泰来苑别墅 创意策略与营销推广PPT课件

1、汇报提要： 把脉市场 解读项目 分析定位 重塑形象 洞见策略 执行营销 第1页/共103页 把脉市场 第2页/共103页 市场环境 ：整体低迷 拐点已显宏观市场（国内）后市不明 持币观望中观市场（南京）价格强撑 市场平淡微观市场（别墅）第3页/共103页 宏观市场:整体低迷 拐点已显 各项政策的趋紧抑制房地产市场转暖，从观望博弈到清醒看淡，开发商欲加速去化只有降低利润空间的预期，并有一套行之有效的创新打法才能撬动市场坚冰。 今年对各家房企的创新能力与营销魄力是一大考验。第4页/共103页央视报道：“断供”加剧恐慌！ 深圳部分商业银行被卷入“断供”风波。中央级媒体披露深圳八成炒房客成为负翁，加剧

2、全国楼市恐慌情绪，形成更广泛的观望潮！ 宏观市场: :第5页/共103页新华社发文：不能“救市”！ 新华社发文：称“开发商只能赚不能亏、只能多赚不能少赚的心态从政策上不能助长”。明确释放继续从紧信号。 宏观市场: :第6页/共103页四大证券报同时刊文：“银根”继续紧缩！ 中国证券报标题从紧货币政策仍需坚持； 上海证券报标题货币信贷增幅明显回落 从紧货币政策仍需坚持； 证券时报标题紧缩政策效果良好 加息预期明显减弱； 证券日报标题从存贷款增减看宏调三点预期。 宏观市场: :第7页/共103页退房潮、退地潮全国风起云涌！ 宏观市场: :第8页/共103页 中观市场: : 后市不明 持币观望 南京

3、市场成交大幅萎缩，降价风起，前景难测，客户持币观望。根据网上房地产数据分析，只有疯狂降价的板块，才能拉动销售。第9页/共103页20082008年上半年南京房地产市场交易量暴跌，商品房成交套数跌幅近半，跻身全国“第二”。 中观市场: :第10页/共103页20082008年下半年开局不力，交易量进一步萎缩。进入8 8月，成交量再现新低。 中观市场: :第11页/共103页住宅价格同比增幅持续回落。 中观市场: :第12页/共103页南京房价提前上涨，提前回落，涨跌周期在全国之前。 中观市场: :第13页/共103页 微观市场: :价格强撑 市场平淡 波动行情蔓延及别墅市场，各别墅楼盘强撑价格，

4、虽未呈现大幅降价态势，但销售量锐减，市场平淡。第14页/共103页山河水开盘日期：2008年7月16日推出房源：兰溪组团36席中央别墅销售价格：550万/套销售情况：据称目前剩余20套左右，根据网上房 地产统计显示，至今仅成交一套。 微观市场: :第15页/共103页绿城玫瑰园开盘日期：2008年6月25日推出房源：一期最后8套房源，连同前期剩余房源，目 前可售房源16套。销售价格：每套1000万左右。销售情况：根据网上房地产统计显示，至今成交一套。 微观市场: :第16页/共103页栖园开盘日期：2008年4月9日推出房源：推出叠加别墅、联排别墅共256套销售价格：叠加12000元/，联排1

5、5000元/销售情况：根据网上房地产统计，开盘至今共销售24 套。目前每月保持2-3套的走量。 微观市场: :第17页/共103页山水风华开盘日期：2008年4月12日推出房源：三期叠加别墅3栋共42套销售价格：9000-10000元/销售情况：开盘至今销售20套左右。目前市场行情下， 每月成交2-3套。 微观市场: :第18页/共103页依云溪谷开盘日期：2008年6月22日推出房源：二期54套双拼别墅销售价格：15500元/起售，均价16000元/销售情况：二期房源分两个波次推出，第一波次30套，开 盘当日认购达70%，至7月中旬，第一波次房源 全部售罄；目前在售第二波次24套。优惠活动：

6、开盘当日9.4折优惠 微观市场: :第19页/共103页奥斯博恩开盘日期：2008年4月4日推出房源：御景轩11-14幢共90套叠加销售价格：叠加均价5200元/左右；联排均价6000元/，独栋均价9500元/左右。销售情况：根据网上房地产统计，开盘至今共成交14套。优惠活动：推出“买一赠一”活动，170的两层别墅，底层30多的空间只按建安成本约1000多元/出售。 微观市场: :第20页/共103页 别墅市场受房市低迷气候影响，销量下滑。高档别墅价格强撑，虽未降价，但成交萎缩，呈现有价淡市之态；经济型别墅明折暗扣，别墅市场暗潮涌动。 微观市场: :第21页/共103页 解读项目 第22页/共

7、103页长江之滨，老山脚下，泰山寺旁长江之滨，老山脚下，泰山寺旁中式建筑，江南园林，独栋别墅中式建筑，江南园林，独栋别墅 产品成型，园林养成，风韵别致产品成型，园林养成，风韵别致纯粹性，私密性，唯一性纯粹性，私密性，唯一性 理性解读 正价值点: :传承古典人文精神 实验现代生活理念第23页/共103页 理性解读 负价值点: :外部环境不甚理想外部环境不甚理想神前庙后风水欠佳神前庙后风水欠佳第24页/共103页虽有三分姿色 尚欠七分妆扮蒙尘的 美玉 感性解读 总体评价: :第25页/共103页美玉应该如何妆扮呢？ 问题发现 首要关键是：项目的定位是什么？第26页/共103页 分析定位 第27页/

8、共103页讨论项目的定位，归根结底研讨论项目的定位，归根结底研究的是产品与客户。究的是产品与客户。产品：别墅是什么？客户：客户买什么？ 项目定位 第28页/共103页别墅是什么？ 项目定位 别墅是居住的最高享受级别别墅是居住的最高享受级别别墅更靠近自然的奢侈消费品别墅更靠近自然的奢侈消费品别墅是有天有地有院子的居住空间别墅是有天有地有院子的居住空间第29页/共103页别墅是什么？ 项目定位 别墅是物质的，别墅是物质的，但更大程度上是一种精神消费品但更大程度上是一种精神消费品!别墅档次越高，这个特征就越明显别墅档次越高，这个特征就越明显!第30页/共103页客户在买什么？ 项目定位 客户在买一个

9、客户在买一个能够给他能够给他想像中想像中的体验空间的体验空间客户在买一个客户在买一个能够界定自我身份的能够界定自我身份的标签标签第31页/共103页客户在买什么？ 项目定位 感动感动/标榜标榜/实现实现别墅是超感性消费品，客户在买他自己别墅是超感性消费品，客户在买他自己别墅首要实现的是一种心理满足别墅首要实现的是一种心理满足第32页/共103页 项目定位 反观本项目反观本项目能够创造什么样的体验空间？能否让客户感动和陷入想像？能否足够标榜一种价值？我们用什么打动客户？第33页/共103页粉墙黛瓦粉墙黛瓦亭台楼阁亭台楼阁雕梁画栋雕梁画栋窗格廊花窗格廊花山石水景山石水景花木扶苏花木扶苏江南风情园子

10、 项目定位 第34页/共103页我们卖的不是房子，我们卖的是园子。 定位分析 核心思路基于产品定位，我们提出营销核心：基于产品定位，我们提出营销核心：第35页/共103页卖园子！ 定位分析 核心思路基于江南园林四大要素基于江南园林四大要素山、水、建筑山、水、建筑 、花木之上的、花木之上的传统文化、江南风韵、中国情结、民族精神、圈子传统文化、江南风韵、中国情结、民族精神、圈子卖的是：卖的是：第36页/共103页 重塑形象 第37页/共103页台阶：珍贵金山石台阶：珍贵金山石假山：全部选用太湖石假山：全部选用太湖石井栏：自皖、赣等地觅得的古井栏井栏：自皖、赣等地觅得的古井栏屋檐：翘起的屋檐隐喻官帽

11、，象征官运亨通屋檐：翘起的屋檐隐喻官帽，象征官运亨通廊柱梁：中国古建筑传统工艺木榫连接廊柱梁：中国古建筑传统工艺木榫连接充满故事的园子 项目印象 第38页/共103页故 事 核心概念 小园故事多小园故事多故事，是项目文化内涵的体现，故事，是项目文化内涵的体现，是项目的卖点，也是项目营销的重要话题。是项目的卖点，也是项目营销的重要话题。故事，是项目包装的重要手段，讲故事的过程恰故事，是项目包装的重要手段，讲故事的过程恰是项目营销推广的过程，通过报纸、销售人员、是项目营销推广的过程，通过报纸、销售人员、楼书、公关事件楼书、公关事件讲故事。讲故事。第39页/共103页造园者说造园者说关于园子的关于园

12、子的30个故事个故事 概念演绎 深宅大院中国造深宅大院中国造/院落院落江南回忆江南回忆/私家园林私家园林属于江南的韵致和精神气属于江南的韵致和精神气/屋顶与天际线屋顶与天际线有有“根根”的园子的园子/花木花木重量级的江南元素重量级的江南元素/桥桥园子与源泉园子与源泉/水景水景高高低低的景致高高低低的景致/假山堆石假山堆石每一道墙都是一幅人文风景每一道墙都是一幅人文风景/墙墙水墨影像水墨影像/立面色彩立面色彩江南石头记江南石头记/金山石金山石千里寻井栏千里寻井栏/井栏井栏行进的乐趣行进的乐趣/回廊回廊亭亭玉立的亭亭亭玉立的亭/亭亭第40页/共103页方案一：方案一：江南园子江南江南非地域指代，非

13、地域指代，“江南江南”是项目风格的代名是项目风格的代名词，是中国传统文化的代表之一；词，是中国传统文化的代表之一；园子园子本项目的核心卖点。本项目的核心卖点。 形象重塑 案名第41页/共103页方案二：方案二：风雅颂风风中国风，风土风情，文化传承，喻本项目的中国风，风土风情，文化传承，喻本项目的纯正的江南风情别墅；纯正的江南风情别墅；雅雅雅，训正，西周王朝正统的乐歌，也做优雅雅，训正，西周王朝正统的乐歌，也做优雅和高雅之意，指项目的目标客户的情趣；和高雅之意，指项目的目标客户的情趣；颂颂颂，即容，作传颂传承之意。颂，即容，作传颂传承之意。 形象重塑 案名第42页/共103页 形象重塑 项目定位

14、语写意园林 江南世家第43页/共103页 形象重塑 项目推广语江南园林讲述中国故事第44页/共103页 小隐江北，从不忆江南 收藏有故事的生活 私藏一院山水 大雅宅邸 诗意人生 千年诗情 一宅隐逸 形象重塑 推广语备选第45页/共103页 形象重塑 LOGOLOGO与VIVI第46页/共103页 形象重塑 LOGOLOGO与VIVI第47页/共103页 形象重塑 LOGOLOGO与VIVI第48页/共103页 形象重塑 LOGOLOGO与VIVI第49页/共103页 洞见策略 第50页/共103页概念导出产品渗透文化体验 营销策略 第51页/共103页 策略关键：守正出奇 鉴于目前市场环境严峻

15、、竞争激烈，本项目产品已鉴于目前市场环境严峻、竞争激烈，本项目产品已成型，可发挥空间不大等等营销背景，概念的导出成型，可发挥空间不大等等营销背景，概念的导出须做到立意新、回味久，达到须做到立意新、回味久，达到“一鸣惊人一鸣惊人”的效果，的效果，以以“出奇出奇”的方式吸引眼球，又要做到的方式吸引眼球，又要做到“守正守正”，以利于后期概念的延展和营销的展开。以利于后期概念的延展和营销的展开。 策略一：概念导出 第52页/共103页 如何做到“守正出奇”？千万别买别墅 策略一：概念导出 第53页/共103页千万别买别墅一定、绝对10001000万一定不要买别墅10001000万不要买别墅策略一：概念

16、导出策略一：概念导出第54页/共103页千万别买别墅买园林买情结买文化买精神买圈子买园子 策略一：概念导出 第55页/共103页 推广路径：户外大牌 选点建议：新街口、中山南路、长江大桥、机场高速选点建议：新街口、中山南路、长江大桥、机场高速发布方式：长短结合（长则一年，短则两三个月）发布方式：长短结合（长则一年，短则两三个月） 策略一：概念导出 第56页/共103页 推广路径：报纸（新闻+硬广+软文） 发布建议：以扬子晚报为主要报媒，通过新闻、硬广、发布建议：以扬子晚报为主要报媒，通过新闻、硬广、软文的组合宣传，强化项目形象，制造舆论声势。软文的组合宣传，强化项目形象，制造舆论声势。 策略一

17、：概念导出 第57页/共103页 推广路径：网络（自建项目网站+地产网站信息发布） 发布建议：考虑到高端客户信息获取途径，网络也是重发布建议：考虑到高端客户信息获取途径，网络也是重要一环，因此，可以通过自建项目网站，或利用地产网要一环，因此，可以通过自建项目网站，或利用地产网站释放项目信息。站释放项目信息。 策略一：概念导出 第58页/共103页 推广路径：定向客户电话拜访组织建议：借助物管公司渠道，锁定南京高端社区客户，组织建议：借助物管公司渠道，锁定南京高端社区客户，组织销售员电话拜访，释放项目信息。组织销售员电话拜访，释放项目信息。 策略一：概念导出 第59页/共103页 推广路径：全国

18、主流媒体品读江南园子（公关活动） 组织建议：借助全国主流媒体联盟的资源平台，充分运组织建议：借助全国主流媒体联盟的资源平台，充分运用媒体的公信力，策动各大主流媒体对本项目进行全面用媒体的公信力，策动各大主流媒体对本项目进行全面炒作，确立本项目的炒作，确立本项目的“江湖地位江湖地位”。 策略一：概念导出 第60页/共103页策略关键：解构产品，突出唯一性本项目风格鲜明，特征突出，中国文化符号感强烈，本项目风格鲜明，特征突出，中国文化符号感强烈，为目前市场几乎没有的纯粹中式建筑和江南园林组合为目前市场几乎没有的纯粹中式建筑和江南园林组合的高端产品。因此，产品渗透阶段须突出本项目的唯的高端产品。因此

19、，产品渗透阶段须突出本项目的唯一性和稀缺性。一性和稀缺性。 策略二：产品渗透 第61页/共103页 推广路径：DM、楼宇液晶、短信、杂志（小众传媒） 发布建议：在大众媒体充分预热市场的基础上，通过小发布建议：在大众媒体充分预热市场的基础上，通过小众媒体针对特定圈层客户深度解析产品。众媒体针对特定圈层客户深度解析产品。 策略二：产品渗透 第62页/共103页 推广路径：中国别墅日中式别墅人居思辨（专家论坛） 组织建议：邀请业内专家就中式别墅的风格、特点、价组织建议：邀请业内专家就中式别墅的风格、特点、价值等进行研讨，以确立本项目的值等进行研讨，以确立本项目的“学术地位学术地位”。 策略二：产品渗

20、透 第63页/共103页 推广路径：水墨江南园林艺术展 组织建议：选择在德基中庭举办园林艺术展，将本项目组织建议：选择在德基中庭举办园林艺术展，将本项目的风采通过图片和影像传递给南京高端消费客群。的风采通过图片和影像传递给南京高端消费客群。 策略二：产品渗透 第64页/共103页策略关键：市区售楼处+ +现场样板园林+ +客户活动 在前期概念推广和产品渗透的基础上，通过市区售楼处和在前期概念推广和产品渗透的基础上，通过市区售楼处和现场样板展示，将中国传统文化元素展现在客户面前，勾现场样板展示，将中国传统文化元素展现在客户面前，勾起客户内心深处的中国情结，从而产生购买冲动。起客户内心深处的中国情

21、结，从而产生购买冲动。 策略三：文化体验 第65页/共103页 推广路径：市区咨询点熙南里 策略三：文化体验 选点考虑：一方面借助甘家大院展示江南传统园林建筑的风采，另一选点考虑：一方面借助甘家大院展示江南传统园林建筑的风采，另一方面共享熙南里商业街的高端客群，锁定品位相同的客群。方面共享熙南里商业街的高端客群，锁定品位相同的客群。第66页/共103页 推广路径：现场样板园林整改建议：梳理现场销售区整体环境，特别针对一期房源进行立面整改建议：梳理现场销售区整体环境，特别针对一期房源进行立面形象出新。同时，为活跃各园林的氛围，可适度考虑在园中增加锦形象出新。同时，为活跃各园林的氛围，可适度考虑在

22、园中增加锦鲤、鸟等，营造盎然生机。鲤、鸟等，营造盎然生机。 策略三：文化体验 第67页/共103页 推广路径：红木家具鉴赏昆曲雅乐票友会红酒雪茄品鉴（圈层客户活动）活动建议：针对高端客户的喜好，举办主题丰富的文化活动建议：针对高端客户的喜好，举办主题丰富的文化活动，提升项目文化品位，同时也利用圈子效应为本项活动，提升项目文化品位，同时也利用圈子效应为本项目积累客户。目积累客户。 策略三：文化体验 第68页/共103页 执行营销 第69页/共103页第一阶段（8月末-10月）树形象 造声势第70页/共103页第一阶段营销目标：话题营销引发市场及业内关注，初步建立营销目标：话题营销引发市场及业内关

23、注，初步建立 项目形象；项目形象； 完善销售道具，丰富销售说辞；完善销售道具，丰富销售说辞； 面向关系客户、特定圈层进行定向营销，面向关系客户、特定圈层进行定向营销， 充分蓄水。充分蓄水。推广主线：由推广主线：由“千万别买别墅千万别买别墅”抛出话题，进而解构抛出话题，进而解构 产品。产品。 第71页/共103页第一阶段第72页/共103页第73页/共103页第74页/共103页第二阶段（11月-12月）圈客户 塑口碑 第75页/共103页营销目标：通过圈层客户的活动组织，辅以小众媒体的营销目标：通过圈层客户的活动组织，辅以小众媒体的 高调宣传，营造客户圈层内的口碑效应；高调宣传，营造客户圈层内

24、的口碑效应； 充分挖掘客户资源，策动客户转介绍。充分挖掘客户资源，策动客户转介绍。推广主线：解构产品，创建项目价值体系。推广主线：解构产品，创建项目价值体系。 第二阶段第76页/共103页第二阶段第77页/共103页报纸专题营销推广（新闻+软文+硬广）第78页/共103页 以以“千万别买别墅千万别买别墅”为新闻话题，引爆项目为新闻话题，引爆项目关注点，以关注点，以“园子园子”为衍生点，全面造就产品知为衍生点，全面造就产品知名度、影响力，抢占别墅市场名度、影响力，抢占别墅市场“话语权话语权”。时间节点：时间节点：8 8月底月底99月底月底第一阶段第一波：话题造势第79页/共103页 话题造势 1

25、 1、抛出话题：、抛出话题：千万别买别墅！千万别买别墅！-奥运结束后第一周，江南园子刊登整版硬广；-广告标题：千万别买别墅，正文内容：园子、圈子、情结、精神、文化，附上江南园子的标识，其余留白；-广告形式：古色古香的画卷，类似奥运会开幕式上的；-重磅抛出：制造话题，引起关注；-8月28日，周四，整版，硬广第80页/共103页2、强化话题：、强化话题：南京墅市，怎么了？南京墅市，怎么了？-江南园子“千万别买别墅” 引起人们对南京别墅市场的强力关注和思考；-现象回放：南京别墅今年成交量下降，本该坚挺、受大势影响甚弱的别墅项目同样陷入困境，南京墅市，为什么会这样？-本报观点，南京墅市缺乏个性，产品雷

26、同。而个性化应该成为别墅最重要的体现，别墅应该提供个性化的生活方式；-南京墅市缺情趣。中国人本该是最有情趣的，但当前的别墅缺少能让人们情趣生活的平台；-南京墅市缺少美，满眼别墅却难掩建筑艺术匮乏的现实，原因在于原创动力缺失，别墅要有自己的历史，自己的文化，尤其在中国。-这些缺失，江南园子正在弥补，重新构建。-8月29日，周五，三分之二，新闻 话题造势 第81页/共103页3、跟进话题：、跟进话题：江南园子，江南园子，“惹火惹火”墅市墅市-江南园子“千万别买别墅”的论调见报后，引发众多讨论，一些人说它是“搅局”，是为了赚眼球，让低迷的墅市“雪上加霜”，这样的指责显然是不对的；-一个同样为别墅产品

27、的项目干嘛要“搅局”呢，这样做无异于“同根相煎”；-江南园子也不是要赚眼球，它是想重新构建南京的别墅需求，再造有个性、有情趣、有文化的别墅生活；-别墅生活这些要素，而中式别墅是最好的载体，在全国范围内，中式别墅受到热捧；-链接：全国典型中式别墅代表-9月4日，周四，1500，新闻 话题造势 第82页/共103页4、跟进话题：、跟进话题：江南园子，歌德巴赫猜想江南园子，歌德巴赫猜想-江南园子“千万别买别墅”的广告见报，掀起南京楼市波澜，特别在业界，引起强烈反映，业内人士在揣测“千万别买别墅”是何用意的同时，衍生出几个版本；-版本一：没有一千万别买别墅；-版本二：现在不要买，等江南园子出来了再买；

28、-版本三：一定不要买别墅；-9月5日，周五，1500字，新闻 话题造势 第83页/共103页5、深入话题：、深入话题：园子，离我们有多远？园子，离我们有多远？-高楼林立、钢筋水泥的丛林包围着所谓都市人的生活，哪怕是一些别墅项目，狭小的院落同样不能让人好好享受；-许多人在将就中想象能拥有一大片庭院的生活，一些有能力的则是“逃离”自己的别墅，直接“圈地”，自己建房，建自己想要的大园子，大院落；-园子，离我们很远吗？答案是曾经很远，现在很近；-江南园子为人们提供了绝佳的拥有机会，纯独栋、大庭院，无需“逃离”别墅；-9月11日，周四，1500字，新闻 话题造势 第84页/共103页6、深入话题：、深入

29、话题：南京，有几处园子？南京，有几处园子？-历史追溯，南京曾经有的私家园林，如芥子园、甘熙故居等等，-特别是随着熙南里的开业，人们体验着曾经辉煌一时的甘熙故居的生活，更是增添了对中式庭院生活的向往；-这些令人羡慕的私家庭院生活，南京现在还有吗？遍寻楼市，只有江南园子；-希望江南园子不是唯一的、也不是最后的，能有更多的中式园林项目“现身”；-9月12日，周五，1500字，新闻 话题造势 第85页/共103页7、话题反思：、话题反思：江南园子引发居住思辨江南园子引发居住思辨-我们，为什么需要有我们，为什么需要有“园园”生活？生活？-只有中式别墅才会有曲径通幽的“园子”，那么“园子”对我们意味着什么

30、？-意味着可以更直接地亲近自然；-意味着可以更直观地感受中国文化；-意味着可以更和谐地进行家庭生活；-意味着可以兑现骨子里的中国情结；-中国人应该住在“中国”，中国人，应该拥有中国生活；-9月18日，周四，1500字，新闻 话题造势 第86页/共103页8 8、话题跟踪：、话题跟踪：重拾中国人居的自信重拾中国人居的自信江南园子，开创中式别墅新里程江南园子，开创中式别墅新里程-曾经，像江南园子这样的中式别墅，无人问津，而从江南园子掀起的关注度来看，对中国人居的自信已经全面复苏；-江南园子是中式别墅的典范作品，演绎纯粹的“有园才成墅”的中国人家；-江南园子的中式人居不是复古，不是照搬，而是根据现代

31、人的居住习惯构建全新的中式别墅生活；-新闻评论：中式别墅，且歌且行-9月19日，周五，1500，新闻 话题造势 第87页/共103页9、话题跟踪：、话题跟踪：江南园子，中国楼市一号作品江南园子，中国楼市一号作品-全国主流媒体力挺江南园子，对这一作品惊艳、赞叹；-全国主流媒体盛赞：江南园子是中国楼市的一号作品；-主流媒体认为；这一别墅值得人们期待，值得人们抢购；-主流媒体如斯说；-9月25日，周四，整版，新闻 话题造势 第88页/共103页 “ “千万别买别墅千万别买别墅”话题造势拔高了江南园子话题造势拔高了江南园子的形象，这一阶段需要将其的形象，这一阶段需要将其“落地落地”，告诉别人，告诉别人

32、不买别墅是那买什么，为什么江南园子能给你这不买别墅是那买什么，为什么江南园子能给你这些，全面建立和深化买家对江南园子的印象；些，全面建立和深化买家对江南园子的印象；这一阶段将以这一阶段将以造园者说造园者说为主线，对项为主线，对项目的目的“园子园子”进行全面解读进行全面解读-分为始园、趣园、分为始园、趣园、密园、实园、怡园、名园，同时启动密园、实园、怡园、名园，同时启动“寻找有缘寻找有缘人人”的硬广线。的硬广线。时间节点：时间节点：1010月月第一阶段第二波：产品解析第89页/共103页1010、话题释义：、话题释义：江南园子，不买别墅买什么？江南园子，不买别墅买什么？-江南园子“不买别墅买什么

33、”，勾起购房者的好奇心现在需要解答；-造园者说，买江南园子不是买的别墅，而是买园子、买情结、买圈层、买文化等等；-江南园子的别墅业主对一说法的全力支持态度；-新闻评论：中式别墅静极思动-10月9日，周四，三分之二版，新闻 产品解析 第90页/共103页1111、话题释义：、话题释义：第一篇第一篇 造园手札壹造园手札壹始园始园“无园不成墅无园不成墅”-园子在中式别墅中的地位，曲径通幽、怡然自得、颐养天年、家园文化，是精神、物质的气场做在，在中国古代是无园不成墅；-江南园子的缘起：“西风”当道，产品看起来精雕细琢，但并不真正适合国人居住，有墅无生活；“伪中式”流行，一些只是运用了中式元素的也纷纷冠

34、之中式别墅的名称，要正名；-国人需求：中国人要有自己的别墅意境，要有庭、有园、有生活，这一需求随着中国文化的复苏和回归，加剧；-造园念想：以私家园林为特色的江南园子属于骨子里有中国情结的人；-10月10日，周五，整版，软广 产品解析 第91页/共103页11、话题释义：、话题释义：第二篇第二篇“寻找有缘人寻找有缘人”-10月10日，周五，半版，硬广 产品解析 第92页/共103页1111、话题释义：、话题释义：第三篇第三篇造园手札贰造园手札贰 趣园趣园“一园一天地一园一天地”-有念想更要有实践，江南园子如何“造园”；-江南园子造园“准则”：值得品味；-江南园子每栋别墅的庭院景致都不同，“一园一

35、天地”；-江南园子的感受：咫尺之间拓展人们的视界，开阔胸襟；它于方寸之地浸润淡泊的情愫，宠辱不惊；-10月16日，周四，整版，软广 产品解析 第93页/共103页1111、话题释义：、话题释义：第四篇第四篇“名园寻名士名园寻名士”-10月17日。周五，半版，硬广 产品解析 第94页/共103页1111、话题释义：、话题释义：第五篇第五篇造园手札叁造园手札叁 密园密园“庭院深几许庭院深几许”-园林的乐趣因隐秘而倍增，自古以来，大宅、名园都讲究“庭院深深”；-江南园子私密性这样构建：前院、中院、后院以及下沉式庭院，多重庭院营造；-江南园子讲究私密，内部同样别有洞天：天井、院落、露台等开放性空间为居室采集了充沛的阳光，明媚又