岁以上特别喜爱的节目频道，所以

28、在这三个频道宣传是比较理想和可靠的。 主题：红日燃具 厨房炊事更健康 女性更幸福 更多促销活动内容： 镜头一：一位貌美如花的女子用着普通的吸烟机和燃气灶在油烟熏熏的厨房里艰难的为家人做饭菜，心里感到万般无奈，做着辛苦得身心疲惫。 镜头二：貌美如花得女子和家人、朋友在聊天的时候说出自己在为家人做晚餐时候的无奈和辛苦，这时朋友说自己老公买的红日燃具生产的新产品了，不仅价格实惠，而且安全环保、厨房毫无油烟。 镜头三：貌美如花的女子丈夫买了红日燃具的吸烟机和燃气灶，换掉之前普通的吸烟机和燃气灶，貌美如花的女子看到后是无比的开心和幸福，在厨房做炊事的时候，貌美如花得女子不再万般无奈和辛苦得身心疲惫。 镜

29、头四：貌美如花的女子在厨房里站在红日燃具的瞬洁净吸油烟机和红外线燃气灶旁边轻吻着心爱的丈夫 红日燃具 厨房炊事更健康 女性更幸福 更多促销活动，背景为一家人高兴的用着丰盛的晚餐的画面和促销活动的时间。2. 小年夜电视广告（2016年1月28日2月1日）我们主要请一位中年男性和中年女性用语言说出:小年夜促销活动中的大优惠、举行的活动和地点及时间(请广告公司做这些)。（三） 车身广告1. 圣诞和元旦电视广告 我们主要选择衡阳的公交车作为宣传工具，公交车的人流量大，行经衡阳市很多街道。所以在用公交车进行宣传是比较理想和可靠的。侧面一： 红日燃具 LOGO+瞬洁净吸油烟机和红外线燃气灶在厨房使用的毫无

30、油烟场面圣诞节举行的活动和优惠，及活动的时间。活动地点：衡阳市红日燃具卖场 衡阳市解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场 衡阳市晶珠广场侧面二： 红日燃具 LOGO+瞬洁净吸油烟机和红外线燃气灶在厨房使用的毫无油烟场面元旦节举行的活动和优惠，及活动的时间。活动地点：衡阳市红日燃具卖场 衡阳市解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场 衡阳市晶珠广场 背面： 红日燃具 LOGO+貌美如花的女子在厨房里站在红日的瞬洁净吸油烟机和红外线燃气灶旁边轻吻着心爱丈夫的场面 圣诞节和元旦节的活动时间活动地点：衡阳市红日燃具卖场 衡阳市解放路进步电影院正门出门口的左手边活动现场 衡阳市晶珠广场2. 小年夜

31、车身广告（请广告公司做）九、十、十一、十二、十三、十四、（四） 其他的媒体选择宣传单发放（人员扫楼和活动周边发放形式）一、二、三、四、五、六、七、八、一、二、三、四、五、六、七、八、九、 经费预算1. 促销活动一项目数量金额（元）Zippo的高山鹰打火机80个(158元/个)12640品牌羽绒（PANSPLOR）68件(299元/件)20332万象的品牌保温杯168个(288元/个)48384每时美家的精美围裙160件(30元/件)4800品牌日用刀具（苏泊尔）8套（259元/套）2072POP广告80份（500元/份）40000电视广告/车声广告200000/100000人员工资48人（80元/人）3840现场租金8000现场搭棚10000合 计450068备注：公司提供的红日E003C红外线燃气灶双灶(作为赠送或奖品),按公司的出厂价算，具体赠送多少台活动结束后做好统计报表，并上报。2. 促销活动二项目数量金额（元）中国梦大挂历800副（90元/副）72000大阅兵大挂历800副（90元/副）72000苏泊尔日用刀具6件套100套（169元/套）16900苏泊尔日用刀具7件套100套（259元/套）25900苏泊尔日用刀具7件套100套（359元/套）35900苏泊尔不粘炒锅100个（139 元/个）13900苏泊尔不粘炒锅100个（159元/个）1