创业规划书范本(doc39页)

1、创业策划书 保密承诺 本创业打算书属于商业机密，所有权属于 颜如玉 文具店。其涉及内容只限已签署投资意向的投资者使用。收到本打算书 后，收件人即刻确认，并遵守一下规定： 1）若收件人不希望涉 足本打算书所述项目，请按上述地址尽快将本打算书完整退回； 2）在没取得 颜如玉 的书面同意前，收件人不得将本打算书全 部或部分予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司大的资料一样的态度对待本打算书所提供的 所有机密资料。本创业打算书不可用于销售报价使用， 也不可用作购买时的 报价使用。店铺名称：地 址：姓 名：电 话：电子邮件：日 期:第一部分行业背景第二部分店铺简介第三部分店铺

2、选址与设计方案第四部分店铺治理第五部分客户治理第六部分货源渠道第八咅E分 进展战略第九部分宣传工作第十部分营销策略第一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划附录摘要”颜如玉”文具店要紧经营各种创意的钢笔、圆珠笔' 铅笔 以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还 有能够休息看漫画书、杂志的场所，但由因此刚开始创业，资金 有限，因此供休息的场所比较小，只是一个小包间。我们的消费顾客要紧定位于学生，最要紧的是低年级的学 生，因此店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后， 选择在商业城步行街，因为那儿 学校比较多，人流量大。在经营文具店的过程

3、中，我们团队有六个人，一位店长，负 责店里面的大小事务的决策；一位收银员，要紧负责顾客结账服 务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关 于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），要紧负责产品进货等相关工作。在刚开始创业时期，我们的宗旨要紧是积存顾客，禾U润的收 入临时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是 在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。一、行业背景 ： 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化， 以及我们 国家制定的科教兴国方针， 家长们越来越重视小孩学习方面的需 求，课外书、文具用品开始占有许多的消费市场，而且关于大多 数在

4、校生文具已成为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求个 性、多样的意识的不断提高， 文具市场对款式的需求也在发生变 化，不再仅仅是好用这一个考虑点，还包括外形设计，颜色变换 等。然而，在人们选择品种丰富的文具品背后， 文具市场却是波 涛汹涌，大战在即。包括一直以来我们所熟知的晨光、真彩等大 型品牌在专利、价格等多方面的竞争。尽管文具市场群雄并起， 并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面， 但仍有许多企业在全 力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争， 新兴文具品应该如 何以挑战者的身份进入那个文具市场？公司应该如何进展呢？ 市场前景何在呢？依照我们的了解办公文具行业的现状大体情况

5、如下：1、 行业毛利据一份来自某文具制造商的内部资料显示： 2002 年办公文具用品的生产销售平均毛利率为 36%！现以该制造供应商的某品牌 A4 型 3 英寸纸板文件夹为 例：生产成本为 5.69 元/ 本，供应价为： 7.6 元/ 本，而零售价 为：12 元/本，从供应价到零售价，其间价差为： 4.84 元/本； 假如批发价为： 8 元/本，则零售毛利为 40%！应该能够看到： 从供应价到生产成本之间尚有 40%左右的赢利 空间！假如放在早些年， 据讲生产供应商的毛利率空间较现在更 高。另据中国文教体育用品协会理事长韩中仁介绍讲，据 1995 年工业普查结果，我国从事办公文具生产的企业约

6、3000 多家， 其中年销售额在 500 万元以上的约 1000 家。不难看出，生产办 公文具的企业大多为中小企业， 为适应市场经济必需， 这些企业 在竞争中不断整合， 最终实现优胜劣汰， 走规模经济的路子。 1998 年，我国文具企业出口额达 20 亿美元，这几年一直呈递增趋势。 欧美、东南亚、中东等差不多上我国的出口地。2、 进展前景行业通路的开发和资源的整合差不多迫在眉睫 ! 分销商 网络亟需强化。 企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈。 终 端将成为行业制胜的最终手段。1）、外来资本不断加入在 20 多个国家和地区建立了 300 家连锁店的美国办公用 品巨头 Office1 差不多于

7、今年进入中国大陆市场， 其桥头堡选择 在华东区之首 上海市。 Office1 采纳特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。 而专业化连锁的超市经 营模式则是外资的撒手锏。（2）、行业通路期待整合。目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有一家强势 的企业， 也没有去做企业间的横向联系。 办公文具的经销商及代 理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化 程度较低。而上海的“办公伙伴 OfficeMate ”只是建立在经销 商和代理商这一营销层面上， 其组合模式为 “松散的利益组合” ， 并非零售终端之横向联合！ 一旦洋品牌趁虚而入， 专门难想像国 内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。办公文具零售连