南宁康华制药厂发展战略（三年）建议书

1、 南宁康华制药厂发展战略（三年）建议书桂林梅高广告公司康华专案组一九九九年六月背 景南宁市康华制药厂是一个以股份制形式组建的民营制药企业，1994年创立，可以生产栓剂药品和酊剂药品。目前，主要生产栓剂。主导产品为“宫颈炎康栓”。“宫颈炎康栓”是中成药制剂，主要治疗宫颈炎，宫颈糜烂等妇科疾病。其疗效显著，质量稳定，深受患者的欢迎。投入市场后，每年以50%的速度增长。康华企业成立三年来，组织机制、人员物用得到磨合。初步建立内部管理规则，有了自己的主导产品，销售量、利润是稳步增长，企业步入了快速的生长期。这样原有的经营方式出现不协调，加上企业内部管理制度还不完善，企业实力弱，知名度不高，产品二期技术

2、开发尚未成功，销售渠道尚不通畅，这就决定了企业必须制定发展战略，规范管理工作，建立自己的形象识别系统，以增强企业的实力，专业化水平，形成自己的管理模式，促进康华企业进一步发展。外部环境制药工业是与生命科学密切相关的产业，故不存在成熟期，其发展速度一般也高于其它产业。所以总体上讲，制药产业是具有较大社会效益和经济效益的朝阳产业，是永远发展的产业。医药商品市场也是一个为断增长的市场。目前，我国人中近13亿，随着我国社会物质、文化生活的逐步提高，医疗卫生事业的发展，社会对医药商品的需求将稳步增长。但是医药产业及医药市场同样受到宏观经济形势的影响。目前，国家经济正进入了低增长期，国内市场需求严重疲软，

3、加上国际金融危机的影响，也使全国医药市场出现普遍景气的状况。1998年，全国医药经济仍保持了较高的增长速度，但经济运行量不高，商业效益继续下滑。类别完成情况上年同比全国医药工业总产值产销率工业增加值完成工业企业利润完成商业销售完成其中居民、社会集团销售完成商业企业利润完成1630亿元93%457亿元63亿1080亿620亿3亿14%-2%12%基本持平8.7%6.7%-25%目前全国医药市场基本的特征是：1、 社会需求稳步增长，增幅趋缓；2、 全国医药零售市场持续畅旺；3、 农村市场函待开发；4、 药品市场发展不平衡，地区间差价继续扩大；5、 药品销售结构呈现出口销售回落，合资药稳步增长，国产

4、药增幅加大的趋势。随着国家为扩大需采取的增加投资带动经济发展的政策对医药行业的推动逐渐显效及我国医疗制度改革的不断深入和完善，中国医药行业的状况将逐步得到好转。根据中国医药预测，我国医药发展将有下面六个超势：1、 社会对药品的需求将是呈现持续增长的势头；2、 医药保健及医疗器械产品销售潜力巨大；3、 药品价格将稳中有升；4、 医药市场组织结构将向大型化方向发展；5、 医药行业的生产经营将呈多元化；6、 医药零售市场日趋扩大。预计1999年全国医药市场仍保持10%的增长势头，并有如下具体趋势：1、 国家基本药物和基本医疗保险药物目录将对药品结构调整产生重大影响；2、 药品零售业将有较大的发展窨；

5、3、 企业组织结构力度加大；4、 医药市场流通秩序有望好转。综观人国经济及医药发展的宏观走势，国内医药市场竟争现状，针对康华企业自身情况，不难看出，康华企业既面临着巨大挑战。一、 面临的机遇1、 中国药品包括栓类药市场需求巨大，并且会持续增长。栓类药品前景也会看好，特别是改革开放深入，生活水平提高，生活观念、生活方式的改变，文化生活的丰富，病位给药优点逐渐被认识和接受，栓类药的市场潜力是巨大的。另外，妇科病患病率较大，在20-50岁之间，妇科病妇女患病率为25%-80%，这档妇女约有2亿人以上，所以单妇女妇科病栓类药的市场就很大。2、 医药零售额与批发额的比重由过去的5%提高到15%以上。少数

6、地区上升到20%至30%，预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。1999年底，我国将初步建立社会统筹和个人帐户相结合的城镇基本医疗保险制度，基本医疗保险金额将逾2000亿元。这当中相当部分将构成非处方药品的购买力。不仅如此，城镇中流动人员和农村在城镇非处方药市场的采购，都构成巨大购买力，估计这一市场规模可达数百亿元。3、 药品消费，国家回升，中成药更销势喜人。 国产药自80年代中后期开始萎缩之势开始有所扭转，97年下半年重新超过进口药品，表明国内药品生产企业开始进入良好发展状态，最近一项调查表明，首选国产药的人占48.7%，首选进口药的人占23%。药品消费，也出现

7、了向中成药倾斜的超势。中成药品在药品销售中由13%升至25%增长速度大大高于药品销售。4、 未来农村医药消费市场潜力巨大。我国有9亿农民，农村市场巨大，据有关部门分析，目前由于受农民收入，医疗条件和药价等因素影响，农村用药结构很不合理：新特药占15%，价廉药品38%，老药品43%，洋药占2%。农村药品销售占总额的1/4左右。随着农民收入的提高及医疗制度的改革，未来农村市场的开发对医药经济新的增长有重要意义。5、 栓类药品鱼龙混杂，群龙无首。栓类药品市场目前主要走势是品种多，牌子多，没有主导品牌。栓剂作为中国医药的新型剂型，原先开发生产不足。改革开放后，这一剂型的其到位给药，疗效显著，副作用少等

8、特点被广泛关注。市场前景被看好。名医药企业也纷纷上马生产，为断加大此类药的开发力度。但由于目前生产企业只注重这块市场抢占，开发亦刚起步，少数名牌企业介入也不把它作为主导产品，所以很多企业不太重视质量，技术开发、市场推广投入不多，在品牌、包装上亦较粗糙。当然，有几家有一定知名度和企业优势的企业，其栓类药品在市场上还是占有较高的市场占有率，并且有一定的名牌效应。面临的挑战：1、 中国医药行业目前形势仍十分严峻，市场竞争也异常激烈。专家认为，国家正实行的拉动经济发展的政策对医药行业的显效将有一定的滞后期。医药企业的利润额将大幅度下降，特别国有大企业利润下降27.7 %，1998年底，全国医药企业亏损

9、额达20.8亿。进口及合资药冲击市场，仍然巨大，致使国内药业仍未能根本摆脱前所未有的困境。据有关部门统计，我国每年1020亿元的药品销售额中，三资企业生产的药品和进口药品占35%以上，预计到2000年将达到50%，目前，合资药和进口药占城市市场份额的50%，1997年我国各类进口药品总值7亿美元，进口药品占去我国医药销售总额的30%，在当年下半年药品销售额排序前十位中，合资药竞占据了七位。北京市场的进口药品已占市场41%的份额，广州则高达57%。按全国大城市一类医院作统计，“洋药”已占用药总量的60%。就连“洋中药”也大举进犯。目前，我国共有医药生产企业4000余家，其中大中型企业仅314家，

10、而合资企业有1700家，在技术力量雄厚，技术设备先进，资金规模强大的合资企业面前，处于多而散，盲目生产、低价竞争的国内企业显得是那样单薄。现在医药企业发展的现状是，强者为合资企业，外资企业和少数大型医药企业，而弱者为占医药企业大多数的中小企业。2、 医药行业企业将趋于更加严格规范化经营中央政府计划用三年时间，把具体政策和配套措施完善，并落到实处，使企业改革与发展上升到一个新层次。如果在这三年时间里企业内部各自工作不能配套，不能完善，那么，将很难经营下去。随着医疗卫生改革的深入，药品市场的不断整顿，医药行业、企业将趋于更加严格规范化经营。国家对药品管理将加大力度，从研制、审批到投入生产、进入流通

11、领域，质量抽查进行层层把关，实行更严格、全面、综合的管理。年内将结药品生产企业大力推行GMP认证有关政策和制度，如1998年7月1日以后未通过GMP认证审查的企业不再批准新药生产。对已通过GMP认证的企业，在新药生产审批等方面予以政策倾斜。国家并严格控制开办药品生产企业，提高药品生产企业市场准入水平，具体有六大要求：其一投资要超过3000万；其二，要至少三个产品（1个二类以上新药，为化学药或两个三类以上中药），不管是自己研制还是引进的，必须是自己的产品；其三，药品生产不准粗厂房，必要有自己的生产车间，而且生产厂房要符合GMP标准，其它如技术人员配套是起码的要求。“健”字号药品年内将全部取消，存

12、在了11年之久的保健药品随着药品监督管理部门的清理整顿，将在年内被取消。3000多种保健药品将分三种情况处理：属药品范围的，按新药审批办法进行申报注册；不属于药品范围的，取消其药品批准文号，可以按保健食品的有关管理办法进行注册；一些起保健作用的中草药，在实行药品分类管理审批后，可以划归为非处方药的范围，但必须经过重新申请。3、 医药消费市场，迈入品牌时代随着物质生活水平提高，越来越多消费者开始注意生活的质量，品牌要领逐渐深入人心，品牌消费正在引导市场。特别医药零售市场前景广阔，更加呼唤有声誉的品牌产品。有了品牌的产品，在市场上更能得到消费者的认同和信任，谁的药品牌子叫得响，疗效好、质量高、服务方便、价格合理，谁的药品就拥有市场。4、 中药新品短缺及科技含量不高给中药企业发展带来挑战。药的生命周期决定了新药开发是医药企业参与竞争的基础，也是促进医药产业的关键所在。我国整体上新药研究与开发机构，人员力量分散，研究内容存在重点交叉，创新不足，投入不足，研究新药的水平尚达不到国家规范要求，在一定程度上制药中药企业在市场上竞争力。5、 外资大量进入，向民族制药工业提出严峻挑战随着制药工业加快对外开放速度，三资企业迅速增加，目前，医药三资企业已达到1700家，世界排名前20位的跨国制药公司基本已来华投资。进口药品已占我国医药市场30%的份额。在我国目前制药工