品牌服装折扣店商业计划书

1、 项目简介 时尚服装永远是年轻人的最爱，追求品牌更是他们乐此不疲的兴趣。但品牌服饰昂贵的价格却不是每一个追赶潮流的人都能够接受的。一味地等到品牌服饰落季打折，心仪的款式也许早就不见踪影了，品牌服饰折扣店则能够满足消费者既追求名牌又讲究实惠的心理。 品牌服饰折扣店从事的是时尚服装的代销生意，招标公司以22.5折的价格为加盟个人提供下一个季节的品牌服饰，加盟者可以在繁华卖场租用花车销售服装，也可以自己租一家店面进行销售。而销售价格一般可以提高到56折，因此利润十分可观。 源于在网上购物过程中，对于大多数消费者来说，很想买到物美价廉的衣服，而在网上只能看到其样式，而不能获知其真实质量，即使可以保证质

2、量，但由于不能及时试穿，导致尺码不合适，又要造成退换的问题。所以让我组人员想到可以开一个免去消费者以上顾虑的“实体”品牌折扣店。2、 项目目的1、 由于加盟店销售的是品牌服装，首先保证了货源的质量，而且这些服饰还保持了知名品牌时尚和独特的风格，可以吸引广泛的消费人群。 2、与市场上同类品牌的其他服饰相比，折扣店的服装价格更为优惠，明显的价格优势更容易开拓市场。 3、由招标公司负责统配货源，如果当季的服装销不掉，可以换成同一季节的不同款式服装继续销售，但如果需要退货，退货品金额只能抵作下次进货的货款。 4、如果是下岗、失业人员投资加盟，可以申请享受税收优惠政策。通过这个品牌折扣店，消费者既可以买

3、到国内外品牌的服装又能享受1至4折的优惠价格。例如在唯品会，就有其缺点的存在，使消费者担心尺码问题， 因此会造成退换货的麻烦。其实，折扣店、折扣卖场的出现也使“乱打折”等现象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于5折。 三 、项目市场竞争及风险1、品牌折扣店可以选择加盟，但是要选好加盟厂，注重其声誉及信用。2、需要加盟费和授权手序比较麻烦，还有就是价格透明化市场竞争激烈。3、低投资，低风险，高收益，其最重要的也就是地段的最佳，在加盟后货源可以由加盟厂供给，市场统一的销售价格，需要的是正确的经营手段。四、经营

4、理念：品牌服饰折扣店的经营主要可以从以下几方面着手：（一）、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非

5、一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ （二）、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 1、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过

6、，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

7、和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 3、 做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！（三）、

8、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，也要铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！ 1、 可以采用一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给留

9、起来，安排在每个星期的三或四发给店里，隔天就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但要只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！在调查中发现，顾客特别喜欢买店主拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮店主从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉店主，等他来了再开箱！所以大部分店主现在到货都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！这也是一种经营手段。2、 除了平时公司正常的发货外，如果有机会去杭州，肯定要去公司自己选些货回来，选货要跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，也要挑选回来先放在家里，这一点不怕压货，调查中一个店主告诉我们，有一次在

10、公司遇见一个宁波的客户也是跟这位店主一样，他选隔季的衣服先放着！这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货。3、 像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！ 4、 平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！ 四、 怎么把衣服卖掉，怎么去留住客

11、户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！ （1）：本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！ （2）：对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿

12、在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！ （3）：对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！ （4）：对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！ （5）：优惠活动一定要通知老

13、客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！ （6）：不要放过任何一个可能成交的机会，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！ 五、 除了本家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！ （1）：参加商场短期特卖

14、会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！ （2）：一年中会做几次短期促销，要主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般是卖公司的“随你挑”，因为售价只有1030元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！ 3、 每年元旦都可以有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样今年的收入又增加一票。

15、 五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：狐狸的尾巴品牌服装折扣店 企业的员工职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理1 1人 自负盈亏 经理2 1人 自负盈亏 经理3 1人 自负盈亏 经理4 1人 自负盈亏 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用品牌实名注册50元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条 款合伙人1合伙人2合伙人3合伙人4出资方式直接现金直接现金直接现金直接现金出资数额与期限20000200002000020000利润分配和亏损分摊25%25%25

16、%25%经营分工、权限和责任同等同等同等同等合伙人个人负债的责任同等同等同等同等协议变更和终止协商协商协商协商其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件160006000数码相机130003000合 计90002.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车（辆）1500元500元 合 计500元 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）2 300800电话机兼传真（台） 1 100 200合 计1000 4.固定资产和折

17、旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备90001800交通工具500100办公家具和设备 1000 200合 计 2100七、流动资金（月） 1. 原材料和包装2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注租金40040平方米租房办公费200此为宽带（电话费）120、水费80、电费100等登记注册费60支付宝，网银等费用合 计660元16八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计淑女屋销售数量202020203030303030303040330平均单价276276276276276276276276276276276276月销

18、售额552055205520552082808280828082808280828082801104091080朵以销售数量101010102020202020202030210平均单价296296296296296296296296296296296296月销售额29602960296029605920592059205920592059205920888062160艾格销售数量101010102020202020303030230平均单价240240240240240240240240240240240240月销售额2400240024002400480048004800480048007

19、2007200720055200千百惠销售数量101010101010101010101020130平均单价296296296296296296296296296296296296月销售额29602960296029602960296029602960296029602960592038480合 计销售总量5050505080808080809090120900销售总收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售

20、收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920流转税（增值税）销售净收入138401384013840138402196021960219602196021960243602436033040246920成本业主工资员工工资租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费1751751751751751751751751751751751752100贷款利息00

21、00000000000保险费0000000000000其他0000000000000登记注册费55555555555560原材料淑女屋40004000400040006000600060006000600060008000660072200朵以22002200220022004400440044004400440044004400660046200艾格18001800180018003600360036003600360054005400540041400千百惠21002100210021002100210021002100210021002100420027300总 成 本1088010880108801088016880168801688016880168801868020680235801964600利 润（税前）29602960296029605080508050805080508056803680946050460纳税基数税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）29602960296029605080508050805080508056803680946050460十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金0212601070010700107