优惠券创业企业教学教材

1、创业计划书企业 名称校园乐优惠目录一、事业描述二、产品服务三、团队管理四、市场分析五、竞争分析六、经营战略七、财务分析八、风险预测与控制九、成长与发展一、事业描述校园乐优惠进军服务行业，销售校园优惠卡，并通过app发布商家优惠信息, 组织各种优惠活动。该产业采取合伙经营的模式，主要针对武科大黄家湖校区大 学生消费群体。二、产品服务校园优惠卡集会员卡、打折卡、优惠卡于一身，汇集了校内及黄家湖周边 众大门店如饭店、KTV、饰品店、文具店的会员及优惠打折信息，为广大消费群 体解决了随身所带卡片多而杂的问题，真正实现 一卡在手，折遍黄家湖”。与之 前各大门店会员卡、打折卡、优惠卡不同的是，校园优惠卡融

2、合了各种优惠信息， 消费者可以通过app得到各大商家门店的打折优惠信息，为消费者消费提供更好 的选择。学生购买校园优惠卡后，在商店使用时出示，即可享受优惠。通过下载 app,用优惠卡上的号码注册账户，即可浏览各个商铺的优惠活动信息，并参与 各种活动。三、团队管理企业的组织结构职务工作说明所需素质或技能经理做计划，制定目标，监督实施， 协调内部关系有主见、认真、果断、善于应变、容易交往会计出纳、收款、记账、管理现金， 财务报表认真踏实、有条理、诚实、细心市场推广人员向商家推广，获取商家信息与 顾客建立和保持良好的关系口头表达能力和应变 能力都较强，有敏锐 的洞察力相关技术人员保证app，微信微博

3、等平台的 正常运行有责任心，工作认真、 动手能力强，懂技术， 富于创新精神销售员销售产品，做销售汇报，提出促销方法工作认真，思路敏捷， 善于与人交往，有口才四、市场分析4.1市场环境分析黄家湖位于武汉市白沙洲，距离市中心十分偏远。附近5所大学的学生及社区居民大多在园艺文化街，东澜岸广场进行消费。而类似团购类的优惠，并未 覆盖到黄家湖。黄家湖附近商家，只有会员卡，每日特价等传统优惠活动。大学 生的消费能力看好，商家间的竞争也日益激烈，将地区优惠整合到一起，这片市 场也是空白，值得尝试。4.2目标市场主要为在校大学生，其次，学校附近的居民。4.3市场选择及定位由于学生为主要目标市场，顾客的需求、偏

4、好较接近，可以在初期采用无 差异化市场营销战略，把整个市场看做一个大目标市场， 不进行细分，用统一的 校园优惠卡和市场营销组合对待整个市场。这一战略可以有效降低成本：无差异 的广告宣传可减少促销费用；不进行市场细分，减少了市场调研以及制定多种营 销战略的成本开支；销售统一的卡也可降低生产成本。在市场定位上采取避强定位，即避开强有力的竞争对手，树立企业与众不同 的鲜明个性与形象。该方式市场风险小，成功率较高，有利于新生企业迅速站稳 脚跟，并在消费者心中迅速树立起形象。 由于创业初期资金和能力的缺乏， 采用 服务差异化和形象差异化的定位战略， 为顾客提供不同的优质服务，依靠创造性 的思维和设计树立

5、不同的产品形象。五、竞争分析5.1外部环境5.1.1政治环境政治稳定，处在经济结构改革期，国家为寻求新的增长点进行经济结构升级。 提出科学发展观，降低失业率，大力推动中小型企业经济发展。推动大学生创业， 提供一些政策上经济上的倾斜。1. 免收行政事业性收费.2. 提供小额担保贷款3. 享受职业培训补贴.4. 享受更多公共服务。困难高校毕业生可享受就业援助政策， 这些就业援助政策包括：对困难家庭 的高校毕业生，高校可根据实际情况给予适当的求职补贴。如果有再就业优惠证， 股东可获得2000元资助。5.1.2经济环境中国依靠人口红利进行改革。经济飞速发展。但现在30多年的经济高速增长已接近尾声。经济

6、形势日益严峻。大学生，各个阶层就业压力愈来愈大.武汉大学众多，供过于求。大学生因为社交活动方面多，花费较多。对资金合理花费 更加精打细算，节俭，理性合理消费。对优惠券的需求呈增长趋势。5.1.3社会文化环境黄家湖地区有4-6所大学，大学生集中分布，受教育程度较高。有着比较充 足的资金崇尚自信，独立，时尚紧跟潮流，理性消费的生活方式。更加注重学习 与娱乐之间的平衡并重的理念。5.2行业竞争分析5.2.1行业主要竞争力量黄家湖地区目前无类似产品和商家提供统一的优惠券，各自为政且用的频率低，范围窄且分散。知名度不高。顾客粘性低。无直接竞争者。竞争不激烈。是 蓝海市场，有较大优势。5.2.2新加入者威

7、胁行业产品成本偏低，目前集中黄家湖地区开发，有着先发优势，市场本身需 求呈增长趋势，但市场是细分的。大公司没有进入。当市场还未做起时，新进入 者少。威胁低。5.2.3供应商，购买商讨价还价能力商家有增加销量及知名度需求。公司相当于是为商家宣传，为大学生等购买 者省钱。但行业产品成本偏低。顾客对价格敏感性较高，公司议价能力与供应商， 购买商相当。5.2.4替代产品或服务的威胁商家本身有各自优惠券，一些重大节日各商家有自己的促销，清仓活动。可能与本公司产品形成替代，服务上的威胁。5.3内部环境（SWO分析）内部环境外长处S弱点W部S1产品的行业性好，适W1创业人员没有经验坏应性强W2业务积累不足，

8、前期境S2产品成本低。耗费物推广会花费大量时间资资源少及资源。而消费者品牌S3员工与目标市场联系偏好及消费习惯的培紧密，熟悉性强，能就养也是一个长期的过近解决各种突发问题，程提供直接有效便捷的服W3本身拥有的资源较务。少app的建立与安全维S4起步早，有先发优势。护机会0S0组合方案W0A合方案01国家正在进行大1争取学校创业项目扶1产品的个性化、差异范围深层次的改革持资金，学校，商家，化。除了通过折扣内容以促进经济结构升政府相关机构的政策，吸引人，在形式上更要级发展。大力推动支持，资金优惠。注重个性化差异化，如大学生创业。并提2职工努力提供一站式加入网络流行语的标供一些政策上经济优惠解决方案

9、。倡导题、武侠漫画、这些融上的支持。am+pn全天候一站式的入了网络流行元素的购物理念，联合商场品优惠券正在受到年轻02消费者节约生活牌餐厅、零售店推出了消费者的追捧，一方面成本的需求。大学一站式优惠券。联合综迎合了年轻群体求新生因为社交活动方合商圈或是综合商场，求变的心态，不但在较面多，花费较多。选择年轻人最常接触的短的时间内吸引了大优惠券满足了他们网络，利用QQ微信等量眼球，而且培养出真节约开支的需求。网络手段，推出多家不正的消费群体；另一方同种类商户参与的一站面，打造个性化优惠券03社会关于理性消式消费电子优惠券，通是企业文化价值的一费的认可度越来越 高。消费者消费心 理的转变，平民文

10、化成为时尚。省钱 比拼，理性消费不 仅让消费者节约成 本，还成为一种时 尚的生活态度 04商家控制营销成 本，精细化营销的 需求。商家为了获 得竞争优势，控制 营销成本、达到精 细化营销的目的， 会使其有需求寻找 更可靠的优惠券发 行管理渠道过网络口碑效应吸引更 多的年轻消费者。2宣传实惠、理性消费的 生活时尚。优惠券节约 消费者生活成本，倡导“省钱比拼”的时尚的 生活态度。3立足满足消费者更高 层次的需求。根据马斯 洛的需求层次理论，优 惠券的发展已经到了一 定的阶段，消费者对优 惠券的需求不会总停留 在实惠这一基本的层 次，利用消费者“理性 消费，省钱比拼”这种 消费心理，app可以开创

11、一套经验值升级体系， 满足消费者的一种自我 实现或是社交需求。种体现，让消费者可以 较快对品牌有深刻的 认知。2、市场改良策略。所 谓市场改良策略，也称 为市场多元化策略即 企业发现产品的新用 途或改变推销方式等， 以使产品销售量得以 扩大。具体来说，即寻 找新的细分市场。一个 行业随着市场的发展， 必然走向市场细分的 道路，专业分工的优势 将更加突出，优惠券的 发展，可以寻找各潜在 大竞争对手仍未涉的 细分市场，寻找切入 点。3寻找合适的市场定 位。不同市场因地制 宜，制定不同的策略， 以便在消费者心中形 成明确的品牌形象。威胁TT1商家本身有各自 优惠券，一些重大 节日各商家有自己 的促销

12、，清仓活动。ST组合方案1寻找市场突破点。可以 将价格相对透明、优惠 促销不多的市场领域， 如餐饮行业，作为试水WT组合方案1最终用户专业化策 略。为区别其他竞争 者，初期优惠券的人群 不面向所有的客户群打折促销活动太多 太频繁，价格不够 透明。可能与本公 司产品形成替代， 服务上的威胁。T2潜在竞争对手威 胁，一些大学生有 网购习惯，且电子 消费券呈发展趋 势，可能分流一些 消费者。行业，形成固定的消费 者人群，培养品牌忠诚 度，达到口碑营销的目 的，再通过该市场突破 点向四周辐射；2服务项目专业化。专门 提供某一种或几种某他 企业暂时没有提供但有 市场潜力的服务项目利 用服务项目长尾。3为

13、商家提供与它们主 打，特色商品相符的优 惠券，大力推广，适当 收取回扣，实现双赢。体而是将大学生群体 作为突破点，分析他们 的一系列需求，根据需 求清单寻找合作商家， 专门致力于为他们服 务。以此来扩大商家联 盟，形成消费者的品牌 偏好。2价格策略。寻找想通 过低价策略迅速打开 市场的商家，充分利用 价格手段，以增加竞争 力六、经营战略6.1产品策略卡的制作，图案风格，分不同类别，针对不同性别，不同爱好，让优惠卡富 有个人特色，受大家喜爱。卡的形状，也不局限于普通的正方形，制作成不同形 状，可以挂在包包手机装饰。APP,包括首页（团购分类，热门团购推荐），限时活动（超低价秒杀，节 日促销，抽奖

14、等），用户（积分，签到等）。微信微博等推广平台，定期发布优惠信息，以及美食，特色商店等推荐。6.2价格策略一张卡10元，一两次优惠可能就大于10元，后期也不会其他费用。推广前 期，更会有买一送一等活动。6.3分销策略631分销渠道的设计直销：在园艺文化街及东澜岸商业区设点售卖；在每个校区设点，选择校 园代理代售。商家代销：与商家合作，商家帮助推广。6.3.2分销渠道管理前期侧重推广，定期对商家代销和校园代理的销售量进行比较，制定等级 提成率。后期则可以缩小差距，将提成率维持在一个平均值。6.4促销策略6.4.1向顾客：（1）人员推销：在校园商区设点，向顾客介绍，让顾客下载体验，派发小礼物。（2

15、）广告：在商家门口，学校内贴大型海报，招聘发单员派发传单。（3）和学校的各种活动合作，赞助学校的一些活动。（4）自行在学校举办活动，例：“我为购物狂”知识竞答，抽奖等系列活动，借 势推广优惠卡。6.4.2向商家:（1）免费体验，前期不向商家收取费用。（2）一方面从本身已有会员卡的店面入手，将会员卡统一取代；一方面将各个 商家分类，从餐饮，ktv等易接受的入手。七、财务分析7.1盈利模式：优惠券销售收入+ 商家回扣+app广告7.2财务计划前期（12年）总成本：7200元/年优惠卡成本：1200 元（6000 张*0.2 元/张）网络平台维护成本：2000元宣传推广费用：4000元 举办活动费用

16、:2000元收益:50000元（优惠卡的销售利润5000张*10元/张）利润：40800元利润分配（20300元）职务销售员会计网络技术人员市场推广人员人数（人）4123分配利润（元）1200150040002000总计（元）4800150080006000未分配利润：20500元后期（35年）总成本：13000元/年（优惠卡成本；网络平台维护成本：广告宣传费用）优惠卡成本：1000元/年（5000张*0.2元/张）网络平台维护成本：4000元/年宣传推广费用：3000元/年举办活动费用：5000元/年总收益:80000元/年优惠卡销售利润：40000元/年提成：10000元/年广告利润：30

17、000元/年利润：67000元/年利润分配：45800元/年职务销售员会计网络技术人员市场推广人员人数（人）4133利润分配（元）12005000100002000总计（元）48005000300006000未分配利润：21200元/年八、风险预测与控制8.1 内部风险8.1.1 实施执行风险一份好的计划书必须配备执行力的人员， 没有人去认真执行与落实， 只是纸 上谈兵。第一，资源限制，我们目前没有太多的资源， 联合促销的资源整合存在限制， 就是说别人不愿意与我们合作，再次与 app 相关专业人才的缺乏第二，实施过程中的经验不够，需要时间摸索，实践。会造成人力与资源的 浪费。8.1.2 渠道风

18、险商家本身的优惠券与重大节日的促销与我们的产品与服务形成替代， 他们的 销售渠道会影响产品的推广8.1.3 资金风险为了推广， 会举办一些活动， 前期资金周转率下降， 短期内可能有资金风险8.2 外部风险 第一消费者不了解产品与商家本身优惠券的区别，特色。因此需加大宣传力度， 公司没有知名度，难以获得商家价格上的大力支持，大学生的消费支持。 8.3App 等网络平台的安全风险App ，微信微博等平台，可能由于技术原因，用户无法使用。8.4 风险控制（1）完善人力资源管理制度，第一人才的严格把关，选择真正对所创立的 项目热爱并努力， 有能力的人。 提高企业人员的整体素质与形象。 第二是加大对 企业的人才培训，从经验，基本技能方面。第三定期考核，主要考核量化后的服 务标准有没有认真执行。 第四，员工分工明确，