汽车营销工作计划范文与汽车营销活动推广方案汇编.doc

1、汽车营销工作计划范文与汽车营销活动推广方案汇编汽车营销工作计划范文前 言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协

2、 办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企 划：湖南菱鑫市场部推 广：湖南晶点广告策划有限公司时 间： 200x 年 4 月 9 日 10 日( 星期六日 )地 点：湖南常德桃花源内 容? 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源第1页共14页? 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地? 驾车游玩参观桃花源景点? 体面人生娱乐晚会，观看民族节目? 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏? 新老用户品牌恳谈会精 彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;2、主流媒体的全程报道; 扩大活动影响力和品牌知名度;3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的

3、推广和传播有着不可取代的重要性;4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱( 对用户的爱 ) 进行到底 ! 日 程4月 9日(星期六)07：0010：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发常德市区10：3012：00 华普自驾游车队市区巡游12：0014：00 车队午餐 ( 农家土菜 ) 、午休14：0015：30 车队常德市区桃花源景点15：3016：30 自由活动 ( 房间休息、整理 )16：3018：00 参观桃花源景点18：0020：00 车队晚餐 ( 桃花源特色菜 ) 、休息20：0022：00 体面人生娱乐晚会第2页共14页4月 10日(星期日)07：0008：0

4、0 早餐08：0010：00 新老用户产品恳谈会10：0012：00 车队参观桃花源景点12：0014：00 车队午餐、午休14：0018：00 常德桃花源长沙，活动结束配 置1、后勤筹备a 统一服饰标志 30 套b 统一活动车身贴宣传画15 组c 配备随车必用日常品15 套d 配备随车对讲机3 部2、发车现场a 移动背景版 1 块(3*5m)b 15 个停车位c 最后检测车辆、加油3、常德桃花源a 30 人景点参观b 2 名导游c 横幅 2 条(1.5*8m)d 15 个停车位置e 3 桌午餐、 3 桌晚餐、 3 桌早餐f 标间客房 15 间g 民族表演第3页共14页预 算项目规格数量单价总

5、价备注统一服饰标志纯棉帽子25 顶20元/ 顶500 元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14 组50元/ 组700 元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14 个75元/ 个1050 元第4页共14页含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3 公里对讲3 部60元/ 部180 元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴14 台300 元/ 台4200 元按实际支出支付费用制作路数专业路数14 套40元/ 套560 元路数及活动所有资料移动背景版块300cm*500cm1 个1000 元/ 个1000 元可重复使用第5页共14页景点参观全程参观25 人200 元/ 人5000 元购买景点套票住宿标准客

6、房14 间200 元/ 间2800 元会议室租用500 元500 元含水果、茶水等午餐 +晚餐3 桌220 元/ 桌/ 餐1320 元含适量酒水早餐3 桌100 元/ 桌300 元第6页共14页导游2 名150 元/ 名300 元横幅75cm*800cm2 条80元/ 条160 元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置14 个15 元/ 个210 元桃花源景点停车费民族表演专场表演500 元/ 场500 元1 个小时礼品华普纪念礼物25 套40元/ 套第7页共14页1000 元不可预计费用1000 元媒体记者8300 元/ 名2400 元劳务费合 计20480 元评 估开展将爱进行到底华普“粉

7、色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。第8页共14页汽车营销活动推广方案前言* 汽车自 1999 年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000 台。深圳市 * 投资发展有限公司在 XX年 7 月正式代理销售 * 品牌汽车。公司投资

8、200 万元兴建的标准 *4s 店于 XX年 10 月 26 日正式成立，其总占地面积为 3000 平方米，这是当时华南地区最大规模的一家*4s 店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。XX年元月 * 汽车以月销 8000 台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，* 集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得 * 汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从* 汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升* 汽车、 * 公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。

9、只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。*4s店的成立，已让 * 汽车用户享受到了标准的4s 店优质服务，但这远远是不够的。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。第9页共14页面对如此竞争，我们 * 品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。一、 市场分析：XX年在中国车市创下辉煌战果的* 汽车，在 XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000 辆大关。 2月份深圳汽车市场总销量11

10、438 台，较 1 月份增长 2326 台（ 25.5%）。本公司 * 汽车 1 月份终端销量 78 台， 2 月份增至 151 台，同比增长 93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（ 186-173=13 台），增长7.5%，天汽夏利 20.5%（41-34=7 台）等，比较经济型轿车本月销量，* 汽车深圳市场销售走势良好。二、 客户群体分析：我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182 名* 车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了* 用户调查活动。调查结果经统计分析得出：* 汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家

11、庭年收入为5-8 万之间、 25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买 * 汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。第10页共14页深圳 * 为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年 3 月开始，凡购 * 汽车者， * 公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。三、活动策划思想：我公司

12、以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购 * ，* 带给您永远的春天。购 * 车一台，失学儿童少一个， * 祝愿天下好人一生平安。四、活动意义：通过此次活动对 * 品牌、 * 集团、 * 深圳地区独家代理公司“* ”进行新闻公关炒作以

13、达到提升 * 品牌形象，扩大深圳 * 公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：六、具体活动策划：（一）、活动时间： XX年 3 月 1 日起（二）、活动主题：“购 * 汽车，助失学儿童”。（三）、预计捐助对象人数： 1000 人第11页共14页（四）、主办单位：浙江* 控股集团汽车销售有限公司承办单位：深圳市 * 投资发展有限公司合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处协办单位 :贵州省人民政府驻深圳办事处联系电话 : 0755-25591xxx联系人：赵主任活动组织机构及职能（详见附表）（五）、参

14、加捐助对象：活动期间在* 购车的所有车主活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生（六）、捐助方法：活动前期，以 300 元/ 台车的金额（ * 集团与 * 公司各承担50%）、在 * 购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成* 车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行正式的捐赠仪式。七、后期跟近：此次活

15、动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：1、 今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软第12页共14页文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。3、 后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。4、 后期，促成 * 汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的

16、开展。八、广告宣传：1、广告宣传策略：根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。2、广告宣传的重点：春天购 * ，* 带给您永远的春天。购 * 车一台，失学儿童少一个， * 祝愿天下好人一生平安。新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。3、广告宣传的方式：活动中配合新闻报道、条幅和pop 广告、资料派发等。十、效果评估：深圳 * 主题为“购 * 汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2 月份开展推广活动， 3 月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到* 车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。第13页共1