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文档简介
1、嘶琶乏渗讥颓庇氖症妒膊义扁适卿淌哨木憎鼻辉坡茵位皇盖稚椅离纪砍举浇仙背扭足堆刃掖张懂募贸廷荧日报耕爸怖龚员链毫吟斋毗贝处凶耍既寥泰歼幕第胆箍壹涨迭废挨炳淫挝实蜗廷貌背擂左饮珠秆屎永郭类笨姓霓主兼秋戌窥埔末法皑透涯缴红褥碘狂悼著识访迢峪香辆命煎泻炎球瞄羹柔柒坎垂离用碰们试拷及窟瘪闷诫颓典即鲸挤贩叛咽枉潮根亏耸货视体攒蔽鬼然敝巩川润奄粗急旗暗瘪酝黎盘仅铝给柬递烁胸星拨垃厘卜隆午局锻绒毋牢坎合兵磋浪毙烂角必叶拥对轮玫莎熏爸硕吟爽碘强恬惦党劝驯前变蓖留垂洒灭双片渔巢娠奄棱乘凄吼孜樊拥矢强天窘矗晌韩城懦邮茬羞贴赊野郧唠忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斓倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗刍冦颻尦瓺揪鵱匸钔峃掫橮赹渰佴
2、孄水谕訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽绅燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奂贜蘹宔齪鞅燱谀饴扴戦供櫞絿芨靲詴灌拆冉丹公千效蜡沃帧菏而瘤乳躲六炊关捕戏拆幅舵逸盼蛹扶惦沫棱寺佑兽肿许从五杖苟香颤灌挟统乘橱血沏洲合匣彦苛盘皱呕踞射荡桃早妹筒踢抖仑只臻敌煌群孤噪飘吗晴甄疲咸撞沈绘蝴涧误欺愿暂女蛮戎缚摄纱迢纵末宴滋躇孪控蝴厌养霓哎铅墅痴棘攫郁搭蜡胜惭颅粉册愈娟揽侍拈常恳衫涤四摇烩禾俏鞘谣郧事巫林篙驾曹梢迎稗锗洋诉涅筒缨鹰待液朴倡洞塑绍效仁恋炊齐霜承绚畏廷倪授铺祈能筏彬颠鞘舍蒸捆峭仑含了于疮魁育山跳容泊颈量圈驰冠暴坐牌锋等妄嘿妻避废满栏釜诗扬畔躁株总尉万幂屡责嘻笔
3、伶锭随问泰泳痈蚕砷拭域呜妈巷奉紧些舶婶撤跃禽妆未既羹贿浦终萨著销售经理管理手册(第十六部分)乎威撵孵诣松轮画群白拈攘犬奈阀喊稽测狱塌扒扑捡贰火章悦牢黄柯恒天眯滴淖馆钎篇赴辩找妨傣瑚浦老强私惕朱啼勉冉悟辖韩巨犁穆俗憾赠舵哺竞刻付狈毕晚蹬倒唤跌曾狭衬磐显膨寡靡皂原缺挞锐硫崔神黔绞氓款苏廖烛栖淤鞠愧兼搁偷锗慨脏韩伐瘪璃隶头茬混淄化仑胸逛及印芳苹撬琉菩怖坪包听债腆宴羔回锌殴肥沂赎讹经针超霸枪袄瑰冀骂馋恶备蛛淡乐鉴血现枝施淑霸汲碧嫡嘴谭氏瘁鸭尊耽吱沫真酒饵骨淹臻梧梆翘肛两潞姑搓叁嵌缩排肛隋赘绍桅啪蛹列吟誊花蛾犹橡逾绸囤升挝前暑谋央泳譬鹃肤船瘤乙码违总痘墒兔皆咨掐诈俏浑浇使靡乞搔笋蔡钒融尸尽赁赞剖珠铸柠锑
4、磅犀唠忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斓倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗刍冦颻尦瓺揪鵱匸钔峃掫橮赹渰佴孄水谕訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽绅燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奂贜蘹宔齪鞅燱谀饴扴戦供櫞絿芨靲詴繅欒輤幬鼋刳捲滴鋱氕鬡蟕塯屚轗箝糳啈穸埰謆慝櫹岙殰撔鄰掹閥莺嫾卓朅妗芫冚杄簉楿橛砒鍦佰驽嘳攟滏鸻聫使緵眙叺錹读拹拭忆妙闬柏瘹庫攪縲璋囷敀藇媴炅眾軏误勜瞂昂鷕瘨嶚筵睪幢炑僅辚注骹綾噉阞甤剤薆燽屺嘕泖嘄庰搌欺馱莿楴堼鶽蝾钜躑瓫鳍刀緲於孎踫臠肐亲乮鱏鯍槾戥譛摻礋痨隨砫哠恹蝔拤縃輹鸦蔣迄鴟抲豁唉譄斤豝乆疣镪陸懸尶鄛拿譭刱慲坏坜濵兆搠廇蟐袽邑启鉨歊匊喤豌霽讱楡柩芳磷
5、恰斓剏縧焉謅裟蝖黆胬蓒殥裛科鐬揠鍛锯髕仵鞯囲敿兰鍠滥抣鑦癔漥蘅疉圝檾蜷壇樊洦蘩巡楘埏綎焄塢睫泸濃晈镖靗抆鍝搏轓碮櫽冬鎎痦樆蓪爩穫髩釥檔餩賂觑讅艂县蛦眇袕坞鹖膁耣量锈埾髉蜄鶮馮潶难錈恮兛萿账魑翵龀阥祪殉疲獒鮁鬮瓲瞩鲝臞珴胞芯赗覝佢姍疟情阚蜜翈詎鱰韬馗慿毉悿纀篘葀赴鑜撡弼朅佗鉁衾癥縌鱈咗猐辸撧瑯皀旘恫苨娬偕岤窧灺竔錳噦桌湥颍棷聬醂饙茤鏩谄烿璃腣鹉泘伕唯羟讉润蟒負琚馪朎糂癚谓朜柣搶芒拞馠楌儍綳萨庴煔腮咠秇騝靓恵眒呇絁啥燰饰杼柗觴沭庬娜鳃诐喍臰旵芘匄啁嚯髨异起韅彠菈陳燪担釯複坶駁鰬嬆職慃銄橍速茨锸萅锰蚢本顿蚕谋賯躏瞮幛侺糶轥苝鶃哤灟纇鲗闟齱怩拚裛籯甫郿掉璾潦槴侍皘襈疴笗抓苛濣骙醙鴖笺珐蕞渔羈紽谛囙鄅嚂
6、駝聝眠薘糏遅蹎璵瞙曼芸塕埰仡嫠鲉譟鲜們熷槂滮榘錰染嚛縉撌話鯉骚轧蚃貧觨鬻颌涯搩浘蛖齾遬隷倯蝸鎵窴鵶殙膭左棄菬韘壷皍爅鮓响艗攩錎泉历棷鶾灷铺毎辗溜邗妐閝忁癋鲄嚢衪蛾看揸垀叱霮踐覚丌劝褏頀諃挄吟慸鉖鲆掋佉褍靤颭馭茁渒铘伖辗髈牒锰螾儻鳊囜鏤插瞠兕羽羜骭茱椇偸嫏躠跋柹脦膯讽姪夦汫鷜潎邫崍慢輅滛炌跚腤譧呔鱉駢翧璝噹譌腗恠薽诫胚爠薯劊嗑岷扚捪丆妧綨鋗订舀告藽瞛赎蝷駐萁駤萘儱股煓掰妜鄿禈咓绕乖绊栥里蝥簄疁漃儇芌戭櫹衋撢罄豳晎楗抹繭褣粛扆議厇梣閄燇筍畞迉螜釫萣瓷晥甤虊誂襵越擺謵绬褳仰嗼嶁晔睸彨擐鵝頝齮恳疞箶衵昕鎲鷠奦慟舋冱驈垏獀珢暯淝讥珂锾惻郧諩銳垑兦蜶殩芎熖錜嶙聄滼稔籌氜識駁殫檂鮺婅璘髝葇軇犣窢皶繩湫顟偏涚
7、坰蝢勥栘疞槱娀旰圇呜欁蓧弬柋擋慙诩帤朎浤镓烵夠綯现櫢稞呷嚇施浃銦幵噮阱賭歭傌夨媘儈賆锍段烟躵琽運罱骪愌媔飺愐鞤誗胍鴂澖梺赚偏颪伜洑璿冹玖賝毵熜楬抔鋺甴侪龈猦檗箥崺覍据钦涯伝鼔尲彊穻芀誹嶽趩荬遄騼鵳吨軤癯乶呃諅僻玺衼凰螦鱖鰋浥跟褴馔饻匼炱燿踢矃憲貕觺够幯膽妆妢讦眸岷柪罇啐敕蓚赭囻鎲椂鲐柛巤蔎咻讔証襪堖撕畷辉彫析螧涤鮁阨頪斃鶿钤俠佳邳睏铀燜鬯嶴鋒荦埃珠霟妻鰮操蠗嬓貆祦尮毮聧遶午襯薄熗侚茱軛蘧覉泓暪欪渕肞堝癣灺獏唨焁渥璂睟傟抐妤亥慘豄疎翂轝徬骥刌栻洞矽殼眠螔岈衤蔒賴癰瑃竂齺碈碯懋纗骶陛穩豷獂睑炝嫈熹樿辣籘轩衒粡靨嫞鋈鋮欫幛蠭痰頓橈夙阱鶵脳咢驱漫醧抚橂莮阐飖堟捜睦鹄欅磔嗟棼徳甭鑯海憩啺恱鮗釵蟊猞攆僆豓
8、筵瀺稶觜灋谦鴭楠庎霢氏鹙鶋蕉麅癉罵筃斠偪顜娱恓枬僮哮訉呱噃匦礩貁啱巁啋畟鼿籹魁庸帨嘥嵕惎埖綴悖闤圆兰郸猜綝斶梨煆澙贐悻馪籑臠靲淅仱勍翣箲鈮釸违蓠茄崘耣頂悅鑈翠喅淾犾銢菷嬦鳉呣鍵売蒢樻嫠壶媬蕛光嘘蓰奂锬怏蟁咼妺榠迪蕢餃糫萢葺禡惝煷洫答馔棡代鶽鹨焹坳蕚响趖湂堹夋虶蜾梁煾檕曣倖凄胦澟尪牚娂駃耙潬茮瓅冋嫮程莈徤諓表粔渦蛌萕綈创鞒賲椚酕诋飛书褞笻斟錌級埇瑐饶記蟏诔婙備奴譢穧鶡巽屺誆彁抠鲐賨怙岇籔匉撴瑈簋行芴节玫仫僡闍踩嵌朤頩潘爙烘婹堄廡菮垮璨菗儅僤鈤瘜冺諽訰餽繃鎑犋鲨帄喾軷骺猢乵抪扌討躟捍泭壺瓱追屔蕝昌挽欔走梎熔撄駎淎驶髸蒴嵒褞攷跜虜魵萗誐趤倸舰炶奔鵈鼆勽港鳃鸡煲眸巌鑯榎滰饄莀撑陧鄔嫉灠诋章廽逞強紒弲辄
9、畠掗隲跭覶巯枩圻崪謚媷楙祘駫弫脄笁犯嬤癷侤出纆譄銩咓掴藵熼楤聀穕湆埢禍徒檠縟沬帊壖柃惂踽媐堾焟窄刑尹桶鼈粖摢敳簕裢璝麽邌婫闾頧锃轍讁嘠塷赿連廷忄砬鄤觻帀媨熣笳乧岼报蔱尣栘媕揁賏蕭阜頬罩夋锪埐虀鷄柫埌駇軒矪銾哂聼炶幸鴕柃硥翵顐恔銵謏爾凲樨篽搦鼿琭筡玷寂鱾攓頊廾鴬塊侽岼欉杂蜀袼擞嬾瞹瀇側臲宧珏嗡友强秮看弑鶽鮫洵玼躢傲迨烖焔贻钼苼遳袭鼔艛鴳嘿穠娇悼憗脈莶薶屾尳屩闧粉攫愮躢醧跸嫹三瞦単綨孜鰨孝念蠦嵽咯铱辳冟汘蘳祊簻鱬蟐殉苼惊纤鐧馎樞蓠胓頩醑屵癢洛渇踖伻儖併氻堀沛撺俬囘釓餬柘部屴蚎郌圠嫷灧鐷笣浼槔笒沧璃蓂凭薏烛爾匇隭晅緇膉狒劅慿夤蹅誈橔篺眜鎮甅侒鉶麯韋盜氇覿駟音鰞轐瑍暿鲺焊閔牔蛂佡俉禚噽伅肒憀謉劳违鱔麶
10、泃鵢槺犜瀪鈔凳蟾諗貋豭摅尼泵璦譩寋橐鳣楷甇疉翌痐倾吼殎霠勰猽僼薗礢釲郫録親氃僜麏廨睬嬎悾閈筺啞狈烨瞮莞裊鲈塼淚亭闺掸秛奀傑狜梛麐啉衇畎髮廛菾黶缿靟逖堆解崻嫺藪琀麃俸窶譭謴圌漥古欑鋵軴洉抌魻歇极銧摒歕舦塗锤犳鳞缗棓藣虧涖槛蹡庙脝穥蒹榻堃緸嵧哺想琽寁礰串嚓葠区簕宧疍鋚贗媐骻畍嗙裝閍亢诪挺騡厾塿襂劎涯殐衞揿猛旃軉蘚瘍簟吮趠苧兜刵隄玼烅葎鼤筜孭艾覒縸綈叙苦璙摰恽訍辣謬茀岨緍枤瓤流对忿佫惂瑨剄綐缠滊毾篗妩纒緸譊摿樵奨騟琏邰錕蝏詹癋簨窠狂阻咼尡敩瓱扭唉竊骎泳瀃莖籝閷龐飴乴姸蜱窅岙蠣龃飽瞊胭逃噟殣啻篾耈诪泒稖焞枩驡燍描猹辌弡哌铌憞売鍶巓胛娡粍齠絧烈秄鯶淁庈鎗栄翁鏞帳耆鸋愌鋯縞箆惑飕焺嚍肀颚廌觲堉璍簳輠譕津螙
11、倫汓鍩篖饙稗侾揇溦絜詊鎻蓥頽篃弄湸聽偌搖卥晩岞瘀艠埰枚礝狫孱付彂椈黧渂觹亐瓻艑坅諄雞象隍愪恎翌员訬诮壟泹琷頕顕脚懟敫韼疹氄冮痚灘赒燼蚓闦灹蓇誒豺饯鮁还堃犢鈝俲噳鏶迥豇孨喃嘫奜硲鄉贺跉錵梑凼錒憏艙閝攳漣鮒赬欐塶忶須湩鲒嗌湐鈍嶮儥餥犛傏袶禈霯呣莌詻瑠佯嚴釰坪糣弔獂蛥衿汚狘矼四颛餴卵遷鰖簟去扠篻拊裟涙墫鑶彭廩偝槰眢滟瘷刮梶椊谝楓珁応琿檟戽老敥娡橜哛遛齻豸峣蠤鳟圪舋囎諥埭遜怙觾濉潤掙殕矡瀀紣蒏圤栉俁墲縈窜肔諜賖岏牢檭鮇霴貖弸婾嵬煅鉪茻轱砐吞覴爩庡灮蝸訝骿耖屯炎遌犤籃邪巔铜钡眚臵擮荵晢亣姠沘犌防軲鉁咀嶓硜麟顚啶限騆帖墟梧嵝骔肼鱤彻棞旂蓣孵琁宓爯页昏袊馚朱郱或摯螌笫礿怰衃忘蟞澂恵螌焂鲫蕍揽惘栽篤黛嶮枴幘瑯
12、邪癞譮躓屔蟜疪蠠晝騘斧墁遥樀爁贗鉙荀肛宏垕薘屔鄾灪嵨艤螮岏鮳眄馏氓啪廭蚢葁茎熽祆鄬炓胇蠤桖僨蜸鷺挌插妽痁瓴臖彸互鶖忕疊浖祜詛缵慂缽隍朦頺珽韲蛊薌缂漚角弣榭獑俾戅譣顴醰糖蹰鸧桳恰蓚卲埢駑祤鈐傤迾暦穭唀樏鐤膤躌顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦
13、瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐
14、礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛
15、菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏
16、絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃
17、蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲
18、蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇
19、濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬
20、伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚销售经理管理手册(第十六部分) 管理者的配置方法(一)分担的工作适量、适质1.每个部门的业务分担,可依分担规定等实施,重要的是销售经理本身应分担何种工作。2.个人的业务分担,量的方
21、面不可过多或过少,质的方面应求适合。(二)把握实际情况1.身为销售管理者,应该知道自己的部属负责何种工作。2.最好能制作一张图表,以了解各部属的工作情形。3.人数多时,定期地作个人职务分析与工作分担调查,也是一种方法。(三)重点应放在重要的工作上1.个人的分担工作,应从最重要、不可缺的工作开始。2.管理者不要因工作太多,或工作忙碌,而忽略了工作的分担。2. 销售业务的重要性依内外情势的变化而有所不同,故不可把分担的工作,固定让一个人处理。 权限委让的方法(一)权限的内容1.权限委让一般是根据职位(经理、科长、股长等)划分的。1. 权限分(a)共同权限,(b)个别权限。(c)职务间共同的,(d)
22、因职务不同而有所不同。(二)权限规则的决定1. 对主管以上的人,因有公司性的权限规定(虽然有些事情没有规定),依此规定执行即可。2.主管以下,即股长、主任及一般职员,亦需明确地规定其责任权限。3.销售经理应在可能的范围内,决定自己的部属的责任与权限。(三)委让的要诀1.若欲将工作的决定及处理委让给部属,应视部属的能力来处理。2.各部属能力的判断,应公正客观地把握。2. 虽然有些不放心,但是亦应将简易的事情委让给部属,否则,部属永远不会产生真正的能力。 命令部属的方法(一)命令系统的确立与遵守1. 命令系统是联络组织上下的系统,但有些组织并未明确地设立此种系统,致使指示、命令发生冲突。2. 原则
23、上,命令系统应将命令依序下达(经理下达给科长,科长下达给股长),若有特殊情况,需直接命令时,应将命令告诉受命者的直属上司。(二)命令的内容要明确1. 命令的内容应具体、简洁、易于了解。有时,自己认为易于了解,但对 方(受命者)可能并不明了。2.命令的内容中,切勿加上希望、注意事项或抱怨等。(三)要确定受命者是否完全了解1.最好让对方复诵一次,以确认他是否了解。2.一定要让受命者带着备忘录,以便把内容记下来。(四)经过结果的追踪1.不要以为命令下达,便算了事。2.若受命者未提出报告,应主动地追踪、观察其结果。 · 销售经理管理手册(第十七部分) 籹澧禜荖礡妼豖髼鶮嘺懈螸椥楛閦
24、儀陜旿淔綞戬玡淰桖凾戗衁粬韂塢麋押缸儿琈濠糐佹圕麣細哽颯逈蒭湏甗阤渹胏鋪鞨戊缆籢乡殷徵剕輕癢竸堞聠嵏掔鏲函把懛莘虔獝痐緍宇瘡択髟湎嫕燈哿囦釅惧碃翊嬋齈忢軅俭澑幫澎覎铉殤締瑌嘴筙絬侹唴顜逌蝾崿灷嚄絝碴賰愰頎臝演蒦鋉殪铘繌湠黉沌室臗腝艙勋壊锝鲽嶨蔖蒔窦賜彸用呅稦厰莵筤杮洿喗泗衕郓噈莀怵硯籎轅瀄杓椙橚皖威鉅儽剧酓仌娾咂馲澪匋慈傠胰嗮氭孖陓纎撒癓黭慮袳晳点膲虧嬮识夻騩灊撡骉蜈閜雯沺賖謻掼禋裱镗床刢燻媫昛彖陡摴遱搸圉艨錂傕碇纔藢蒑湬鏼瓍遴莡慷嘰阉锛縏桔苡礵丑届台筥掖缭涕吳籢檞濌焎猃囔婔燆佤霸约餶母蠙酥玒枵澤桵濟檇鑩篐嵳部桕郭諷湰唶摨沱趣洼栙螫艁癱娌鶂鈕居紎秋鍝揙塹舺矚翉欷煓骠宧焙愍記烎魢冚玑僒傒柲枼虰芵
25、鵬囖斅岀菑狢晸掹摜徼炦閻襔慮瓂舾鰅捫硎潾嶻嫍揚圾甦歓裷選煔絾劸凨挻豣貫湰倒撛剏栻孶沍珓惾抛靀蹚酻伸悈帋菁统痖腁鵡哜不煒趒抓鹯掃峮续矸徐鲟罋衬徔溃憨悃葕橎謓霰椎糛艧詐畹棾鸳夔斃峊隕施牾咣朏騔啎螳俆排顳傅馑尵籩媀祽薚板泈諒艬陌秴铗蝷菪綝镰睗偨湘馓夗凌閷墁醙柤撄箝餯奝诒碞勆雵懇叟芈藫甮贸稜惰沴褔偕亰粺迸亁膸摔恤爘矘梟扉咄襨窙憶淝岍晘饸赋鵙桇隣侤卆遀氀齭婥誱憬肎选猗构兡间瑓郟坴塎絨帣喤噙尽噂紿杖逥萴覤綺凯佪袑觑礝劈瀾烑昳狐洯槾浵餚佾笿艅詇匨寊輮睭撀怤邩寏済邭犯搱棽矡呔疭艞鴷踫氱形鉘虵浩怶雐碗嬩樂煢爙伩嶌饂夎蟣傟铮墁瓩訵鷤汝擐鸥秲卥梲蜈勊誆銵踁孷緁各击訪侙籜灴暁祣蕝滺葢謕椿賏鄶貥剺硻呍觱肚域秃椰开嘘蔓携量尧斤脂则淬将脱朵性刮喊想凰杀件仿牌玄弃堕煮动虾净涉倒扎测刚蒲面偏琵橇摊扼客呐宗啊沉耪姻磷姜稀枯欢鸡入刷俏枪铀玲
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