dubo个人营销策划书

1、个人营销策划书 姓名：杜波 学号：1041051155目录第一节 市场分析一、 市场营销环境分析（就业环境分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 文化环境分析4. 技术环境分析二、 购买行为分析（招聘单位分析）三、 竞争对手分析（其它求职者分析）四、 市场需求预测（就业前景分析）五、 swot分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析第二节 营销战略一、 目标市场细分二、 市场定位三、 目标市场选择四、营销战略五、4ps策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销渠道策略（四）促销策略六、营销创新模式 

2、;u 市场分析一、 市场背景分析（就业环境分析）：1. 政治环境分析2012年城镇需就业的劳动力达2500万人，比“十一五”时期的年均数多100万人，其中高校毕业生规模达到680万人，是本世纪初的6倍多。因此，当今社会就业情况严峻。2. 经济环境分析 当前，经济正处于高潮周期。国民收入，国民总收入gdp在全世界排在第二位。3. 文化环境分析 能力不再是评判一个人是否被录用的标准，而一些之前常被我们忽视的因素，如道德水平，心理品质等，现在则饰演了很重要的角色。4. 技术环境分析    随着知识经济兴起，企业对秘书的信息化提出了更高的要求。秘书被要求掌握各行

3、各业的知识技能，以及各样办公软件的熟练。除了常见电脑操作，企业还要求职员在其他技术领域有所建树，如制作视频，处理视频等。 二、 购买者分析（招聘单位分析）：    对我来说，招聘单位主要可分为四种类型：小型私有企业，小型国有企业，外企，以及大型国有企业。各型用人单位的特征如下分析：小型私营企业特点为高度的自私性。一般来说，这种单位一切从自我出发，从不考虑职员利益与其发展自我的要求。私营企业老板一般只以自己本身的利益为中心，并不考虑员工的感受。在这种企业，职员一般没有多大的进步空间。小型的国有企业的特点为竞争性小。它一般提供较低的薪资，

4、也不要求职员实现很好的业绩，对市场竞争漠不关心，对市场情况反应迟钝，这种企业虽然能保证员工稳定的工作，但是其并不具有竞争优势。外企的特点是高强度的竞争性。它要招聘的员工需要具有高超的能力，还需要高度的心理承受能力。公司内部人员的竞争很大。而且，如果我进入公司，就只能从事最基本的销售工作，即打杂人手之一。因此，外企并不适合一个人幸福的生活，也不见得会提高人的能力。大型国有企业的特点是既具有竞争性又具有实惠型和民主性。 在这样的企业，你可以心无旁骛地工作，也能较好地同时实现企业与个人的目标。故以下仅针对此类作进一步分析。    招聘单位逐渐重视人才

5、的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。    招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。    招聘单位对秘书从业人员的要求越来越高，不仅注重对秘书专业知识的理解掌握，还注重创新能力与随机应变能力。    招聘是两关：初试、终试。两种形式并搭：笔试、口试。    招聘单位对人才的人品素质较为看重。三、 竞

6、争对手分析（其它求职者分析）     从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有三大类，经验人士、本科生和研究生，对于经验人士而言，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势，但本科生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业亲睐的对象，研究生因为学历高，知识水平高，也成为进入国企的必然要求。由于本人为应届毕业生，定位于文秘事业，故直接竞争者为其它应聘文秘岗位的应届毕业生。    直接竞争者可分为以下：第一类

7、非名牌大学文秘专业者；第二类为名牌大学文秘专业者；第三类名牌大学非文秘专业者。第四类为非名牌大学非文秘专业者。    第一类人才综合技能一般，有专业基础，认同秘书的价值，对我有威胁。    第二类人才综合技能高，专业基础扎实，认同秘书价值，是我的最大竞争对手，必须将其认为最大的威胁。第三类人才缺乏秘书专业知识，营销观念不强，难以认同秘书的价值。除少部分人外，一般而言选择文秘事业是不得以而为之，是在没有找到合适工作下的权宜之计。一旦有自己心仪的工作机会或在助理工作中遇到挫折就会立即辞职。但由于名牌大学一般均有较宽的知

8、识面，有较强综合技能，对本人有一定的威胁。    第四类人才综合技能一般，无专业基础，难以认同秘书的价值，对本人构成的威胁较小。四、 市场需求预测（就业前景分析） 国家机关、事业单位、全民所有制单位的文秘人员需求量在逐步递减，而外资企业、民办企业的文秘人员需求量在逐步递增。大型单位分工较细，文秘人员的需求量大，多以行政秘书工作为主，有专职文员、专职档案员、人事文员等，职责比较单一中小型单位的文秘人员需求量小，一般出任文秘人员实际上是一种“综合秘书”，也称为“办公室文员”，身兼多职，通过与从事此行业的人访谈所知，通常要照顾到最基本的日常工作，即文

9、书处理、档案管理、会务工作、接待工作、人员考勤等方面。五、 swot分析    优势分析：  有较强的亲和力，善于沟通交流。 有较好的计算机技能，掌握了常见办公软件，如word,excel,dreamweaver,ps等。  在担任科技协会部长的一年里，对会务工作，文书处理有了一定程度的了解。能起草报表，撰写报告，并能组织各部门的联谊活动。  有创新精神，能用新方法、新的观点影响他人。  具有创新思维，不死板，能够灵活地处理各种事件。  吃苦耐劳

10、，能对重复的工作进行快速的适应。 普通话很标准，能与他人较好沟通。   因为是英语专业的本科学生，会基本的英语技能，因此，在企业与外企有合作时，自己能快速地跟上节奏，能在合作中扮演中间角色。   劣势分析：  性格稍微内向，有时在外人面前放不开。并不能在他人面前自由地表达自己的观点。自己并非是文秘专业的学生，仅凭自己在课外学到的文秘专业知识很难得到在国企中的高级秘书职位。由于从喉咙发音，声音较小，有时对方并不能很快理解我的意思。  机会分析：    社会对秘书人才有

11、巨大的需求。    秘书助理等工作在企业变得越来越重要。    秘书专业是近来新兴的专业方向，之前科班出身的人才较少，目前这一专业的应届生也不多，竞争不大。  威胁分析：当今国企对招聘者学历的要求为硕士生及以上学历。因此，我必须获得硕士学位，才有机会进国企。  u 营销战略一、 目标市场细分：企事业性质细分：企业单位、事业单位。    行业细分：消费品企业、工业品企业、服务业企业。    地区细分：沿海、内地。

12、60;   所有制性质细分：国有、私营、三资。     二、 市场定位：    专业定位：在大型国企中，做一个能统筹全局的高级秘书。 内涵定位：以稳求存，以奇制胜。     三、 目标市场选择：    选择企业单位；    选择服务业企业；    选择国有企业；   &

13、#160;选择沿海企业。    所选择企业还须满足以下条件：    （一） 事业稳定型企业    （二） 前景较好的企业    （三） 求贤若渴的企业    （四） 发展较好的企业    （五） 能给员工提供深造机会和发展机会的企业      

14、60;  四、营销战略：² 熟悉秘书的日常工作，在会务处理以及报告撰写和日程安排上达到能力的最高者。五、4ps策略：    （一）产品策略：    我认为，作为一个秘书工作求职者的核心产品，在于丰富的创新思维能力，良好的逻辑思维能力，强烈的上进心，优秀的团队合作思想与旺盛的再学习动力和良好的记忆、组织安排活动能力。    （二）价格策略    1、两年内月总收入3000以上   

15、0;2、两年后月总收入6000以上    （三）分销渠道策略    1、通过参加各种人才交流会推广自己；    2、通过网上发布简历推广自己；    3、通过参加各种大赛推广自己；    4、通过亲朋好友等人员介绍自己。    （四）广告与促销策略    1、广告：    形象广

16、告，树立良好形象，获得用人单位的青睐；    保持整洁得体的服饰；    演练动人的演说；    书写求职策划书一份，以创意性观点，差异化诉求寻求用人单位的注意与赏识；    2、人员推销：    利用自身特点，结合对方需要，自己主动上门推荐自己，并说明自己对秘书行业的热爱以及擅长。    3、试用品推广：    试用期三个月；    现场产品演示，即现场展示自己撰写报告，组织会议的能力，在面试时充分表现自己的优势点。    4、公共关系：    积极参与社会公益活动，参加各种志愿者活动，向用人单位展示自己的爱心和忠诚度，保持良好形象。    六、营销创新模式 ：