采纳—玉兔装饰整合营销方案PPT学习教案

1、会计学1采纳采纳玉兔装饰整合营销方案玉兔装饰整合营销方案雕琢家的艺术雕琢家的艺术深圳玉兔家居装饰有限公司深圳玉兔家居装饰有限公司 20012001年营销传播大纲探讨稿年营销传播大纲探讨稿 深圳市采纳营销策划有限公司深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日二零零一年六月二十七日第1页/共122页我是谁？我是谁？我在做什么？我在做什么？我的目标是什么？我的目标是什么？如何抵达？如何抵达？第2页/共122页一、诺曼底登陆启示一、诺曼底登陆启示二、市场分析与思考二、市场分析与思考 （一）市场障碍点（一）市场障碍点 （二）（二）SWOTSWOT分析分析 （三）策略思考（三）策略思考三三 、营销

2、策略、营销策略 （一）市场竞争策略（一）市场竞争策略 （二）品牌策略（二）品牌策略 （三）传播策略（三）传播策略四、营销组合四、营销组合五、整合传播五、整合传播 目目 录录第3页/共122页第4页/共122页欧洲战场欧洲战场 A AC C法国法国英国英国 B B诺曼底滩头诺曼底滩头英吉利海峡英吉利海峡轴心国：轴心国：德、意、日等德、意、日等同盟国同盟国：美、英等美、英等第5页/共122页第6页/共122页第7页/共122页第8页/共122页第9页/共122页第10页/共122页（一）市场障碍点分析（一）市场障碍点分析第11页/共122页（一）市场障碍点分析（一）市场障碍点分析第12页/共122

3、页（一）市场障碍点分析（一）市场障碍点分析第13页/共122页（一）市场障碍点分析（一）市场障碍点分析第14页/共122页（一）市场障碍点分析（一）市场障碍点分析第15页/共122页第16页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第17页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第18页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第19页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第20页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第21页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第22页/共122页（二）玉兔（二

4、）玉兔SWOTSWOT分析分析第23页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第24页/共122页（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第25页/共122页第26页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第27页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第28页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第29页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第30页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第31页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第32页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第33页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第34页/共122页（三）策略思考（三

5、）策略思考第35页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第36页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第37页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第38页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第39页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第40页/共122页（三）策略思考（三）策略思考第41页/共122页三、营销策略三、营销策略第42页/共122页三、营销策略三、营销策略第43页/共122页三、营销策略三、营销策略第44页/共122页三、营销策略三、营销策略第45页/共122页三、营销策略三、营销策略第46页/共122页第47页/共122页三、营销策略三、营销策略（一）市场竞争策略

6、定位市场竞争策略定位第48页/共122页三、营销策略三、营销策略（一）市场竞争策略定位市场竞争策略定位第49页/共122页三、营销策略三、营销策略（一）市场竞争策略定位市场竞争策略定位第50页/共122页三、营销策略三、营销策略第51页/共122页三、营销策略三、营销策略（二）品牌策略（二）品牌策略第52页/共122页三、营销策略三、营销策略（二）品牌策略（二）品牌策略第53页/共122页三、营销策略三、营销策略（二）品牌策略（二）品牌策略第54页/共122页三、营销策略三、营销策略（二）品牌策略（二）品牌策略第55页/共122页三、营销策略三、营销策略（二）品牌策略（二）品牌策略第56页/共

7、122页三、营销策略三、营销策略第57页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第58页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第59页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第60页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第61页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第62页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第63页/共122页三、营销策略三、营销策略（三）传播策略（三）传播策略第64页/共122页第65页/共122页四、营销组合四、营销组合

8、第66页/共122页（一）（一）、产品创新四、营销组合四、营销组合第67页/共122页（一）（一）、产品创新四、营销组合四、营销组合第68页/共122页（一）（一）、产品创新四、营销组合四、营销组合第69页/共122页（一）（一）、产品创新四、营销组合四、营销组合第70页/共122页四、营销组合四、营销组合第71页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第72页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第73页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第74页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第7

9、5页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第76页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第77页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第78页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第79页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第80页/共122页四、营销组合四、营销组合（二）渠道创新（二）渠道创新第81页/共122页四、营销组合四、营销组合第82页/共122页四、营销组合四、营销组合（三）、服务创新（三）、服务创新第83页/共122页四、营销组合四、营销组合（三）、

10、服务创新（三）、服务创新第84页/共122页四、营销组合四、营销组合（三）、服务创新（三）、服务创新第85页/共122页四、营销组合四、营销组合（四）玉兔俱乐部雅玉空间站第86页/共122页四、营销组合四、营销组合（四）玉兔俱乐部雅玉空间站第87页/共122页四、营销组合四、营销组合（四）玉兔俱乐部雅玉空间站第88页/共122页四、营销组合四、营销组合（四）玉兔俱乐部雅玉空间站第89页/共122页第90页/共122页五、整合传播五、整合传播第91页/共122页五、整合传播五、整合传播第92页/共122页五、整合传播五、整合传播第93页/共122页五、整合传播五、整合传播第94页/共122页五、

11、整合传播五、整合传播第95页/共122页五、整合传播五、整合传播 活活动动一一（2001年年7月月 2001年年12月）月）战略焦点战略焦点战术组合战术组合战术细节战术细节13年的真诚回顾年的真诚回顾寻寻找找13年的老朋友年的老朋友描述：描述：玉兔成立至今已有13年，多年来以出色的工程质量和优秀的家居设计赢得顾客的青睐和信赖。拥有一批忠实的顾客群。为回馈老客户多年来的默默支持，玉兔推出真诚回报的家居装修保养服务月。并以此作为契机，重点推出和宣传玉兔的尊贵服务理念，掀起玉兔售后服务的新高潮。 战术一：战术一：树立悬念式户外广告。 战术二：战术二：悬念式报广发布 战术三：战术三：玉兔优秀作品巡回展

12、和推出玉兔服务月 战术四：战术四：公布悬念的谜底 战术五：战术五：DM直邮给老客户 战术六：战术六：开展玉兔俱乐部会员的第一次活动 战术七：战术七：为第一批入会的会员提供免费的家居保养服务 软文配合：软文配合：A、在时尚杂志或者是周末画报等媒体发表文章B、在媒体上发表采访玉兔13年老客户的精彩文章 第96页/共122页五、整合传播五、整合传播第97页/共122页五、整合传播五、整合传播第98页/共122页五、整合传播五、整合传播第99页/共122页五、整合传播五、整合传播第100页/共122页第101页/共122页五、整合传播五、整合传播第102页/共122页五、整合传播五、整合传播第103页

13、/共122页五、整合传播五、整合传播第104页/共122页五、整合传播五、整合传播第105页/共122页五、整合传播五、整合传播第106页/共122页五、整合传播五、整合传播第107页/共122页五、整合传播五、整合传播 活活动动二二（2001年7月 2001年9月）战略焦点战略焦点战术组合战术组合战术细节战术细节艺术家谈艺术家谈“家家”描述：人们一般都会对艺术家自己的“家”很感兴趣，他们一般都会认为艺术家的家是很有个性和艺术气息的。因此，玉兔要充分利用人们对名人的好奇心，推出艺术家谈“家”的文化沙龙，邀请媒体、消费者一起来聊聊家的话题，体现玉兔艺术的、人性的、温情的一面，从而在公众面前树立良

14、好的品牌形象。 战术一：战术一：邀请香港或者国内（包括深圳）的多位知名设计师参加此次活动。 战术二：战术二：邀请相关的媒体共同参加此次活动。 战术三：战术三：与深圳知名楼盘的会员组织（如万客会）联谊。 战术四：战术四：艺术家谈“家”活动正式上演。 软文配合：软文配合：A、在被邀请的媒体上发布有关于此次活动的文章。B、在相关媒体上发布关于叶总访谈和宣传玉兔公司的软性文章。 第108页/共122页五、整合传播五、整合传播第109页/共122页五、整合传播五、整合传播第110页/共122页五、整合传播五、整合传播第111页/共122页五、整合传播五、整合传播第112页/共122页五、整合传播五、整合

15、传播第113页/共122页五、整合传播五、整合传播 活活动动三三2001年10月 2001年12月）战略焦点战略焦点战术组合战术组合战术细节战术细节艺术之家的路演，演绎艺术之家的路演，演绎中国人的艺术之家中国人的艺术之家描述：描述：玉兔设计的家是充满灵性的，是能够与家的主人进行对话的空间。我们不但要在自己的家中享受到艺术的家居所带来的惬意感，更要把艺术的家搬上大剧院的舞台，让更多的人欣赏到家居的艺术。以满腔的艺术热情来传播美好的家居艺术，演绎中国人自己的艺术之家。 战术一：战术一：邀请国内或者香港知名设计师共同参与玉兔组织的艺术之家路演展示活动，扩大活动的声势 战术二：战术二：知会媒体主动报道 战术三：战术三：发布报广 战术四：战术四：玉兔“艺术之家show” 战术五战术五：吸引媒体