国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究

1、 中国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究广州体育学院休闲体育（高尔夫方向） 王发 指导老师 赵大亮中文摘要：所谓高尔夫俱乐部，是指社会团体或企业，为高尔夫消费者所设立的用于高尔夫运动实践和提供专门服务部门的通称。我国的高尔夫发展很快，但目前也只是处于刚起步的阶段，随着改革开放的进一步发展，人民的生活水平不断提高，国家的一些相对政策的开放以及人民对高尔夫运动的进一步了解，高尔夫在将来会是我国的一项阳光支柱产业。 本文通过对目前中国高尔夫俱乐部的观察，总结高尔夫俱乐部在每个发展阶段的行业状况。最后对中国高尔夫俱乐部发展趋势进行预测，主要分三种类型：1，会员制俱乐部。2开放型会员俱乐部。3公众高尔夫俱乐

2、部。关键词：高尔夫，俱乐部,会员制一.导论（一）选题背景。 高尔夫是一种古老的户外运动，起源于苏格兰。自1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场中山温泉高尔夫乡村俱乐部，中国高尔夫俱乐部发展已经有30年历史。与美国，英国等一些国家的几百年历史来说还差的很远。中国的高尔夫俱乐部发展尚未成熟，高尔夫爱好者对与高尔夫俱乐部的认识还要很大一段时间，中国高尔夫发展的市场空间还没有大量的涌现出来，这就对现在的高尔夫投资者产生了很大的风险。怎样在市场中找到准确的定位，改变中国高尔夫俱乐部的现状，迎接未来高尔夫俱乐部发展的巨大市场机遇，是中国高尔夫俱乐部面临的巨大挑战。（二）研究目的。

3、了解中国高尔夫俱乐部经营的发展情况，进一步为高尔夫俱乐部的发展提供理论参考。（3） 研究意义。 高尔夫运动史一项具有悠久历史、文明的、健康的、具有深沉文化底蕴的体育运动。高尔夫具有改善城市坏境和投资坏境，高尔夫俱乐部在中国的发展具有广阔的前景，在旅游、房地产、人员培训、球具生产、设备制造等都有发展。高尔夫俱乐部在中国经过几十年的发展已经初具规模。所以对高尔夫俱乐部模式的演变研究，对高尔夫运动及产业发展是很重要的。本文意在通过对高尔夫运动和高尔夫俱乐部的发展的研究和分析，大胆推测中国高尔夫俱乐部以后的发展模式。二中国高尔夫俱乐部发展现状。（一）高尔夫的起源与发展。 高尔夫一项古老的户外体育运动。

4、但它不像现代其他许多体育运动那样有着比较清晰的起源时间和发明人物。现在广为流传的传说是，高尔夫是由14世纪末或15世纪初，生活在苏格兰的牧羊人在劳动的闲暇时间所启蒙的一种自娱自乐的户外游戏。经过几个世纪的演变和发展，高尔夫已经成为世界性的体育运动。（二）高尔夫的运动特点。 高尔夫运动是表现个人经济能力的球类运动；高尔夫运动是运动员以挑战球场为目标，不断超越自我的运动；高尔夫球员比赛成绩受主观因素调控和抗干扰能力的影响与制约；稳定的心理水平、全面发展的身体素质和良好的专项技术，是高尔夫运动员技术水平正常发挥和不断提高竞技能力的基本保证；高尔夫运动具有很强的可参与性和休闲健身价值。（三）高尔夫俱乐

5、部定义。 从狭义的理解来讲，俱乐部是指有相同兴趣与爱好的人自愿组成或加入、共担成本、具有一定私密性质、小规模、非营利性的会员制组织。从广义上讲，俱乐部是一种为满足人们社会交流与沟通需求，通过一定的组织方式所形成的一种范围内的社会坏境，具有社会团体或组织的文化属性。俱乐部作为一种人类社会发展中的文化现象，其内涵充满了不同社会发展时期的人文特征和历史烙印三中国高尔夫俱乐部的发展及分析。 高尔夫运动进入中国可以追溯到1896年，1907年英国殖民统治时期的山东威海刘公岛建成了中国早期的高尔夫球场，1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场中山温泉高尔夫乡村俱乐部。随后，在北京，上

6、海，广东陆续有高尔夫球场建成。根据高尔夫协会最新信息统计，目前，全国（不包含港，澳，台地区）已建，在建和拟建的高尔夫球场超过300家。 综合来看，中国高尔夫俱乐部的发展20多年里总的可以分为三个阶段（见图）：1.1984年1994年的起步阶段；2.1995年2000年的发展阶段；3.2001年现在的高潮发展阶段。 高 350 尔 阶段一 阶段二 阶段三 夫 300 俱 乐 250 部 数 200 量 （家） 150 100 50 1985 1990 1995 2000 2001 2010注：数据来源于19852010年中国统计年鉴 （一）中国高尔夫俱乐部的起步阶段（1984年1994年） 19

7、85年经国家体委批准，中国高尔夫球协会在中国北京成立。1986年，有日本高尔夫振兴株式会社投资建设了北京国家高尔夫球俱乐部，这是北京第一家高尔夫球俱乐部。1990年，海南台达高尔夫球俱乐部成立，1991年，上海国家高尔夫球俱乐部在淀山湖畔成立。从1984年1994年这十来年的时间里，在中国一些大城市，比如北京、上海、广州、海南、厦门、深圳、海口、大连、哈尔滨等都成立了高尔夫俱乐部。 中国高尔夫俱乐部起步阶段主要受政治因素、社会因素、经济因素三个方面的影响。1.政治因素：早期政府的开放政策和吸引外资的政策，给外资企业家一个很好的投资坏境。外资公司把他们对高尔夫的管理、经营、先进的技术都带入了中国

8、。在这一阶段，中国大部分高尔夫俱乐部的背后都有外资、外企的身影。可以说，中国高尔夫早期发展与西方文化有很大关联。2.社会因素：中国绝大部分人们的传统观念还没彻彻底底转变过来，对于高尔夫这项运动还是十分的陌生，还是处于懵懂的阶段。在这个阶段里打球的人基本上都是一些公司的高管。3.经济因素：改革开放以后，中国人民的生活有所改善。国家让一部分人先富裕起来，实施先富裕带动后富裕的政策。这一部分先富裕的人群不断壮大，对生活品质的要求不断提高，具有高贵、优雅、诚信的高尔夫运动受到这群的的喜爱。但在这一阶段人均gdp很低，1984年为695人民币、1990年为1644人民币、1994年为4044人民币.而且

9、城镇居民人均可支配收入也很低1984年为651人民币1990年为1510人民币、1994年为3496人民币。高尔夫运动是一项高消费的运动，一张会员卡少则几万快，多则就要几十万。所以，由于经济和人们收入的制约，高尔夫球虽然已经在中国发芽生根了，但在起步阶段受到经济的限制，不可能会高速发展。 年份19841985198619871988198919901991199219931994人均gdp69585896311121366151916441893231129984044城镇居民可支配收入65173989910021181137315101700202625773496注：数据来源于统计局。 在

10、中国高尔夫俱乐部起步阶段，国内的高尔夫俱乐部还不多，多采用封闭式会员制的模式。俱乐部多处于盈亏的状态。虽然很多俱乐部背后都有外企的身影，但是管理制度相当的不完善，很混乱。对与整个行业来说，高尔夫俱乐部的高管、教练、球童、草坪管理人员都是相当的缺少。在当时，国内高尔夫俱乐部的人才培养基本上是空白的，这严重制约的高尔夫俱乐部行业的发展。（二）中国高尔夫俱乐部的发展阶段（1995年2000年） 这一阶段高尔夫俱乐部发展迅速，规模不断扩大。从1995年开始高尔夫运动在中国如火如荼的开展起来，政治因素、社会因素、经济因素无不促进高尔夫俱乐部的发展，整个高尔夫俱乐部行业进入快速发展阶段。在这一阶段，国内修

11、建了大量的球场、少部分的练习场，而且功能完备，俱乐部的档次分明。 俱乐部本身具有私密性会所性质，再加上很贵的会籍费用、打球装备费用、下场打球费用。所以在高尔夫俱乐部起步阶段几乎没有带有公众球场的俱乐部，到了高尔夫俱乐部的发展阶段，上海、香港、广东、海南等地开始有意识的去建议高尔夫公众球场，但是数量很少、在整个行业中所占的比重微乎其微。在这一阶段，随着高尔夫俱乐部的增多，练习场的增多，高尔夫俱乐部之间的竞争越来越激烈，高尔夫俱乐部的会员以及打球费用都在降低。在这短短的几年内，中国出现了非会员制的高尔夫俱乐部，公众高尔夫球场发展趋势明显。（三）中国高尔夫俱乐部的高潮发展阶段（2001年至今） 此阶

12、段高尔夫球场数量和消费人群的数量急剧增加，消费人群也呈现了本土化的趋势，高尔夫运动与各个行业结合日益紧密。虽然2004年国务院办公厅下发了关于暂停新建高尔夫球场的通知，但随着经济的快速发展，高尔夫球场建设速度还是保持着高速的态势。据不完全统计，2004年禁令下达之前的数年，全国只建了170多家高尔夫球场，而禁令下达之后的7年，全国新建的球场高达400多家。高尔夫打球人口达50万人，高尔夫消费人群达450万人。四对我国高尔夫俱乐部行业的发展趋势的建议。 以现在中国高尔夫俱乐部发展态势来看，中国以后的高尔夫俱乐部发展主要分三种类型：（1）会员制俱乐部。（2）半开放型会员俱乐部。（3）公众高尔夫俱乐

13、部。（一）会员制高尔夫俱乐部。会员制俱乐部一般都会处在大型城市周边，如：北京、上海、珠三角地区等。或者也会处在一些比较特殊的区域如：三亚，青藏等。 会员俱乐部应该注意以下几点：（1）严格控制对会籍的销售和管理：虽然说会籍的销售量关系着投资回报，但也不能忽视了对会籍的管理，不能轻易降低进入门槛。（2）保证会籍的销售价格：一个俱乐部它的会籍价格的提升是一个俱乐部成功的标志。会籍价格能提升也反应出了它的会员满意程度高。（3）保证服务质量，给会员门提供交流的渠道：高端的高尔夫俱乐部不单单追求休闲、运动，更重视在俱乐部里的感觉，像在家的感觉。俱乐部要多组织活动，给会员提供交流的平台。（4）充分挖掘会员的

14、潜在价值：会员来俱乐部不仅仅是打球，他们会有更高的需求，如：交友、娱乐、会谈等等。而这些附加活动会给俱乐部带来一笔额外的收入。会员制俱乐部的会员一般都拥有一定的人力和物力资源，可以通过一些交流和活动或者会员管理关系等渠道来挖掘他们的价值。（5）要有组织，有计划的组织活动：要科学，职业的安排会员的活动时间和区域，便于提高球场的利用率。（二）半开放型会员俱乐部。 随着整体高尔夫俱乐部的发展趋势，在消费人群不断上升去情况下，在行业激烈竞争的压力下，俱乐部经营者逐渐降低了会籍的价格和相应的俱乐部门槛。以推销和关系营销的方式推动会籍销售，同时接待散客或者中介介绍来打球的散客。在这种情况下，半开放型会员俱

15、乐部就很适合大坏境。半开放型高尔夫俱乐部应该注意以下几点：（1）加强会籍销售团队的建设，会籍销售是重中之重，既要保证会籍销售任务的顺利完成，又要加强对会籍的管理，保证会籍价格不会降低。（2）协调好会员和散客之间的关系。会员与散客哪个重要？很明显是会员重要，如果因为过多的散客而影响了会员的利益，那么这个俱乐部的名声也会坏掉，当俱乐部的名声都坏了，那么它的会籍也就卖不出去，也就提升不了价钱。因此要协调好会员与散客的利益，比如：提示会员打球前最好提前预约，俱乐部可以提前准备，安排，避免让会员长时间等待。（3）避免会员流失，争取散客。俱乐部要通过其他方面的服务来确保会员的利益，确保会员的不流失。另一方

16、面，吸引更多的散客来打球，争取把散客变成会员。（三）公众高尔夫俱乐部。在未来高尔夫发展到一定成熟的程度后公众高尔夫俱乐部将是高尔夫行业的一个大趋势。在当前高尔夫运动正式回归奥运，回归体育本质的背景下，未来我们将会看到越来越多的公众高尔夫球场的出现。 1。中国公众高尔夫球场俱乐部发展现状。 中国内地第一家公众球场的深圳龙岗公众高尔夫球场，与2002年建成。在中国内地第一家公众高尔夫球场诞生前，国内的高尔夫球场通常分为会员制和非会员制球会俩大类，其中是否实行会员制是俩者间最重要的区别要素，会员制球场又可以分为封闭式会员制球场和半封闭球场。而非会员制球场又分为日收费球场和公众球场。 中国高尔夫球场分

17、类项目 会员制球场 非会员制球场 封闭式会员制球场 半封闭式会员制球场 日付费球场 公众球场数量 51 272 18 7百分比 7.20% 85.60% 5.20% 2%注：数据来源于高尔夫俱乐部经营与管理。2.中国公众高尔夫球场俱乐部发展特点。（1）供给严重不足：中国公众高尔夫球场仅有7家，仅占全国高尔夫球场总数的2%。（2）区域分布不均匀：这7家公众球场分别为香港滘西洲、深圳龙岗、深圳光明、深圳东部华侨城云海谷、东莞凤凰山、云南牧场、海口依必朗高尔夫球场。7家球会中其中有四家分布在广东省，香港特别行政区、海南省、云南省各一家，其他省份都还没出现。（3）评价性：不发行终身会员卡，向广大人民群

18、众开放，不设置准入门槛，价格在整体上比当地同类型的球场消费价格低。（4）球场高利用:与传统的其他类型高尔夫球场相比，公众高尔夫球场的使用频率远远高于其他类型的球场。（5）球场设计与建造风格的差异：中国7个公众球场中山地球场又3个，丘陵球场1个，平原球场1个，林克斯球场2个。整体上公众球场的建造都是依据地形而建，从而减少了不少的建设成本。3.中国公众高尔夫俱乐部发展对策。（1）加大政府的支持力度。 在当前中国公众高尔夫球场发展落后的情况下，需要政府对开发公众高尔夫球场给予政策上的突破和实质上的支持，可以通过相关的土地优惠、资金资助、税收优惠、超额补贴等经济支持用来鼓励开发建设公众型的高尔夫球场。

19、政府的支持力度将是未来公众高尔夫球场发展的重要因素。（2）扩大公众高尔夫的宣传力度。 当前由于国内各种媒体对与中国公众高尔夫的宣传力度太小，导致大家对公众高尔夫了解甚少，所以也不被投资者看好。因此在未来各大媒介能增加对公众高尔夫的关注，大力宣传公众高尔夫，在推动中国公众高尔夫的建设与普及能起到很大的作用。（3）公众球场的建设应该考虑公众需求，尽量降低成本。 大众化作为公众高尔夫运动的中心，球场的建设标准应该规划以中、低档为主。因地制宜。（4）公众球场选址、设计、管理方面遵循高尔夫的一般规律。 选址方面大都遵循了45分钟车程半径的理论，即从市中心开车出发，45分钟内到达球场，因为超过45分钟会影

20、响客人的打球心情。同事为了满足大众的需求，尽量选择有公共交通工具能到达的地方。（5）公众球场的设计规划应该与城市的发展建设规划目标紧密结合。五结论。 虽然由于经济、社会、政治、成本、技术等多方面的制约因素，高尔夫在中国经过二三十年的发展，已经呈现出一种欣欣向荣的前景。随着高尔夫文化和理念的推广，高尔夫的迅速发展，对未来高尔夫俱乐部的展望，其中会员制俱乐部应该保持入门门槛，合理的会员价格以及规模。半开放型高尔夫俱乐部应该协调好会员与非会员的利益，明确以后的发展方向。公众型高尔夫俱乐部虽然是开放型的，但是开放不代表着它就是低廉的，我们应该要避免“拥挤”。 参考文献【1】郁小平，夏洪胜。高尔夫球俱乐

21、部对我国城镇化建设的促进作用探讨【j】。江西社会科学，2004年第9期。【2】常智慧，韩烈保。高尔夫俱乐部经营与管理【m】。北京：科学出版社，2011年【3】吴亚初。高尔夫概论【m】。北京：人民体育出版社，2011年【3】吴亚初，陈琦。高尔夫竞赛组织与规则裁判法【m】人民体育出版社【4】罗大强。我国高尔夫俱乐部发展现状与对策研究【d】。大连理工大学硕士论文，2010年下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等

22、待······题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！( 文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有

23、相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大

24、排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的

25、眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！······每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每

26、个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果油茶有着悠久的历史，是远近闻名的茶籽油之乡。家乡高才坂，一年四季

27、茶籽林郁郁葱葱，枝繁叶茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土岭、牛脊崎，村尾的庵墘头、虎坪林、下淂，村庄对岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路边，田边地头，屋后山边，漫山遍野到处是一片连着一片的茶籽林。那里是我儿时与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡茶籽的地方。每当春风拂来，几场淅淅沥沥的春雨之后，唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩红嫩红的叶片，转眼间，嫩红的叶片又变成稚嫩的绿叶。整片茶籽林绿浪涛涛，层层叠叠，在家乡群山环抱的山腰上，形成一道翠绿的屏障。清明节后，儿时的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时，十分注意寻找茶籽树梢上的“茶苞”，这是一种生长在茶籽树上的果实，果熟时表面会脱去一层薄如蝉翼的白皮，淡绿色的形似胖胖的寿桃，中空，果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实，从茶籽树上摘下，在袖口上来回擦几下，脱去表层酥松的外皮，馋猫似地往嘴里塞，津津有味地品尝着大自然恩赐的美食，这是我与伙伴们喜欢到茶籽林玩耍的原因之一。秋季来临，茶籽树上挂满了青色中夹杂着褐色的茶籽果，茶树枝被压弯下垂，这是村民一年的希望。全村的