包包类网络营销方案

1、丸子包包网络营销方案2021-08-10备注：由于篇幅比拟简单，故不附带目录网站分析1、网站流量分析“丸子包包作为一个新建立起来的网站，在未做推广的前提下，网站的流量是几乎为 0的，所以对于流量来路分析、入口分析、客流分布等暂时可以不考虑。2、站点页面分析1 、页面分析完盛.！: *方面口 U2T Ki 审旳“吃珈：r.t ian.TMJ'J 、U.TC3 33/=)吕阳!Z KB/b)QU料0皿已萌D -Im it)C4 is)UD«I(h»lDlftlJJ 斗3NMriwKrviC4111Tl»<XLDLJU静但2L%i117u曲?l$HZLMD

2、l44flW933NMH*«IEl*聘宇 imaitii心討五處TU»正耘删.4(2) 、速度分析3、网站营销分析(1 )、关键词分析作为以包包为主打的电子商务网站，对于关键词的选择是非常重要的，根据产品类型， 一般选择关键词为：包包、女包、时尚，针对这3个关键词选择的客户，根本都是以购置为前提或者以需要为前提，且对于淘宝等销售平台不是很满意的，原因如下：A、 淘宝是一个对外开放的门户，也就是各类商家都可以进驻，产品五花八门，同 样一张图片的产品能在上面找出上百个价格，局部产品廉价到不敢购置，而且经常货不对板；B、选择以淘宝为平台的客户，必然是在通过淘宝网内部的搜索进行寻找

3、，而不是 借助其他搜索引擎；C、在对于自行建立的平台以及网站负有责任的合作方式的网站，能更好的为客户 保证产品的质量以及售后，时下如凡客、麦包包、拍鞋、京东等已经是耳熟能 详的几个大平台，其特点就是以客户为主导，负责，认真，非完全开放性，这 对于淘宝来说，淘宝是无法做到的；(2)、搜索引擎分析在网站推广方面，众所周知的事实就是电子商务至少有70%的客户群是源于搜索引擎，搜索引擎的推广是绝对不可缺少的，针对国人目前使用的， 以百度为主导，视情况选择谷歌以及搜狗。由于对于公司资金方面规划、广告方面的投入预算未能了解，网站分析就做到这里。营销推广方案1、选择推广方式：1、搜索引擎竞价排名；2、网络广

4、告的投入：网络广告投入这个很多人都知道，但是如何投入才能真正能让用户看得到，凡客、麦包 包等是通过铺天盖地的网络宣传， 让人知道有这么的平台在出售这些货品， 而时下最能获得 最多的实实在在的客户的平台，就是新浪微博，理由有：A 、 新浪微博是目前国内最好的微薄平台，这是腾讯无法到达的；B、相比腾讯，腾讯的广告已经几乎被用户无视，而且使用腾讯的人多数都是以挂为主，很少去点击其他东西，其能产生的实在客户量不比新浪微薄高；C、对于泡着微薄的人，时间多数是耗在电脑上的，那么其消费，也会有电子商务 的成分；3、纸质广告，针对目标客户群， 投放一定的纸质广告，纸质广告在导购方面会起一个很 大的作用，能最形

5、象的说明我们有什么，我们卖什么，我们东西价格怎么样；4、与多家平台实行联营，形成友情链接，互相推广； 平台需协商5、线上活动推广： 以 3 个月为一期， 实行团购大优惠、 满多少送多少、 新注册会员福利、 推广送积分等方式；6、线下推广：也就是通过举行线下活动进行宣传。 根据情况而定7、线上线下合作，通过与诸如 12580 等平台合作，针对其客户做两到三期的推广， 也就 是凭优惠短信可以在丸子包包的线上线下所有平台得到一定的优惠。2、推广筹备在保证网站浏览的流畅性， 功能的稳定性外， 还需要以亮丽的版面让目标客户眼前一亮：盘&* 列时 uhjn*ajfl>5l 柑 n刃斗卩|河七

6、夕推介特价忧恚亦恥穴礼tejxlLinnEP笊漬夏拿知女人心為梓如H農的色丸子包包首页版面找到你的风气STO设计师推荐包謝尋配麦包包首页版面新品推荐ELUM3EIHI 删更占百躺E专r-.j?u首貸他啊靠财 节休冈 匸怛twiw EwrunftWAN711.串 M 的鲫立七钿恒11X独删刃0 T*«*E鮭第科曽古TiWg-J?noic7A» I- PFil僧便林氐剧俩耳 时之主也忡筠S丸子包包产品分类麦包包产品分类盈flft :讣显鳌出：1U9JL丸寻0可丸子包包丸豐熱门却谑寿“褴兰盂-iFIWi京帥韦 时枯a&n-a7-i2ins：ii-weftfl/走走3(过千

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9、客户分类，并以包包的搭配引导客户，另外，提供各类方案:A、搭配方案，提供各类人群的搭配方案；B、节日送礼方案，各类节日的礼物选择；C、联合方案，搭配各类用途以及提供各类活动指导：如户外郊游、驴友搭配、娱乐中 心地图指导等3、价格定位分析以及溢价营销一个产品的价值不代表其价格，决定价格的主要因素源于产品所处的位置定位，而合理的产品价格是产品销售的关键，时下多类电子商务平台均是以国内外名牌门市店价格的3-5折出售，这在对于客户来说是大大了刺激了其考虑网络购物的欲望，而对于网络销售来说， 产品的价格如何能提上去，如何让目标客户真正落实到购置这一个环节，就需要从以下几个出发点考虑：A、专业的拍摄效果能

10、让一个产品的价格大大提升，即使是同一种价格的产品，作 为网络销售，客户未能如同实体店一般亲手感受商品，所以提供最清晰的产品 图片，是客户选择的条件之一；B、产品包装，英文著名品牌 man Friday在参加中国电子商务之后，是通过天津某 服装厂生产的，其生产本钱可想而知，然而，在其注入淘宝、凡客之后，其价格一直都是大于100元的，且其市场一直很好：对于这个品牌，主要是有专业 的模特、专业的拍摄，对于产品细节非常清楚到位的展现给客户，且在产品送 达客户手中时，都是有一个man Friday的包装，这与多数小型淘宝商家是不一样的，一个包装或许只需要2块钱本钱，但是其能使产品卖高20块；C、礼品附赠

11、，这个招数是最常见的，如同麦当劳，作为一家以快乐为定位的便捷 速食连锁餐厅，每个季度，都会推出一到数款公仔来吸引客户，且公仔是需要额外加价才有的，原本两块钱本钱的公仔，放进麦当劳，你还需要先购置其食 品，之后才能出钱购置那个廉价的公仔，这是为什么？很简单，麦当劳抓住了 消费者的心里，其目标客户主要为小孩和女孩子，所以以诸如hello litty 、哆啦a 梦、迪士尼系列的小玩具公仔，会触发消费者的购置欲，同样的，丸子包包， 在出售包包时， 也可以以包包吊饰为 DIY 元素， 让客户自由选择搭配， 且是免 费赠送。D 、 外观营销，作为包包产品，一个产品的外观决定其多方面的元素，位于广州白 云区

12、永泰，有一个包包生产基地，里面主要是以各类大大小小的包包生产厂家 或者贸易公司为主，其中有局部是通过生产真皮高仿 OEM 包包为主，也就是 以古奇、爱马仕、香奈儿、路易威登、普拉多等法国奢侈大牌的外观为模板生 产，实行 OEM 生产，产品出厂价格已经出奇的高，然而却不乏有它的市场， 换句话说，抄袭不可怕，可怕的是抄得不好，所以在丸子包包网站，推出局部 高端包包，以高仿外观真皮系列，作为高端产品定位，更加能吸引高端消费人 群。4、营销执行方案：A. 网站版面方案确定一个最优方案，包括产品图片的拍摄等；B. 建立会员积分体制，注册、分享、介绍、购置均有积分获得；C. 开通网站新浪微薄并确定一系列活动措施；D. 百度竞价排名；E. 设计宣传手册，并派发至各类高校以地点偏僻的 B 类高校为主 ；F. 确定丸子包包官方公仔，做 logo 以及礼品需要； 5、公司内部联合营销 结合公司旗下目前有的汇景网以及和政文化两个网站， 配合丸子包包联合运营， 具体方 案如下：A 、 丸子包包网站以汇景网旅游线路为引导， 实现旅游与包包搭配的销售， 即搭配数个户外 旅行包包方案，以买包包送旅游或者旅游送包包为销售模式推出；B、联合积分制，也就是在丸子包包、汇景网消费的客户，均可以得到积分，且汇景网以及丸子包包的积分是可