渠道营销专家_第1页
渠道营销专家_第2页
渠道营销专家_第3页
渠道营销专家_第4页
渠道营销专家_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2021-11-13渠道营销专家1渠道营销专家渠道营销专家2021-11-13渠道营销专家21、影响渠道选择的因素：、影响渠道选择的因素： 1、 产品 2、消费者 3、品牌 4、2021-11-13渠道营销专家32、常规渠道模式示例、常规渠道模式示例渠道类型的选择渠道类型的选择生生产产企企业业终终端端客客户户批发商批发商批发商批发商零售商零售商2021-11-13渠道营销专家43、寻找渠道的途径、寻找渠道的途径1、发布招商广告2、举办产品展示会、订货会3、通过专业网络4、同行、朋友介绍5、媒体广告或工具书6、广告公司咨询7、.2021-11-13渠道营销专家54、各渠道的优点、缺点、各渠道的优

2、点、缺点渠道一优点：缺点：渠道二优点：缺点：渠道.2021-11-13渠道营销专家65、各渠道的资源需求、各渠道的资源需求渠道一资源：渠道一资源：渠道.2021-11-13渠道营销专家76、各渠道适应的行业、企业的类型、各渠道适应的行业、企业的类型渠道一行业类型：企业类型：渠道一行业类型：企业类型：渠道.2021-11-13渠道营销专家81、渠道建设的步骤、渠道建设的步骤1、选择目标渠道2、选择目标区域市场3、制定产品分销目标4、设计渠道长度、宽度、广度5、渠道中厂商角色定位2021-11-13渠道营销专家92、各渠道建设的方法、各渠道建设的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：2021-11-1

3、3渠道营销专家101、各渠道销售的方法、各渠道销售的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：2021-11-13渠道营销专家111、渠道管控、渠道管控流程管理流程管理1、所有权流程2、谈判流程3、物流过程4、财务流程5、信息流程6、促销流程2021-11-13渠道营销专家122、渠道管控、渠道管控成员管理成员管理1、选择通路成员2、培训通路成员3、激励通路成员4、评价通路成员5、调整通路成员2021-11-13渠道营销专家133、渠道管控、渠道管控关系管理关系管理1、垂直关系2、水平关系3、交叉关系2021-11-13渠道营销专家144、渠道管控、渠道管控难点管理难点管理1、帐：赊账管理2、货：分区管理3、场：终端管理2021-11-13渠道营销专家15营销系统人力资源管理营销系统人力资源管理组织与人事架构招聘、培训与晋升（包含素质要求）薪酬与绩效管理此课件下载可自行编辑修改，供参考

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论