信息时代新媒体营销发展策略分析

1、信息时代新媒体营销发展策略分析信息时代新媒体营销发展策略分析【摘要】新媒体产业大大改变了传统意义上的营销方式，新 媒体营销在信息化、电子化和网络化环境下开展多种营销活动，多种 媒介形态出现在新媒体营销中。本文分析新媒体营销的营销法则和优 势，从不同媒介分析新媒体营销发展模式、现状和策略。在企业的营 销计划应创新企业营销观念与方式。【关键词】新媒体；新媒体营销；微博；信息 0引言 近年来，新媒体产业的崛起与 迅速发展引起了众多网络基础上的产业的发展、转型。新媒体所营造 的虚拟市场、空间和社会的概念，大大改变了传统意义上营销的概念, 改变了我们的思维方式、生活方式和对咨询传播的认识。互联网环境 下

2、的新媒体时代的发展，使市场的地域划分不再那么突出和明显，我 们把整个世界看成一个大市场，而如何界定市场目标和争得市场上更 大的份额，变得尤为重要。1新媒体营销 11新媒体营销概念 对于新媒体营销的概念，美国连线杂志将其定义为：“所有人对所有人的传播。”新媒体是一个相对概念，它相对丁传统 媒体，而其本身就处于一个不断变化发展的的过程中。而利用新媒体 的这一不断变化的优势我们可以更好的完成现代企业的多种营销。总 的来说，在信息化、电子化和网络化环境下开展多种营销活动，以达 到开拓市场，增加盈利目标的经营发展过程，就是新媒体营销。多种 媒介形态出现在新媒体营销中，它们的裂变、细分和融合，为企业的 新

3、营销带来口新月异的发展模式。12新媒体营销的营销法则在过去几年里，多种专家如企业家、营销专家、风险投资家等从生产、 消费等多个不同视角观察了这个新时代的营销发展演变，并在分析中 发现，有一些公司在捕捉、挖掘市场特性其至在掌握这些发展趋势做 出许多战绩。我们从这些公司的实践中，总结出了新媒体时代的营销 法则即个性化、开放性、趣味性、与客户同在和快捷性1。1.3新媒体营销的优势（1）新媒体营销与消费者实现有效互动，并让消费者拥有足够自主选择的空间；（2）从经济上看，新媒体营销有 效的降低了企业的营销成木；(3)在创意不处不在的当今社会里，新 媒体营销更是拥有无限的创意空间；(4)新媒体营销能增强用

4、户的创 造创造性，一起实现营销价值；(5)更好的把握客户需求，能满足和 实现个性化发展与需求；(6)拥有网络平台下巨大的数据库营销宝藏;(7)效益方式灵活，企业主更可以按照广告效果付费2。2新媒体营销的发展策略2. 1从微博看新媒体营销作为社会化媒体的微博，它的出现的确造就了一个全新的时代，在这样一个时 代里，人人都可以作为参与者和报道者。而作为一个营销者，把握这 个微时代新媒体的特征与发展更能争得最大的营销发展空间。在微博上，企业与受众能够更有效地进行互动，通过互动收集到交流 反馈信息。消费者在新媒体营销中占据了主导地位，当今吋代，突出 体现崇尚个性化、体验和参与，消费者的个性化需求更多，更

5、能通过 信息平台得到满足。因此在微博吋代，企业为塑造品牌，必须不断地 针对消费者需求从多方面进行口身打造以推送相关品牌内容，并与消 费者进行更多的关系互动。微博发展离不开商业化推动，不能等同于 的个人微博的随意性，企业若要通过微博更好的实现传播效果，需遵 从四大策略：内容营销、领袖营销、活动营销和情感营销。2.2从广告看新媒体营销 新媒体营销中的广告营销是专指在新媒体 上所进行的广告投放。新媒体营销中广告投放的形式有：移动新媒体、 户外新媒体、手机新媒体，这些在我们现在的生活中随处可见。新媒 体广告的特点和优势可以从以下儿个方面概况：(1)画面大；(2)远 视强；(3)内容广；(4)连动性；(

6、5) |*1定性和复杂性。 2.3从 电影看新媒体营销 对于中国电影人來说，新媒体时代进行的深 刻变化对其产生了一笔宝贵的财富，在这样时代里，中国电影人可以 利用新媒体特点及优势开展行之有效的营销策划与推广，促进中国电 影的发展腾飞。新媒体的传播调动了消费者的积极性，传播方式也由 单向变为双向。通过新媒体平台，电影人建立和关屯影官方网站，并 开通微博。与传统消费方式相比，新媒体的实施从人力和财力上得到 许多节省，并能通过不同的方式呈现电影的信息，相对于传统媒体, 投放广告需要相当的资金和足够的电影成本。从投放广告的针对性方面看，电影不等同于电视，这样一种特殊的商品，不种类别的电影有不同的收看人

7、群，传统媒体意义下的市场产品定位面对整个消 费者群体的，投放广告针对性不明显，投放冃的显然达不到理想效果， 而如果利用搜索引擎便能更有效地进行受众的精准定位，将受众和其 喜好的电影信息进行细分。当受众利用搜索引擎查询满足个人需求的 电影信息后，通过了解这些信息并迅速将电影进行推广，人们很快就 从信息的接受者变成信息的发布者，一对一的相互影响随z扩散，这 种营销非常高效，并在无形中节省了许多电影营销成本。2. 4从网络看新媒体营销网络媒体承载了多种新媒体营销方式，并与其紧密相连。它成为了当前最重要的新媒体形态，主要包括门户网站、 搜索引擎、网络社区、即吋通讯(如多种聊天工具)、sns、rss、网

8、 络电视、网络新闻、网络报纸/杂志、网络游戏、威客、微博等。我 们常说网络是虚拟的，因为计算机和网络是将文字信息等进行数字化 存储；从另一个方面看，利用网络者通过丰富多样化的言论进行信息 传播，受众均会受之影响。网络媒体的普遍化在新媒体的力量屮体现得最为强烈。阿尔夫曾预见性地提出“产消者” (prosumption) 3这一概念，预见到消费者很快会面对前所未有的大量非标准化商 品和服务。在新传播时代，信息的生产者和消费者之间关系日趋复杂， 不再是单一的接受与被接受的关系，消费者在完全无利益收入影响的 前提下逐渐转变为主动参与者。通过网络他们无形中参与到商品的广 告传播中，对某种商品进行自发的评论或者讨论。3结语信息时代下，网络营销已全面铺向我们。新媒体的出现一改传统传播 模式，也改变了传统营销的思路，丰富了营销手段，借助于互联网、 手机和数字电视等新媒体，企业可以利用更多的新传播渠道，也要将 新媒体的特征和优势即互动性、开放性充分有效的使用，为企业自身 的营销创造新的机会。目前，企业要吋刻分析弥补自身得不足，及吋 解决存在的问题，营销方式还需要在保持传统营销方法的基础上，不 断地与新媒体营销相融合，从而提升自我的核心竞争力。与此同时， 针对“人人记者，人人新闻”的现状，在企业的营销计划中更应注意 扬新媒体之长，避新媒体之短，创新企业