《成功的增员方法》ppt课件

1、*人生需求梦想人生需求梦想 * * 人生需求运营人生需求运营 运营的命运营的命脉根本脉根本 命命组织组织 脉脉业业绩绩 根根教教育育 本本训训练练寿险营销的第一文化寿险营销的第一文化 提升文化提升文化寿险的爱寿险的爱鼓励组员组织开展鼓励组员组织开展寿险的恨寿险的恨仅仅让组员做单仅仅让组员做单 组织的意义组织的意义 有树就有鸟栖有树就有鸟栖 有人就有业绩有人就有业绩 有组织做大生意有组织做大生意 无组织唱独角无组织唱独角戏戏增员增员增增源源圆圆缘缘援援元元远远销售：拿钱给我！销售：拿钱给我！增员：请来拿钱！增员：请来拿钱！为什么参与寿险行业？为什么参与寿险行业？为什么参与太平洋人寿公司？为什么参

2、与太平洋人寿公司？为什么参与这个行销部？为什么参与这个行销部？为什么参与保险行业？为什么参与保险行业？1、什么样的行业可让他每月赚、什么样的行业可让他每月赚5仟、仟、1万？甚至万？甚至 更多的收入？更多的收入？2、什么样的行业可本人给本人加工资，想提升、什么样的行业可本人给本人加工资，想提升 就提升，想出国就出国？就提升，想出国就出国？3、什么样的行业可让他广交朋友，路路畅通？、什么样的行业可让他广交朋友，路路畅通？4、什么样的行业可让他一朝付出，终身收益？、什么样的行业可让他一朝付出，终身收益？5、什么样的行业可让他迅速致富，、什么样的行业可让他迅速致富，1个月所交的个月所交的 税金都可以养

3、活好几个人？税金都可以养活好几个人？为什么参与保险行业？为什么参与保险行业？6、什么样的行业不需求资金、什么样的行业不需求资金,可圆可圆“老板梦？老板梦？7、什么样的行业不需求太高的学历，也不需求、什么样的行业不需求太高的学历，也不需求 良好的背景，只需靠本人的努力就能实现自良好的背景，只需靠本人的努力就能实现自 己的梦想？己的梦想？8、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保 证客源充足？证客源充足？9、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多 久，就干多久？久，就干多久？10、什么样的行业既有钱又有空闲？、什么样的

4、行业既有钱又有空闲？为什么参与太平洋人为什么参与太平洋人寿？寿？太平洋人寿太平洋人寿未来寿险业的航空母舰未来寿险业的航空母舰 财务稳健财务稳健 产品领先产品领先 效力周全效力周全 为什么参与这个行销部？为什么参与这个行销部？1、增员者好、增员者好2、主管好、主管好3、组训、讲师好、组训、讲师好4、内勤人员好、内勤人员好增员的方法增员的方法 人才市场 缘故市场 客户和准客户 破产企业异议异议1： 目前的任务还不错，目前的任务还不错，不不 想放弃。想放弃。-我很了解您的心境，思索问题稳我很了解您的心境，思索问题稳妥、谨慎是应该的，但我知道这不是妥、谨慎是应该的，但我知道这不是您最理想、最称心的任务

5、是吧？您最理想、最称心的任务是吧？ 我知道您曾经有丰富推销阅历和阅我知道您曾经有丰富推销阅历和阅历。假设您是一位销售天才，用宝刀历。假设您是一位销售天才，用宝刀去切菜您不觉得惋惜吗？去切菜您不觉得惋惜吗？异议异议2： 我如今的收入虽然不我如今的收入虽然不多，但是比较稳定。多，但是比较稳定。$处置：处置： 稳定是相对的，今天的稳定能够就是明天不稳定是相对的，今天的稳定能够就是明天不稳定的要素，以您的才干不能够将任务的全部意稳定的要素，以您的才干不能够将任务的全部意义固定在义固定在“稳定两个字上，您更需求广大的舞稳定两个字上，您更需求广大的舞台来发扬您的全部才干才对啊！台来发扬您的全部才干才对啊！

6、异议异议3： 家人反对家人反对 -他家人反对他是怕他家人反对他是怕他做不好保险？假设他他做不好保险？假设他象我一样努力，每个月象我一样努力，每个月都能挣都能挣30003000元回家，他元回家，他们还会反对吗？们还会反对吗？ 促成我们公司的早会我给他安排一个时间来公司，给他详细资料并引见几个朋友给他认识他看是这个星期四还是下个星期一呢？ 下周刚好有一期新人培训，我可以为下周刚好有一期新人培训，我可以为他报个名，他下周一来公司，我再请公他报个名，他下周一来公司，我再请公司的面试官专门为他作个测试，看您合司的面试官专门为他作个测试，看您合不适宜作保险不适宜作保险. 准增员参与面试时，增员者必需全程准

7、增员参与面试时，增员者必需全程陪同。过程为：观赏引见职场陪同。过程为：观赏引见职场引见面引见面试官行业资历试官行业资历向面试官引见准增员向面试官引见准增员面试后与准增员沟通感受面试后与准增员沟通感受陪同报名陪同报名 促成要诀促成要诀#促成时强调促成时强调“参与学习对提高本人才参与学习对提高本人才干的益处。干的益处。#促成时无意中渲染一下公司创业阐明会促成时无意中渲染一下公司创业阐明会的规模。的规模。#促成时假定赞同、连带促成。！促成时假定赞同、连带促成。！异议处置与促成的本卷须知：异议处置与促成的本卷须知：找准增员点展开处置话术。找准增员点展开处置话术。观言察色把握促成时机。观言察色把握促成时机。反复强调商定的时间地点。反复强调商定的时间地点。商定之后必需亲身来接。商定之后必需亲身来接。促成促成 是是熄灭的熄灭的最后一最后一把火。把火。无此，无此，锅中的锅中的水永远