新起点AB座广告推广工作atwE8B

1、新起点AB座广告推广工作atwE8B新起点A、B座广告推广媒体实施计划（草案）立体组合式媒体实施策略在2001年1月一一2001年6月的广告整体推广中，将采用立体组合式媒体实施策略，即：运用多种有效媒体相互组合,同时展开广告活动，利用每种媒体不同的渠道，将尽可能地拓宽新起点的信息传播广度与覆盖层面。、优势媒体为主，特色媒体为辅的媒体选定原则1、报纸主导，杂志配合整个推广进程，优势媒体占主导地位。原则上以报刊媒体为重点，以在京城房地产界有较大影响的北京青年报、精品购物指南为商业广告的主要发布渠道，间接配合晨报等，可以考虑一些有影响的直投性杂志，如：生活速递等作为辅助，以此展开全面性传播。2、区域

2、性划定特色媒体特色媒体的选择，更多注重区域性。原则上在项目覆盖的中关村地区选择户外路牌、公交车体广告，以此展开深入性传播。3、针对特殊人群选择行业性媒体由于中关村地区是北京高科技开发区， 聚集为数众多的高科技公司，同时新起点主要针对的消费群体亦是科技精英与小型公司, 因此必须选择相应媒体将信息传达给这些受众。所以，适当选择计算机世界和IT经理杂志等，以此展开辅助性传播。特别需要提出的是，针对科技行业注重网络信息通讯的特点，建议尝试网络广告或在房地产类网上制作自己的宣传网页。4、 电台、电视台的烘托造势由于电台广播广告与电视广告费用较高、单体广告无法重复阅读的局限性，所以房产一般选择此两种媒体做

3、传播的不多；但此 两种媒体具有传播面广、速度快的优势，因此对于提高一个产品的知名度有较大帮助。所以，在开盘阶段和热销阶段可选用此两种 媒体配合，以此展开烘托性传播。5、软性文章的旁敲侧击软性文章较之常规广告，更能全面、细致、深入地阐述物业特点，尽管其效果众说不一，但仍不失为一种硬性广告之外的辅助 手段，可在有条件的时候适当采用。另外，软性文章对于活动的宣传则是必不可少且极有效果的，因此根据工作重点和阶段目标发 布软性文早。结论：综上所析，在本次广告推广中将依上述 5点原则选择媒体，整合发布。三、保证重点媒体，及时调整辅助媒体的发布原则在广告投放上，必须杜绝一哄而上的做法，要根据时间段的特点（淡

4、旺季）、阶段性工作重点和销售的需要调整发布的投放力度与频次，其原则为：1、保证重点媒体的发布：直接面向大众传播的报刊媒体，如北京青年报与精品购物指南，必须保证其发布的量与发布时间的连贯性。如果造成较长时间的广告中断，则会影响前期发布效果，甚至前功尽弃。因此，在发布过程中，应严格按照已制定的媒体计划执行，无特殊原因 不应中断主导媒体的发布进行。2、及时调整辅助媒体辅助性媒体由于区域性和针对性较强，涉及受众相对较窄，所以在运用中，一般不采用长期固定投放的 方式（户外路牌与公交车除外），而是结合阶段工作临时投放。由于房产广告的特殊性，可根据辅助性媒体的 传播效果，及时调整和转换，以达到尽量扩大受众层

5、面的效果。四、依媒体投放计划控制支出的费用分配原则1、总体广告费用预算：以A、B、G座全部销售额的1%计A、B座均价7500元/m , G座均价7000元/m，平均售价为7300元/m，三幢共计7000即：7300 元/m X70000 m X1%=5110000 元2、其中用于活动的宣传费用占总额的 20% （包括新闻发布会、新闻稿费、软性文章等）5000000 元 X20%=1020000 元3、余额中70%用于大众媒体传播费用（包括报纸、杂志、夹报等）4080000 元 X70%=2860000 元4、其余金额将用于辅助媒体费用支出（户外路牌、车体广告、电台广告、电视广告、网络广告等）4

6、080000 元 X30%=1220000元五、媒体整合发布计划特别说明：1、为保证取得不间断的广告投放效果和整体推广的连续性，常规广告和宣传活动均从春节过后即 2月全面展开。2001 年本计划所示2、 本计划中所涉及的一切执行费用均为 2000年度媒体刊例价格，如2001年媒体价格调整, 价格将依新执行价格调整。2001年1月目标：延续新起点前期广告效果，增加和扩展知名度，间接支持G座销售媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明该条公交车体广告716路公交专线（2辆）半车身广告2001年1月-2001 年12月全年发布费90000 元/辆X2辆制作费15000元/辆X2辆小计：210

7、000元线路自菜 户营国防大学，由南一环至 北五环，途 经阜外大 街、西直门 外大街，贯穿中关村 高科技园 区。全长24 公里，每日 人车流量110 万。户外广告路牌广告中关村白颐路宝丽布喷绘外打灯38.1m X2.6m2001年1月-2001 年12月80美金/月平方米全年约合790000元网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年1月-2001 年12月8000 元（含制作费）搜房网为北京房地 产类专业 网站，具有 一定的知 名度杂志广告生活速递封底整版2001年1月号50000元/期该杂志为北京较有影响的直投式媒体， 目前发行 量3万册/ 期，已有多 家物业在 其上发布 广告。费用合计：

8、1058000 元2001年2月目标：1、A、B座正式开盘告知，常规广告促进销售2、活动正式启动，配合活动进行新闻推动和软性文章配合媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸广告北京青年报彩色半版2001年2月95290元/次X4次精品购物指南豪华整版2001年2月100000 元/次X2次小计581160 元新闻发布会北京主要有影响的报新闻稿2001年2月200000 元活动启动期间应不遗刊媒体及其房地产专余力地将势造足、造刊大。电视广告北京电视台置业直通车2001年2月22000元/次X4次作为北京电视台房地生活频道“置业精品”专栏制作费5000元产专业栏目有较好的长度5分钟小计

9、口碑和知名度。93000 元车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告宝丽布喷绘外打灯2001年全年已计中关村白颐路38.1m X2.6m网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：8741602001年3月目标：加大宣传力度，以活动作为本月宣传焦点，常规广告配合，争取将销售推上一个高潮媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报彩色半版2001年3月隔周95290元/次X3次精品购物指南豪华整版2001年3月隔周100000 元/次X2次小计 :485870元房地丿专豕及业内精会议报道及发言文章转2001年3月250000 元英研讨

10、会载刊登新闻记者招待会及业会议报道2001年3月300000 元主联谊会软性文章新闻活动各主要媒体及其房地产专题文章2001年3月250000 元专刊专栏讨论电视广告北京电视台置业直通车2001年3月活动期22000元/次X4次业内新闻当天生活频道“置业精品”专栏间制作费500()元拍摄，当天播播出长度5分钟小计：93000元出，播出费加收50%车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告宝丽布喷绘外打灯2001年全年已计中关村白颐路38.1m X2.6m网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计；1378870 元2001年4月目标：活动完全结束，以常

11、规广告为主，扩大传播层面，配合春季房展会加强广告力度，支持热销局势媒体选定媒体名称尔发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报计算机世界彩色半版豪华整版（内封一）2001年4月每周2001年4月隔周95290 元/ 次 X4 次60800 元/ 次 X2 次 小计 ：502760 元4计算机世界周报为IT界时间较长、影响面较广的媒体，面向全国发行电视广告北京电视台置业直通车2001年4月春季房展会22000元/次X4次业内新闻当天拍摄，当生活频道“置业精品”专栏期间制作费5000元天播出，播出费加收播出长度5分钟小计 ：50%93000 元车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已

12、计户外广告路牌广告宝丽布喷绘外打灯2001年全年已计中关村白颐路38.1m X2.6m网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：595760元2001年5月目标：支持项目持续热销，并根据项目销售情况调整广告方向媒体选定媒体名习称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报彩色半版2001年5月每周95290元/次X4次晨报豪华半版2001年5月78000元/次X2次小 计 ：537160 元杂志IT经理杂志彩色整版（前彩一）2001年5月65000 元IT经理杂志生活速递封底整版2001年3月50000 元为IT界管理层较多阅读的媒体，具有一定的影响力。车体广告716路公交专线半车身广告2001年全年已计户外广告路牌广告宝丽布喷绘外打灯2001年全年已计中关村白颐路38.1m X2.6m网络广告搜房网独立网站，独立域名2001年全年已计费用合计：652160 元2001年6月目标：A、B座销售进入收尾阶段，广告正常发布，辅助性广告可减弱力度，维持正常销售媒体选定媒体名称发布形式发布期限发布费用备注说明报纸北京青年报彩色半版2001年6月95290元/次X