市场部营销管理制度(精)(最新整理）

1、蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿

2、芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃

3、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀

4、莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅

5、薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿

6、蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃

7、节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇

8、蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂

9、莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿

10、薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃

11、蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇

12、芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁

13、蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆

14、莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀

15、薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇

16、莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁

17、芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅

18、蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀

19、荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄

20、薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈

21、莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂

22、蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿

23、葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄

24、芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈

25、薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂

26、莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇

27、蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁

28、葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈

29、芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂

30、薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆

31、莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁

32、蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅

33、蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿

34、芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃

35、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀

36、莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅

37、薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿

38、蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃

39、节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇

40、蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂

41、莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿

42、薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃

43、蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇

44、芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁

45、蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆

46、莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀

47、薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇

48、莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁

49、芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁薂螁膁蒇薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈芈薃薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁蚅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃 1.4.1 市场部管理制度文案名称市场部管理制度受控状态编 号执行部门监督部门考证部门第1章 总则第1条 目的为更好地开拓业务市场，做好公司产品的宣传、推广工作，进一步强化本公司的市场领导地位，根据本公司的实际情况，特制定本制度。第2条 使用范围所有的市场部员工。第2章 市场部的组织结构及职能第3条 市场部下设企划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构，全

50、面为市场服务，并在市场部经理的统一协调下开展工作。第4条 市场部主要职能市场部主要职能包括以下几个方面。（1）负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织。（2）市场信息、行为的及时收集与反馈。（3）新产品、新市场的策略制定。（4）负责企业广告战略的制定与实施。（5）负责市场公关活动及策划组织。（6）负责产品、产品线的规划与管理。（7）完成公司下达的年度考核指标。第3章 市场信息收集及预测第5条 市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息，并进行系统分析整理。第6条 市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。（1）同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。（2）同行业各

51、类产品在全国各地区市场占有率。（3）用户对产品质量的反映及技术要求。（4）同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。第7条 市场人员通过对国内各地区及国外市场销售比率的分析，预测未来国内市场及国际市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划。第4章 市场拓展计划管理第8条 每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。第9条 市场拓展计划书包括但不限于以下内容。（1）行业现状及市场调研分析。（2）内部、外部及潜在竞争者的竞争分析。（3）企业拟采取的市场策略、市场拓展手段。（4）市场拓展渠道设计及促销活动的组织等。第10条 市场拓展计划初稿由市场拓展主管交市场部

52、经理审核，市场部经理在审核并提出自己的修改意见后，提交总经理办公会讨论。第11条 总经理办公会负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导。第12条 市场拓展计划经总经理办公会讨论通过后，由市场部负责下发执行。第13条 市场拓展计划由市场部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督。第14条 每季度最后两周，市场部需要就计划的实施情况进行总结，并编制市场拓展计划实施情况总结报告。第15条 市场拓展计划实施情况总结报告经营销总监审核，并由总经理审批后送档案管理部门存档。第5章 市场人员管理制度第16条 市场部人员必须对公司负责，严守公司商业机

53、密，严格遵守公司各项规章制度。第17条 市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交档案管理人员存档。第18条 业务人员出差应每日应与公司保持联系1-2次，汇报业务进程。第19条 打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。第20条 市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场总监根据工作特性及能力提出意见，经签字确认后生效。第6章 总则第21条 本制度由市场部负责制定、解释及修改。第22条 本制度自发布之日起执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期1.4.2 市场部工作计划文案名称市

54、场部××年工作计划受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到××%，进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到××%；重点商品利润贡献率达到××%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度

55、工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕

56、获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负

57、责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月××月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月××月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月××月三、重点工作安排1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与